仙桃現(xiàn)代森林國際城營銷策劃報告演示文稿

仙桃現(xiàn)代森林國際城營銷策劃報告演示文稿當前1頁，總共147頁。仙桃現(xiàn)代森林國際城營銷策劃報告當前2頁，總共147頁。前言這不是一次形象秀稿，這也不是一個天馬行空的策略提報，我們更注重方案的落地與執(zhí)行。本方案由營銷管理部工作人員對仙桃市場進行深入調研，以及結合前期操作現(xiàn)代·明珠新城項目的操盤經驗，并細致分析現(xiàn)代·森林國際城項目實際情況，因地制宜而形成的系統(tǒng)的可執(zhí)行營銷方案。當前3頁，總共147頁。方案框架方案框架市場解讀項目SWOT分析項目發(fā)展方向和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算當前4頁，總共147頁。市場解讀—規(guī)劃解讀

南城新區(qū)將是仙桃未來城市建設的重點，是展示仙桃新興的活力與現(xiàn)代化氣息的地方，推動南城新區(qū)的加速建設，體現(xiàn)出新區(qū)發(fā)展的氣勢和力度。而項目處于城南核心區(qū)域，城市發(fā)展將為本案帶來有利的契機，同時也是本案借勢的發(fā)力點?，F(xiàn)代森林國際城汪洲河當前5頁，總共147頁。市場解讀—房地產市場解讀政策影響，逐漸下滑

從銷售價格來看，受整體市場和銷售量的影響，目前多數(shù)項目均采取促銷的政策，價格呈現(xiàn)出下滑走勢。仙桃市場目前月銷售套數(shù)500出頭，本案今年內計劃供應至少在500套以上（實際銷售三個月），也就是說我項目在銷售期內市場占有率至少達30%。

