服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃（共4篇）

2/2服裝區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃（共4篇）聽有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，每天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)潔似的，其實(shí)很辛苦，它熬煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜尋引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣布傳達(dá)效果就更好，由于我們做的都是免費(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于一般會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)探尋買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)當(dāng)勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被沉沒。(2)通過搜尋引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面與我們產(chǎn)品有關(guān)買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。探尋行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀看搜尋引擎右側(cè)的廣告。探尋有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(4)逆向法，我們是做服飾輔料供應(yīng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些服飾公司，箱包公司，輔料檔口，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)探尋我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)當(dāng)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，依據(jù)供應(yīng)的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的，但是事情總有好有壞，的確這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，成交的幾率是總是很少，這樣下去供應(yīng)再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)?。五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與公司的員工協(xié)作好是一件很重要的事情，從客戶下訂單-生產(chǎn)單-備貨單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要留意鏈接，留意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都有各崗位職員系統(tǒng)中建立檔案歸檔，做到各個(gè)崗位便利查詢。六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒有飽和，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)當(dāng)全面著手。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是四合扣、高檔四合扣，工字扣、雞眼、西褲鉤等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如我們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們篇2：公司20xx年工作方案公司20xx年工作方案

20xx年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，依據(jù)外部市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)進(jìn)展的需要，結(jié)合公司實(shí)際狀況，公司將連續(xù)保持精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攻堅(jiān)克難、主動(dòng)進(jìn)取的工作作風(fēng)，結(jié)實(shí)樹立“嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)細(xì)、嚴(yán)格”的工作態(tài)度，留意發(fā)揮整體效能，全面提高工作效率，力爭(zhēng)管理出成果，效益上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值、增值目的。

一、目標(biāo)任務(wù)

圍繞公司職能，強(qiáng)化融資、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康進(jìn)展目標(biāo)。

1、發(fā)揮公司的投融資力氣，為國(guó)省干道道路建設(shè)供應(yīng)融資服務(wù)，保障全市交通建設(shè)資金需求。

2、強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)手段，開發(fā)、運(yùn)營(yíng)沿線國(guó)有資源，確保國(guó)有資產(chǎn)保值、增值。

3、推動(dòng)前進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，力爭(zhēng)在成本把握、人才培育、制度執(zhí)行、作風(fēng)建設(shè)等基礎(chǔ)管理方面取得實(shí)效，全面提升公司綜合實(shí)力，進(jìn)一步增加公司分散力和戰(zhàn)斗力。

二、主要工作舉措

（一）發(fā)揮融資主體作用，做好資金保障

1、拓展融資渠道，確保資金供應(yīng)。連續(xù)做好向金融機(jī)構(gòu)融資工作，通過銀企對(duì)接會(huì)等多種形式，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取信貸額度，確保項(xiàng)目進(jìn)度與資金供應(yīng)不脫節(jié)。進(jìn)一步探究發(fā)行公司債券的可行性，拓展低成本籌資渠道，完成6億元融資任務(wù)，確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

2、提前謀劃布局，加大爭(zhēng)資力度。依據(jù)建設(shè)、規(guī)劃、儲(chǔ)備同步進(jìn)行的思路，樹立用項(xiàng)目支撐交通、以項(xiàng)目帶動(dòng)進(jìn)展的理念，多渠道、全方位爭(zhēng)資金，主動(dòng)協(xié)作市交通局、市財(cái)政局加大與省財(cái)政廳、省交通廳對(duì)接力度，主動(dòng)爭(zhēng)取部、省補(bǔ)助資金。

3、做好資金測(cè)算，確保重點(diǎn)投入。依據(jù)《20xx年市本級(jí)政府性投資項(xiàng)目方案表》及市政府相關(guān)工作要求，制定交通項(xiàng)目資金支付預(yù)算，列入政府性投資方案的交通項(xiàng)目確保4億元資金投入。

