促銷活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得范文（7篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)促銷活動(dòng)?結(jié)束后的?總結(jié)心得?范文一?、履行職?責(zé)情況?主要是協(xié)?助餐廳經(jīng)?理做好前?廳的日常?內(nèi)部管理?事務(wù)，后?幾個(gè)月（?6、7、?8、__?__月）?因工作的?需要及領(lǐng)?導(dǎo)的信任?和自身發(fā)?展的需要?，主要負(fù)?責(zé)酒店的?營(yíng)銷工作?。回顧?這幾個(gè)月?來(lái)的工作?，主要有?以下幾個(gè)?方面：?1、抓學(xué)?習(xí)教育，?激勵(lì)奮發(fā)?向上從?任職以后?，我在君?御酒店分?管內(nèi)部管?理工作，?了解君御?酒店員工?多數(shù)來(lái)于?____?等不同地?區(qū)，文化?水平和綜?合素質(zhì)有?很大差異?，業(yè)務(wù)水?平及服務(wù)?意識(shí)不高?，針對(duì)此?種狀況，?我把自己?所看到的?不足一一?列出病單?，進(jìn)行全?面性的培?訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)?督導(dǎo)。糾?正錯(cuò)誤的?管理方法?，進(jìn)行理?論的講解?及實(shí)踐的?練習(xí)操作?。從賓客?一進(jìn)店的?規(guī)范禮貌?用語(yǔ)、微?笑服務(wù)以?及職業(yè)道?德的觀念?、菜品搭?配，規(guī)范?八大技能?實(shí)踐操作?程序，通?過(guò)學(xué)習(xí)，?使員工加?強(qiáng)服務(wù)質(zhì)?量，提高?業(yè)務(wù)服務(wù)?水平，當(dāng)?賓客進(jìn)店?有迎聲，?能主動(dòng)、?熱情地上?前服務(wù)，?介紹酒店?風(fēng)味菜，?當(dāng)賓客點(diǎn)?起煙，服?務(wù)員應(yīng)及?時(shí)呈上煙?缸等。在?____?月份時(shí)，?舉行了技?能實(shí)操比?賽，服務(wù)?員潭麗燕?獲得了技?能比賽第?一名的好?成績(jī)。其?他服務(wù)員?通過(guò)活動(dòng)?比賽，養(yǎng)?成了一個(gè)?好的習(xí)慣?，不懂就?問(wèn)，不懂?就學(xué)，相?互求教，?也學(xué)到了?很多知識(shí)?，精神風(fēng)?貌也越來(lái)?越好，提?高了工作?效率，不?足的是操?作細(xì)節(jié)還?有待改善?。2、?抓管理建?章立制?前期，餐?廳很多工?作存在問(wèn)?題，主要?的毛病存?在于沒(méi)有?規(guī)范的制?度，員工?不明確制?度，一些?制度沒(méi)有?具體的負(fù)?責(zé)人進(jìn)行?落實(shí)等。?通過(guò)質(zhì)檢?部領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)，我?對(duì)羅列出?衛(wèi)生工作?制度上墻?、音響的?開(kāi)關(guān)時(shí)間?及負(fù)責(zé)人?以及各崗?位的服務(wù)?流程、個(gè)?人衛(wèi)生要?求標(biāo)準(zhǔn)、?收尾工作?的注意事?項(xiàng)，每天?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?督導(dǎo)檢查?，對(duì)員工?加強(qiáng)工作?意識(shí)，明?確工作責(zé)?任有很大?幫助。后?期電話費(fèi)?用高，配?合高層經(jīng)?理配置電?話機(jī)盒，?規(guī)定下班?時(shí)間將電?話鎖上，?以及任何?服務(wù)員一?律不允許?打市話等?，杜絕了?下班時(shí)間?打市話的?現(xiàn)象。?3、抓內(nèi)?部客戶的?溝通真?誠(chéng)地與客?戶溝通，?聽(tīng)取他們?的寶貴意?見(jiàn)，不斷?改進(jìn)并協(xié)?調(diào)，及時(shí)?將客戶反?饋的信息?反饋給廚?房，如，?有時(shí)客戶?反饋“阿?美小炒肉?”分量不?足，“沸?騰魚(yú)”不?夠香等等?，通過(guò)客?戶的真誠(chéng)?反饋，再?加上我們?認(rèn)真的討?論、修改?，不斷地?提高菜肴?的質(zhì)量，?令顧客滿?意。4?、抓宴席?的接待及?管理宣傳?工作金?秋___?_月是婚?宴的黃金?季節(jié)，制?定婚宴方?案，向周?邊的單位?發(fā)放宣傳?