Shopee蝦皮商品定價指引

Shopee蝦皮商品定價指南關(guān)于“消費(fèi)習(xí)慣的不可逆性”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中也被稱為棘輪效應(yīng)。消費(fèi)者容易隨著自己收入的提高而增加消費(fèi)額度，但不會隨著收入降低而減少消費(fèi)。就像是人們吹慣了空調(diào)，風(fēng)扇變得很難滿足需求一樣；用過999元皮包的女性，很難再回頭去買9.9元的背包。并不是皮包的使用功能多么突出，而在于，體驗(yàn)過高質(zhì)商品的女性，審美認(rèn)知也會跟著提升，“貴的更值得”的潛意識不斷刺激女性，使之愿意花高價購買符合自身品味的優(yōu)質(zhì)商品。Lazada的優(yōu)勢在于，能夠維持賣家較高的利潤率，從而讓賣家有動力和能力為買家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果一直為買家提供低價產(chǎn)品，一但買家的消費(fèi)水平提高，那么低價產(chǎn)品就會立刻被淘汰，并且很難有翻身的機(jī)會。所以，在東南亞經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，薄利多銷的打法就顯得吃力很多。大家也可以順便思考一下，為什么國內(nèi)很多平價品牌，如美妝品牌完Mei日記，能夠越賣越貴？一個原本在10-50元區(qū)間的低價品牌，升級成50-100元小資品牌，甚至能夠成為大牌的平價替代品，強(qiáng)勢壓垮了多少個同行品牌，且Level不斷上升中……這些成功品牌啟示賣家，不要將注意力放在產(chǎn)品價格競爭上，而應(yīng)該去挖掘更高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造差異化的品牌影響力，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)、更接地氣的服務(wù)，才能從中、小賣家擁擠的帆船中不斷攀升，成功搭上通往大賣的巨輪。既然說到大賣，就不得不說賣家最關(guān)心的產(chǎn)品利潤，利潤來源于賣家設(shè)置的產(chǎn)品價格。薄利多銷也好，高利潤單品也好，都應(yīng)該進(jìn)行合理的產(chǎn)品定價。虛高的價格不僅在平臺同品類中沒有競爭力，還會影響買家的判斷，無法獲得買家信任，降低轉(zhuǎn)化率；過低的價格不利于規(guī)范市場，會拉低整體行業(yè)的利潤空間，還會導(dǎo)致賣家之間陷入價格比拼的死循環(huán)，最終面臨“斗死同行，害死自己”的局面；所以，合理設(shè)置產(chǎn)品價格，賣家不僅能對平臺政策更熟悉，還能保證單位產(chǎn)品的利潤率，不至于越賣越虧。產(chǎn)品價格包括：進(jìn)貨價、打包費(fèi)、送倉費(fèi)、賣家國際運(yùn)費(fèi)（藏價部分）、賣家利潤、平臺傭金、買家支付的運(yùn)費(fèi)。1、進(jìn)貨價即賣家從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品的價格。2、打包費(fèi)跨境產(chǎn)品都需要使用泡沫紙、包裝袋或快遞盒進(jìn)行包裝，以確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不會被損壞。3、送倉費(fèi)即賣家打包貨物后，通過國內(nèi)快遞方式將貨物寄送到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉的費(fèi)用。4、賣家國際運(yùn)費(fèi)賣家國際運(yùn)費(fèi)以10克為計(jì)算單位，按照實(shí)際包裹總重量收取費(fèi)用。

賣家支付賣家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,800賣家支付賣家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,80044,80Q16,0口。次。。。46,g0。49；6002%如Q52/QW藏入冏品的運(yùn)費(fèi)31md:arEksprssWeight(g)運(yùn)費(fèi)▼運(yùn)費(fèi)/遠(yuǎn)賽,運(yùn)費(fèi)5、賣家利潤賣家想要獲得的產(chǎn)品利潤。一般以產(chǎn)品進(jìn)貨價為基準(zhǔn)設(shè)置利潤。6、平臺傭金注：1.上月已完成仃單總金顏！注：1.上月已完成仃單總金顏！i不包含二單擊費(fèi)）為傭金收取基數(shù);在收取傭金的費(fèi)率適用于下一個月16號開蠟后的一個月；示例：經(jīng)計(jì)算，賣家A助19年了月已也訂單總金熊為120萬美金，則20悟年8月小日明月15日的傭金期率為5%,2019年7月已完成訂單總金額為95萬美金，則2口19年8月16曰忐月15日傭金理率為5.5%.傭金益率題上月已完成訂單總匐（不含訂單運(yùn)疊）臺灣印尼馬來西亞新加坡越南菲律賓I馨〉=1。0萬美金5%12很>=50萬美金5.5%3繳萬美金6%2019年Shopec平臺傭金費(fèi)率表中小賣家需要支付的傭金一般為：6%平臺傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)=8%如果賣家在大促期間參加了免運(yùn)、閃購等平臺活動，也需要支付一定的傭金費(fèi)用。7、買家運(yùn)費(fèi)買家運(yùn)費(fèi)根據(jù)買家設(shè)置的收貨信息，在前臺自動顯示買家需支付的運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)計(jì)價表格也有相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)家支付運(yùn)塞（按制設(shè)定商品謔■）囊家支付運(yùn)賽（按黑產(chǎn)品實(shí)際重量）目的地AEBEC區(qū)A區(qū)B區(qū)C區(qū)著吏（1/）10.000〔固定運(yùn)費(fèi)）20,00040,000《固定運(yùn)費(fèi)）1120021,20041a續(xù)整（每10g）（醐幽ft）120012001200案例：賣家采購了一件衣服，進(jìn)貨價：50元；打包材料花費(fèi)：2元；打包后包裹重量：30克；送倉費(fèi)5元；通過SLS渠道StandarEkspres方式，將包裹送往在印尼A區(qū)的買家Cody手上，賣家國際運(yùn)費(fèi)：13600印尼盾，買家支付運(yùn)費(fèi)10000印尼盾。賣家利潤設(shè)置20元。fvv貨幣兌換Ki1印尼盧比二0.0005019人民幣1人民幣二t,992.464印尼盧比一級定價=進(jìn)貨價+打包費(fèi)+送倉費(fèi)+（賣家國際運(yùn)費(fèi)-買家支付運(yùn)費(fèi)）*匯率+賣家利潤即50+2+5+【（13600-10000）*0.0005】+20=78.8元平臺傭金扣除=一級定價*8%=6.304元最終定價=一級定價+平臺傭金扣除=78.8+6.304=85.104元換算成印尼盾：85.104*1992=169527.168IDR以上，就是產(chǎn)品定價的基本計(jì)算邏輯?？雌饋硭坪醪粫?yàn)槠脚_扣除的傭金、運(yùn)費(fèi)導(dǎo)致賣家虧本。但現(xiàn)實(shí)是，大部分的賣家進(jìn)貨成本在3-10元之間，其中打包和運(yùn)費(fèi)就要花費(fèi)5元左右，再加上買家無理由退貨、拒簽等情況，商品最終成交價都用于填補(bǔ)平臺扣費(fèi)了，就會出現(xiàn)訂單回款為0的現(xiàn)象。所以，