和諧東方推廣策劃方案課件

和諧東方美容整形外科診所

推廣方案2011年10月14日概述媒體推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于和諧東方網(wǎng)站的高訪問量，并且利用促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的正面宣傳，大量轉(zhuǎn)載信息，傳播企業(yè)品牌的信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)美容行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年企業(yè)發(fā)展方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。我們的目標(biāo)及面臨的壓力合諧東方來自市場(chǎng)推廣來自競(jìng)爭(zhēng)者來自客戶如何克服的心理之坎？醫(yī)院成熟度還不夠；更多的客戶是由老客戶介紹，宣傳推廣后如何使客戶信任是決戰(zhàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。市場(chǎng)促銷？在價(jià)格、服務(wù)以及在營(yíng)銷活動(dòng)定位上應(yīng)尋找突破，使更多客戶有興趣向醫(yī)院咨詢。如何吸引目標(biāo)客戶群？通過何種宣傳方式使更多的客戶知道醫(yī)院美容信息。面臨市場(chǎng)的壓力

我們?cè)谶@里展開夢(mèng)想的翅膀

從此讓合諧東方打開新的篇章……品牌策略體現(xiàn)合諧東方美容服務(wù)、功能、、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一包裝形象。建立品牌形象，能提升市場(chǎng)凝聚力，更有效的促進(jìn)銷售。1、系統(tǒng)的規(guī)劃品牌形象挖掘內(nèi)涵深度，集中力量在廣告語(yǔ)、廣告宣傳畫統(tǒng)一的基礎(chǔ)上制定媒體宣傳以及營(yíng)銷方案，才能更有效率、有針對(duì)性的廣泛傳播。2、確定品牌經(jīng)營(yíng)的核心為避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確定營(yíng)銷核心內(nèi)容，選擇差異化核心和營(yíng)銷宣傳路線。

3、宣傳企業(yè)形象通過媒體宣傳和網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度。品牌媒體推廣

媒體宣傳通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外等媒體有效的組合，能極大的影響廣告效果，同時(shí)能節(jié)約資本，能使廣告效果最大化主媒體：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告媒體為主，向目標(biāo)受重訴求重點(diǎn)，以及達(dá)到最大化的媒體覆蓋范圍，象受眾傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息。次媒體：電梯間、報(bào)紙DM廣告、為品牌形象宣傳，向目標(biāo)受眾提示性訴求品牌推廣

網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站優(yōu)化節(jié)假日促銷活動(dòng)平媒、戶外廣告搜索引擎新聞熱點(diǎn)或團(tuán)購(gòu)廣告宣傳品設(shè)計(jì)、制作第一階段推廣時(shí)間：2011年11月-12月推廣內(nèi)容：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容，整合內(nèi)容并添加完畢。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣：包括原圖處理、頁(yè)面程序優(yōu)化處理、優(yōu)化內(nèi)容注入、搜索引擎易收錄代碼添加，文字順序調(diào)整，版塊位置變動(dòng)。3、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。4、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。5、提高網(wǎng)站訪問量，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。6、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。7、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容第二階段時(shí)間：2011年12月-2012年2月推廣內(nèi)容：1、在網(wǎng)站符合推廣要求的前提下，進(jìn)行搜索引擎推廣，主要以百度為主、GOOGLE、搜狗、雅虎等為輔。2、配合新春活動(dòng)促銷宣傳方向，選取有影響力宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容方案。3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定下月相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通訊營(yíng)銷：在線客服回答問題網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷：百度知道介紹企業(yè)及相關(guān)信息網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷：通過消費(fèi)者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通,對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行討論加深目標(biāo)客戶的影響和印象網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷：通過網(wǎng)絡(luò),直接發(fā)展分銷渠道或直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品博客營(yíng)銷：博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷：有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動(dòng)抓取VIP會(huì)員俱樂部VIP會(huì)員可打八折優(yōu)惠（根據(jù)具體情況另定）以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷起步，組建時(shí)尚俱樂部；VIP會(huì)員可以參加公司舉辦的品牌宣傳活動(dòng)，并利用短信、網(wǎng)站為會(huì)員定期發(fā)布活動(dòng)的最新信息。降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)；以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，推行累計(jì)制，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售，全力發(fā)揮VIP及積分卡的功能，注重長(zhǎng)期的促銷效果為促進(jìn)方式。費(fèi)用預(yù)算（11月）時(shí)間項(xiàng)目推廣內(nèi)容費(fèi)用2011年11月宣傳品及宣傳定位重整廣告文字撰寫、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、宣傳單頁(yè)、易拉寶2000網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)、頁(yè)面重整、文字策劃、圖片設(shè)計(jì)3000網(wǎng)站整體優(yōu)化原圖、程序優(yōu)化處理、優(yōu)化注入、搜索引擎易收錄代碼添加，文字順序調(diào)整，版塊位置變動(dòng)5000安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化贈(zèng)送合計(jì)10000元費(fèi)用預(yù)算（12月）時(shí)間項(xiàng)目推廣內(nèi)容費(fèi)用2011年12月百度競(jìng)價(jià)排名2000元百度網(wǎng)盟2000元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通訊營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷3000元策劃文字，整理，重編1000元進(jìn)一步優(yōu)化程序1000元新春促銷活動(dòng)建議團(tuán)購(gòu)美容項(xiàng)目免費(fèi)推廣電梯間廣告300元/廣告位100個(gè)廣告位以上3000元合計(jì)12000元費(fèi)用預(yù)算時(shí)間項(xiàng)目推廣內(nèi)容費(fèi)用2012年3月（2012年5月同上）百度競(jìng)價(jià)排名3000元百度網(wǎng)盟2000元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通訊營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷2000元合計(jì)10000元2012年4月百度競(jìng)價(jià)排名3000元