4、加強(qiáng)資金管理，確保平安高效。圍繞資金撥付，加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理和監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行市政府頒發(fā)的各項(xiàng)文件規(guī)定，進(jìn)一步完善資金申報(bào)、審批、撥付程序，確保管辦分別、獨(dú)立運(yùn)行。

（二）加強(qiáng)沿線資源管理，提升造血功能

1、統(tǒng)籌規(guī)劃布局，推動(dòng)前進(jìn)項(xiàng)目合作。依據(jù)《※※市國(guó)省縣鄉(xiāng)道沿線及水上加油加氣站布點(diǎn)規(guī)劃（20xx-2030）》規(guī)劃，加快與能源企業(yè)的談判對(duì)接進(jìn)度，確立合作模式。抓緊落實(shí)項(xiàng)目前期預(yù)備工作，主動(dòng)與發(fā)改、商務(wù)、國(guó)土、環(huán)保等部門溝通，進(jìn)一步落實(shí)油氣站合作項(xiàng)目的相關(guān)審批手續(xù)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)投資運(yùn)營(yíng)。

2、探究租賃業(yè)務(wù)，有序布局運(yùn)營(yíng)。廣告牌位運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)全新的工作，結(jié)合前期工作實(shí)際，加快市域內(nèi)國(guó)省道沿線廣告規(guī)劃編制工作。做好現(xiàn)有廣告牌位的核查、保留等管理工作，連續(xù)推動(dòng)前進(jìn)有利用價(jià)值廣告位的租賃業(yè)務(wù)，準(zhǔn)時(shí)謀劃新改建國(guó)省道沿線新設(shè)廣告的建設(shè)、布局工作。進(jìn)一步探究廣告運(yùn)營(yíng)管理模式，建立健全業(yè)務(wù)流程，形成一套行之有效的工作方法。

（三）加強(qiáng)工作效能建設(shè)，推動(dòng)前進(jìn)主要工作

1、摸索創(chuàng)新方法，加強(qiáng)閱歷積累。要擅長(zhǎng)在實(shí)踐過程中摸索工作業(yè)務(wù)流程，分析爭(zhēng)論重點(diǎn)環(huán)節(jié)，盡早形成一套高效、有用的工作方法。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)問，通過查閱資料、書籍及邀請(qǐng)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家上課等多種方式，快速提高業(yè)務(wù)水平。此外，還要加強(qiáng)工作聯(lián)系，主動(dòng)向交通、發(fā)改、國(guó)土、規(guī)劃、商務(wù)等職能部門多匯報(bào)、多聯(lián)系，取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作開展的良好工作關(guān)系。

2、嚴(yán)明工作紀(jì)律，打造務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律和工作秩序的管理，做到不遲到、不早退，不缺勤、不擅離工作崗位。強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)和督促檢查，做到令行禁止，政令暢通。同時(shí)，堅(jiān)持深入到到工作一線，圍繞公司進(jìn)展中的關(guān)鍵問題，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查爭(zhēng)論，擅長(zhǎng)思索、勇于實(shí)踐，不斷提高解決問題的力氣和決策水平。

3、突出工作重點(diǎn)，有序推動(dòng)前進(jìn)落實(shí)。一是協(xié)作大路、交通、審計(jì)、招投標(biāo)等部門做好交通項(xiàng)目招投標(biāo)及竣工工程的決算審計(jì)工作。二是參預(yù)重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的前期工作，推動(dòng)前進(jìn)池州長(zhǎng)江大路鐵路大橋、池州市域軌道交通線網(wǎng)等項(xiàng)目的前期工作。三是扎實(shí)開展雙擁、工會(huì)等建設(shè)工作，完善文件資料處理、歸檔規(guī)程，做好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核、交通專項(xiàng)督查等迎檢考評(píng)工作。四是做好成本核算，提倡厲行節(jié)約，節(jié)能降耗，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控，杜絕財(cái)務(wù)漏洞。五是建立匹配的任用、選拔機(jī)制，做好人才建設(shè)、儲(chǔ)備和培訓(xùn)管理等工作。六是做好后勤保障工作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