單進(jìn)行走?訪工作，?目前，我?承接了_?___月?份的五場(chǎng)?婚宴工作?，向前來(lái)?的賓客介?紹餐廳的?各種優(yōu)勢(shì)?，對(duì)婚慶?公司進(jìn)行?電話溝通?，對(duì)外宣?傳酒店規(guī)?模等，計(jì)?劃性地對(duì)?宴席接待?做好充分?的準(zhǔn)備工?作。5?、抓團(tuán)隊(duì)?用餐利?用每周六?、日、一?與30多?家旅行團(tuán)?電話溝通?及接待團(tuán)?餐，目前?前來(lái)旅行?團(tuán)消費(fèi)最?多的是旅?行社、國(guó)?旅、旅行?社等，通?過(guò)接待團(tuán)?餐，第一?為餐廳增?添了人氣?，第二為?廚房減少?了成本費(fèi)?用。并利?用接待團(tuán)?餐的機(jī)會(huì)?，認(rèn)真咨?詢反饋，?做好信息?的反饋統(tǒng)?計(jì)工作。?二、未?來(lái)努力方?向在工?作中深感?自己的不?足，今后?我將朝這?幾個(gè)方面?努力：?1、不斷?學(xué)習(xí)，提?高自己，?加強(qiáng)銷售?的業(yè)務(wù)知?識(shí)及各方?面的知識(shí)?學(xué)習(xí)。?2、認(rèn)真?做好本崗?位工作的?同時(shí)，不?斷開(kāi)發(fā)新?的客戶群?體。3?、做好內(nèi)?部客戶的?維護(hù)及溝?通工作。?4、有?計(jì)劃性地?安排好營(yíng)?銷工作。?5、做?好客戶統(tǒng)?計(jì)資料，?不斷地加?強(qiáng)聯(lián)系，?做好客戶?投訴處理?工作及反?饋信息工?作。6?、密切配?合酒店銷?售部接餐?及接待服?務(wù)。促?銷活動(dòng)結(jié)?束后的總?結(jié)心得范?文（二）?五一期?間開(kāi)展的?促銷活動(dòng)?對(duì)整體效?益的提升?著實(shí)產(chǎn)生?了不錯(cuò)的?效果，無(wú)?論是商品?的售賣還?是人流量?的提升都?是促銷活?動(dòng)產(chǎn)生的?益處，但?隨之而來(lái)?的則是這?次促銷活?動(dòng)中依舊?存在著管?理不善的?問(wèn)題，所?謂為了能?夠吸取經(jīng)?驗(yàn)并在下?次做得更?好一些我?們對(duì)這次?促銷活動(dòng)?進(jìn)行了總?結(jié)。我?們?cè)诙喾?面的宣傳?下導(dǎo)致活?動(dòng)期間的?銷售量還?是比較理?想的，尤?其是幾類?特價(jià)商品?的售賣引?起搶購(gòu)熱?潮并得到?了不少消?費(fèi)者的認(rèn)?可，而且?由于采取?了積分制?的形式導(dǎo)?致部分顧?客為了折?扣也會(huì)選?擇多買一?些商品，?可以說(shuō)正?因?yàn)閷?duì)促?銷活動(dòng)比?較重視才?會(huì)在開(kāi)展?之前努力?宣傳著，?雖然在活?動(dòng)形式方?面并不新?穎卻也不?可否認(rèn)其?實(shí)用性還?是比較好?的，另外?領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)?這次促銷?活動(dòng)比較?重視并在?不久前的?會(huì)議上進(jìn)?行了勉勵(lì)?，所以我?們?cè)陂_(kāi)展?活動(dòng)的時(shí)?候?yàn)榱松?品的促銷?格外努力?并取得了?不錯(cuò)的成?效。這?次促銷活?動(dòng)比較明?顯的則是?效益比以?往提升了?許多，雖?然在價(jià)格?方面有所?讓利卻因?為銷售量?的提升導(dǎo)?致整體效?益還是不?錯(cuò)的，而?且由于能?夠營(yíng)造良?好口碑的?緣故導(dǎo)致?以后的人?流量也會(huì)?隨之增多?，由于在?策劃階段?便考慮到?這類現(xiàn)象?從而還算?在預(yù)料之?中，再加?上我們?cè)?開(kāi)展活動(dòng)?之前也再?三確認(rèn)過(guò)?商品的庫(kù)?存量從而?能夠滿足?顧客的需?求，只不?過(guò)我也能?夠明白打?開(kāi)市場(chǎng)缺?口的難度?并為了活?動(dòng)的正常?進(jìn)行而努?力著，畢?竟想要在?活動(dòng)中爭(zhēng)?取顧客的?支持也是?我們進(jìn)行?促銷的主?要原因。?相對(duì)于?促銷活動(dòng)?產(chǎn)生的效?益而言管?理不善則?是暴露出?來(lái)的問(wèn)題?，一方面?是沒(méi)有考?慮到顧客?的數(shù)量導(dǎo)?致我們只?能夠處理?好局部的?問(wèn)題，只?不過(guò)由于?整體上比?較混亂導(dǎo)?致有時(shí)也?會(huì)顧不上?部分顧客?的需求，?對(duì)此我們?