當前6頁，總共147頁。市場解讀—房地產市場解讀建筑類型多以高層為主主力戶型面積段趨同銷售均價集中在3200--3700推廣主題比較空泛當前7頁，總共147頁。市場解讀—房地產市場解讀城南后期潛在供應量：約278萬平米,競爭激烈當前8頁，總共147頁。市場解讀—小結Title2眾多項目都處于銷售中段市場凸顯量價齊降的局面Title1處于南城城市發(fā)展的機會點所在區(qū)域發(fā)展后勁十足Title3產品同質化現(xiàn)象嚴重后期供應量巨大競爭較為激烈我們處于紅海的市場競爭中，要想在仙桃成功，就必須破局！當前9頁，總共147頁。方案框架市場解讀項目SWOT分析項目發(fā)展戰(zhàn)略和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算當前10頁，總共147頁。項目SWOT分析項目位于仙桃城市門戶且處于城南產業(yè)和政務發(fā)展核心區(qū)域，品牌優(yōu)勢并具有中外合資背景，十五年開發(fā)經驗且在仙桃有成功的項目開發(fā)，具有口碑傳播效應，產品線豐富，戶型面積符合市場主流需求戶型，項目內部有2萬方的人工內湖，50%的全冠楓林移植以及7萬方北美風情商業(yè)街區(qū)。優(yōu)勢劣勢內外部自然景觀受限，難以賦予人文信息，公共交通系統(tǒng)極其缺乏，城市商業(yè)生活、醫(yī)療等配套目前尚不健全，目前項目處于城市最南端，城南其它項目對本案客戶的攔截。機會點城市規(guī)劃向南發(fā)展，為房地產市場發(fā)展奠定了基礎，仙桃當?shù)乜蛻魧Τ悄习l(fā)展充滿信心，項目周邊政府單位遷入，為項目帶來了一定的客群基礎，汪洲河景觀帶的規(guī)劃建設，為項目外部景觀提供強有力的支撐。威脅點項目地理位置與區(qū)域在售聚集項目有所脫節(jié)，區(qū)域規(guī)劃實施還需要階段性過程，區(qū)域內在售項目較多，且同質化現(xiàn)象嚴重，后期競爭較為激烈。當前11頁，總共147頁。項目SWOT分析—核心提煉核心優(yōu)勢具有中外合資的公司品牌項目優(yōu)越的景觀規(guī)劃（湖景、楓林等）核心威脅點與板塊內聚集在售項目脫節(jié)后期競爭較為激烈核心劣勢資源匱乏競爭項目對客戶攔截核心機會點區(qū)域多樣性規(guī)劃客戶對城南充滿信心突出優(yōu)勢弱化劣勢規(guī)避風險當前12頁，總共147頁。方案框架市場解讀項目SWOT分析項目發(fā)展方向和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算當前13頁，總共147頁。條條大路通羅馬！關鍵是：我們要找一條最寬、最快的當前14頁，總共147頁。占位本項目一經面世，就需要在短期內迅速占領市場，搶占份額，也就決定我們要做市場的攻擊者地位。迅速形成一線開發(fā)商與一線項目地位（資源決勝：實力、經驗、意識、管理、品牌等是為后盾）通過占位，在區(qū)域內突圍而出，是爭取最高利潤、最快銷售速度、最佳品牌效應的關鍵。而我們的占位策略是：攻擊+突破項目發(fā)展理念當前15頁，總共147頁。攻擊：首先必須是造勢——地段優(yōu)勢＋交通優(yōu)勢+項目品質與核心賣點優(yōu)勢吸引：仙桃與周邊地區(qū)客戶，迅速搶占市場但是，競爭對手一樣會不斷強調自身優(yōu)勢而我們地處未來的中心、且項目開發(fā)成本高怎么辦？？項目發(fā)展理念當前16頁，總共147頁。突破：不僅是搶占市場的問題，更重要的是要采用差異化的核心營銷訴求，用切割的辦法取得市場突破仙桃項目傳統(tǒng)的訴求主題，換種方式贏市場突破仙桃產品慣性，別人沒有的我有，別人有的我更好突破買家區(qū)域項目發(fā)展理念當前17頁，總共147頁。對于我們而言，“一方面要知道觀眾愛看什么電影，另一方面還要讓觀眾看從來沒有看過的電影?！表椖堪l(fā)展理念當前18頁，總共147頁。精致：一方面是現(xiàn)場體驗的精致感；另一方面，傳達項目戶型滿足功能、舒適度的同時盡量控制戶型面積。戶型格局保持森林系健康方正戶型的慣有特色;優(yōu)雅：從形象訴求充分傳達優(yōu)雅的氣質，同時符合本案的客戶所需要的追求品質又向往風情高尚的生活方式；國際化：國際化不是口號，而是真正的倡導人文、自由、多維生活方式的轉變中高端：強調起點，立意高，中高端的項目發(fā)展方向能攘括絕大部分對生活有改善需求的群體;價值標桿：價值的標桿最終還是通過價格來實現(xiàn)，項目符合市場需求的戶型、中高端的形象，優(yōu)越的景觀和生活方式都是價格實現(xiàn)的基礎。傳達精致、優(yōu)雅、國際化的生活方式樹立中高端住宅價值標桿項目發(fā)展方向項目發(fā)展方向當前19頁，總共147頁。

