服裝銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃900字

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服裝銷售店長(zhǎng)工作方案1

一、了解服裝店的年度市場(chǎng)進(jìn)展方案

要了解服裝店20年市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的方案；打折促銷、送禮、VIP客戶管理方案；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)整方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。

其次，了解設(shè)計(jì)師對(duì)新季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，X寶開(kāi)店能賺錢嗎？他們不應(yīng)當(dāng)?shù)却?，而?yīng)當(dāng)緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開(kāi)頭新一季的終端呈現(xiàn)策劃案例。

第三，了解新賽季的面料訂購(gòu)和生產(chǎn)進(jìn)度

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種，有時(shí)超過(guò)100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是必需把握的信息。光靠頭腦是不行能記居全部這些信息的，也不行能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分。-要依據(jù)服裝店統(tǒng)一編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，避開(kāi)不必要的麻煩。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

第四，了解新產(chǎn)品上市方案，整合顏色體系

在展會(huì)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)特殊重要的程序，就是數(shù)百種面料的顏色整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，確定要有一套配色方案，但只能有一套。作為-，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不愿定能應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，也不愿定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這時(shí)候第一反應(yīng)就是通過(guò)轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)來(lái)促進(jìn)銷售，也就是預(yù)備好的其次、第三方案呈現(xiàn)才華的時(shí)候。

5.了解當(dāng)季庫(kù)存成衣的數(shù)量和降價(jià)時(shí)間表

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫(kù)存，一種是銷量不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存不用擔(dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的問(wèn)題。-負(fù)責(zé)通過(guò)自有二次陳設(shè)搭配組合設(shè)計(jì)，為服裝店削減成衣庫(kù)存。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開(kāi)店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料和減量方案表

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買當(dāng)年特殊流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩，企業(yè)將連續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料，使其成為適銷對(duì)路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)推斷這件衣服的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要留意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色，或者用作服裝的配飾?？傊?了解他們的動(dòng)向，由于總有一天，他們會(huì)成為成品，成為本季服裝系列不行或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的呈現(xiàn)模式，將準(zhǔn)備這些庫(kù)存能否與新季服裝系列完善融合。

七、了解新賽季配件開(kāi)發(fā)訂單進(jìn)度

配飾的開(kāi)發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的力氣和精力。假如服裝店沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由呈現(xiàn)部門來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。至于緣由，可以用一句話來(lái)概括：‘聰慧的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’。沒(méi)有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒(méi)有，怎么會(huì)發(fā)光呢？

配件開(kāi)發(fā)的訂單方案是依據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu)、生產(chǎn)支配和新產(chǎn)品上市方案制定的。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全全都或完善協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾時(shí)精確的向廠家供應(yīng)某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避開(kāi)開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配。

二是開(kāi)發(fā)專屬配件。-山茶花，始終流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個(gè)匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完善獨(dú)特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。

服裝銷售店長(zhǎng)工作方案2

為了加強(qiáng)店面和店員的有效管理，使店長(zhǎng)工作正常有序，避開(kāi)無(wú)組織的局面，特制定20年工作方案。

第一，早班

依據(jù)商場(chǎng)規(guī)定穿工作服上班。早上八點(diǎn)半開(kāi)門后，支配一個(gè)人打掃，一個(gè)人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不能超過(guò)五分鐘)，然后輪換。8:45支配早班，具體是依據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款、燈款三天換一次)。之后兩人輪番站在店門口迎接客人。

為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。

要點(diǎn)：由于早班客流量相對(duì)較小(節(jié)假日除外)，工作重點(diǎn)是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例相互溝通(但不影響銷售)、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。

二、中午交接

下午店員——進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。假如店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前完成交接，應(yīng)關(guān)心店員訂貨。工作中售出的貨物庫(kù)存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn)，全部貨物的庫(kù)存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn)。

第三，下午班

下午接手后，留意四個(gè)問(wèn)題，店里沒(méi)人的時(shí)候要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生樣品，直到晚上7點(diǎn)，開(kāi)頭做每日銷售報(bào)告，圈賬，開(kāi)票卡。

