德芙巧克力展會(huì)銷售策劃書

第八組德芙巧克力營銷籌劃書〔Mars〕公司在1956年所成立的芝加哥糖果商店，19851986198919931995絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受奇特瞬間的首選佳品。widerangeofchocolate,includingdarkchocolate,widerangeofchocolate,includingdarkchocolate,milk,caramel,fruitandnutvarieties,truffleandchocolatepieceswithafoldedmilkchocolatecentermadeandmarketedbytheMarscompany.DoveproducesaDoveinChina一、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭對(duì)手分析金帝和吉百利等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有肯定的份量。在中國市場(chǎng)對(duì)巧〔中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，超了吉百利，位居行業(yè)其次，僅次于德芙。廣告籌劃書廣告籌劃書44德芙巧克力的廣告籌劃書②中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大互動(dòng)，留意線下活動(dòng)的推廣。⑤國有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。金帝巧克力的主要劣勢(shì)：①作為國產(chǎn)品牌，簡潔使局部消費(fèi)者質(zhì)疑，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低。②消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度不夠。③國產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問題。④產(chǎn)品開發(fā)力薄弱、產(chǎn)品更換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口2、產(chǎn)品分析口感：德芙巧克力味純，比較細(xì)膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。質(zhì)量：承受最優(yōu)質(zhì)的純自然可可液和可可脂細(xì)心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都到達(dá)歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。.格外精巧，在中國市場(chǎng)優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝在視裝。品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等價(jià)格:40200元不等.〔5)用途:送禮、自己吃3、消費(fèi)者分析、巧克力的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大。、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最簡單?！?)、505%；此類人群雖然對(duì)事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，假設(shè)其子女能夠推波助瀾，則此類消費(fèi)群可能成為一只80〔4〕潛在消費(fèi)者：質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。④有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購置巧克力是物有所值。4、銷售渠道分析銷售。此外，德芙通過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市的合作，使顧客可以直接從網(wǎng)上訂貨。能直接將產(chǎn)品通過郵寄的方式送達(dá)顧客。5、以往廣告效果分析德芙留意品牌的宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺(tái)、雜志等各種媒體宣傳其產(chǎn)品。以青一代更是對(duì)德芙廣告好評(píng)如潮。德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語留意消費(fèi)者的體驗(yàn)感受遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力氣發(fā)揮到極致。6、潛在市場(chǎng)展望巧克力消費(fèi)在東莞是個(gè)進(jìn)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。3-5年也是我國巧克力進(jìn)展比較快的階段。東莞人民對(duì)于春節(jié)年貨賀禮需求較大，且留意品牌質(zhì)量。東莞市場(chǎng)品牌競(jìng)爭處于低端。只能在低端市場(chǎng)徘徊的為難境況國際品牌對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)作用巨大先進(jìn)的治理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精巧的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。7、開拓東莞市場(chǎng)的重要性東莞的巧克力市場(chǎng)處于一個(gè)未飽和的狀態(tài)，潛在的消費(fèi)者群體很大，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。東莞巧克力市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力和上升空間。東莞人民生活水平漸漸提高，消費(fèi)力量漸漸上升，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量及其包裝形象的需求日益增加。二、參展宣傳廣告定位1．市場(chǎng)定位“牛奶香濃，絲般感受感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，3580%,是進(jìn)入東莞市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。2、商品定位3、廣告定位德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。4、廣告對(duì)象定位：16--4516-28歲為三、展會(huì)銷售策略1、產(chǎn)品策略應(yīng)當(dāng)改進(jìn)產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。