加多寶廣告文案范文3篇

加多寶廣告文案范文3篇加多寶廣告文案范文3篇加多寶廣告文案范文一：加多寶：93年我們企業(yè)開(kāi)創(chuàng)紅罐，13年我們改名為加多寶。一成不變將是我們最大的失敗;開(kāi)拓創(chuàng)新將是我們不斷地追求;怕上火，紅罐只選加多寶。王老吉我們?cè)冢瑢じ?我們?cè)?，延續(xù)文化;我們?cè)?，傳承工?王老吉，傳承我們的傳承。怕上火，還是王老吉。涼茶等工藝)加多寶廣告文案范文二：一、前言在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開(kāi)健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開(kāi)加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的段的狀況和存在的問(wèn)題。此策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、廣告建議事項(xiàng)、廣告預(yù)算和廣告效果測(cè)定和預(yù)測(cè)等做了具體介紹。第1頁(yè)共23頁(yè)本策劃書(shū)主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書(shū)能給加多寶帶來(lái)新的前景和新的銷(xiāo)量。二、市場(chǎng)分析1公司及產(chǎn)品歷史分析加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)是陳鴻道，人稱(chēng)涼茶大王，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道有限公司董事長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，加多寶集團(tuán)非常重視自身形象和品牌建設(shè)，成立加多寶扶貧基金，多年來(lái)堅(jiān)持在救災(zāi)、扶貧、全民公益的第一線。所經(jīng)營(yíng)的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。在過(guò)去的17年里，加多寶一直很重視廣告營(yíng)銷(xiāo)，宣傳者以加多寶涼茶與《中國(guó)好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點(diǎn)，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴(kuò)大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去王老吉商標(biāo)的不利影響，強(qiáng)調(diào)了加多寶的正宗的特點(diǎn)，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高了自己的市場(chǎng)地位和品牌形象?，F(xiàn)在市場(chǎng)正處于更加復(fù)雜的后涼茶時(shí)代，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來(lái)自于以得到王老吉商標(biāo)的廣藥集團(tuán)為首的涼茶生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團(tuán)生產(chǎn)能力的提高和原材料供應(yīng)問(wèn)題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會(huì)越來(lái)越大。而機(jī)遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動(dòng)力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項(xiàng)進(jìn)程，自從201X年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團(tuán)分別在201X年廣州亞運(yùn)會(huì)，201X年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間舉行公關(guān)活動(dòng)開(kāi)啟品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加多寶第2頁(yè)共23頁(yè)

作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，正在依托國(guó)際性大型體育賽事，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。2產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;3品牌雜亂;4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;補(bǔ)充體力的飲料很少;7.功能單一。產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水茶飲料最低。第3頁(yè)共23頁(yè)

3消費(fèi)者分析31消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)廣東的消費(fèi)者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下、可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片。浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在外出就餐、聚會(huì)、家庭。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于上火的擔(dān)憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂(lè)都被說(shuō)成了會(huì)上火的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。而他們對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是不會(huì)上火，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的唯一的事實(shí)。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。32現(xiàn)有消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成加多寶的現(xiàn)有消費(fèi)者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對(duì)豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部?，F(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為第4頁(yè)共23頁(yè)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會(huì)、家庭等，而原因就是預(yù)防上火，卻不認(rèn)為就必須吃消炎藥的情況下一般購(gòu)買(mǎi)與酒店，超市或者商場(chǎng)等。3.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是不會(huì)上火，健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的唯一的事實(shí)。相對(duì)于其它的飲料類(lèi)或是涼茶類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于加多寶更是有種偏愛(ài)。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是于用預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。33潛在消費(fèi)者1.潛在消費(fèi)者的特性潛在消費(fèi)者在5000萬(wàn)左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過(guò)好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者一般為購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)類(lèi)飲料或者茶類(lèi)飲料，并沒(méi)有特別的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，不是特別青睞于某種飲料。3.潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者對(duì)加多寶的認(rèn)識(shí)局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分被本品牌吸引的可能性之六十五以上，而且滿(mǎn)意程度在百分之七十以上，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者對(duì)第5頁(yè)共23頁(yè)

加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。34消費(fèi)者分析的總結(jié)1.現(xiàn)有消費(fèi)者加多寶有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類(lèi)飲料的低價(jià)打擊，但加多寶在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。潛在消費(fèi)者機(jī)會(huì)是加多寶有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類(lèi)飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。3.目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體一般為受過(guò)相對(duì)高的教育，并且對(duì)于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。4競(jìng)爭(zhēng)者分析炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會(huì)選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?第6頁(yè)共23頁(yè)