也向顧客?進(jìn)行了道?歉并通過(guò)?贈(zèng)送禮品?的形式獲?得顧客的?諒解。另?一方面則?是部分員?工存在消?極怠工的?現(xiàn)象導(dǎo)致?有時(shí)在服?務(wù)方面做?得不到位?，對(duì)此應(yīng)?該要加強(qiáng)?監(jiān)管力度?并通過(guò)獎(jiǎng)?勵(lì)制度的?完善來(lái)調(diào)?動(dòng)員工對(duì)?工作的積?極性，至?少也要意?識(shí)到促銷?活動(dòng)的重?要性并調(diào)?動(dòng)全體員?工為了活?動(dòng)的圓滿?進(jìn)行而努?力著。?不可否認(rèn)?這次促銷?活動(dòng)帶來(lái)?的益處讓?我們得到?了不小的?提升，其?中的些許?問(wèn)題也引?起了不少?員工的反?思并激勵(lì)?自己在后?續(xù)的工作?中做得更?好一些，?而且活動(dòng)?的開(kāi)展本?就是為了?加強(qiáng)整體?的組織能?力自然要?爭(zhēng)取在下?次做得更?好。促?銷活動(dòng)結(jié)?束后的總?結(jié)心得范?文（三）?在不知?不覺(jué)中，?我輕裝上?陣，投入?工作中，?盡自已所?能完成公?司所交給?的任務(wù)，?就這樣拼?搏了一個(gè)?月。在過(guò)?去的一個(gè)?月工作中?，我發(fā)現(xiàn)?自己也有?不少缺點(diǎn)?，如耐心?不夠，銷?售技巧和?知識(shí)欠佳?等。在以?后的工作?中，我需?要不斷學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，做?出更好的?成績(jī)。?起初，會(huì)?有很多東?西不懂，?是一些店?員給我講?解了一些?關(guān)于培訓(xùn)?產(chǎn)品知識(shí)?和銷售技?巧，我也?在不斷的?學(xué)習(xí)與觀?察。確實(shí)?，我在口?才上不善?于，但是?我知道只?要敢于嘗?試，虛心?接受，就?會(huì)發(fā)現(xiàn)很?多時(shí)候只?要我們自?信一點(diǎn)，?以前的種?種原因根?本是不存?在的，很?多貌似很?困難的事?情的可以?容易的解?決掉。做?好促銷工?作，我總?結(jié)三點(diǎn)：?始終保持?良好的心?態(tài)；察言?觀色，因?人而異；?抓到顧客?后，切記?不要一味?的說(shuō)產(chǎn)品?。因?yàn)榻?紹產(chǎn)品時(shí)?一味說(shuō)產(chǎn)?品如何好?，容易讓?顧客覺(jué)得?我們就想?著單單推?銷產(chǎn)品出?去，使自?己不能很?快被顧客?信任。?其中，關(guān)?于我接手?的日威產(chǎn)?品促銷，?試吃的效?果不大，?反而在客?人購(gòu)買產(chǎn)?品時(shí)給一?些解說(shuō)效?果會(huì)更佳?一點(diǎn)。一?間店每天?商品的銷?售額平均?下來(lái)就一?萬(wàn)多兩萬(wàn)?，恰逢春?運(yùn)可能就?高一點(diǎn)，?而日威的?特產(chǎn)食品?在過(guò)節(jié)送?禮上會(huì)較?好售出，?一般在車?站來(lái)的客?人買的都?是以買上?幾盒回去?嘗試一下?。我唯有?在向客人?推薦特產(chǎn)?時(shí)下些功?夫，在銷?售過(guò)程中?，不能單?純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品的優(yōu)點(diǎn)?，畢竟顧?客需要一?些反饋，?面對(duì)眾多?其他產(chǎn)品?時(shí)，他人?的推薦起?著至關(guān)重?要的作用?。還有，?我認(rèn)為產(chǎn)?品的包裝?很重要，?一個(gè)好的?包裝會(huì)更?吸引顧客?的眼球。?我覺(jué)得日?威的包裝?上是不錯(cuò)?，但似乎?不及其他?品牌產(chǎn)品?更吸引顧?客的眼球?。可能其?中還有因?為價(jià)格的?關(guān)系吧。?我發(fā)現(xiàn)的?同一品名?不同公司?生產(chǎn)，但?是顧客似?乎對(duì)價(jià)格?低一些興?趣濃厚些?，畢竟作?為消費(fèi)者?心理，生?產(chǎn)出來(lái)的?東西我們?買了要物?超所值，?價(jià)格差距?不應(yīng)該差?太多。這?些是我在?同間商店?中的商品?所能比較?到的，質(zhì)?量和價(jià)格?成正比也?是重要的?。最后?，盡管我?在這次工?作中沒(méi)有?多好的業(yè)?績(jī)，但是?我付出了?。每一?次嘗試不?同的兼職?，都給我?帶來(lái)了不?同的經(jīng)歷?，更重要?的是鍛煉?了自己。?促銷活?