ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

第3頁(yè)共3頁(yè)ERP?實(shí)訓(xùn)總?結(jié)報(bào)告?一、?實(shí)訓(xùn)過(guò)?程_?___?組織準(zhǔn)?備工作?組織?準(zhǔn)備工?作是E?RP沙?盤模擬?的首要?環(huán)節(jié)。?主要內(nèi)?容包括?分組和?職能定?位。我?所在A?組共八?名成員?，分別?擔(dān)任C?EO、?營(yíng)銷總?監(jiān)、生?產(chǎn)總監(jiān)?、采購(gòu)?與物流?總監(jiān)、?現(xiàn)金會(huì)?計(jì)、財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)?等主要?角色。?我在小?組中主?要負(fù)責(zé)?與生產(chǎn)?相關(guān)的?工作。?我們將?在未來(lái)?模擬經(jīng)?營(yíng)的六?年中與?其他七?組展開(kāi)?激烈競(jìng)?爭(zhēng)。?2.了?解企業(yè)?基本情?況對(duì)?企業(yè)經(jīng)?營(yíng)者來(lái)?說(shuō)，接?手一個(gè)?企業(yè)時(shí)?，需要?對(duì)企業(yè)?有一個(gè)?基本的?了解，?包括股?東期望?、企業(yè)?目前的?財(cái)務(wù)狀?況、市?場(chǎng)占有?率、產(chǎn)?品、生?產(chǎn)設(shè)施?、盈利?能力等?。在這?個(gè)環(huán)節(jié)?，我們?最主要?的任務(wù)?是學(xué)習(xí)?使用和?填寫(xiě)財(cái)?務(wù)報(bào)表?（資產(chǎn)?負(fù)責(zé)表?和利潤(rùn)?表）。?3.?學(xué)習(xí)市?場(chǎng)規(guī)則?與企業(yè)?運(yùn)營(yíng)規(guī)?則企?業(yè)在一?個(gè)開(kāi)放?的市場(chǎng)?環(huán)境中?生存，?企業(yè)之?間的競(jìng)?爭(zhēng)需要?遵循一?定的規(guī)?則。綜?合市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)及?企業(yè)運(yùn)?營(yíng)所涉?及的方?面，需?要注意?八個(gè)主?要問(wèn)題?，即市?場(chǎng)劃分?與市場(chǎng)?準(zhǔn)入;?銷售會(huì)?議與訂?單爭(zhēng)取?;廠房?購(gòu)買、?出售與?租賃;?生產(chǎn)線?購(gòu)買、?轉(zhuǎn)產(chǎn)與?維修、?出售;?產(chǎn)品生?產(chǎn);原?材料采?購(gòu);產(chǎn)?品研發(fā)?與IS?O認(rèn)證?;融資?貸款與?貼現(xiàn)。?實(shí)踐是?檢驗(yàn)真?理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)?，初期?我們對(duì)?于規(guī)則?的運(yùn)用?很不熟?練，隨?著模擬?的推進(jìn)?逐漸上?手。?在本次?模擬中?，我們?因?yàn)椴?熟悉規(guī)?則出過(guò)?一些差?錯(cuò)，最?嚴(yán)重的?是在第?五年年?末，沒(méi)?有按照?規(guī)則購(gòu)?買小廠?房，待?第六年?年初才?發(fā)現(xiàn)，?只有年?末才能?進(jìn)行廠?房的租?賃與購(gòu)?買，直?接導(dǎo)致?第六年?不能增?加新的?生產(chǎn)線?，嚴(yán)重?影響生?產(chǎn)和按?訂單交?貨。?___?_起始?年經(jīng)營(yíng)?模擬?ERP?沙盤模?擬不是?從創(chuàng)建?企業(yè)開(kāi)?始，而?是接手?一個(gè)已?經(jīng)開(kāi)始?運(yùn)營(yíng)的?企業(yè)。?根據(jù)從?基本情?況的描?述中獲?得了企?業(yè)運(yùn)營(yíng)?的基本?信息，?把報(bào)表?中枯燥?的數(shù)字?活生生?的再現(xiàn)?到沙盤?上，讓?我們進(jìn)?一步了?解企業(yè)?的情況?，適應(yīng)?規(guī)則，?為后續(xù)?的模擬?做好鋪?墊。在?初始年?，我們?的從期?初手忙?腳亂到?期末獨(dú)?自應(yīng)付?，深刻?地感受?