從賣房子到賣生活方式的轉變從冰冷單一的鋼筋混凝土建筑中解脫出來，感受居住的藝術和魅力從關注產品到關注細節(jié)與服務當大家都開始關注產品時，我們要意識到，關注產品實質是關注客戶，所以高品質客戶服務貫穿銷售，簽約，物管等購房者體驗的全程，服務在地產中的價值最終會體現(xiàn)出來從人文角度去吸引目標購房者從社區(qū)文化氛圍營造，高品質，有文化感，有氣質的項目更能在物業(yè)價值上加分。傳達精致、優(yōu)雅、國際化的生活方式樹立中高端住宅價值標桿項目發(fā)展方向當前20頁，總共147頁。項目價值體系歸納梳理一個超前的國際居住區(qū)規(guī)劃理念伍特蘭德的中國藍本（品牌復制，讓北美更具體，有典型案例）城市運營，居住革命，合資背景，現(xiàn)代城建品牌的力量人性化，高自由度的社區(qū)關系客戶群體的拓展，吸附周邊區(qū)域圍合式布局，2萬方居住區(qū)核心湖景當前21頁，總共147頁。項目價值體系歸納梳理二重卓越生活系統(tǒng)活性雙生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)汪洲河景觀帶工程居住區(qū)湖體環(huán)境效應四重降噪綠化屏障人性化智能配置系統(tǒng)隔音系統(tǒng)全五星智能安防系統(tǒng)無線網絡與衛(wèi)星接收系統(tǒng)滅蚊系統(tǒng)節(jié)能照明與景觀燈光系統(tǒng)人車分流與車輛智能管理系統(tǒng)當前22頁，總共147頁。項目價值體系歸納梳理三維居住區(qū)景觀山坡地景觀北美風情建筑群天際線景觀水2萬方湖景疊水景觀湖岸景觀林森林系特有林木北美風情樹種不同組團的林木特色當前23頁，總共147頁。項目價值體系歸納梳理四級全功能商業(yè)配套湖景特色商業(yè)配套北美風情商業(yè)街配套7萬方區(qū)域中心商業(yè)雙語幼兒園商務中心廣場物業(yè)服務配套居住區(qū)商業(yè)服務配套當前24頁，總共147頁。實力

一級資質開發(fā)企業(yè)中外合資背景區(qū)域

城市門戶城南發(fā)展核心領袖仙桃健康理念第一盤

100萬方領袖氣度產品復合型項目市場主流需求戶型北美風情元素濃厚景觀2萬方疊加湖景50%全冠楓林7萬方北美風情商業(yè)街配套國際幼兒園豪華商業(yè)會所7萬方北美風情商業(yè)街品質北美國際風情的優(yōu)雅生活品質項目定位依據(jù)當前25頁，總共147頁。北美原著·100萬方水岸國際居住區(qū)北美原著：從生活方式上進行訴求，以“北美原著”為主導概念傳達項目訴求點，抓住目標客層渴望品味異國風情的心理需求，體現(xiàn)本案將給客戶帶來的浪漫，時尚，文化，藝術的尊貴優(yōu)雅生活方式，直接傳達本案最具差異化的生活方式訴求，100萬方：從規(guī)模優(yōu)勢而言，區(qū)隔與本案最大的競爭對手新城壹號，同時本案開發(fā)周期長達6-8年，而項目整體規(guī)模大，從規(guī)模體量上直接呼之欲出，帶著較高姿態(tài)進入市場，能夠保持市場的領先地位，因此在本案定位中，這也成為必然點之一，水岸：從景觀層面而言，項目最大的景觀亮點在于2萬方的湖景，重點打造的是沿湖景觀帶，直接點明水岸強調項目最大的賣點以及和北美優(yōu)雅的生活方式遙相呼應，國際居住區(qū)：從形象和生活方式上進行描述，脫離傳統(tǒng)住宅與項目思維定式，提出居住區(qū)概念，直接上升項目高度，表達“我們不是在開發(fā)一個項目，而是在運營整個城市”。項目定位當前26頁，總共147頁。當前27頁，總共147頁。當前28頁，總共147頁。當前29頁，總共147頁。當前30頁，總共147頁。當前31頁，總共147頁。當前32頁，總共147頁。當前33頁，總共147頁。當前34頁，總共147頁。當前35頁，總共147頁。當前36頁，總共147頁。當前37頁，總共147頁。當前38頁，總共147頁。當前39頁，總共147頁。當前40頁，總共147頁。當前41頁，總共147頁。當前42頁，總共147頁。當前43頁，總共147頁。當前44頁，總共147頁。當前45頁，總共147頁。當前46頁，總共147頁。當前47頁，總共147頁。當前48頁，總共147頁。當前49頁，總共147頁。當前50頁，總共147頁。當前51頁，總共147頁。當前52頁，總共147頁。當前53頁，總共147頁。當前54頁，總共147頁。當前55頁，總共147頁。當前56頁，總共147頁。當前57頁，總共147頁。當前58頁，總共147頁。當前59頁，總共147頁。當前60頁，總共147頁。當前61頁，總共147頁。當前62頁，總共147頁。當前63頁，總共147頁。當前64頁，總共147頁。當前65頁，總共147頁。當前66頁，總共147頁。當前67頁，總共147頁。當前68頁，總共147頁。當前69頁，總共147頁。當前70頁，總共147頁。當前71頁，總共147頁。當前72頁，總共147頁。當前73頁，總共147頁。當前74頁，總共147頁。當前75頁，總共147頁。當前76頁，總共147頁。當前77頁，總共147頁。當前78頁，總共147頁。方案框架市場解讀項目SWOT分析項目發(fā)展戰(zhàn)略和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算當前79頁，總共147頁。項目推售計劃工程節(jié)點概述（截止到9月30日）多層輕鋼結構：4、5、6、7號樓混凝土多層全面封頂8、9、10、11、12、13號樓鋼構多層進入封頂階段高層工程：18、19、20、21、24號樓樓體施工至四層頂板景觀8月30日前商務中心及門口景觀呈現(xiàn)，道路實景呈現(xiàn)，湖體形成當前80頁，總共147頁。項目推售計劃戶型配比建筑類型戶型面積區(qū)間套數(shù)占比高層2∕2∕190--9219220.21%3∕2∕199-10519220.21%3∕2∕2110-11838440.21%多層混凝土3∕2∕1105-108646.74%多層鋼構3∕2∕212512012.63%合計

