國際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算課件

第五章國際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算2摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：作價(jià)方法第二節(jié)：成本核算第三節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)：合同中的價(jià)格條款國際貿(mào)易價(jià)格的表示進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；有時(shí)條款中還包括：作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork

固定作價(jià)

USD100perS/TCIFNewYork

上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.M1W1M0W0滑動(dòng)價(jià)格

TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)20××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣。為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”；在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；訂立外匯保值條款。三、外匯保值條款目的:

防止從訂約到交貨期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)給買賣雙方當(dāng)事人帶來損失，即排除計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付；“軟幣”計(jì)價(jià)、“軟幣”支付（一攬子匯率保值）；外匯保值條款示例

－計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”

TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs…ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.外匯保值條款示例

－“軟幣”計(jì)價(jià)、“軟幣”支付(一攬子匯率保值)確定合同訂立日的一種軟幣與另幾種軟幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按其在支付當(dāng)日與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他計(jì)算方式的匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付，稱為“一攬子匯率保值”。一攬子匯率保值條款示例（上）

ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonxxx(date).Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.

第二節(jié)成本核算17一、價(jià)格的構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤191、成本出口退稅：出口國政府把先前對(duì)于該批商品從生產(chǎn)企業(yè)那里征收來的增值稅，在該批商品出口、并且收匯以后再按照一定的比例返還給出口企業(yè)，用以降低出口企業(yè)的出口成本、增強(qiáng)出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。201、成本購貨成本＝貨價(jià)＋增值稅額＝貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）貨價(jià)＝購貨成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝購貨成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）實(shí)際成本＝購貨成本－出口退稅額＝購貨成本－購貨成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）＝購貨成本×[1－出口退稅率/（1＋增值稅率）]

＝購貨成本×（1＋增值稅率－出口退稅率）

/（1＋增值稅率）211、成本例：SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是￥165元，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本是多少？221、成本解一：實(shí)際成本＝購貨成本×（1＋增值稅率－出口退稅率）/（1＋增值稅率）＝165×(1＋17%－8%)/(1+17%)

＝153.72(元/只)相

關(guān)

資

料

一我國將從2007年7月1日起，調(diào)整部分商品的出口退稅政策。一是進(jìn)一步取消553項(xiàng)“高耗能、高污染、資源性”產(chǎn)品的出口退稅，主要包括：瀕危動(dòng)植物及其制品、鹽和水泥等礦產(chǎn)品、肥料、染料等化工產(chǎn)品、金屬碳化物和活性炭產(chǎn)品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳焊管產(chǎn)品、非合金鋁制條桿等簡單有色金屬加工產(chǎn)品，以及分段船舶和非機(jī)動(dòng)船舶。

二是降低2268項(xiàng)容易引起貿(mào)易摩擦的商品的出口退稅率，主要包括：服裝、鞋帽、箱包、玩具、紙制品、植物油、塑料和橡膠及其制品、部分石料和陶瓷及其制品、部分鋼鐵制品、焦?fàn)t和摩托車等低附加值機(jī)電產(chǎn)品、家具，以及粘膠纖維。

三是將10項(xiàng)商品的出口退稅改為出口免稅政策，主要包括：花生果仁、油畫、雕飾板、郵票和印花稅票。國家財(cái)政部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合公布從2007年12月20號(hào)起，取消小麥、稻谷、大米、玉米、大豆等原糧及其制粉的出口退稅，根據(jù)公告，對(duì)今年12月20號(hào)以前已經(jīng)簽訂價(jià)格的出口合同，經(jīng)海關(guān)備案之后在2008年2月29號(hào)之前，準(zhǔn)予按調(diào)整之前的出口退稅率執(zhí)行，未經(jīng)備案的出口合同一律按照調(diào)整后的退稅率執(zhí)行，2008年3月1號(hào)以后，無論新老合同一律按照調(diào)整后的稅率進(jìn)行。而在此之前部分糧食會(huì)以糧食為原料的加工品的出口退稅率在5%到13%之間。

相

關(guān)

