營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃5篇

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營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃1

一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

3、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門。

6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn)，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門。

五、人員培訓(xùn)

1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

六、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格。

4、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

5、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。

營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃2

一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20__春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;

2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃3

一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20__年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20__年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

三、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

20__年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

四、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益

五、具體的目標(biāo)明確

A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

C、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家!20__，我們一起努力。

營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃4

一、市場(chǎng)方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面：

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。

(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：

(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

五、五月份對(duì)自己有以下要求：

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

12、開(kāi)發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶。

13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。

營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃5

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃5篇

幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃1

下半年快來(lái)了，新的一個(gè)學(xué)期工作要開(kāi)始了，為了使孩子們健康、歡樂(lè)地成長(zhǎng)，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，結(jié)合本班實(shí)際情景，特制訂如下工作計(jì)劃：

一、思想政治方面

遵紀(jì)守法，進(jìn)取響應(yīng)國(guó)家制定的各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真努力的工作。熱愛(ài)自我的事業(yè)，無(wú)論是應(yīng)對(duì)孩子還是應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，始終要堅(jiān)持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。時(shí)刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我。

二、教育教學(xué)方面

在教育教學(xué)中，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，所以我將用愛(ài)心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒經(jīng)過(guò)玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、趣味、直觀的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作本事等。

三、安全教育方面

提高幼兒的生活自理本事，教會(huì)幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí)。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺(jué)進(jìn)行生活活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)本事。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四、家長(zhǎng)工作方面

家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進(jìn)取和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來(lái)園，安安全全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到教師手中。同時(shí)經(jīng)過(guò)接送時(shí)間向家長(zhǎng)介紹孩子在園情景，使其進(jìn)取配合教師的教育教學(xué)工作。

總之，我將用真心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，用熱情孕育孩子的成長(zhǎng)，用自信放飛孩子的心靈，用歡樂(lè)培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意。

幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃2

一、自我剖析

在幼教工作的十多年中，我經(jīng)歷的每一個(gè)崗位，努力的工作換來(lái)了一些所謂的工作經(jīng)驗(yàn)，可是，我自身缺乏的是韌性、闖勁和內(nèi)涵。如：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性比較欠缺，總是找一些無(wú)關(guān)緊要的理由為自我開(kāi)脫;教學(xué)方面的大膽創(chuàng)新有待改善，總在經(jīng)驗(yàn)中生活，沒(méi)有新意;教師自身的修養(yǎng)有待提升，總在被動(dòng)的進(jìn)行。此刻我參加的骨干教師班的學(xué)習(xí)，以此為契機(jī)，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、收獲、飛躍，讓自我成為真正的骨干教師。

二、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，提高自身理論水平，具有較強(qiáng)的專業(yè)理論功底。

2、多讀書(shū)，做到每月精讀一本書(shū)，每一天讀一段有關(guān)幼教的文章，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

3、實(shí)際教學(xué)中學(xué)會(huì)科學(xué)合理的設(shè)計(jì)、組織實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，用專業(yè)的理論觀察、分析與反思。在培訓(xùn)班中進(jìn)取參與小組的各種研討活動(dòng)，不斷提高踐行理念的實(shí)踐本事，較準(zhǔn)確的把握教育行為。

4、及時(shí)記錄讀書(shū)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中的有感，不斷反思、分析、調(diào)整。

簡(jiǎn)單的一句話，就是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，提升理念、掌握方法、突破自我，讓自我有質(zhì)的飛躍。

三、具體措施

1、讀書(shū)計(jì)劃

(1)俗話說(shuō)的好"好腦子不如爛筆頭"，在每一天讀書(shū)的時(shí)候，要及時(shí)做好記錄(書(shū)中的資料和自我的感悟)，讓讀書(shū)成為自覺(jué)地行動(dòng)，成為生活中不可缺少的一部分。

(2)多與他人的交流，在交流中書(shū)中的理念、方法就逐漸成為自我的東西，轉(zhuǎn)化成自我思想的一部分。

(3)每月精讀一本書(shū)、每一天閱讀有關(guān)幼兒的文章，并及時(shí)的反思、寫出體會(huì)，每月寫一篇讀書(shū)感悟，讓自我的學(xué)習(xí)留下腳印，做到學(xué)有所得。

(4)讀書(shū)與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，做到邊學(xué)習(xí)邊轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)反思。