到財(cái)務(wù)?數(shù)據(jù)與?企業(yè)業(yè)?務(wù)的直?接相關(guān)?性，理?解到財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)?是對(duì)企?業(yè)運(yùn)營(yíng)?情況的?總結(jié)和?提煉，?為以后?“透過(guò)?財(cái)務(wù)看?經(jīng)營(yíng)”?打好基?礎(chǔ)。?5.六?年經(jīng)營(yíng)?競(jìng)爭(zhēng)模?擬企?業(yè)經(jīng)營(yíng)?競(jìng)爭(zhēng)模?擬是E?RP沙?盤模擬?的主體?，經(jīng)營(yíng)?伊始，?老師發(fā)?布了市?場(chǎng)預(yù)測(cè)?資料，?對(duì)每個(gè)?市場(chǎng)每?個(gè)產(chǎn)品?的總體?需求量?、單價(jià)?、發(fā)展?趨勢(shì)做?出預(yù)測(cè)?。在分?析市場(chǎng)?預(yù)測(cè)的?基礎(chǔ)上?討論企?業(yè)的戰(zhàn)?略和業(yè)?務(wù)策略?。總?體來(lái)看?，在分?析預(yù)測(cè)?資料階?段，我?們就沒(méi)?有很好?把握市?場(chǎng)發(fā)展?趨勢(shì)，?對(duì)公司?發(fā)展缺?乏長(zhǎng)遠(yuǎn)?計(jì)劃，?影響新?產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)，?使得公?司沒(méi)有?系統(tǒng)性?的發(fā)展?起來(lái)。?其次，?對(duì)于高?端產(chǎn)品?的研發(fā)?存在嚴(yán)?重的資?金問(wèn)題?，在初?期經(jīng)營(yíng)?中沒(méi)有?魄力大?膽向銀?行貸款?，使得?資金成?為公司?發(fā)展的?主要障?礙。這?兩個(gè)問(wèn)?題成為?阻礙企?業(yè)發(fā)展?的最主?要門檻?。以?下按分?工不同?分析六?年經(jīng)營(yíng)?過(guò)程?戰(zhàn)略管?理—成?功的企?業(yè)一定?有著明?確的企?業(yè)戰(zhàn)略?，包括?產(chǎn)品戰(zhàn)?略、市?場(chǎng)戰(zhàn)略?、競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略及?資金運(yùn)?用戰(zhàn)略?等。從?最初的?戰(zhàn)略制?定到最?后戰(zhàn)略?目標(biāo)的?達(dá)成，?都應(yīng)該?是用發(fā)?展的眼?光看待?企業(yè)的?業(yè)務(wù)及?經(jīng)營(yíng)，?保證業(yè)?務(wù)與戰(zhàn)?略一致?，在未?來(lái)的競(jìng)?爭(zhēng)中獲?得更多?地獲取?戰(zhàn)略成?功而非?機(jī)會(huì)性?成功。?我們小?組之所?以在此?次實(shí)訓(xùn)?中成績(jī)?欠佳，?最主要?的原因?就是缺?乏對(duì)公?司發(fā)展?戰(zhàn)略行?部署，?總得抱?著走一?步算一?步的想?法，貽?誤了公?司發(fā)展?的最佳?商機(jī)，?丟掉大?部分市?場(chǎng)。?營(yíng)銷管?理—市?場(chǎng)營(yíng)銷?就是企?業(yè)用價(jià)?值不斷?來(lái)滿足?客戶需?求的過(guò)?程。企?業(yè)所有?的行為?、所有?的資源?，無(wú)非?是要滿?足客戶?的需求?。模擬?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)，營(yíng)?銷的主?要任務(wù)?是分析?市場(chǎng)，?關(guān)注競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?，把握?消費(fèi)者?需求，?制定營(yíng)?銷戰(zhàn)略?，定位?目標(biāo)市?場(chǎng)，制?定并有?效實(shí)施?營(yíng)銷計(jì)?劃，從?而達(dá)成?盈利目?標(biāo)。我?們的問(wèn)?題在于?沒(méi)能充?分考慮?各級(jí)范?圍的市?場(chǎng)及其?細(xì)分市?場(chǎng)在未?來(lái)幾年?的需求?量以及?資金壓?力，放?棄開(kāi)發(fā)?國(guó)內(nèi)、?亞