952100.00%當前81頁，總共147頁。項目推售計劃首次開盤引爆全城多次加推制造熱銷局面實現(xiàn)銷售利潤最大化鑒于仙桃市場情況；從新城壹號、福星城、翰林公館的開盤情況；從未來的供應以及產品搭配的情況；從價值利潤最大化的考慮情況；從客戶心理，2012年建議本案推盤時間為：9月10月12月11月9月30日開盤11月18日加推當前82頁，總共147頁。項目推售計劃第一波次推售房源建筑類型面積區(qū)間戶型套數(shù)占比高層115-117㎡3∕2∕216037%105㎡3∕2∕16415%90㎡2∕2∕19622%多層混凝土105-108㎡3∕2∕16415%多層鋼構125㎡3∕2∕25011%合計434100%備注：其中18號樓只推出一半房源當前83頁，總共147頁。項目推售計劃第二波次推售房源建筑類型面積區(qū)間戶型套數(shù)占比高層18#東端頭117㎡3∕2∕23230%90㎡2∕2∕13230%多層鋼構125㎡3∕2∕24040%合計104100%備注：加推高層18號樓剩余的一半房源當前84頁，總共147頁。項目推售計劃商業(yè)：先包裝再招商后銷售目前項目周邊配套還比較匱乏，而且市政建設周邊的單位還沒有遷入，為了避免商鋪的價值受損，而且前期商鋪作為住宅銷售的情景展示面之一，建議商鋪先以包裝為主，同時考慮到項目的商業(yè)有7萬平米，而且打造為區(qū)域商業(yè)中心，為了使商鋪利益最大化，建議在2013年年初啟動招商，目的在于商鋪整體的經營檔次的提升和價格的提高當前85頁，總共147頁。本項目定位于城市標桿，價格定位城南第一集團，基于目前區(qū)域內項目銷售價格，使用市場比較法來預估本項目的類比預期售價；并根據(jù)不同物業(yè)類型在計算方法上做出細部調整，以求最切合實際市場情況。價格測算數(shù)據(jù)基礎新城壹號仙桃·福星城憶美·翰林公館滿庭春MOMA新冠·漫城林語御臺公館項目價格定位當前86頁，總共147頁。通過對比幾個重點項目，參考各項目物業(yè)形態(tài)、綜合價值權重及分值，給出在現(xiàn)有市場環(huán)境下，本項目高層底均價：3505元/平米樓盤名稱銷售均價（元/㎡）權重權重價格新城壹號350025%875仙桃·福星城360025%900憶美·翰林公館350010%350新冠·漫城林語350010%350御臺公館370015%555滿庭春MOMA360015%540100%357067/68.25*3570=3505元/平米當前87頁，總共147頁。市場基礎價格多層混凝土根據(jù)市場比較法得到的項目的高層基礎價格：3504元/㎡。項目多層的建筑的產品，預計溢價10%-15%左右。項目推售價格預計高層在2012年9月上市底價約為:3500元/㎡