"讀"有所悟、"悟"有所用、"用"有所得。

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的計(jì)劃

我們的培訓(xùn)方式多樣：有專題講座、參與式培訓(xùn)、小組研修、自主學(xué)習(xí)、展示與交流。我要在堅(jiān)持原有優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上突破自我的墨守成規(guī)的老樣貌，做到：

(1)認(rèn)真聽(tīng)專家的講座，做好記錄和反思，不明白的及時(shí)向?qū)＜艺?qǐng)教，并與實(shí)踐相結(jié)合。

(2)進(jìn)取參與小組的各項(xiàng)研討，多發(fā)表自我的觀點(diǎn)、多聽(tīng)取借鑒他人的見(jiàn)解，感受團(tuán)體的力量并達(dá)成共識(shí)，做到取舍、內(nèi)化成自我的理念，為實(shí)際教學(xué)服務(wù)。

(3)每次學(xué)習(xí)后及時(shí)的反思、內(nèi)化，寫出感悟。

(4)感悟的團(tuán)體的智慧和力量，欣賞每位教師的才華，等待自我的成長(zhǎng)與突破。

幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃3

選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)是因?yàn)閷?duì)孩子的喜愛(ài)，為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自我的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好教師。

為了自我更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、學(xué)習(xí)方面

在新的學(xué)期里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《規(guī)程》與《綱要指南》，領(lǐng)會(huì)他們的精神，用新的思想指導(dǎo)新的工作，理論結(jié)合并指導(dǎo)實(shí)際，適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面。認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志，虛心向同行請(qǐng)教，及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會(huì)寫入教學(xué)反思。及時(shí)總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地教書(shū)育人。并能理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)文字方面的功底，把理論和實(shí)際緊密結(jié)合，制訂課題，作出研究的計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行階段反饋。

二、工作方面

對(duì)工作做到主動(dòng)、進(jìn)取、踏實(shí)，勇于承擔(dān)職責(zé)。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自我的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情景，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自我的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。

做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)"安全第一"的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自我的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、貼合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。

三、家長(zhǎng)工作方面

家長(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是接洽家與園的有用橋梁，僅有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長(zhǎng)取得接洽，和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認(rèn)真聽(tīng)從家長(zhǎng)的意見(jiàn)和提議，滿足家長(zhǎng)的合理要求，起勁縮短家長(zhǎng)和教師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(zhǎng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自我做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好教師。

幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃4

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛(ài)參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多幼兒內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開(kāi)朗起來(lái)，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)幼兒社會(huì)交往中，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面，針對(duì)以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是開(kāi)展幼兒社會(huì)化活動(dòng)，從幼兒的情感、親情入手，提高幼兒的社會(huì)交往能力。

現(xiàn)將本學(xué)期主要工作安排如下：

一、教育教學(xué)重點(diǎn)

繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，加強(qiáng)“生活、學(xué)習(xí)、環(huán)境、觀察”四方面有序來(lái)實(shí)施幼兒園的園本課程。

1、生活有序方面：培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力及自我保護(hù)能力。

(1)學(xué)習(xí)自己穿脫衣服。

(2)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不偏食，能將飯菜吃完。

(3)培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣，不吵醒別人。

(4)能根據(jù)自己的身體需要調(diào)節(jié)自己，如：根據(jù)冷熱增減衣服等，提高自我服務(wù)能力。

(5)學(xué)習(xí)必要的安全知識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

2、學(xué)習(xí)有序方面：

(1)鼓勵(lì)孩子積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)。

(2)愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。

(3)用清楚、完整的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿。

(4)按照活動(dòng)區(qū)常規(guī)進(jìn)行活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。

(5)學(xué)習(xí)看書(shū)的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。

(6)加強(qiáng)孩子們注意力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(7)注重計(jì)劃—做—整理—回憶四個(gè)環(huán)節(jié)。

3、觀察有序方面教師將有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行觀察，并及時(shí)進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，做好幼兒個(gè)人檔案的記錄與整理。

4、環(huán)境有序本學(xué)期將利用各種材料來(lái)豐富教室及活動(dòng)區(qū)材料，增加一些真實(shí)的材料，使孩子在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得經(jīng)驗(yàn)。

5、繼續(xù)開(kāi)展以高瞻課程為主線、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)為輔的園本課程，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)教學(xué)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)、建構(gòu)知識(shí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)與能力。