（四）深化制度建設(shè)和規(guī)范管理，塑造公司形象

1、狠抓制度落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。一是以建立規(guī)范、有序、高效、優(yōu)質(zhì)的總體運(yùn)行機(jī)制為目標(biāo)，深入到到爭(zhēng)論工作的內(nèi)在規(guī)律，一手抓管理，一手抓業(yè)務(wù)。既要建立符合公司運(yùn)作規(guī)律的行政、人事、財(cái)務(wù)、合同等管理制度，又要制定利于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的工作目標(biāo)責(zé)任制、項(xiàng)目管理責(zé)任制、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制等業(yè)務(wù)機(jī)制。二是以提高工作效率為目標(biāo)，細(xì)化部門及崗位職責(zé)，建立員工責(zé)任和績(jī)效考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，使得人人知目標(biāo)，人人有責(zé)任，人人作貢獻(xiàn)。三是以發(fā)揮整體效能為目標(biāo)，強(qiáng)化各部門的大局意識(shí)、整體意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)相互協(xié)作，做到分工不分家，凝成一股繩，工作齊上陣。

2、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提升整體素養(yǎng)。進(jìn)一步建立健全各類規(guī)章制度，將各種制度匯編成冊(cè)，時(shí)常開展對(duì)比檢查、訓(xùn)練警示等活動(dòng)，以制度規(guī)范行為，以行為規(guī)范轉(zhuǎn)變作風(fēng)。同時(shí)，完善公司學(xué)習(xí)制度，設(shè)立每周定時(shí)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，不斷加強(qiáng)對(duì)政策理論、業(yè)務(wù)學(xué)問的把握和運(yùn)用，在公司上下形成深厚的學(xué)習(xí)氛圍；鼓舞員工再學(xué)習(xí)、再深造，將員工素養(yǎng)力氣的提高與公司水準(zhǔn)實(shí)力的提升結(jié)合起來，樹立團(tuán)結(jié)拼博、高效務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的隊(duì)伍形象，打響交投品牌。篇3：20xx年工作方案20xx年工作方案

截止到20xx年為止，翔安的整轉(zhuǎn)已基本完成。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市公司的經(jīng)營(yíng)決策和工作部署，敢于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為、創(chuàng)新克難、勇爭(zhēng)一流，認(rèn)真抓好班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，明晰工作思路，明確工作目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，為增加公司的業(yè)務(wù)完成量，確保公司平安生產(chǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了新任務(wù)，重點(diǎn)抓住公司工作平安和路演支配。我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配，著重做好以下幾方面工作。

一、建立制度，防微杜漸，落實(shí)平安生產(chǎn)

1、多次召開全體員工的會(huì)議部署平安管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)平安播出和平安傳輸工作，建立落實(shí)各項(xiàng)平安規(guī)章制度。提高員工政治思想工作，進(jìn)一步熟識(shí)平安工作的重要性，并在思想上做到實(shí)處。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)監(jiān)督力度，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)視，消逝問題準(zhǔn)時(shí)處理，做到措施落實(shí)。

2、目前公司總體上平安生產(chǎn)運(yùn)作良好穩(wěn)定，但也存在不少問題。因此要切實(shí)提高公司平安生產(chǎn)的力度，將責(zé)任逐級(jí)落實(shí)到各個(gè)部門、各個(gè)員工，在自己責(zé)任范圍內(nèi)定期開展平安工作檢查，抓好落實(shí)平安工作制度。

二、創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售模式

拓展思路探尋新的業(yè)務(wù)增值方法，主動(dòng)開展路演，主動(dòng)出擊，通過現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。

1、路演內(nèi)容支配

a、宣布傳達(dá)單頁。在全市范圍內(nèi)發(fā)放宣布傳達(dá)單頁，讓全部的民眾知道我們的產(chǎn)品

b、陳設(shè)。在銷售點(diǎn)四周或民眾活動(dòng)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，讓消費(fèi)者直接面對(duì)產(chǎn)品，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。