騰訊大粵網(wǎng)從8月初開(kāi)始發(fā)起涼茶功效體驗(yàn)評(píng)分活動(dòng)，走進(jìn)廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個(gè)大型社區(qū)，邀請(qǐng)社區(qū)居民參與涼茶功效體驗(yàn)及評(píng)分。同時(shí)于騰訊大粵網(wǎng)設(shè)立專(zhuān)題頁(yè)面，供網(wǎng)友申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)及評(píng)分。最終結(jié)果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。5廣告機(jī)會(huì)分析利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個(gè)飲料市場(chǎng)，價(jià)位懸殊并非很大，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)即是品牌知名度之爭(zhēng)。加多寶若要在這場(chǎng)被自己挑起的硝煙三、廣告建議事項(xiàng)3.1廣告目標(biāo)為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。3.2廣告主題和定位關(guān)注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年輕人飲食結(jié)構(gòu)不合理，偏愛(ài)碳酸飲料，研究表明長(zhǎng)此以往對(duì)身體有一點(diǎn)損害，而加多寶有5年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊(yùn)，同時(shí)具有清熱解毒、清肺潤(rùn)燥解暑之功效，是中國(guó)特色涼茶的代表。而以紅色為主色調(diào)的包裝，則給人一種溫暖并充滿(mǎn)活力的感覺(jué)。對(duì)于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產(chǎn)品既可以帶來(lái)清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。3.3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略延伸加多寶飲品廣告關(guān)注健康，關(guān)注生活的一慣風(fēng)格并略有不同。設(shè)計(jì)視頻廣告，以真實(shí)的大學(xué)校園生活為背景，選取不同的場(chǎng)合，表現(xiàn)青年學(xué)生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關(guān)注生活，健康從年輕做起的理念。色調(diào)或明暗對(duì)第7頁(yè)共23頁(yè)

比，或相應(yīng)成趣，把青年學(xué)生的時(shí)代風(fēng)貌和產(chǎn)品特性巧妙結(jié)合起來(lái)，深入人心。加上簡(jiǎn)單的線條裝飾，真實(shí)生動(dòng)的感染每一個(gè)人。讓人們覺(jué)得加多寶是最佳的選擇。3.4廣告媒體策略本策劃的媒體組合：1.網(wǎng)絡(luò)媒體，如可以利用微博、社區(qū)等社會(huì)化媒體進(jìn)行宣傳。印刷媒體，如報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū)。報(bào)紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介可紹詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)策略;郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷(xiāo)售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。3.電視廣告，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內(nèi)涵。4.電視專(zhuān)題片、資料片，可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介加紹多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。5.戶(hù)外廣告，如路牌，是一種視覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。3.5促銷(xiāo)措施配合用一些商場(chǎng)促銷(xiāo)話動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶涼茶的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。第8頁(yè)共23頁(yè)

四、廣告預(yù)算五、廣告效果測(cè)定和預(yù)測(cè)5.1預(yù)測(cè)前提因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)，因此要達(dá)到預(yù)測(cè)的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：1.廣告效果監(jiān)督廣告反饋的管理3.廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整4.定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定5.2效果預(yù)測(cè)1.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果加多寶突出了產(chǎn)品功效，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度。廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果人們健康意識(shí)的提高使消費(fèi)者有了新的選擇，預(yù)防上火和降火的市場(chǎng)需求增大。3.廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果加多寶不僅進(jìn)入了各種商超，甚至進(jìn)入餐飲店、酒吧。4.廣告在其他方面的有何效果加多寶通過(guò)廣告推廣使人們對(duì)涼茶有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也提高了加多寶在涼茶這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。加多寶廣告文案范文三：一、媒體策略1廣告媒介的選擇與組合第9頁(yè)共23頁(yè)

