《銷售腦 如何按下消費者大腦中的 購買按鈕 》讀書筆記思維導(dǎo)圖

《銷售腦如何按下消費者大腦中的購買按鈕》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導(dǎo)圖PPT模板腦銷售營銷信息客戶舊腦痛點步法案例專家加速器方案世界情感收益理論影響力大腦模塊本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01《銷售腦》測試題推薦序銷售腦，一個嶄新的營銷時代引言按下消費者大腦中的“購買按鈕”譯者序腦科學(xué)所揭示的營銷奧秘前言世界第一個銷售腦營銷全景圖第一部分3個腦，只有1個做決策目錄030502040607第二部分4步達成完美交易第四部分7大加速器，有效提升傳遞速度第三部分6大信息模塊，有效喚醒興奮點結(jié)語銷售腦營銷，全新的銷售理念目錄0908010內(nèi)容摘要[內(nèi)容簡介]?《銷售腦》以腦科學(xué)、銷售和營銷理論為基礎(chǔ)，以舊腦理論為核心，創(chuàng)立了世界公認的第一個“銷售給舊腦”模型?！颁N售腦模型”是對傳統(tǒng)營銷理論的顛覆！?大腦由三部分組成：新腦、間腦、舊腦，但只有舊腦才是人類決策的決定者。只有影響了舊腦，才能影響人的決策，使溝通效果更顯著！?3個腦、6大刺激源、4大步驟（即4步法）、6大信息模塊、7大影響力加速器，助你達成完美交易！?案例豐富，幫助讀者理解4步法在日常生活中的具體運用。[編輯推薦]?世界領(lǐng)先的神經(jīng)營銷專家首度開發(fā)的最具系統(tǒng)性的營銷實戰(zhàn)課程。不僅能切實有效地幫助營銷、銷售人員進一步提升銷售業(yè)績，同時幫助廣大讀者增強影響他人的能力！?IBM大中華區(qū)副總裁馮國華、騰訊公司副總裁馬喆人、百度公司副總裁曾良等聯(lián)袂推薦！?著名營銷及銷售行為專家孫路弘多道測試題傾情導(dǎo)讀。?湛廬文化出品。[作者介紹]（美）帕特里克?任瓦茨(PartrickRenvoise)?銷售腦公司（SalesBrain）聯(lián)合創(chuàng)始人，世界領(lǐng)先的神經(jīng)營銷研究者。?NeuroMAP?的開發(fā)者。?TEDx演講人。（美）克里斯托弗?莫林（ChristopheMorin）?銷售腦公司聯(lián)合創(chuàng)始人，神經(jīng)營銷學(xué)專家。?世界神經(jīng)科學(xué)與商務(wù)協(xié)會（NeuromarketingScienceandBusinessAssociation）董事會成員?！朵N售腦》測試題舊腦僅對6種刺激源作出回應(yīng)：以自我為中心、對比、具體可見的信息、開頭和結(jié)尾、視覺刺激和情感。譯者序腦科學(xué)所揭示的營銷奧秘要做到恰當(dāng)?shù)胤治隹蛻舻耐袋c，你只需回答如下4個問題：●客戶最主要痛點的來源是什么？●這些痛點的強度有多高？●解決這些痛點的緊迫程度如何？●客戶是否意識到或者承認自己的這些痛點？●你們推薦的方案同其他的方案有什么不同●你們推薦的方案與我什么都不做的結(jié)果有什么不同？根據(jù)舊腦理論，這個負責(zé)決策的“首領(lǐng)”總是以自我為中心，它會重點搜尋同“我”相關(guān)的信息，一旦發(fā)現(xiàn)同“我”無關(guān)，舊腦便會進入“休眠狀態(tài)”以節(jié)省能量。推薦序銷售腦，一個嶄新的營銷時代相反，如果我們在一開始時能夠先聲奪人，講出客戶的切膚之痛，提出訴求，就會引起舊腦興奮，溝通效果將會大不一樣。前言世界第一個銷售腦營銷全景圖花時間探究客戶的痛點，可以達到如下幾個目的：●幫助客戶找到痛點的來源。引言按下消費者大腦中的“購買按鈕”●通過恰如其分的詢問，體現(xiàn)你的專業(yè)特長。第一部分3個腦，只有1個做決策●同客戶的舊腦建立起有價值的信任。026大刺激源，對話舊腦的6種“語言”01對話舊腦第一部分3個腦，只有1個做決策第二部分4步達成完美交易很多銷售和營銷團隊會很容易陷入一個誤區(qū)，即不斷強調(diào)他們產(chǎn)品或服務(wù)的具體功能。034步法，成功銷售概率=痛點×訴求×...04步驟1診斷痛點05步驟2凸顯訴求06步驟3證明收益07步驟4傳給舊腦“4步法”案例解讀010302040506第二部分4步達成完美交易為新產(chǎn)品挖掘潛在客戶如何提升網(wǎng)站點擊量你真正理解廣告的意義嗎“4步法”案例解讀第三部分6大信息模塊，有效喚醒興奮點有經(jīng)驗的營銷人員會把這些功能特點轉(zhuǎn)化為客戶的收益點，而專業(yè)人士則能創(chuàng)造性地分析客戶的痛點，并通過定制化的獨特解決方案，強調(diào)如何能有效地解決這些痛點。08信息模塊1開場白09信息模塊2全景圖10信息模塊3訴求11信息模塊4收益證明第三部分6大信息模塊，有效喚醒興奮點12信息模塊5異議解決“4步法”案例解讀13信息模塊6收尾第三部分6大信息模塊，有效喚醒興奮點讓你的電子郵件遠離垃圾箱你是優(yōu)秀的演講者嗎打破語音留言的“黑洞”“4步法”案例解讀第四部分7大加速器，有效提升傳遞速度●“新腦”（thenewbrain）用來思考，主要處理理性數(shù)據(jù)。14影響力加速器1“你”15影響力加速器2可信度16影響力加速器3對比17影響力加速器4情感第四部分7大加速器，有效提升傳遞速度18影響力加速器5受眾的學(xué)習(xí)方式19影響力加速器6故事20影響力加速器7少即是多“4步法”案例解讀第四部分7大加速器，有效提升傳遞