多層凝土上市底價約為:4000元/㎡

多層鋼構上市底價約為:4500元/㎡多層鋼構項目多層鋼構建筑的產品，預計溢價20%-25%左右。當前88頁，總共147頁。項目推出貨量和銷售底價建筑類型供應套數(shù)（套）供應面積（㎡）銷售金額（元）銷售底價（元∕㎡）高層384435061522710003738多層混凝土64681627264000多層鋼構901125050625000合計53861572230160000總體成交底均價——3738元/平米當前89頁，總共147頁。項目銷售任務分解2012年9—12月結合項目推盤和銷售情況，總體銷售任務如下：推出套數(shù)：538套銷售套數(shù)：380套銷售率：70%時間9月101112合計銷售率供應套數(shù)(套）434234278(加推104套）19853870%去化套數(shù)（套）200608040380累計去化銷售（套）200260340380380按照銷售任務，截止到2012年12月底：銷售總金額約為1.6個億當前90頁，總共147頁。方案框架市場解讀項目SWOT分析項目發(fā)展戰(zhàn)略和定位項目推售計劃項目推廣體系當前91頁，總共147頁。總體推廣策略：重形象、重展示、多活動

項目所處于城市為縣級市，媒體渠道有限，同時由于項目計劃在9月底開盤，蓄水時間緊迫，結合本項目的實際情況，采取重展示、多活動、輕廣告的總體營銷策略:重展示：主要展示面集中在售樓處內部的功能分區(qū)和樣板間的裝修，售樓處外部的景觀園林和風情商業(yè)街、臨仙彭公路展示面的圍墻、道旗和精神堡壘；多活動：一方面利用活動造勢，短期內可迅速的聚集人氣，引起客戶對項目的關注度且對于項目品牌的提升和口碑傳播起到極大的促進作用，另一方面活動可促使客戶到達項目現(xiàn)場，將項目情景生活的方式傳達給客戶，促進成交；重形象：仙桃自身媒體渠道有限，受眾面也窄，建議在保持長效媒體戶外大牌和車身的前提下，其他媒體僅在重大活動節(jié)點配合發(fā)布。推廣總體策略當前92頁，總共147頁。推廣階段與脈絡本案一期開盤時間初步預計為9月30日，時間跨度短任務緊，因此我們主要推廣體系思路波次由“啟——承——轉——合”四個階段組成，如下：SP活動、媒介配合項目公開承勢公關活動、媒介組合項目導入啟勢SP活動、媒介組合售樓處亮相轉勢開盤活動開盤銷售合勢當前93頁，總共147頁。一座湖一座城新城市居住革命大幕將啟!啟勢--第一階段推廣體系推廣主題：時間進程：7月1日---7月30日當前94頁，總共147頁。當前95頁，總共147頁。啟勢--第一階段推廣體系推廣目的：借助區(qū)域規(guī)劃為項目高端的標桿形象導入做鋪墊