此次加多寶涼茶的廣告策劃是建立在微電影領(lǐng)域的流行和發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)展的主要以微電影營(yíng)銷(xiāo)為主打的活動(dòng)。因此，需要將微電影作為選擇媒介、費(fèi)用等的主要考慮因素。由于加多寶涼茶屬于生活快消品，在媒介選擇上需要采用接觸受眾最廣的媒體，但同時(shí)需要考慮成本預(yù)算的因素，所以在媒介的選擇上需要選擇多種媒體進(jìn)行組合。加多寶涼茶的目標(biāo)顧客主要是18歲40的人群，這部分人群具有以下特征：有穩(wěn)定的職業(yè)，相對(duì)豐裕的收入，文化程度較高，這類(lèi)人宣揚(yáng)健康的生活方式，對(duì)生活的品質(zhì)要求比較高。根以據(jù)上的特征以及成本預(yù)算的綜合考慮，我們將此次廣告媒介選擇策略制定為：以電影、互聯(lián)網(wǎng)為主的微電影宣傳手段，并輔以微博活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播。下面闡述的是主要的幾個(gè)媒介：微博活動(dòng)推廣上至幾十歲老人家下至幾歲小朋友都在玩微博，140字左右的微博成為記錄分享生活的一部分，正由于微博的廉價(jià)和傳播強(qiáng)勁，于是微博能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺(tái)上讓更多人圍觀，達(dá)到了品牌營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)層次。微博一直以來(lái)的，圍觀的力量大得令人意外，信息傳播帶來(lái)宣傳營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，于是加多寶可以通過(guò)微博的力量將微電影的消息傳播出去，吸引人們的關(guān)注，起到宣傳的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要你擁有一臺(tái)上了網(wǎng)的電腦，網(wǎng)絡(luò)廣告就如一個(gè)虔誠(chéng)的奴隸時(shí)刻守候在你的第10頁(yè)共23頁(yè)

身邊，鼠標(biāo)一點(diǎn)，便呼之欲出，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪問(wèn)者通過(guò)E-mail與企業(yè)溝通，同時(shí)企業(yè)還可觀察訪問(wèn)情況;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問(wèn)，受眾十分明確，因而其有效率比傳統(tǒng)廣告要高出許多倍。近年來(lái)，全球網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅猛，網(wǎng)上廣告收入呈幾何數(shù)字形式攀升，取得了十分可觀的經(jīng)濟(jì)收益。加多寶可以利用這一特點(diǎn)，進(jìn)行傳宣。二訴求策略訴求對(duì)象40歲年輕人，他們倡導(dǎo)健康的生活方式，熱愛(ài)生活，追求時(shí)尚。包括在校大學(xué)生，普通白領(lǐng)，高收入經(jīng)理階層和高級(jí)政府官員，城鎮(zhèn)月收入在3000元以上、一定文化基礎(chǔ)和消費(fèi)水平。訴求重點(diǎn)利用微電影平臺(tái)宣傳健康與愛(ài)的加多寶形象。訴求方法感性訴求，采用感性說(shuō)服方法的廣告形式。利用微電影的故事內(nèi)容，感動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。使消費(fèi)者一邊享受劇情、畫(huà)面和背景音樂(lè)的同時(shí)表現(xiàn)商品的特點(diǎn)和文化。三創(chuàng)意說(shuō)明核心意境是加多寶，把愛(ài)帶回家，很好的表達(dá)出加多寶的健康和愛(ài)的理念，配有愛(ài)的題材的微電影，能更好的打動(dòng)觀眾。四傳宣文案廣告口號(hào)口號(hào)是：第11頁(yè)共23頁(yè)

加多寶，把愛(ài)帶回家紅罐裝加多寶廣告創(chuàng)作思路加多寶，把愛(ài)帶回家思路一：加多寶給家人帶來(lái)健康，是對(duì)家人愛(ài)的表現(xiàn)。微電影的劇情可以鎖定在情親的題材上，雪一直飄，風(fēng)呼呼的刮著，正是春節(jié)，孤獨(dú)的老人等待兒子的歸來(lái)，一桌已經(jīng)放涼的菜，老人時(shí)不時(shí)拿起電話聽(tīng)一聽(tīng)，電話是好的，可是卻不曾響起，顯得一切是那么的冷清。這時(shí)鏡頭切換到兒子身上，燈紅酒綠的街道，熱鬧喧囂的飯店，一個(gè)西裝革履的中年男子，官腔、應(yīng)酬的笑容，談笑風(fēng)生中看的出他的疲憊，這時(shí)中年男子望向玻璃窗外，飄在寒風(fēng)中醒目的加多寶的廣告詞加多寶，把愛(ài)帶回家，他的眼眶有些濕潤(rùn)，想起小的時(shí)候總纏著爸爸要加多寶涼茶喝的情境?？粗稚蟻?lái)往的人群，家人陪伴的幸福笑容盛開(kāi)在每個(gè)人臉上，他站起身，離開(kāi)酒席。門(mén)鈴響了，老人趕緊站起身開(kāi)門(mén)，門(mén)一打開(kāi)，映入眼簾的是一瓶紅罐裝加多寶涼茶，后面便是他等待的兒子，老人褶皺的臉上出現(xiàn)了幸福的笑容。一家人一邊吃年飯、喝涼茶、看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)其樂(lè)融融。屋外依然寒風(fēng)瑟瑟，但是透過(guò)屋里黃色的燈關(guān)，那其樂(lè)融融的場(chǎng)景早已驅(qū)趕走冬日的寒冷。思路二：加多寶，把愛(ài)帶給你微電影題材鎖定在愛(ài)情上，詼諧幽默的劇情，讓人感到快樂(lè)而溫暖。陽(yáng)光明媚的午后，來(lái)自美國(guó)的飛機(jī)在首都機(jī)場(chǎng)降落，拿行李箱的第12頁(yè)共23頁(yè)

