公司銷售個人工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?個人工作?計劃范文?根據(jù)公?司___?_年度深?圳地區(qū)總?銷售額_?___億?元，銷量?總量__?__萬套?的總目標(biāo)?及公司_?___年?度的渠道?策略做出?以下工作?計劃：?一、市場?分析空?調(diào)市場連?續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐?步啟動了?。二、?三級市場?的低端需?求，同時?隨著城市?建設(shè)和人?民生活水?平的不斷?提高以及?產(chǎn)品更新?換代時期?的到來帶?動了一級?市場的持?續(xù)增長幅?度，從而?帶動了整?體市場容?量的擴張?。___?_年度內(nèi)?銷總量達(dá)?到___?_萬套，?較___?_年度增?長___?_%._?___年?度預(yù)計可?達(dá)到__?__萬-?____?萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全?球市場容?量在__?__萬套?-___?_萬套.?中國市場?容量約為?____?萬套,根?據(jù)區(qū)域市?場份額容?量的劃分?,深圳空?調(diào)市場的?容量約為?____?萬套左右?,___?_萬套的?銷售目標(biāo)?約占市場?份額的_?___%?.目前?格蘭仕在?深圳空調(diào)?市場的占?有率約為?____?%左右,?但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年?一直處于?“洗牌”?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?集中化。?根據(jù)公司?的實力及?____?年度的產(chǎn)?品線,公?司___?_年度銷?售目標(biāo)完?全有可能?實現(xiàn)._?___年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右,年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調(diào)市場活?躍的品牌?不足__?__個，?淘汰率達(dá)?____?%。__?__年度?LG受到?美國指責(zé)?傾銷;科?龍遇到財?務(wù)問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?強烈抵日?情緒的影?響，市場?份額下劃?較大。而?格蘭仕空?調(diào)在廣東?市場則呈?現(xiàn)出急速?增長的趨?勢。但深?圳市場基?礎(chǔ)比較薄?弱，團隊?還比較年?輕，品牌?影響力還?需要鞏固?與拓展。?根據(jù)以上?情況做以?下工作規(guī)?劃。二?、工作規(guī)?劃根據(jù)?以上情況?在___?_年度計?劃主抓六?項工作：?1、銷?售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年?銷任務(wù)，?月銷售任?務(wù)。根據(jù)?市場具體?情況進(jìn)行?分解。分?解到每月?、每周、?每日。以?每月、每?周、每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)?及各個門?店，完成?各個時段?的銷售任?務(wù)。并在?完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上?，提高銷?售業(yè)績。?主要手段?是：提高?團隊素質(zhì)?，加強團?隊管理，?開展各種?促銷活動?，制定獎?罰制度及?激勵方案?（根據(jù)市?場情況及?各時間段?的實際情?況進(jìn)行）?此項工作?不分淡旺?季時時主?抓。在銷?售旺季針?對國美、?蘇寧等專?業(yè)家電系?統(tǒng)實施力?度較大的?銷售促進(jìn)?活動，強?勢推進(jìn)大?型終端。?2、K?/A、代?理商管理?及關(guān)系維?護針對?現(xiàn)有的K?/A客戶?、代理商?或?qū)⑼卣?的K/A?及代理商?進(jìn)行有效?管理及關(guān)?系維護，?對各個K?/A客戶?及代理商?建立客戶?檔案，了?解前期銷?售情況及?實力情況?，進(jìn)行公?司的企業(yè)?文化傳播?和公司_?___年?度的新產(chǎn)?品傳播。?此項工作?在___?_月末完?成。在旺?季結(jié)束后?和旺季來?臨前不定?時的進(jìn)行?傳播。了?解各K/?A及代理?商負(fù)責(zé)人?的基本情?況進(jìn)行定?期拜訪，?進(jìn)行有效?溝通。?公司銷售?個人工作?計劃范文?（二）?根據(jù)公司?____?年度深圳?地區(qū)總銷?售額__?__億元?，銷量總?量___?_萬套的?總目標(biāo)及?公司__?__年度?的渠道策?略做出以?下工作計?劃一、?市場分析?空調(diào)市?場連續(xù)幾?年的價格?戰(zhàn)逐步啟?動了。?二、三級?市場的低?端需求，?同時隨著?城市建設(shè)?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時期的到?來帶動了?一級市場?的持續(xù)增?長幅度，?從而帶動?了整體市?場容量的?擴張。_?___年?度內(nèi)銷總?量達(dá)到_?___萬?套，較_?___年?度增長_?___%?.___?_年度預(yù)?計可達(dá)到?____?萬-__?__萬套?.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場容量在?____?萬套-_?___萬?套.中國?市場容量?約為__?__萬套?,根據(jù)區(qū)?域市場份?額容量的?劃分,深?圳空調(diào)市?場的容量?約為__?__萬套?左右,_?___萬?套的銷售?目標(biāo)約占?市場份額?的___?_%.?目前格蘭?仕在深圳?空調(diào)市場?的占有率?約為__?__%左?右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近?幾年一直?處于“洗?牌”階段?，品牌市?場占有率?將形成高?度的集中?化。根據(jù)?公司的實?力及__?__年度?的產(chǎn)品線?,公司_?___年?度銷售目?標(biāo)完全有?可能實現(xiàn)?.___?_年中國?空調(diào)品牌?約有__?__個，?到___?_年下降?到___?_個左右?,年均淘?汰率__?__%.?到___?_年在格?力、美的?、海爾等?一線品牌?的“圍剿?”下，中?國空調(diào)市?場活躍的?品牌不足?____?個，淘汰?率達(dá)__?__%。?____?年度lg?受到美國?指責(zé)傾銷?;科龍遇?到財務(wù)問?題，市場?份額急劇?下滑。新?科、長虹?、奧克斯?也受到企?業(yè)、品牌?等方面的?不良影響?，市場份?額也有所?下滑。日?資品牌如?松下、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國人?民的強烈?抵日情緒?的影響，?市場份額?下劃較大?。而格蘭?仕空調(diào)在?廣東市場?則呈現(xiàn)出?急速增長?的趨勢。?但深圳市?場基礎(chǔ)比?較薄弱，?團隊還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據(jù)?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計劃主?抓六項工?作：1?、銷售業(yè)?績根據(jù)?公司下達(dá)?的年銷任?務(wù)，月銷?售任務(wù)。?根據(jù)市場?具體情況?進(jìn)行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個?系統(tǒng)及各?個門店，?完成各個?時段的銷?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)?績。主要?手段是：?提高團隊?素質(zhì)，加?強團隊管?理，開展?各種促銷?活動，制?定獎罰制?度及激勵?方案（根?據(jù)市場情?況及各時?間段的實?際情況進(jìn)?行）此項?工作不分?淡旺季時?時主抓。?在銷售旺?季針對國?美、蘇寧?等專業(yè)家?電系統(tǒng)實?施力度較?大的銷售?促進(jìn)活動?，強勢推?進(jìn)大型終?端。2?、k/a?、代理商?管理及關(guān)?系維護?針對現(xiàn)有?的k/a?客戶、代?理商或?qū)?拓展的k?/a及代?理商進(jìn)行?有效管理?及關(guān)系維?護，對各?個k/a?客戶及代?理商