2、路演留意事項(xiàng)

a、內(nèi)容真實(shí)有效，推銷時(shí)間點(diǎn)盡量集中，時(shí)間長(zhǎng)盡量縮短。

b、實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，按方案執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備齊全，工作人員必需持牌上崗并且服裝潔凈統(tǒng)一，產(chǎn)品補(bǔ)充準(zhǔn)時(shí)，防止消逝斷貨現(xiàn)象。c、工作人員集中組織培訓(xùn)。xxx20xx年12月10日

第2篇：服裝工作方案

第六章.公司資金流預(yù)算和監(jiān)控規(guī)劃物流與資金流的規(guī)劃年度重點(diǎn)收支項(xiàng)目預(yù)算公司年度費(fèi)用點(diǎn)把握第七章.規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附件

年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告

一、20xx年市場(chǎng)猜度揣測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開頭減慢，消費(fèi)勁明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)峻。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。

我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體將來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商

2

20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：1、年度銷售**2、年度銷售回款**3、年度毛利潤(rùn)**

商品毛利率支配：??

4、年度總費(fèi)用把握**萬元，利潤(rùn)率把握為*%，利潤(rùn)額為**萬元：

費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損**萬元。

5、直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬（*%利潤(rùn)率），電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬元（*%利潤(rùn)率），合計(jì)

**萬元。此利潤(rùn)額做壞賬提留預(yù)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1、20xx銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)

銷售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬元）

上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心(2)擅長(zhǎng)與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多相互溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，選擇實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與相互溝通技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們相互溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)擅長(zhǎng)做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必需詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶認(rèn)為正確而不懷疑我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作方案

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量支配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

服裝銷售年度方案范文二：

一、20xx年市場(chǎng)猜度揣測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開頭減慢，消費(fèi)勁明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)峻。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。

我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：1、80后的童裝消費(fèi)群體將來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和將來市場(chǎng)的變化。

在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真端詳自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)狀況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，將來將成為公司的主流渠道，轉(zhuǎn)變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;

圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)進(jìn)展。

接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。

【篇3：服裝公司工作方案總結(jié)】

服裝公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與方案

一個(gè)月的的工作很快就結(jié)束了，在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的

支持和關(guān)懷下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)學(xué)問、總結(jié)工作閱歷，加

強(qiáng)對(duì)客戶探尋和新客戶的開發(fā)，努力提高看客戶技巧，完成了自己在

工作中的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、狀況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總

結(jié)如下：

一、提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)首當(dāng)其沖

每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和不足，清楚地熟識(shí)自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，工作就會(huì)

更加得心應(yīng)手。我的優(yōu)點(diǎn)就是有自信、細(xì)心、肯吃苦，我認(rèn)為正確而不懷疑只要自己努力就確定做得好。由于入職時(shí)間較晚，我的業(yè)務(wù)力氣不強(qiáng)、缺少

服務(wù)閱歷，剛開頭的幾天還會(huì)手忙腳亂。為了避開這種尷尬的狀況再

次發(fā)生，每天閑下來時(shí)，我就找有閱歷的長(zhǎng)輩取經(jīng)，然后不斷地在腦

子里演練服務(wù)的過程，沒幾天就可以很老練的完成自己的工作了。我

的表現(xiàn)得到了經(jīng)理和同事們的認(rèn)同，這讓我很歡樂。我想作為一名銷

售員，有做好工作的力氣是最重要的。

二、保持良好的心態(tài)

好心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)具有的基本素養(yǎng)，每個(gè)人在初看到這個(gè)

詞都懂得它的意思，而我卻是從一點(diǎn)一滴的工作中領(lǐng)悟出來了它更深

刻的內(nèi)涵。

從內(nèi)部講：銷售人員因入職時(shí)間、機(jī)緣、運(yùn)氣、個(gè)人力氣等眾多

因素準(zhǔn)備，大家負(fù)責(zé)著不同的領(lǐng)域、不同的客戶?；蛟S