時(shí)候，男女主角拿錯(cuò)了箱子，后知后覺(jué)的二人直到抵達(dá)旅館后才發(fā)現(xiàn)，彼此通過(guò)機(jī)場(chǎng)提供的信息換回箱子后，男主角偷了錢(qián)包，沒(méi)錢(qián)續(xù)住酒店，于是男主角決定訛女主角一把，聲稱(chēng)自己皮箱里丟了貴重物品，要求賠償，女主角很崩潰，二人從此結(jié)成了冤家，俗話說(shuō)冤家路窄，兩人經(jīng)常會(huì)無(wú)意間碰到，并且發(fā)生很多烏龍事件，每次發(fā)生口角或不開(kāi)心的事情的時(shí)候，二人都會(huì)和加多寶消火氣，這似乎已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。后來(lái)在一次女主角遇到困難的時(shí)候，男主角以外的挺身而出為她解圍，她給他送了一罐加多寶以示感謝，從此兩人關(guān)系開(kāi)始好轉(zhuǎn)，終有一天走在一起。五表現(xiàn)策略網(wǎng)絡(luò)廣告分鏡頭腳本鏡頭一：孤獨(dú)的老人，等待者的形象。鏡頭二：兒子酒桌上應(yīng)酬背后，落寞的表情。鏡頭三：開(kāi)門(mén)那一刻看見(jiàn)加多寶的畫(huà)面。鏡頭四：老人和兒子舉著加多寶幸福的笑容。分析：首先，加多寶以微電影為主要媒介，輔以微博、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播進(jìn)行宣傳。微電影制作成本較小，宣傳力度大。微電影在近幾年時(shí)間迅速成為人們的寵兒，生活節(jié)奏加快使得微電影能讓人們?cè)谕局羞M(jìn)行第13頁(yè)共23頁(yè)

觀看，而且微電影的觀看人群廣，加多寶的目標(biāo)人群為18~40歲人群，這些人經(jīng)常使用手機(jī)觀看微電影，使得加多寶的健康、愛(ài)的理念得以更好地傳達(dá)。微博和網(wǎng)絡(luò)廣告都有著廣泛的基礎(chǔ)人群，尤其是微博的力量驚人強(qiáng)大，上網(wǎng)快捷，人數(shù)眾多，使加多寶廣為人知，更好地宣傳產(chǎn)品。接著，加多寶的訴求對(duì)象以18~40歲的年輕人，他們不僅是網(wǎng)絡(luò)涼茶具有去火的功效比使用的主體，也偏向于享受健康生活，加多寶其他碳酸飲料無(wú)疑要健康地多，以健康為吸引點(diǎn)也是不錯(cuò)的。加多寶微電影宣傳把加多寶形象定義為健康與愛(ài)，符合最廣大消費(fèi)群體的需求，也最能打動(dòng)消費(fèi)群體。訴求方法是已感性說(shuō)服的方式去打動(dòng)消費(fèi)者，這是已一種溫和的訴求手段能使消費(fèi)者更心甘情愿地接受加多寶。最后，加多寶是一款快消品，利用微電影將廣告理念，商品特點(diǎn)帶給消費(fèi)者。加多寶，把愛(ài)帶回家，把加多寶帶回家，家人團(tuán)聚，家愛(ài)溫暖，也帶回了健康的飲品，對(duì)家人的關(guān)心。這句廣告語(yǔ)深入人心，能夠打動(dòng)出門(mén)在外的人，廣告以溫暖為切入點(diǎn)，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是愛(ài)。附送：加多寶經(jīng)典廣告詞加多寶經(jīng)典廣告詞1、正宗好涼茶，正宗好聲音2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!第14頁(yè)共23頁(yè)3、正宗涼茶加多寶4、過(guò)吉祥年，喝加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。加多寶廣告策劃書(shū)一、前言在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開(kāi)健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開(kāi)加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)。題此策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、廣告建議事項(xiàng)、廣告預(yù)算和廣告效果測(cè)定和預(yù)測(cè)等做了具體介紹。本策劃書(shū)主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)，題提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書(shū)能給加多寶帶來(lái)新的前景和新的銷(xiāo)量。二、市場(chǎng)分析1公司及產(chǎn)品歷史分析加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)是陳鴻道，人稱(chēng)涼茶大王，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道有限公司董事長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，加多寶集團(tuán)非常重視自身形象和品牌建設(shè)，成立加多第15頁(yè)共23頁(yè)