核心動作：策劃線：利用萬人大調研進行炒作，為項目入市打開局面銷售線：外展點開放，銷售開始接受電話咨詢活動配合：“仙桃人居價值”萬人大調研活動工作重點：萬人大調研活動物料的設計、訪員的招聘與培訓等調研活動的籌備與執(zhí)行進行全方位廣告推廣與活動相互配合，制作市場焦點與話題銷售人員培訓，外展點投入使用，銷售人員開始接受電話咨詢當前96頁，總共147頁?；顒邮录司尤f人大調研活動主題營銷活動一：活動時間：7月6日—7月12日活動目的：提升公司品牌，引起仙桃當?shù)鼐用駥竞突顒拥年P注，通過活動來進行客戶蓄水炒作板塊，提升板塊的價值，為項目下一階段的形象宣傳導入做鋪墊，同時也為后期的政府公關活動做切入點活動思路：在項目即將入市前期，以“找尋仙桃城市居住夢想”為主題，本著對仙桃人民生活品質的關注和對仙桃歷史文化的追溯。以項目推廣暗線進行推廣蓄水，通過大學生身穿項目統(tǒng)一印制的LOGO服裝，結合戶外大牌的關于居住革命大幕將啟的推廣主題，在城市主干道及商業(yè)區(qū)對仙桃市民進行攔訪進行“人居價值”問卷調研活動，在調研過程中對有意向購房的客戶進行紀錄，進行客戶的蓄水。啟勢--第一階段推廣體系當前97頁，總共147頁。啟勢--第一階段推廣體系媒體組合：媒體類型媒體選擇發(fā)布日期主題網絡仙桃房網7月1日—7月30日一座湖一座城新城市居住革命大幕將啟！DM夾報仙桃所有報媒7月2日、6日、13日、20日、27日戶外高速出口7月1日--7月30日黃金大道與宏達路交匯處汽車站售票大廳樓頂步行街東橋上車身重點線路（2路、5路、7路、8路）7月1日--7月30日當前98頁，總共147頁。轉勢--第二階段推廣體系推廣主題：獻給所有仙桃的主人北美原著·100萬方水岸國際居住區(qū)時間進程：8月1日---9月16日當前99頁，總共147頁。當前100頁，總共147頁。推廣目的：強化公司品牌宣傳樹立項目高端的標桿形象定位，進行客戶強勢蓄水

核心動作：策劃線：結合現(xiàn)場營銷中心及情景生活體驗區(qū)的公開，利用明星當天到場來制造火爆場面，讓客戶能親臨項目現(xiàn)場感受到項目的高端形象銷售線：8月1日開始認籌，結合9月16日明星事件進行二次刪選客戶活動配合：情景生活體驗區(qū)公開暨明星見面會活動工作重點：情景生活體驗區(qū)公開暨明星見面會活動的籌備、執(zhí)行及宣傳進行全方位廣告推廣與活動相互配合，發(fā)布項目的高端的標桿形象，進行客戶強勢蓄水及認籌定點活動的展開和團購客戶的挖掘、仙桃鬧市區(qū)路演承勢--第二階段推廣體系當前101頁，總共147頁?；顒邮录黝}營銷活動二：現(xiàn)代·森林國際城現(xiàn)場營銷中心盛大開放

XXX明星親臨現(xiàn)場活動時間：9月16日活動目的：提升公司品牌，引起當?shù)乜蛻魧椖康年P注度，同時結合現(xiàn)場銷售中心和情景示范區(qū)的公開，吸引客戶到項目現(xiàn)場親身體驗，配合銷售線對客戶進行梳理，為引爆項目開盤做蓄水活動思路：利用明星活動進行造勢，并結合項目現(xiàn)場的實景和商務中心的開放，讓客戶親臨現(xiàn)場感受到項目的品質，明星活動當天到場采取與觀眾互動的形式來吸引客戶，同時發(fā)布客戶二次升級的信息，進行客戶的刪選，為開盤做準備。承勢--第二階段推廣體系當前102頁，總共147頁。當前103頁，總共147頁。承勢--第二階段推廣體系媒體組合：媒體類型媒體選擇發(fā)布日期推廣主題網絡仙桃房網8月1日--9月16日獻給所有仙桃的主人北美原著·100萬方水岸國際居住區(qū)夾報仙桃所有報媒8月3日、10日、17日、24日、31日、9月7日、9月14日直投重點區(qū)域8月9日、16日、23日、30日、9月6日、9月13日電梯扶梯和大型酒店海報廣告重點區(qū)域8月1日--9月8日戶外高速出口處8月1日--9月13日黃金大道與宏達路交匯處客運站樓頂步行街東橋上短信重點客戶群8月3日、10日、17日、24日、31日、9月7日、9月14日公交車身重點線路(2路、5路、7路、8路）8月1日--9月16日道旗黃金大道到項目入口8月1日--9月16日數(shù)字電視插屏