資

料

二262、費(fèi)用出口業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生的費(fèi)用包裝費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)捐稅墊款利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金采用的貿(mào)易術(shù)語不同，費(fèi)用的構(gòu)成也不同；很多情況下出口費(fèi)用的計(jì)算是以定額費(fèi)率的形式計(jì)算的，具體費(fèi)率由出口商來確定。273、預(yù)期利潤利潤是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。實(shí)際成本的一定比例銷售價(jià)格的一定比例二、出口效益的成本核算成本核算是企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)商品出口盈虧情況的掌握，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)外貿(mào)出口由數(shù)量向質(zhì)量（效益）轉(zhuǎn)變的重要衡量工具。成本核算指標(biāo)包括：出口換匯成本出口盈虧率外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）。出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入出口外匯凈收入：指出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=1、出口換匯成本分析：出口換匯成本外匯牌價(jià)盈利出口換匯成本=外匯牌價(jià)持平出口換匯成本外匯牌價(jià)虧損2、出口商品盈虧率其中：出口銷售人民幣凈收入：出口銷售的FOB外匯價(jià)格按照當(dāng)時(shí)（結(jié)匯時(shí)）外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。

出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口總成本出口商品盈虧率=

出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。

健身椅換匯成本=

=

=

￥8.022

出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%

＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298計(jì)算3、出口創(chuàng)匯率成品出口的外匯凈收入－原材料外匯成本原材料外匯成本出口創(chuàng)匯率=值得注意的是，如果原料是進(jìn)口的，其成本按CIF價(jià)計(jì)算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價(jià)計(jì)算。計(jì)算

以每公噸￡1,248CIF青島進(jìn)口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達(dá)累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按W/M10級(jí)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，青島至東非航線10級(jí)貨基本費(fèi)率135元人民幣加貨幣貶值附加費(fèi)35.8%，再加燃油附加費(fèi)27%，投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)合計(jì)費(fèi)率2.04%，試計(jì)算進(jìn)料加工的外匯增值率。（1英鎊兌人民幣9.1193元）（1）付出外匯=1248×50=62400（英鎊）（2）收入外匯=25000×3.40=85000（英鎊）（3）保險(xiǎn)費(fèi)I=85000×110%×2.04%=1907.4（英鎊）（4）運(yùn)費(fèi)F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）

×（1+27%）÷9.1193=1011.05（英鎊）（5）成品出口外匯凈收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55（英鎊）（6）外匯增值率=（82081.55－62400）÷62400×100%=31.54%三、價(jià)格換算FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF價(jià)=FOB價(jià)=CFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)–運(yùn)費(fèi)計(jì)算題我國某商品對(duì)某國出口的CFR單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）第三節(jié)傭金與折扣一、傭金（一）傭金的含義與表示方法傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”（中間商）的報(bào)酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法。1.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。USD1000.00

PER

M/T

CIFC2%LONDON2.以文字說明來表示。USD1000.00

PER

M/T

CIFLONDON

INCLUDE

2%

COMMISSION含傭價(jià)×（1–傭金率）凈價(jià)=凈價(jià)1–傭金率含傭價(jià)=傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)改報(bào)傭金價(jià)

例：某商品CFR價(jià)2000美元，試改為CFRC4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。

解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）調(diào)整含傭價(jià)的傭金率例：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CFRC5%。解：先把CFRC3%價(jià)改為CFR價(jià)傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝1200×3%＝36（美元）CFR價(jià)＝CFRC3%價(jià)－傭金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR價(jià)改為CFRC5%因?yàn)镃FR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價(jià)／(1－5%)＝1225.26（美元）

二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。國際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣。如：USD200PersetCIFSanFranciscoincluding3%discount與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見，特地加列“凈價(jià)”字樣。（二）折扣的計(jì)算方法折扣＝金額×折扣率折實(shí)售價(jià)＝原價(jià)×（1－折扣率）例：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試打算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？解：折扣＝含折扣總金額×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）折實(shí)售價(jià)＝原價(jià)×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）實(shí)收外匯＝1000×50－1500＝48500（美元）44練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價(jià)減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺(tái)300歐元CIF上海每輛40美元CFR新加坡45課堂練習(xí)1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0＃鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFNewYork價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。46課堂練習(xí)2、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問：單純從價(jià)格的角度上來講，我方能否接受此價(jià)格？473、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是10%(按成交金額計(jì))；人民幣與美元匯率為8.25：1。試報(bào)出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價(jià)課堂練習(xí)48例題講解解：貨價(jià)＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝5600/(1＋17%)＝4786.3248出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝4786.3248×3%＝143.5897實(shí)際成本＝購貨成本－出口退稅額＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民幣/噸)國內(nèi)費(fèi)用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費(fèi)＝報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金＝報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民幣/噸)出口保費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+10%)×0.85利潤＝報(bào)價(jià)×10%49例題講解FOB含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋預(yù)期利潤FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)50