渤海商品交易所營(yíng)銷(xiāo)方案課件

渤海商品交易所營(yíng)銷(xiāo)方案

TEAM182010.09.06目錄2.SWOT分析√3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃√1.整體分析√1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.5售狀況分析3.11.2行業(yè)分析1.1市場(chǎng)特征1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析整體分析

現(xiàn)貨交易 現(xiàn)貨交易指買(mǎi)賣(mài)雙方出自對(duì)實(shí)物商品的需求與銷(xiāo)售實(shí)物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時(shí)或在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。

1.2行業(yè)分析

現(xiàn)貨交易行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)貨交易是我過(guò)現(xiàn)貨流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新興事物，在我過(guò)經(jīng)濟(jì)生活中尚處于起步階段，但其先進(jìn)的運(yùn)作方式，特有的功能已經(jīng)引起全社會(huì)的普遍關(guān)注。同時(shí)滿足現(xiàn)貨貿(mào)易商和商品投資者的商品交易需求,創(chuàng)造現(xiàn)貨連續(xù)交易平臺(tái)是一個(gè)新興行業(yè),在全球范圍內(nèi)極少有人染指。

1.2行業(yè)分析1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析渤海實(shí)物交易平臺(tái)VS期貨

現(xiàn)貨連續(xù)交易

期貨交易方式

交易方向

多空雙向

多空雙向

交易資金

20%保證金

5%-15%保證金

持倉(cāng)轉(zhuǎn)讓限制

T+0

T+0

交割日期

每日交割

每月合約到期日交割

持倉(cāng)時(shí)間

長(zhǎng)期

合約到期必須平倉(cāng)或交割

本次問(wèn)卷調(diào)查我們收集了32份資料，主要調(diào)查對(duì)象集中于年齡較輕的具有本科以上學(xué)歷的中高收入人群。根據(jù)目前我們收集到得資料顯示，78.13％的群是知道期貨交易的概念的，但其中有從事期貨交易經(jīng)驗(yàn)的人只有25％。有40.63％的人知道實(shí)物交易平臺(tái)的存在，其中過(guò)半數(shù)的人認(rèn)為實(shí)物交易品臺(tái)能滿足多種交易需求，如實(shí)物交割、投資保值等方面，而這方面的優(yōu)勢(shì)是他們最為看重的。在投資金額方面看，31.25％的人平常用于投資的資金為1－5萬(wàn)左右。渤海商品交易所的實(shí)物交易平臺(tái)以其較低的入市門(mén)檻、公平透明的信息渠道、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制管理，正好能滿足這部分人群的需要，從數(shù)據(jù)來(lái)看，能源和金屬業(yè)的發(fā)展前景最為被看好，投資意愿為43.75％和34.28％，加總接近80％。而渤海目前上市的焦、原油、熱卷板、螺紋鋼以及即將上市的動(dòng)力媒、銅、稀土等板塊都能滿足大家的需求與期望.

1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析創(chuàng)立8個(gè)月以來(lái)，渤海交易所逐步創(chuàng)立4個(gè)交易品種，交易金額穩(wěn)步擴(kuò)大，截止目前日均交易金額已達(dá)9個(gè)億人民幣的規(guī)模，初步形成流動(dòng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)。開(kāi)戶數(shù)量中，企業(yè)占30%，個(gè)人占70%；而交易金額上，企業(yè)占50%，個(gè)人占50%；單個(gè)企業(yè)的資金投入量遠(yuǎn)大于個(gè)人，企業(yè)開(kāi)戶數(shù)量比重偏低，是未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)領(lǐng)域。1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)全球首創(chuàng)連續(xù)現(xiàn)貨交易方式，搶占市場(chǎng)先機(jī)現(xiàn)貨交易，保值且實(shí)在，其市場(chǎng)波動(dòng)規(guī)律易于把控，不如股票市場(chǎng)虛。T+0交易方式，交易時(shí)間靈活，24小時(shí)操作以及漲跌停盤(pán)規(guī)定，確保其風(fēng)險(xiǎn)的可控性以小博大，以20%保證金方式進(jìn)行交易，風(fēng)險(xiǎn)比投資期貨小。手續(xù)費(fèi)低，并且單邊收費(fèi)：不同產(chǎn)品不同，約萬(wàn)分之四左右雙向交易，做多+做空劣勢(shì)

由于是全國(guó)第一家，模式首創(chuàng)，故知名度及認(rèn)可度低，前期市場(chǎng)推廣難度大。由天津市發(fā)起設(shè)立，在國(guó)人心目中權(quán)威性、公信力略低于由國(guó)家管控層面的股票和期貨市場(chǎng)。威脅

前期以小型投