2、價(jià)格策略爭力和吸引的顧客。承受價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)等方法。3、地點(diǎn)策略為顯示產(chǎn)品的檔次，德芙巧克力不選擇一般展位而是更加寬闊高檔的特裝展位〔半島型。雖然特裝展位相對(duì)于一般展位費(fèi)用略高，但是其推廣效果及營銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于一般展位。4“牛奶香濃，絲般感受感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，對(duì)象是年輕女士，從包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等可以看出比較專一。5、廣告促銷策略增加廣告的投入，以時(shí)下網(wǎng)絡(luò)推廣為主〔如微博推廣及微信公眾號(hào)展會(huì)中的知名度，吸引寬闊顧客前來購置。四、參展時(shí)間及地點(diǎn)參展地點(diǎn)廣東現(xiàn)代國際展覽中心〔厚街展覽中心〕參展時(shí)間2023120-25五、展會(huì)安排1.、參展目的銷量，提高產(chǎn)品知名度。宣傳品牌，展現(xiàn)展品，推展銷售渠道，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。Toincreasecustomer’sfamiliarwithandinterestinDovechocolates,ourteamdecidetotakepartintheDongguanspecialpurchasesforthespringfestivalExhibition.Forthisexhibition,wecouldinspireconsumer’buyingandourbrandnameinDongguanlocalmarket.2、參展人員1)銷售人員〔由銷售內(nèi)部安排：4名收銀員〔由財(cái)務(wù)部門內(nèi)部安排：2名負(fù)責(zé)人〔負(fù)責(zé)東莞地區(qū)的銷售經(jīng)理：1名參展工作安排銷售人員工作內(nèi)容：派發(fā)產(chǎn)品宣傳書，負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品展現(xiàn)，推銷產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷售量。收銀員工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)收取貨物的銷售所得及盤點(diǎn)當(dāng)天產(chǎn)品庫存。負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容：統(tǒng)籌本次展會(huì)的工作安排，負(fù)責(zé)大客戶的洽談工作并建立生意關(guān)系，并處理突發(fā)大事。參展物料預(yù)備宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡介、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品。洽談資料：名片、相關(guān)合同書效勞資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾參展預(yù)算參展費(fèi)用〔500/30〕：15000展現(xiàn)廳的搭建費(fèi)：3000宣傳物品的制作費(fèi)用：800相關(guān)禮品的預(yù)備：3000廣告媒體費(fèi)用：500參展人員的交通飲食費(fèi)用：800產(chǎn)品種類和售價(jià)德芙Dove細(xì)心之選多種口味巧克力〔禮盒裝〕280g130元，展會(huì)銷售價(jià)：108元58粒金色禮盒市場(chǎng)零售價(jià)：119元，展會(huì)銷售價(jià)：105元德芙DOVE巧克力禮盒裝情人圣誕節(jié)禮物心語心印抽屜盒送公仔市場(chǎng)零售價(jià)：99元，展會(huì)銷售價(jià)：88元德芙Dove牛奶和黑巧克力精巧裝〔禮盒裝〕348g市場(chǎng)零售價(jià)：128元，展會(huì)銷售：118元德芙巧克力禮盒創(chuàng)意DIY巧克力禮盒裝元旦節(jié)禮物送女友生日18粒精選市場(chǎng)零售價(jià)：39.9元，展會(huì)銷售價(jià)：28.8元展會(huì)促銷方案①買贈(zèng)：以優(yōu)待促銷價(jià)格，贈(zèng)送精巧禮品包裝，多買多贈(zèng)。②陳設(shè)：連續(xù)圣誕/元旦陳設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳設(shè)常規(guī)裝、共享裝產(chǎn)品，貨架陳設(shè)形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。③在每天促銷點(diǎn)旁邊陳設(shè)一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹芙巧克力種類介紹的宣傳單。④全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)訪問，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;⑤通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)起到襯托效果。TheTheGalaxyandDovebrandscoverawiderangeofproductsincludingchocolatebarsinmilkchocolate,CaramelandFruit&Nutvarieties,Minstrels,Ripple(milkchocolatewithaafoldedor“rippled“milkchocolatecentre),Amicelli,Duetto,Promises,BubblesandTruffle.Relatedbrandsinotherpartsoftheworldinclude“Jewels“,and“Senzi“intheMiddleEast.TheGalaxyandDovebrandsalsomarketawiderangeofproductsincludingready-to-drinkchocolatemilk,hotchocolatepowder,chocolatecakes,icecreamandmore.TheDovebrandisknownforthemessageswrittenontheinsideofthefoilwrapperofeachindividualchocolatepiece.DoveIndividualsDoveCaramelDoveCaramelLiaisonDoveMilkChocolateLargeBarDoveDarkChocolateLargeBarDoveExtraDarkChocolate63%CACAOLargeBarDoveMilkChocolatewithAlmondsLargeBarDove