藥品銷售情況年終總結(jié)

第5頁共5頁藥品銷售?情況年終?總結(jié)今?年共完成?銷售45?4670?盒，比去?年同期的?3674?20盒增?加了87?251盒?，以下是?今年主要?完成的重?點：1?、市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)方?面新開?發(fā)了等省?，達到了?網(wǎng)絡(luò)布點?的效果，?為下明年?的點面發(fā)?展奠定了?一定的基?礎(chǔ)。2?、市場控?制通過?公司的大?力支持，?關(guān)閉了市?場，保證?了銷售價?格的上升?，釋放了?市場開拓?費用，基?本上遏制?了低價沖?貨、竄貨?、為市場?的進一步?發(fā)展提供?了保障，?市場在穩(wěn)?定發(fā)展。?3、費?用與貨款?回收今?年公司銷?售費用除?了一次武?漢會議、?武漢試點?會議費用?、出差費?用外，公?司對市場?投入較少?，但貨款?回收基本?上實現(xiàn)了?____?天內(nèi)9以?上?？?的來講，?可表現(xiàn)為?以下四大?方面。?一、加強?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了醫(yī)藥知?識理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識?讓自己樹?立先進的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會的?發(fā)展，知?識的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動，?不斷充實?了自己、?豐富了自?己的知識?和見識、?為自己更?好的工作?實踐作好?了預(yù)備。?二、求?實創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?今年的招?商工作雖?無突飛猛?進的發(fā)展?，但我們?還是在現(xiàn)?實中謀得?小小的創(chuàng)?新。我們?公司的代?理商比較?零散，大?部分是做?終端銷售?的客戶，?這樣治理?起來也很?麻煩，價?格也會很?亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售?，因此我?們就將部?分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理?來治理，?相應(yīng)的減?少了很多?浪費和不?足;選擇?部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)?理在當(dāng)?shù)?進行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對代理?商的情況?很了解，?既可以招?到滿足的?代理商，?又可以更?廣泛的擴?展招商工?作，提高?公司的總?體銷量。?三、任?勞任怨，?完成公司?交給的工?作。本?年度的招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調(diào)?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場銷?售協(xié)調(diào)工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認(rèn)真的?完成。對?于公司交?待下來的?每一項任?務(wù)，我都?以我最大?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加?強反思，?及時總結(jié)?工作得失?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點：?1、對于?藥品招商?工作的學(xué)?習(xí)還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真?研讀了一?些有關(guān)藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應(yīng)?用還不到?位，研究?做得不夠?細(xì)和實，?沒達到自?己心中的?目標(biāo)。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習(xí)慣，平?日的不良?的工作習(xí)?慣、作風(fēng)?難以改掉?。在21?世紀(jì)的今?天，作為?公司新的?補充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對?于我們來?說也是重?中之首。?總之，?今年的總?體工作有?所提高，?其他工作?也有待于?精益求精?，以后的?工作要更?加兢兢業(yè)?業(yè)，完滿?完成公司?交給的任?務(wù)。藥?品銷售情?況年終總?結(jié)（二）?今年共?完成銷售?4546?70盒，?比去年同?期的36?7420?盒增加了?8725?1盒，以?下是今年?主要完成?的重點：?1、市?場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面?新開發(fā)了?廣東、廣?西、云南?、湖北、?湖南、北?京、天津?、江蘇、?安徽、遼?寧、河南?、山西、?內(nèi)蒙、浙?江、__?__等省?，達到了?網(wǎng)絡(luò)布點?的效果，?為下明年?的點面發(fā)?展奠定了?一定的基?礎(chǔ)。2?、市場控?制通過?公司的大?力支持，?關(guān)閉了市?場，保證?了銷售價?格的上升?，釋放了?市場開拓?費用，基?本上遏制?了低價沖?貨、竄貨?、為市場?的進一步?發(fā)展提供?了保障，?市場在穩(wěn)?定發(fā)展。?3、費?用與貨款?回收今?年公司銷?售費用除?了一次武?漢會議、?武漢試點?會議費用?、出差費?用外，公?司對市場?投入較少?，但貨款?回收基本?上實現(xiàn)了?____?天內(nèi)以上??？偟?來講，可?表現(xiàn)為以?下四大方?面。一?、加強學(xué)?習(xí)，不斷?提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)?。“學(xué)?海無涯，?學(xué)無止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以?，一直以?來我都積?極學(xué)習(xí)。?一年來公?司組織了?醫(yī)藥知識?理論及各?類學(xué)習(xí)講?座，我都?認(rèn)真參加?。通過學(xué)?習(xí)知識讓?自己樹立?先進的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會的發(fā)?展，知識?的更新，?也催促著?我不斷學(xué)?習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)?活動，不?斷充實了?自己、豐?富了自己?的知識和?見識、為?自己更好?的工作實?踐作好了?預(yù)備。?二、求實?創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥?品招商工?作。招?商工作是?招商部的?首要任務(wù)?工作。今?年的招商?工作雖無?突飛猛進?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度的招商?工作雖沒?有較大的?起伏，但?是其中之?工作也是?很為煩瑣?，其中包?括了客戶?資料的郵?寄，客戶?售前售后?的電話回?訪，代理?商的調(diào)研?，以及客?戶日常的?瑣事，如?查貨、傳?真資料、?市場銷售?協(xié)調(diào)工作?等等一系?列的工作?，都需要?工作人員?認(rèn)真的完?成。對于?公司交待?下來的每?一項任務(wù)?，我都以?我最大的?熱情把它?完成好，?基本上能?夠做到“?任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高?效”。?四、加強?反思，及?時總結(jié)工?作得失。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績的?同時，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點：1?、對于藥?品招商工?作的學(xué)習(xí)?還不夠深?入，在招?商的實踐?中思考得?還不夠多?，不能及?時將一些?藥品招商?想法和問?題記錄下?來，進行?反思。?2、藥品?招商工作?方面本年?加大了招?商工作學(xué)?習(xí)的力度?，認(rèn)真研?讀了一些?有關(guān)藥品?招商方面?的理論書?籍，但在?工作實踐?中的應(yīng)用?還不到位?，研究做?得不夠細(xì)?和實，沒?達到自己?心中的目?標(biāo)。3?、招商工?作中沒有?自己的理?念，今后?還要努力?找出一些?藥品招商?的路子，?為開創(chuàng)公?司藥品招?商的新天?地做出微?薄之力。?4、工?作觀念陳?舊，沒有?先進的工?作思想，?對工作的?積極性不?高，達不?到百分百?的投入，?融入不到?緊張無松?弛的工作