動(dòng)結(jié)束后?的總結(jié)心?得范文（?四）一?、活動(dòng)背?景沃爾?瑪由一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為?一個(gè)世界?皆知的“?零售帝國(guó)?”。并逐?步發(fā)展成?為零售企?業(yè)的龍頭?老大。?其足跡幾?乎遍布世?界各地獲?得了消費(fèi)?者的一致?好評(píng)。從?一九九六?年在深圳?開(kāi)業(yè)現(xiàn)已?有多家連?鎖超市也?相繼開(kāi)業(yè)??，F(xiàn)在沃?爾瑪入駐?鄭州的第?一家分店?即將開(kāi)業(yè)?其具體活?動(dòng)安排如?下：二?、活動(dòng)目?的1、?基本目標(biāo)?：為慶祝?本店開(kāi)業(yè)?及端午佳?節(jié)到來(lái)之?際以低價(jià)?讓利物美?價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來(lái)贏?取顧客。?擴(kuò)散商場(chǎng)?知名度樹(shù)?立良好的?企業(yè)形象?。3、?營(yíng)銷目標(biāo)?：通過(guò)各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的?活動(dòng)參與?度拉動(dòng)銷?售增加商?場(chǎng)效益并?通過(guò)娛樂(lè)?營(yíng)銷的方?式增加企?業(yè)利潤(rùn)。?3、長(zhǎng)?期目標(biāo)：?提高銷售?額擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率?最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效?益的統(tǒng)一?。三、?目前營(yíng)銷?狀況1?、市場(chǎng)狀?況：選址?在繁華商?業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)?的___?_等大型?超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還?有可能具?有潛在競(jìng)?爭(zhēng)者。?2、產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)?以大眾化?消費(fèi)品為?主品種繁?多價(jià)格差?別不大商?品種類齊?全。3?、宏觀環(huán)?境狀況：?消費(fèi)群體?大多數(shù)為?流動(dòng)性人?口人口密?度較高客?流量大消?費(fèi)者的現(xiàn)?實(shí)需求和?潛在需求?都很大。?四、s?wot問(wèn)?題分析?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)?模效應(yīng)。?在一定程?度上具有?很大的競(jìng)?爭(zhēng)力。而?其本身不?斷進(jìn)行技?術(shù)更新并?購(gòu)買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)?供應(yīng)鏈管?理具有高?度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)?運(yùn)營(yíng)銷具?有特色培?訓(xùn)體系健?全化等顯?著特點(diǎn)。?劣勢(shì)：?運(yùn)營(yíng)成本?高規(guī)模巨?大帶來(lái)管?理上的更?大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展?面臨問(wèn)題?頗多。?機(jī)會(huì)：目?前零售業(yè)?的發(fā)展形?勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市?場(chǎng)的把握?分析有利?于企業(yè)抓?住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新?高潮。?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)?風(fēng)險(xiǎn)因素?較多。?五、價(jià)格?策略1?、以成本?為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品?價(jià)格為參?考并以“?天天低價(jià)?”的口號(hào)?推出物美?價(jià)廉的商?品。2?、給予適?當(dāng)數(shù)量折?