啤酒促銷計劃方案

啤酒促銷劃方案啤酒促銷方1促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。2促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。3促銷活動時間：8中旬——9中旬。4促銷活動場地：暫3—5酒店。由--提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。5促銷活動細(xì)則：促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗?；顒痈嬷弘娨晱V告片加打活動告知性游扉。終端店堂POP活動公告。消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。

活動流程及規(guī)則客人落座后由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張“活動宣傳卡”容文字及設(shè)計見后。)通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。凡消費“百斯德利”啤酒每瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎品機會1次100%獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)獎品的管理、發(fā)放。獎品管理控制促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管放取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品取時量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況通過飛標(biāo)獎品的更換進(jìn)行調(diào)配。獎品調(diào)配如出現(xiàn)部分獎品空缺首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機。“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾??！鞍偎沟吕逼【埔黄??！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)?。限價的促銷酒店涼菜一份。天每店限1份)飛標(biāo)設(shè)置在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱視活動進(jìn)展更換。價值較高者，獎比率降低。廣告宣傳：---視臺1套、2套每晚各次，白天各次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15。用“游扉”加打活動場地的告知?！坝戊槟粸橘R全國知名品牌百斯德利釀酒來到---，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒有意外驚喜店名)活動宣傳卡設(shè)計：正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到--，即日起特別推“百斯德利歡樂暢飲大行動凡在本店消“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片?；顒宇A(yù)算：促銷品費用：每店按銷售預(yù)測利潤30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。廣告宣傳費用：/月晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉期一月。)廣告投放排期活動開始前2天—活動開始后8天每晚黃金段播出4次，要求贈送白天次)。播出第天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算。附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。凡消百斯德利酒每2瓶者獲抽獎機會1100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。

啤酒促銷方一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1促銷活動形式：時間：--7月1至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)圖示)商品促銷組織：促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。以買贈為主要促銷形式要求廠商提供買贈具體方式顧客購買該品牌多買多贈在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位做到每品牌一堆頭擴大其商品形象排面各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷?；顒诱官u品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。活動方案1)動期間以臺為中心外場促銷售賣為主要形式穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳2主題：啤酒狂歡夜3主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4媒體推廣：1)電視專題促銷廣告2)請媒體進(jìn)行專題報道請其它省市媒體酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4)播出時段：全天候播放5dm1)出dm酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1可免費在主促銷通道獲堆位一個2中廳促銷活動可享受租金3可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4可免費在中廳背墻播放廣告啤酒節(jié)期間”)“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20……8月12日活動主要內(nèi)容：(一)啤酒節(jié)”開幕式()啤酒之夜”()啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：7月20晚7：00……8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1本次“啤酒節(jié)”的時間2參展的啤酒品牌3活動期間的優(yōu)惠政策4“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1啤酒的釀制工藝2啤酒的起源3幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1中廳前設(shè)表演臺2前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1聯(lián)系、組織演出人員及主持人2聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)3邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1安排、確定中廳背墻的廣告2提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1賣場內(nèi)廣播宣傳2安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3禮儀接待工作4收場工作防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動內(nèi)容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說下兩種形式)1由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等2舞劇的形式啤酒表演活動3：啤酒舞娛表演)活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……(廠方提供節(jié)目)活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：選出10名顧客參與，分為兩組，每組5。2)位選手桌前各放3啤酒。3)手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1參與獎10，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：請出10位選手(兩組進(jìn)行比賽，每組5人)2)位選手的任務(wù)是：分鐘內(nèi)誰喝地最多3)快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評現(xiàn)場顧客參與活動)規(guī)則1)別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒參與者進(jìn)行品嘗2)誰能分別出來3)果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲(顧客參與活動)活動10擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2)位參與者桌前擺2啤酒3)聲起開始傳聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4)鼓十次后，比賽結(jié)束5)賽結(jié)果桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶活動11蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動游戲規(guī)則：請出6情侶或朋友參與活動2)女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為米遠(yuǎn)3)持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4)果決出優(yōu)勝獎及參與獎優(yōu)勝獎為交杯成功者參與獎為參與者設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1)參與獎：獎啤酒1件(每人半件啤酒促銷方一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1促銷活動形式：

時間：--7月1至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)圖示)商品促銷組織：(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。(2)買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。(3)賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。(4)動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?)動期間以臺為中心外場促銷售賣為主要形式穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?/p>

2主題：啤酒狂歡夜3主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4媒體推廣：1)電視專題促銷廣告2)請媒體進(jìn)行專題報道請其它省市媒體酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4)播出時段：全天候播放5dm1)出dm酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1可免費在主促銷通道獲堆位一個2中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4可免費在中廳背墻播放廣告啤酒節(jié)期間”)“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20……8月12日活動主要內(nèi)容：(一)啤酒節(jié)”開幕式()啤酒之夜”()啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：7月20晚7：00……8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1本次“啤酒節(jié)”的時間2參展的啤酒品牌3活動期間的優(yōu)惠政策4“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1啤酒的釀制工藝2啤酒的起源3幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1中廳前設(shè)表演臺

2前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1聯(lián)系、組織演出人員及主持人2聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)3邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1安排、確定中廳背墻的廣告2提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1賣場內(nèi)廣播宣傳2安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3禮儀接待工作4收場工作啤酒促銷方活動時間：7月20……8月12日活動主要內(nèi)容：()啤酒節(jié)”開幕式()啤酒之夜”()啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1本次“啤酒節(jié)”的時間

2參展的啤酒品牌3活動期間的優(yōu)惠政策4“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1啤酒的釀制工藝2啤酒的起源3幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1中廳前設(shè)表演臺2前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3冰吧設(shè)為雅座

具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1聯(lián)系、組織演出人員及主持人2聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)3邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1安排、確定中廳背墻的廣告2提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1賣場內(nèi)廣播宣傳2安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3禮儀接待工作4收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：啤酒促銷方前言隨著啤酒旺季的到來迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動對象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1餐飲渠道2商超渠道3零售店再批發(fā)流通渠道4經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓這次活動我們主要針對各大超市大中型便利店店百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題1活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏2活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四、活動方式活動時間：7月10號到年七月15活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl1242元件六、促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封