要點(diǎn)：下午班，由于工作時(shí)間長(zhǎng)，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，確定要留意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)表、圈賬、開(kāi)票卡。

四.月度庫(kù)存

每個(gè)月結(jié)束后的其次天晚上7點(diǎn)，全部員工都會(huì)盤點(diǎn)。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫(kù)存和對(duì)賬工作，并在其次天向會(huì)計(jì)預(yù)備庫(kù)存報(bào)告。

第五，全店銷售

不要把眼光局限在個(gè)人利益上，也不要只想著能給老板締造多少利潤(rùn)。

服裝銷售店長(zhǎng)工作方案3

首先，清點(diǎn)貨物，并意識(shí)到它們

1.把握每件物品的數(shù)量

2.把握每個(gè)數(shù)字的狀況和數(shù)量

3.把握前十名商品的庫(kù)存狀況并準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。

4.近期整理倉(cāng)庫(kù)，使之有序，便于找貨和放貨。

其次，管理賬戶

(1)讓每個(gè)員工了解公司制度、

(2)在沒(méi)有客戶的狀況下，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn)，比如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)等學(xué)問(wèn)技能。

4.保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。

5.提高銷售人員的銷售技能和商品學(xué)問(wèn)，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部，為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四.商品呈現(xiàn)

1、依據(jù)公司要求，做好服裝呈現(xiàn)。越來(lái)越精致。讓客戶通過(guò)呈現(xiàn)購(gòu)買。

2.在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新，培育員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，依據(jù)創(chuàng)新成果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工的潛力，激勵(lì)他們創(chuàng)新。

3.隨時(shí)調(diào)整服裝陳設(shè)，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺(jué)，讓老客戶有新的感覺(jué)。

第五，增加銷量

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。

2.把握每一次推廣活動(dòng)，活動(dòng)前和全部員工分析，提前做好預(yù)備，活動(dòng)中跟進(jìn)，事后總結(jié)。

3.在推廣宣布傳達(dá)方面，信息會(huì)通過(guò)電話、短信等方式準(zhǔn)時(shí)發(fā)送給老客戶；對(duì)于新客戶，我們將通過(guò)宣布傳達(dá)頁(yè)面的方式爭(zhēng)取更大的宣布傳達(dá)范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工，共享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)提高，提升整體銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售店長(zhǎng)工作方案4

作為主管，至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

1能不能給店員一種信任感？

能激發(fā)店員的工作熱忱嗎？

3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和把握的力氣。

作為店長(zhǎng)，不僅對(duì)店鋪風(fēng)格有著深刻的理解，對(duì)進(jìn)展前景也有著清晰的熟識(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的方方面面了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)和排名，店鋪的管理必需從店長(zhǎng)做起；店長(zhǎng)是專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”。商店經(jīng)理的職責(zé)；管理好團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作。商店里只有你是不夠的。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)，即使你有好的想法和方案，也要一起努力完成。這里沒(méi)有“你”和“我”，只有團(tuán)隊(duì)；由于我們是一個(gè)大家庭，讓大家主動(dòng)融入這個(gè)大家庭，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好

國(guó)家工作。

同時(shí)要豐富自己的學(xué)問(wèn)，對(duì)品牌的面料、做工、款式、數(shù)量、價(jià)格等有確定的了解。只有知道了，才能介紹給客戶，知道怎么賣。

我們要分析推斷品牌的概念，適合的人群，地域生活的概念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買方式，顏色與顧客的搭配。

為了提高商店的性能，商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要。店內(nèi)商品必需擺放唯一；例如，不同的顏色、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同

；哪些在賣，哪些在賣；是店長(zhǎng)在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的力氣。

假如想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺(jué)，也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格是客戶購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的錢做更多的事情。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客。他們利用人們的購(gòu)物心理來(lái)定價(jià)，了解策略；作為商家，無(wú)論是什么定位，最終都是為了賺錢，這就要求定制的價(jià)格必需以成本為基礎(chǔ)，商家不行能低于成本銷售。所以確定要千方百計(jì)降低成本；實(shí)行薄利多銷。