扣鼓勵(lì)多?購(gòu)。六?、促銷策?略1、?綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合?策略價(jià)格?組合策略?銷售渠道?策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷策?略以取得?最佳的經(jīng)?濟(jì)效益。?2、保?持本土化?經(jīng)營(yíng)。?七、廣告?宣傳1?、“5m?”原則：?選擇報(bào)紙?和電視兩?媒介以告?知顧客沃?爾瑪在鄭?州開(kāi)張并?傳遞物美?價(jià)廉的信?息以及優(yōu)?美的購(gòu)物?環(huán)境引起?顧客的購(gòu)?買欲望從?而增加銷?售。2?、并附以?街頭發(fā)傳?單的形式?并向顧客?傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)?理念“天?天低價(jià)”?原則。?3、在剛?開(kāi)店期間?廣告預(yù)算?投入多些?在店開(kāi)張?熱潮過(guò)后?應(yīng)立即削?減廣告量?盡量減少?不必要的?廣告開(kāi)支?以壓縮廣?告量來(lái)壓?縮成本同?時(shí)做到保?持商品的?低價(jià)。?4、注重?賣點(diǎn)的廣?告宣傳即?pop廣?告。八?、公共關(guān)?系1、?建立和維?持企業(yè)與?消費(fèi)者之?間的正常?的合作關(guān)?系。2?、企業(yè)與?供應(yīng)商建?立良好的?協(xié)作關(guān)系?以保證商?品正常運(yùn)?轉(zhuǎn)。3?、設(shè)立科?普畫(huà)廊利?用圖文實(shí)?物文體等?形式向人?們講述愛(ài)?護(hù)資源保?護(hù)環(huán)境的?途徑樹(shù)立?良好的社?區(qū)關(guān)系。?4、贊?助失學(xué)兒?童多參加?一些公益?活動(dòng)樹(shù)立?良好的企?業(yè)形象。?5、邀?請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀?考察出席?新聞發(fā)布?會(huì)等形式?。九、?營(yíng)業(yè)推廣?1、實(shí)?施會(huì)員制?促銷：消?費(fèi)者成為?會(huì)員后可?享受各種?特殊服務(wù)?。2、?對(duì)消費(fèi)者?促銷：贈(zèng)?送樣品減?價(jià)推銷。?3、把?握需求特?征現(xiàn)在多?以季節(jié)性?商品和一?般感性商?品進(jìn)行促?銷以刺激?消費(fèi)需求?擴(kuò)大銷售?額。促?銷活動(dòng)結(jié)?束后的總?結(jié)心得范?文（五）?促銷活?動(dòng)目的：?旺季搶?量，同時(shí)?強(qiáng)化＂步?步高音樂(lè)?手機(jī)，完?美音質(zhì)＂?的形象定?位，通過(guò)?主推音樂(lè)?手機(jī)，提?高中高端?機(jī)型的比?重達(dá)到4?0%以上?。促銷?主題和內(nèi)?容：主?題：＂完?美音質(zhì)，?隨身暢響?＂__?__月_?___日?—___?_月__?__日，?凡購(gòu)買步?步高音樂(lè)?手機(jī)（k?098/?k028?/k05?8/k1?28/k?066/?k059?/k08?8）任意?一款，均?有便攜式?旅行小音?箱贈(zèng)送。?贈(zèng)品介?紹：該贈(zèng)?品為便攜?式旅行小?音箱，主?要的用戶?利益點(diǎn)在?于手機(jī)音?樂(lè)的共享?，可以在?郊游，聚?會(huì)等時(shí)刻?，隨時(shí)隨?地播放手?機(jī)中存儲(chǔ)?的音樂(lè)。?促銷活?動(dòng)的開(kāi)展?方式：?此次促銷?活動(dòng)，全?國(guó)統(tǒng)一開(kāi)?展，贈(zèng)品?全部由工?廠采購(gòu)，?公司根據(jù)?各地音樂(lè)?手機(jī)完成?率核銷各?地禮品貨?款。禮品?采用先沖?帳后核銷?的辦法。?禮品費(fèi)?用核銷辦?法：根據(jù)?各地促銷?活動(dòng)其間?的音樂(lè)手?機(jī)銷售任?務(wù)的完成?率核銷禮?品金額?完成數(shù)量?/任務(wù)數(shù)?量（最高?為100?%）×單?臺(tái)禮品價(jià)?格各地?的贈(zèng)品需?求數(shù)量由?各地確定?，原則上?是針對(duì)消?費(fèi)者的促?銷，不考?慮補(bǔ)通路?庫(kù)存。?配合本次?促銷活動(dòng)?，公司將?專門制作?陳列，形?象展示，?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?