6、加強(qiáng)社會(huì)化活動(dòng)，培養(yǎng)交往能力。

(1)能大方地與教師、幼兒交往。

(2)在活動(dòng)中，不爭(zhēng)搶玩具，有初步的合作意識(shí)。

(3)愛(ài)勞動(dòng)，做力所能及的的事。

(4)知道愛(ài)父母、老師、同伴、家人，有愛(ài)心。

(5)會(huì)初步使用禮貌用語(yǔ)與他人交往。

7、配合幼兒園迎接省一級(jí)幼兒園評(píng)估。

8、大型活動(dòng)：二月份編排新操;三月份“愛(ài)媽媽”年級(jí)慶?；顒?dòng);春游;四月份月份年級(jí)“國(guó)際象棋月”;五月份親子環(huán)保制作;六月份十年園慶。

二、衛(wèi)生保健工作

1、加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

2、保育教師重點(diǎn)做好教室的清潔衛(wèi)生工作，使孩子有一個(gè)舒適、干凈的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

3、堅(jiān)持定期消毒、滅蚊，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

4、在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的安全、衛(wèi)生保健制度、定時(shí)定量的給幼兒喂藥，照顧好生病的孩子，

5、給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)幼兒的身心健康。

6、積極開(kāi)展戶外活動(dòng)，增強(qiáng)孩子的體質(zhì)。

三、家長(zhǎng)社區(qū)工作

1、密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況及時(shí)向家長(zhǎng)反饋。

2、充分運(yùn)用家長(zhǎng)資源，開(kāi)展家長(zhǎng)助教活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與到活動(dòng)教育中去。

3、結(jié)合主題定期開(kāi)展親子活動(dòng)，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

4、充分利用社區(qū)的有效資源，結(jié)合主題與家長(zhǎng)共同開(kāi)展社區(qū)教育活動(dòng)。

5、定期向家長(zhǎng)宣傳我園的教育理念、園本課程等。

四、班級(jí)人員工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)人員之間的交流與配合，保教結(jié)合，“與時(shí)俱進(jìn)”調(diào)整自己。在探索中享受快樂(lè)，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內(nèi)在的工作、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，促進(jìn)自我提升和事業(yè)的發(fā)展，具有自我挑戰(zhàn)、自我超越的意識(shí)，使自己經(jīng)受住改革大潮的考驗(yàn)。

2、牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對(duì)集體、對(duì)自己負(fù)責(zé)任，積極參加各種研習(xí)活動(dòng)，不斷更新知識(shí)、更新教育觀念。

3、堅(jiān)持“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒、平等地對(duì)待幼兒。樹(shù)立意識(shí)，不斷修正服務(wù)態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長(zhǎng)服務(wù)全方位地改善服務(wù)質(zhì)量，使家長(zhǎng)真正感受到我們的一切工作都落實(shí)了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠(chéng)信換取家長(zhǎng)的信任。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《第五項(xiàng)修煉》一書(shū)，加強(qiáng)修煉。提高自我素質(zhì)。

幼師個(gè)人下半年工作計(jì)劃5

踏著輕快的腳步我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。下半年，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著新的希望，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，面臨新挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師會(huì)將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期初，我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了下半年本班的班務(wù)工作計(jì)劃。

一、下半年培養(yǎng)目標(biāo)

1、動(dòng)作技能：

(1)鼓勵(lì)幼兒積極勇敢地參加體育活動(dòng)，不怕困難。

(2)跑步時(shí)曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動(dòng)作較協(xié)調(diào)。

(3)學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用揮臂擲物。

(4)探索多種運(yùn)動(dòng)器材的方法。

(5)學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的操作工具和材料，主動(dòng)參加各種手工活動(dòng)。

2、生活衛(wèi)生習(xí)慣：

(1)輕松、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具，能主動(dòng)飲水。

(2)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)自理大小便。

(3)引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

(4)學(xué)會(huì)收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。

3、自我保護(hù)：(1)積極配合成人進(jìn)行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。

(2)既學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)保護(hù)自己不受傷害”也要注意不傷害別人。

(3)記住父母工作單位，家庭住址及電話號(hào)碼，遇到危險(xiǎn)知道呼喊求救。

(4)認(rèn)識(shí)日常生活中的安全標(biāo)識(shí)，知道如何注意安全，懂得簡(jiǎn)單交通規(guī)則，注意安全。

(二)認(rèn)知發(fā)展(包括：科學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù))

1、科學(xué)

(1)鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)觀察和探索周圍常見(jiàn)事物，現(xiàn)象以及變化