會(huì)議內(nèi)容總經(jīng)驗(yàn)建工險(xiǎn)

逐浪搏擊步步精心——重慶渝北區(qū)建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)開拓匯報(bào)重慶市渝北區(qū)支公司楊蕓嘉個(gè)人簡(jiǎn)介

楊蕓嘉1997--2004：在重慶及國(guó)家多家主流報(bào)社任記者2004--2010.12:新華保險(xiǎn)重慶分公司團(tuán)險(xiǎn)部2011.1--2011.10：人保壽險(xiǎn)重慶分公司建工險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理2011.10--2012.7：人保壽險(xiǎn)重慶分公司營(yíng)業(yè)二部總經(jīng)理2012.7--至今：人保壽險(xiǎn)重慶渝北區(qū)支公司總經(jīng)理個(gè)人感言：以媒體人的良知和保險(xiǎn)人的愛心將保險(xiǎn)事業(yè)進(jìn)行到底！目錄一、重分建工險(xiǎn)的基本情況

二、重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)分析三、重慶分公司政策支持四、如何拓展建工險(xiǎn)五、下一步工作思考重分建工險(xiǎn)的基本情況年度20102011201220132014二季度保費(fèi)7323170268534152790一、重分建工險(xiǎn)的保費(fèi)情況二、重分建工險(xiǎn)近幾年賠付率情況建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)賠付：15%以下附加建工意外團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)：30%以下單位：萬元重分建工險(xiǎn)基本情況年度20102011201220132014一季度保費(fèi)----10001200800創(chuàng)費(fèi)----190494360三、渝北建工險(xiǎn)的保費(fèi)情況四、近幾年賠付率情況建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)賠付：7%以下附加建工意外團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)：25%以下單位：萬元年度建工險(xiǎn)渝北建工險(xiǎn)占比20113170（900）28.4%20122685100037.2%20133415120035.1%2014年二季度279080028.7%重分建工險(xiǎn)基本情況單位：萬元目錄一、重分建工險(xiǎn)的基本情況

二、重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)分析三、重慶分公司政策支持四、如何拓展建工險(xiǎn)五、下一步工作思考重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)情況—重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述

第一階段：

重慶建工險(xiǎn)始于1999年11月，因我國(guó)出臺(tái)并開始執(zhí)行《建筑法》第48條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)必須為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)”的要求，重慶市建委出臺(tái)配套文件，要求各區(qū)縣的建筑項(xiàng)目，其施工單位必須在為農(nóng)民工購買了意外傷害保險(xiǎn)后，才能辦理施工許可證，配套文件還對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)的收取、保障及理賠進(jìn)行了要求，保障為7+1萬。

第二階段：2010年我市在第三個(gè)重慶農(nóng)民工活動(dòng)日到來前起草了《2010年為農(nóng)民工辦好五大類24件實(shí)事草案》，其中一件就是提高工地農(nóng)民工意外傷害保險(xiǎn)的保障。從7月1日開始，建工險(xiǎn)意外死亡及全殘由原來的7萬提高到20萬元。

第三階段：2011年7月1日，國(guó)家新《建筑法》開始實(shí)施，其中將第48條修改為：“建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法為職工參加工傷保險(xiǎn)繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)。鼓勵(lì)企業(yè)為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)?！?/p>

從這年開始，重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)就開始面臨萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀與變化重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)情況—重慶建工險(xiǎn)現(xiàn)狀低費(fèi)率高保障市場(chǎng)化高費(fèi)用高費(fèi)率低保障高壟斷低費(fèi)用目錄一、重分建工險(xiǎn)的基本情況

二、重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)分析三、重慶分公司政策支持

四、如何拓展建工險(xiǎn)五、下一步工作思考做大規(guī)?！髷?shù)法則優(yōu)化結(jié)構(gòu)——建工險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)層級(jí)化管理科學(xué)調(diào)控——保額、費(fèi)率與銷售費(fèi)用、基本法掛鉤一、如何有效進(jìn)行建工險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控重慶分公司政策支持—建工險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控二、2014年重分出臺(tái)了《重慶市分公司建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)承保規(guī)則暫行辦法》，以推動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化管理，確保公司短險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效益。1、常規(guī)建工險(xiǎn)等級(jí)劃分：為便于銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，常規(guī)建筑工地根據(jù)施工方風(fēng)險(xiǎn)大小劃分為I、II、III個(gè)等級(jí)，I類工程為鼓勵(lì)承保類型，II類工程為謹(jǐn)慎承保類型，III類工程為限制承保工程類型。2、承保費(fèi)率權(quán)限：根據(jù)歷年理賠經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)及區(qū)域地形狀況，重慶分為A、B類市場(chǎng)，分公司對(duì)這兩類市場(chǎng)費(fèi)率作了最低指導(dǎo)價(jià)格及審批權(quán)限。