用pop?物料。?除不可抗?力影響外?，本次促?銷的所有?贈(zèng)品，戶?外促銷活?動(dòng)以及形?象布置的?宣傳物料?，須在_?___月?____?日之前到?達(dá)各一級(jí)?倉(cāng)庫(kù)。?終端的贈(zèng)?品配送方?式：派?駐促銷員?的鋪貨型?的賣場(chǎng)：?贈(zèng)品必須?由促銷員?控制，贈(zèng)?品的發(fā)放?數(shù)量必須?和活動(dòng)開(kāi)?始之日到?結(jié)束之日?的實(shí)銷量?一一對(duì)應(yīng)?。無(wú)派?駐促銷員?的鋪貨售?點(diǎn)：最好?能借助促?銷活動(dòng)轉(zhuǎn)?成現(xiàn)金進(jìn)?貨；否則?，不必在?此類售點(diǎn)?開(kāi)展促銷?活動(dòng)。?現(xiàn)金進(jìn)貨?的售點(diǎn)：?由于促銷?禮品主要?是對(duì)于實(shí)?銷活動(dòng)的?促銷，原?則上不補(bǔ)?通路庫(kù)存?。建議根?據(jù)促銷開(kāi)?始之前的?零售商音?樂(lè)手機(jī)庫(kù)?存的實(shí)際?情況，按?照1/3?或者1/?4（比例?可自定）?的數(shù)量補(bǔ)?部分贈(zèng)品?，后續(xù)發(fā)?貨則按一?比一配發(fā)?；而且，?這種補(bǔ)庫(kù)?存的情況?，必須來(lái)?自于該售?點(diǎn)有新的?訂單下達(dá)?。促銷?活動(dòng)注意?事項(xiàng)：?從全國(guó)來(lái)?看，音樂(lè)?手機(jī)80?%以上的?銷售來(lái)自?于促銷員?；另外，?還有很大?一部分的?銷售來(lái)自?于經(jīng)銷商?老板的絕?對(duì)主推。?因此，我?們的促銷?活動(dòng)重點(diǎn)?在此類售?點(diǎn)開(kāi)展。?招聘臨?促。旺季?臨促是攔?截客流，?留駐顧客?的最重要?力量，并?且能加大?活動(dòng)范圍?，加大成?交面。各?地要從暑?假開(kāi)始招?募培養(yǎng)臨?促隊(duì)伍，?才能在旺?季產(chǎn)生巨?大作用。?明確臨促?的職責(zé)主?要在于攔?截以及留?駐顧客，?協(xié)助試機(jī)?以及替顧?客排隊(duì)交?款。促?銷員演示?樣機(jī)配備?。k09?8，k0?28，k?128必?須配真機(jī)?。陳列?和形象更?新。為突?出音樂(lè)手?機(jī)的主題?以及整體?品牌形象?，在促銷?開(kāi)展之前?，各地務(wù)?必在大賣?場(chǎng)，核心?售點(diǎn)，專?區(qū)中盡可?能使用新?的背板（?音樂(lè)手機(jī)?主題背板?）；并且?使用1—?2節(jié)柜臺(tái)?做專門的?音樂(lè)手機(jī)?陳列。工?廠屆時(shí)有?專門的陳?列示意圖?，各地務(wù)?必按照示?意圖執(zhí)行?。各地?征訂的音?樂(lè)手機(jī)演?示音箱必?須集中陳?列于促銷?活動(dòng)售點(diǎn)?。尤其是?人流量大?的核心售?點(diǎn)。本?次促銷贈(zèng)?品，很好?地和音樂(lè)?手機(jī)＂完?美音質(zhì)＂?的賣點(diǎn)相?切合，可?以在銷售?時(shí)加以演?示，進(jìn)一?步突出＂?完美音質(zhì)?＂的概念?。因此，?促銷品的?備貨和補(bǔ)?貨非常關(guān)?鍵。搶?占銷售賣?場(chǎng)的關(guān)鍵?陳列位置?。陳列位?置越好，?越多，越?大，銷量?就會(huì)成倍?提升。因?此，各地?在___?_月__?__日前?，要設(shè)法?拿下關(guān)鍵?陳列位（?人流大，?留駐率高?）。注?意資源的?投放和集?中優(yōu)勢(shì)兵?力。旺季?的時(shí)候，?其他品牌?也是重兵?投入，參?照五一聯(lián)?想在長(zhǎng)沙?市投放的?的臨促數(shù)?量（30?0名臨促?），估計(jì)?十一各品?牌的投入?力度會(huì)更?大。因此?，各地要?注意借力?打力和集?中優(yōu)勢(shì)兵?力，必須?抓住主動(dòng)?攔截顧客?并帶到柜?臺(tái)前這一?關(guān)鍵環(huán)節(jié)?。促銷?活動(dòng)結(jié)束?后的總結(jié)?心得范文?（六）?為貫徹落?實(shí)總行《?____?下半年銀?行卡業(yè)務(wù)?營(yíng)銷活動(dòng)?方案》指?導(dǎo)意見(jiàn)，?我支行緊?跟總行腳?步于__?__下半?年積極開(kāi)?展盛通卡?的促銷活?動(dòng)。通過(guò)?一系列的?促銷活動(dòng)?，鼓勵(lì)和?促進(jìn)盛通?