8月1日--9月16日當前104頁，總共147頁。轉勢--第三階段推廣體系推廣主題：一城楓渡盡攬湖現(xiàn)代·森林國際城9月30日盛大開盤時間進程：9月17日---9月29日當前105頁，總共147頁。當前106頁，總共147頁。轉勢--第三階段推廣體系推廣目的：挖掘項目產品賣點塑造優(yōu)雅的北美國際風情生活方式，同時為開盤溢價做準備核心動作：策劃線：通過“拉菲璀璨之夜暨產品解析會”活動協(xié)助銷售進行客戶認籌的二次刪選，為引爆開盤做準備銷售線：客戶的梳理及開盤銷售價格的擬定活動配合：“拉菲璀璨之夜暨產品解析會”活動工作重點：“拉菲璀璨之夜暨產品解析會”和開盤活動方案撰寫、物料及活動的安排進行全方位廣告推廣與活動相互配合，擴大項目在仙桃區(qū)域的影響力，進行強勢蓄水，為引爆開盤做準備定點宣傳活動的開展及團購活動客戶資源挖掘，鬧市區(qū)的路演當前107頁，總共147頁?；顒邮录袄畦仓埂?/p>

----紅酒品鑒暨產品解析會主題營銷活動三：活動時間：9月22日活動目的：經過兩個多月的客戶蓄水之后，根據(jù)已有的客戶資源進行項目產品解析會，為客戶增加購買信心，為開盤最后沖刺做準備。活動思路：在項目開盤前一周并結合前周的明星到場的認籌升級的客戶進行產品解析會，采用在項目現(xiàn)場商業(yè)街采用冷餐會的形式，配合節(jié)目，并邀請設計院，景觀設計公司等合作單位的主要領導對項目的規(guī)劃理念進行闡述，現(xiàn)場采用提問的方式與客戶進行互動，并贈送小禮品，活動結束后進行煙花的燃放，增加認籌客戶的購買信心。轉勢--第三階段推廣體系當前108頁，總共147頁。轉勢--第三階段推廣體系媒體組合：媒體類型媒體選擇發(fā)布日期推廣主題網絡仙桃房網9月17日--9月29日一城楓渡盡攬湖現(xiàn)代·森林國際城9月30日盛大開盤夾報仙桃所有報媒21日、28日、29日直投重點區(qū)域9月20日、27日電梯扶梯和大型酒店海報廣告重點區(qū)域9月17日--9月29日戶外高速出口處9月17日--9月29日黃金大道與宏達路交匯處客運站樓頂步行街東橋上短信重點客戶群9月21日、28日、29日公交車身重點線路(2路、5路、7路、8路）9月17日--9月29日道旗黃金大道到項目入口9月17日--9月29日數(shù)字電視插屏