如何支配員工，監(jiān)督員工，統(tǒng)計(jì)員工的銷售和績(jī)效。我們應(yīng)當(dāng)多和店員溝通，鼓舞他們，由于你的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值；當(dāng)員工消逝問(wèn)題時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)找出問(wèn)題的根源，急躁訓(xùn)練，鼓舞他們做得更好。

店員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)整理商店。庫(kù)存方面，確定要保持充分的供應(yīng)，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。商店必需保持干凈舒適的環(huán)境。使整個(gè)商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客。

另外。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過(guò)去到現(xiàn)在的生活閱歷的積累，也就是說(shuō)，每個(gè)特征的背后，都有很多成功和失敗的經(jīng)受，對(duì)于成功的經(jīng)受，我們要確定，這會(huì)導(dǎo)致“自信”，促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高。要成為一名成功的店長(zhǎng)，必需在以下幾個(gè)方面提高自己的“挑戰(zhàn)”主動(dòng)向上的性格，無(wú)論遇到什么困難，都要主動(dòng)應(yīng)對(duì)；主動(dòng)面對(duì)困難，不躲避，不推脫；一切都要公正處理，

沒(méi)有偏心；不要自私，讓店員正確熟識(shí)自己的問(wèn)題。店長(zhǎng)只有性格開(kāi)朗，才能把笑容帶到工作中，從而感染其他員工，營(yíng)造良好的氛圍。

每天面對(duì)琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和勞碌的工作人員，如何把握重點(diǎn)，保證商場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地提高商場(chǎng)的績(jī)效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，締造更美而好的明天。

服裝銷售店長(zhǎng)工作方案5

首先，了解公司的年度市場(chǎng)進(jìn)展方案

要了解公司的年度市場(chǎng)進(jìn)展方案，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的方案；打折促銷、送禮、VIP客戶管理方案；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)整方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。

其次，了解設(shè)計(jì)師對(duì)新季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應(yīng)當(dāng)?shù)却?，而?yīng)當(dāng)緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開(kāi)頭新一季的終端呈現(xiàn)策劃案例。

第三，了解新賽季的面料訂購(gòu)和生產(chǎn)進(jìn)度

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種，有時(shí)會(huì)超過(guò)100種。此外，面料的成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必需把握的信息。光靠頭腦是不行能記居全部這些信息的，也不行能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分。參展商應(yīng)依據(jù)公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門溝通，以提高工作效率，避開(kāi)不必要的麻煩。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

第四，了解新產(chǎn)品上市方案，整合顏色體系

在展會(huì)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)特殊重要的程序，就是數(shù)百種面料的顏色整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，確定要有一套配色方案，但只能有一套。作為一個(gè)展商，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不愿定能應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，也不愿定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這時(shí)第一反應(yīng)是通過(guò)轉(zhuǎn)變陳設(shè)來(lái)促進(jìn)銷售，這是展商預(yù)備的其次、三個(gè)方案呈現(xiàn)才華的時(shí)候。

5.了解當(dāng)季庫(kù)存成衣的數(shù)量和降價(jià)時(shí)間表

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫(kù)存，一種是銷量不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存不用擔(dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的問(wèn)題。參展商負(fù)責(zé)通過(guò)自己的二次呈現(xiàn)匹配和組合設(shè)計(jì)，為公司削減成衣庫(kù)存。比如如何在dnf開(kāi)店，如何增加褲子的搭配和配飾的作用。

六、了解庫(kù)存面料和減量方案表

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買當(dāng)年特殊流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩，企業(yè)將連續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料，使其成為適銷對(duì)路的款式。參展商此時(shí)要做的就是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)推斷這件服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注，企業(yè)可能會(huì)重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色，或者用作服裝的配飾?？傊?，展商要了解自己的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)成為成品，成為本季服裝系列不行或缺的一部分，而提前規(guī)劃好自己的呈現(xiàn)方式，將準(zhǔn)備這些庫(kù)存能否完善融入新季的服裝系列。

七、了解新賽季配件開(kāi)發(fā)訂單進(jìn)度

配飾的開(kāi)發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的力氣和精力。假如公司沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配件開(kāi)發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由呈現(xiàn)部門來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。至于緣由，可以用一句話來(lái)概括：‘聰慧的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’。沒(méi)有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