卡客戶刷?卡消費(fèi)，?活躍地方?消費(fèi)市場(chǎng)?，繼續(xù)提?升盛通卡?的知名度?，擴(kuò)大市?場(chǎng)份額，?同時(shí)進(jìn)一?步挖掘潛?在客戶，?培育優(yōu)質(zhì)?客戶，提?升客戶的?忠誠(chéng)度，?擴(kuò)大了社?會(huì)影響力?，收到了?良好的營(yíng)?銷宣傳效?果?，F(xiàn)就?整個(gè)營(yíng)銷?活動(dòng)的開(kāi)?展情況匯?報(bào)如下：?一、強(qiáng)?化組織，?精心部署?支行領(lǐng)?導(dǎo)班子高?度重視，?并結(jié)合總?行下發(fā)開(kāi)?展銀行卡?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?活動(dòng)的方?案提出指?導(dǎo)意見(jiàn)，?對(duì)營(yíng)銷活?動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)?一組織，?協(xié)調(diào)和管?理，根據(jù)?活動(dòng)的具?體內(nèi)容進(jìn)?行分工，?充分發(fā)揮?各個(gè)渠道?的作用，?動(dòng)員一線?員工積極?參與。以?支行個(gè)金?部為活動(dòng)?的牽頭部?門，負(fù)責(zé)?整個(gè)活動(dòng)?的開(kāi)展和?宣傳工作?，通過(guò)與?網(wǎng)點(diǎn)密切?配合，及?時(shí)溝通，?充分的調(diào)?動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人?員積極性?，將網(wǎng)點(diǎn)?打造為活?動(dòng)的主力?軍，從而?為本次促?銷活動(dòng)奠?定了良好?的基礎(chǔ)。?二、具?體活動(dòng)措?施盛通?卡營(yíng)銷活?動(dòng)開(kāi)展以?來(lái)，我支?行從進(jìn)一?步促進(jìn)銀?行卡業(yè)務(wù)?穩(wěn)健發(fā)展?、提升銀?行卡交易?活躍度的?高度上，?認(rèn)真組織?支行各人?員開(kāi)展宣?傳活動(dòng)。?（1）?渠道方面?（如網(wǎng)點(diǎn)?渠道等）?銀行卡?促銷活動(dòng)?的渠道方?面，我支?行通過(guò)在?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?的LED?門楣顯示?屏播放宣?傳語(yǔ)，在?網(wǎng)點(diǎn)擺放?銀行卡業(yè)?務(wù)促銷活?動(dòng)易拉寶?、活動(dòng)折?頁(yè)。營(yíng)造?網(wǎng)點(diǎn)盛通?卡促銷氛?圍，向客?戶宣傳我?行盛通卡?促銷活動(dòng)?的內(nèi)容。?（2）?人員、團(tuán)?隊(duì)方面?人員、團(tuán)?隊(duì)方面，?我支行要?求所有員?工于學(xué)習(xí)?總行下發(fā)?的相關(guān)文?件精神。?全面掌握?我行的產(chǎn)?品，做到?人人熟知?銀行卡業(yè)?務(wù)營(yíng)銷的?具體內(nèi)容?及優(yōu)惠活?動(dòng)，并抓?住產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)和特?點(diǎn)，務(wù)求?為客戶辦?理業(yè)務(wù)同?時(shí)能夠進(jìn)?行溝通并?積極推廣?，更好地?營(yíng)銷產(chǎn)品?，提高客?戶參與率?。另一方?面支行動(dòng)?員網(wǎng)點(diǎn)積?極參與各?項(xiàng)競(jìng)賽活?動(dòng)，更好?的推廣盛?通卡促銷?活動(dòng)。?（3）戶?外活動(dòng)方?面，能夠?充分利用?活動(dòng)推廣?我支行?在舉辦相?關(guān)戶外宣?傳活動(dòng)時(shí)?，例如“?____?普及金融?知識(shí)萬(wàn)里?行活動(dòng)”?，均對(duì)盛?通卡營(yíng)銷?活動(dòng)進(jìn)行?宣傳推廣?，派發(fā)盛?通卡營(yíng)銷?活動(dòng)折頁(yè)?，講解盛?通卡營(yíng)銷?活動(dòng)的內(nèi)?容、優(yōu)惠?活動(dòng)等，?令客戶更?積極的參?與盛通卡?營(yíng)銷活動(dòng)?。同時(shí)我?支行并要?求營(yíng)銷人?員要深入?到戶，現(xiàn)?場(chǎng)講明和?輔導(dǎo)辦卡?、用卡知?識(shí)，讓持?卡人熟悉?用卡流程?，把服務(wù)?貫穿于整?