9月17日--9月29日當前109頁，總共147頁。合勢--第四階段推廣體系推廣主題：致敬·為仙桃加冕！現(xiàn)代·森林國際城開盤熱銷全城時間進程：9月30日—10月15日當前110頁，總共147頁。戶外大牌第四階段推廣主題畫面當前111頁，總共147頁。合勢--第四階段推廣體系推廣目的：對開盤熱銷進行后宣，加速剩余房源的去化，同時為后期加推進行客戶的再次蓄水核心動作：策劃線：做好開盤當天的組織工作，制造客戶緊張的氛圍，同時對開盤進行后宣，加速剩余房源的去化銷售線：客戶合同的簽約活動配合：項目開盤活動工作重點：開盤活動的組織安排和各環(huán)節(jié)的把控進行全方位廣告推廣與活動相互配合，對開盤活動進行后宣當前112頁，總共147頁?；顒邮录黝}營銷活動四：現(xiàn)代·森林國際城9月30日盛大開盤活動時間：9月30日活動目的：通過開盤活動，現(xiàn)場營造熱鬧的場面，讓客戶對項目充滿購買的信心，激發(fā)客戶的購買欲望，并制造緊張的氛圍，讓客戶沒有過多的時間進行考慮，形成逼定，促進銷售?；顒铀悸罚涸诨顒又兄饕羞x房、演出和抽獎三個環(huán)節(jié)，由于推售的房源比較多，在選房環(huán)節(jié)上采用排隊順序，每次營銷中心進入10組客戶，每組客戶只準進兩人，選房時間限制為10分鐘；演出環(huán)節(jié)：為了突顯本案特有的高端品牌氣息，同時為客戶提供一個舒適、輕松的購房環(huán)境，建議安排一系列小型的文藝演出，烘托現(xiàn)場氛圍。抽獎環(huán)節(jié)：開盤當日設置抽獎活動，旨在在開盤日制造熱烈場面，在仙桃造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動臨時到場客戶成交。轉勢--第三階段推廣體系當前113頁，總共147頁。合勢--第四階段推廣體系媒體組合：媒體類型媒體選擇發(fā)布日期推廣主題網絡仙桃房網9月9日--9月30日致敬為仙桃加冕森林國際城開盤熱銷全城夾報仙桃所有報媒9月10日、14日、21日、29日直投重點區(qū)域9月11日、22日、28日大型酒店海報廣告重點區(qū)域9月9日--9月30日戶外高速出口處9月9日--9月30日黃金大道與宏達路交匯處客運站樓頂步行街東橋上短信重點客戶群9月10日、14日、21日、28日、29日公交車身重點線路(2路、5路、7路、8路）9月9日--9月30日道旗黃金大道到項目入口9月9日--9月30日數(shù)字電視插屏

9月9日--9月30日當前114頁，總共147頁。推廣體系總體示意圖銷售線活動線推廣主題推廣思路7月9月8月10月9月30日開盤外展點開放接受電話咨詢客戶認籌及二次鎖定銷售價格擬定及客戶邀請合同的簽約貸款資料的收集啟勢承勢轉勢合勢一座湖一座城新城市居住革命大幕將啟獻給所有仙桃的主人北美原著·100萬方水岸國際居住區(qū)一城楓渡盡攬湖森林國際城9月30日盛大開盤致敬為仙桃加冕森林國際城締造開盤熱銷全城萬人大調研售樓處公開明星見面會拉菲璀璨之夜暨產品解析會開盤活動推廣體系營銷目標形象導入建立市場高度的關注度公司和項目形象提升打造高端項目、強勢蓄水挖掘產品賣點為開盤溢價做準備引爆開盤，加速銷售為后期加推客戶蓄水通過萬人大調研活動，制造懸念為后期項目入市做準備，同時通過此活動借助政府公信力和建立良好的合作關系利用營銷中心公開和明星活動，將客戶吸引到項目現(xiàn)場感受項目的高端品質，在8月1號進行認籌，9月16日利用活動進行客戶的認籌刪選在此階段重點是邀約客戶到項目感受項目的情景體驗，從而讓客戶從心理上感受到項目所訴求的生活方式，同時通過產品解析會來進行配合在項目開盤后，在推廣的思路上對開盤進行后宣，為下批次房源做客戶蓄水，同時加速已經推出房源的去化，利用開盤活動配合7月6日萬人大調研8月1日認籌9月16日明星親臨現(xiàn)場及認籌升級9月22日產品解析會7月10日外展亮相當前115頁，總共147頁。推廣費用預算現(xiàn)代?森林國際城2012銷售費用預算序號類別

總額占比備注1售樓