服裝貨品管理及數(shù)據(jù)分析

當(dāng)前1頁，總共50頁。貨品管理與分析當(dāng)前2頁，總共50頁。什么是貨品管理？訂貨上市規(guī)劃分析總結(jié)庫存處理補貨、整合、促銷貨品推廣貨品分析貨品分配“貨品”當(dāng)前3頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當(dāng)前4頁，總共50頁。推廣期的動作設(shè)定本周主推一日熟悉期分析總結(jié)陳列調(diào)整3-7銷售觀察期陳列搭配調(diào)整期灌輸主推當(dāng)前5頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當(dāng)前6頁，總共50頁。什么是貨品分析？

當(dāng)前7頁，總共50頁。什么是貨品分析？通過運用分析工具結(jié)合實際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動銷、庫存等）在不同階段存在的不同問題。當(dāng)前8頁，總共50頁。貨品分析的重要性：提升貨品動銷率達成銷售目標完善貨品銷存比例當(dāng)前9頁，總共50頁。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期貨品生命周期

從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。當(dāng)前10頁，總共50頁。生命周期：導(dǎo)入期

占有市場份額品牌的影響力重要性：：當(dāng)前11頁，總共50頁。

類別及色塊的比例及主推款銷售情況分析關(guān)鍵點：

新舊款占比的合理性

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣生命周期：導(dǎo)入期

當(dāng)前12頁，總共50頁。生命周期：成長期

賣場規(guī)劃

貨品推廣及備貨

新品的銷售高峰期

重要性：：當(dāng)前13頁，總共50頁。暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新舊款占比的合理性類別及單款的推廣調(diào)整庫存情況關(guān)鍵分析點貨品分析：成長期

當(dāng)前14頁，總共50頁。生命周期：成熟期

貨品推廣及促銷的關(guān)鍵節(jié)點

貨品動銷率快速提升的關(guān)鍵時期

重要性：：當(dāng)前15頁，總共50頁。銷售目標結(jié)合動銷率計劃目標的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況關(guān)鍵分析點生命周期：成熟期

當(dāng)前16頁，總共50頁。生命周期：衰退期

提升動銷率

新品上市的動作安排及規(guī)劃

重要性：：當(dāng)前17頁，總共50頁。銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合撞色陳列突出能銷售的貨品貢獻值庫存情況1：1關(guān)鍵分析點生命周期：衰退期

當(dāng)前18頁，總共50頁。生命周期：死亡期

新舊貨品更遞期庫存清理

重要性：：當(dāng)前19頁，總共50頁。銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合滯銷款循環(huán)出樣/平銷持續(xù)出樣關(guān)鍵分析點生命周期：死亡期

當(dāng)前20頁，總共50頁。分析目的制定主推方向了解門店消費取向部類銷售分析了解貨品倉儲結(jié)構(gòu)了解貨品陳列布局結(jié)構(gòu)當(dāng)前21頁，總共50頁。部類分析表格

當(dāng)前22頁，總共50頁。跟進及解決方案

單類庫存大于銷售單類庫存小于銷售大類差異

檢核該部類庫存是否充足回顧本周是否有特殊推廣活動分析本周及下周天氣及時調(diào)整陳列回顧本周是否有特殊推廣活動分析各倉位該部類比例是否合理分析各倉位該部類是否可搭配性強分析庫存是否有單款庫存量過大當(dāng)前23頁，總共50頁。分析目的制定主推方向了解暢滯銷原因暢滯銷分析把握業(yè)績主要來源了解暢滯銷與區(qū)域差異當(dāng)前24頁，總共50頁。跟進及解決方案

暢銷前十大滯銷前五大區(qū)域差異款

收集意見了解賣點提報促銷售建議對比分析陳列調(diào)整主推宣導(dǎo)定期總結(jié)了解暢銷貨品情況備貨主推推廣替代款及時總結(jié)針對性調(diào)整當(dāng)前25頁，總共50頁。分析目的制定主推方向平衡銷存比例銷存比例分析分析快慢流貨品了解貨品銷存情況當(dāng)前26頁，總共50頁。跟進及解決方案

從陳列產(chǎn)品培訓(xùn)附加推銷等角度加強對慢流貨品銷售表現(xiàn)分析并做適當(dāng)調(diào)整；結(jié)合上市生命周期，提出對貨品處理的建設(shè)性建議留意快流貨品庫存是否充足當(dāng)前27頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當(dāng)前28頁，總共50頁。補貨原則

1.適時2.適量補貨五要點

1.最低庫存量

2.進貨周期

3.儲備期間4.預(yù)估銷售量5.現(xiàn)有庫存量當(dāng)前29頁，總共50頁。影響補貨七要點

1.天氣2.季節(jié)3.市場4.節(jié)日5.生命周期6.款式7.公司貨源預(yù)計日銷售X周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存=可補數(shù)當(dāng)前30頁，總共50頁。整合目的提升銷售業(yè)績貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)當(dāng)前31頁，總共50頁。氣候影響銷售階段商業(yè)氛圍動銷率店鋪定位庫存情況貨品整合的七要素地理位置考慮因素影響因素當(dāng)前32頁，總共50頁。如何整合1.當(dāng)款細碼互相調(diào)整2.款式對換3.綜合整合當(dāng)前33頁，總共50頁。時間要求:三天或一周評估內(nèi)容:各店鋪相關(guān)業(yè)績的提升?各單款數(shù)量及動銷率的提升?調(diào)撥貨品的增幅?貨品整合后的效果評估當(dāng)前34頁，總共50頁。掌握命運的方法很簡單

住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你在這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子壓死了。貨品整合----原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。當(dāng)前35頁，總共50頁。銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析當(dāng)前36頁，總共50頁。為什么要對門店進行數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵！當(dāng)前37頁，總共50頁。數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵詞1、總銷售額2、個人業(yè)績3、人效4、入店率5、試穿率6、成交率7、連帶率8、客單價9、平均單價當(dāng)前38頁，總共50頁。1.總業(yè)績業(yè)績規(guī)劃人、貨、階段性定立目標跟進目標引導(dǎo)員工前進方向

對比調(diào)整、人貨場當(dāng)前39頁，總共50頁。2.個人業(yè)績了解員工銷售能力的差異分析培訓(xùn)員工的銷售方式銷售優(yōu)勢搭檔互補差異溝通引導(dǎo)員工心態(tài)激勵員工

當(dāng)前40頁，總共50頁。3.人效銷售技巧是否熟練口語化配置是否合理排班及工作安排是否合理當(dāng)前41頁，總共50頁。當(dāng)前42頁，總共50頁。4、入店率

櫥窗及前區(qū)陳列風(fēng)格與目標顧客群是否吻合；門店陳列及貨品對顧客的吸引力；員工迎賓及工作狀態(tài)是否到位；檢核活動吸引力及POP擺放視角；當(dāng)前43頁，總共50頁。當(dāng)前44頁，總共50頁。5、試穿率陳列主題及風(fēng)格是否與當(dāng)前主銷售貨品吻合；員工在銷售過程中是否詢問需求，主推到位，并搭配及銷售技能醇熟）當(dāng)前45頁，總共50頁。6、成交率

檢查貨品結(jié)構(gòu)是否合理檢討員工銷售技巧檢討主陳列面價格帶檢討促銷活動的有效性當(dāng)前46頁，總共50頁。7、連帶率

了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況；了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧檢查陳列格局/道具等是否與貨品呼應(yīng)檢討促銷活動是否成功/是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位當(dāng)前47頁，總共50頁。8、客單價