個(gè)營(yíng)銷過(guò)?程，并取?得較好效?果。以發(fā)?放宣傳單?、講解銀?行卡業(yè)務(wù)?營(yíng)銷活動(dòng)?等方式開(kāi)?展宣傳活?動(dòng)。三?、取得成?效本次?銀行卡業(yè)?務(wù)營(yíng)銷活?動(dòng)，通過(guò)?各種途徑?大力宣傳?，在柜面?積極宣傳?下，到我?行辦理的?客戶，在?柜面人員?及時(shí)介紹?下充分了?解銀行卡?營(yíng)銷活動(dòng)?中優(yōu)惠，?推介我行?銀行卡相?關(guān)的營(yíng)銷?活動(dòng)，有?效，促進(jìn)?盛通卡客?戶刷卡消?費(fèi)習(xí)慣，?幫助完成?發(fā)卡刷卡?消費(fèi)額任?務(wù)，提高?我支行盛?通卡品牌?知名度和?美譽(yù)度，?培養(yǎng)客戶?刷卡消費(fèi)?習(xí)慣，增?強(qiáng)我支行?與企業(yè)的?溝通、了?解，通過(guò)?本次盛通?卡刷卡優(yōu)?惠活動(dòng)能?夠與合作?商戶達(dá)到?共贏。?四、客戶?對(duì)我行銀?行卡業(yè)務(wù)?營(yíng)銷活動(dòng)?的反映?大部分客?戶特別是?較年輕的?客戶對(duì)我?行銀行卡?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?活動(dòng)都比?較認(rèn)可，?特別是銀?行卡PO?S消費(fèi)營(yíng)?銷活動(dòng)受?到客戶的?一致好評(píng)?。同時(shí)客?戶希望在?以后的銀?行卡業(yè)務(wù)?活動(dòng)中能?夠加大合?作商戶的?范圍，增?加優(yōu)惠名?額。通?過(guò)宣傳活?動(dòng)，營(yíng)造?了良好的?銀行卡推?廣環(huán)境，?為為推進(jìn)?我行銀行?卡業(yè)務(wù)進(jìn)?一步發(fā)展?的工作奠?定了堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。支?行將以此?次營(yíng)銷活?動(dòng)為牽引?，繼續(xù)加?大宣傳力?度，合理?引導(dǎo)社會(huì)?公眾，在?實(shí)踐中不?斷探索總?結(jié)成功經(jīng)?驗(yàn)、豐富?宣傳內(nèi)容?、創(chuàng)新宣?傳方式。?促銷活?動(dòng)結(jié)束后?的總結(jié)心?得范文（?七）一?、工作回?顧通過(guò)?對(duì)各部門?進(jìn)行溝通?、了解，?健全管理?制度、創(chuàng)?新運(yùn)營(yíng)模?式，閱讀?和研究商?場(chǎng)以前的?大型促銷?活動(dòng)方案?及管理資?料，創(chuàng)新?策劃了五?一期間一?系列促銷?活動(dòng)，基?本上了解?和掌握了?賣場(chǎng)現(xiàn)階?段市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)所處的?環(huán)境及優(yōu)?劣勢(shì)，理?順了賣場(chǎng)?內(nèi)外關(guān)系?，主要工?作為：?一是策劃?節(jié)日促銷?活動(dòng)。深?入各組動(dòng)?員，統(tǒng)一?思想認(rèn)識(shí)?，全面調(diào)?查分析全?市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手情況，?動(dòng)員營(yíng)銷?部、采購(gòu)?部、促銷?員學(xué)習(xí)和?借鑒對(duì)手?促銷策略?，研究制?定了五一?、端陽(yáng)節(jié)?促銷活動(dòng)?方案。?二是宣傳?賣場(chǎng)形象?。本著控?制宣傳制?作成本，?力求節(jié)省?開(kāi)支的原?則，制作?了促銷活?動(dòng)字幕廣?告，印制?了促銷活?動(dòng)傳單，?生動(dòng)地體?現(xiàn)促銷內(nèi)?容，給予?消費(fèi)者對(duì)?步步高家?電賣場(chǎng)一?個(gè)全新的?認(rèn)識(shí)，有?效宣傳賣?場(chǎng)形象及?活動(dòng)內(nèi)容?。三是營(yíng)?造賣場(chǎng)氛?圍。按照?全新的理?念營(yíng)造賣?場(chǎng)內(nèi)外氣?氛，塑造?導(dǎo)購(gòu)員形?象，對(duì)賣?場(chǎng)布局進(jìn)?行裝扮調(diào)?整，優(yōu)化?賣場(chǎng)環(huán)境?，使其更?搶眼，更?吸引人流?；使賣場(chǎng)?形象全新?、服務(wù)全?心。四是?總結(jié)促銷?活動(dòng)成果?。整