寶扶貧基金，多年來(lái)堅(jiān)持在救災(zāi)、扶貧、全民公益的第一線。所經(jīng)營(yíng)的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。在過(guò)去的17年里，加多寶一直很重視廣告營(yíng)銷(xiāo)，宣傳者以加多寶涼茶與《中國(guó)好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點(diǎn)，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴(kuò)大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去王老吉商標(biāo)的不利影響，強(qiáng)調(diào)了加多寶的正宗的特點(diǎn)，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高了自己的市場(chǎng)地位和品牌形象。現(xiàn)在市正場(chǎng)處于更加復(fù)雜的后涼茶時(shí)代，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來(lái)自于以得到王老吉商標(biāo)的廣藥集團(tuán)為首的涼茶生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團(tuán)生產(chǎn)能力的提高和原材料供應(yīng)問(wèn)題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會(huì)越來(lái)越大。而機(jī)遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動(dòng)力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項(xiàng)進(jìn)程，自從201X年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團(tuán)分別在201X年廣州亞運(yùn)會(huì)，201X年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間舉行公關(guān)活動(dòng)開(kāi)啟品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加多寶作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，正在依托國(guó)際性大型體育賽事，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。2產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;3品牌雜亂;4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;第16頁(yè)共23頁(yè)

5.碳酸飲料太多;補(bǔ)充體力的飲料很少;7.功能單一。產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水茶飲料最低。3消費(fèi)者分析31消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)廣東的消費(fèi)者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下、可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片。浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在外出就餐、聚會(huì)、家庭。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：第17頁(yè)共23頁(yè)

該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于上火的擔(dān)憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂(lè)都被說(shuō)成了會(huì)上火的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。而他們對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是不會(huì)上火，健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的唯一的事實(shí)。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減上少火情況發(fā)生等，真正上火牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。以后可能會(huì)采用藥物，如32現(xiàn)有消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成加多寶的現(xiàn)有消費(fèi)者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對(duì)豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部。現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會(huì)、家庭等，而原因就是預(yù)防上火，卻不認(rèn)為就必須吃消炎藥的情況下一般購(gòu)買(mǎi)與酒店，超市或者商場(chǎng)等。3.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是不會(huì)上火，健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的唯一的事實(shí)。相對(duì)于其它的飲料類(lèi)或是涼茶類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于加多寶更是有種偏愛(ài)。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功第18頁(yè)共23頁(yè)

能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。33潛在消費(fèi)者1.潛在消費(fèi)者的特性潛在消費(fèi)者在5000萬(wàn)左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過(guò)好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者一般為購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)類(lèi)飲料或者茶類(lèi)飲料，并沒(méi)有特別的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，不是特別青睞于某種飲料。3.潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者對(duì)加多寶的認(rèn)識(shí)局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿(mǎn)意程度在百分之七十以上，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。34消費(fèi)者分析的總結(jié)1.現(xiàn)有消費(fèi)者加多寶有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類(lèi)飲料的低價(jià)打擊，但加多寶在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。第19頁(yè)共23頁(yè)

潛在消費(fèi)者機(jī)會(huì)是加多寶有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類(lèi)飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。3.目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體一般為受過(guò)相對(duì)高的教育，并且對(duì)于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。4競(jìng)爭(zhēng)者分析炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會(huì)選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種多繁，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?騰訊大粵網(wǎng)從8月初開(kāi)始發(fā)起涼茶功效體驗(yàn)評(píng)分活動(dòng)，走進(jìn)廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個(gè)大型社區(qū)，邀請(qǐng)社區(qū)居民參與涼茶功效體驗(yàn)及評(píng)分。同時(shí)于騰訊大粵網(wǎng)設(shè)立專(zhuān)題頁(yè)面，供網(wǎng)友申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)及評(píng)分。最終結(jié)果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。5廣告機(jī)會(huì)分析利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個(gè)飲料市場(chǎng)，價(jià)位懸殊并非很大，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)即是品牌知名度之爭(zhēng)。加多寶若要在這場(chǎng)被自己挑起的硝煙三、廣告建議事項(xiàng)3.1廣告目標(biāo)第20頁(yè)共23頁(yè)

為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。3.2廣告主題和定位關(guān)注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年