A類市場(chǎng)：主城、渝西片區(qū)、長(zhǎng)壽、墊江、涪陵、綦江B類市場(chǎng)：其他工區(qū)

比如：A類市場(chǎng)5000萬--1億元（含）的工程，如果是I類等級(jí)，團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理的權(quán)限是1.8‰，機(jī)構(gòu)總的權(quán)限是1.6‰，如果是II類等級(jí)，在此費(fèi)率基礎(chǔ)上上浮20%的費(fèi)率，如果是III類等級(jí)，上報(bào)市分公司審批。

重慶分公司政策支持—建工險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控3、承保保額權(quán)限：承保保額權(quán)限按工程造價(jià)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)變化而保額上限不同，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)I類，根據(jù)其造價(jià)的不同，從20萬開始，最高可以承保60萬；風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)II類，最高可以承保40萬；風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)III類，最高20萬。比如：團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理費(fèi)率權(quán)限，正常的手續(xù)費(fèi)和傭金；機(jī)構(gòu)總費(fèi)率權(quán)限，手續(xù)費(fèi)和傭金下降3%；分公司權(quán)限，費(fèi)率每下降0.1‰，手續(xù)費(fèi)下降4%，管理津貼減少一半。4、針對(duì)農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房和勞務(wù)承包工程也分別給出了相應(yīng)的承保政策，以規(guī)避此類工程相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)。比如，農(nóng)村建房須以面積收取保費(fèi)，且最高保額不能高于15萬；勞務(wù)合同以勞務(wù)價(jià)的3--5倍折算為工程造價(jià)后進(jìn)行承保等。5、對(duì)于一些非標(biāo)業(yè)務(wù)，該辦法還從手續(xù)費(fèi)、傭金、，管理津貼、是否計(jì)入基本法考核等方面給予了規(guī)定，讓員工對(duì)每一筆建工險(xiǎn)是否承保都能做到心中有數(shù)，不需要每筆都要向分公司匯報(bào)，從而提高了承保時(shí)效。

重分建工險(xiǎn)主要做法—建工險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控目錄

一、重分建工險(xiǎn)的基本情況

二、重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)分析三、重慶分公司政策支持

四、如何拓展建工險(xiǎn)五、下一步工作思考一、建委管轄項(xiàng)目：房屋建筑及其附屬設(shè)施的建造和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝活動(dòng)

二、交委管轄項(xiàng)目：

道路工程（高速路、村村通）三、市政委管轄工程：

市政道路、園林綠化、供排水工程等四、水利局管轄工程：

水庫、提水工程（小水利、小水電工程）五、移動(dòng)、電信的信息工程：

農(nóng)村通信網(wǎng)絡(luò)及村通工程、基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)的信息安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)六、中介：

如何拓展—渠道方面一、房建及土建工程1、建委。2、開發(fā)商（即甲方）。城投、地產(chǎn)集團(tuán)、金科、華宇等3、施工單位（即乙方）。建工、中建、中冶、廣廈等。二、土地整理工程——國(guó)土局三、區(qū)縣道路工程、園林綠化等工程——市政委、交委四、高速公路、橋梁、隧道工程——高投司、高發(fā)司、渝宏、渝達(dá)等五、水利工程——水利局、水務(wù)集團(tuán)六、軌道交通工程——軌道公司。。。。。。注：國(guó)壽、太平洋、人保產(chǎn)險(xiǎn)的主要業(yè)務(wù)區(qū)域在郊縣，且大量承保了橋梁、隧道，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房等高風(fēng)險(xiǎn)的工程項(xiàng)目，因此，其賠付率高。而我司的建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要集中在主城的房建上，其綜合賠付率去年不超過20%左右。因此，我們?cè)陂_拓建工險(xiǎn)時(shí)，一定要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的評(píng)估，高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目要慎重承保，在規(guī)模不夠大的情況下更不能以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

如何拓展—工程形態(tài)方面目錄

一、重分建工險(xiǎn)的基本情況

二、重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)分析三、重慶分公司政策支持四、如何拓展建工險(xiǎn)

五、下一步工作思路下一步的工作思路自從國(guó)家新的《建筑法》出臺(tái)以后，重慶商業(yè)保險(xiǎn)公司在建工險(xiǎn)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的日子就漸行漸遠(yuǎn)了，加之目前國(guó)家對(duì)于行政機(jī)關(guān)的約束日漸加強(qiáng)，很多主管部門都不再對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行強(qiáng)制要求或管理，因此，重慶建工險(xiǎn)市場(chǎng)目前已是怎一個(gè)“亂”字了得。而亂世必出梟雄，如何在市場(chǎng)的殘酷洗禮中立于不敗，做為以建工險(xiǎn)保費(fèi)主導(dǎo)的渝北公司有以下工作思考。一、抓住建工險(xiǎn)市場(chǎng)最后的晚餐，逐步放棄高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及產(chǎn)能低的渠道，精耕細(xì)作高產(chǎn)能渠道，專注口子業(yè)務(wù)