企業(yè)合理薪酬方案

企業(yè)合理薪酬方案(一)薪資方案薪酬激勵措施激勵，是指激發(fā)動機、鼓勵行為、形成動力的過程，即激發(fā)人的正確動機，(一)激勵原理的過程。當某一需要得到了滿足，激勵作(二)激勵方式件等，后者包括贊美、表揚、成就等許多方面，實際工作中二者難以截然區(qū)分，▲報酬激勵(物質激勵)平標準。性，擴大銷售，提高效益，有著重要作用。銷售人員的報酬應從實際情況出發(fā)，用進行預測。輕管理人員的工作負擔，使其對營銷人員的績效考評和監(jiān)督工作變得較為簡單。形象和信譽。員的努力緊密相連地進行考核與付測。動營銷人員的積極性，如用于鼓勵提供有用的營銷建議和有價值的市場信息等。精神激勵的重要性一直在增加，原因首先是由于職工的文化程度越來越高，注重個人尊嚴、人生價值和精神生活，在這些方面的自我保護意識也日益增強。游、現金、自行車、摩托車等。標準的確定應能使相當數目的人能有機會獲獎，得獎人數太少就會使激勵作用下降。競賽安排頻率適當，一年進行兩次較合適，生產(工作)者、優(yōu)秀黨員、模范銷售人員等光榮稱號，并發(fā)給證書和獎狀。培訓的直接目的是增進營銷人員的知識和技能，為企業(yè)擴大銷售額。另外，鼓勵，又對他(她)今后提出更高的工作要求。在轉換工作時把曾經接受過培訓室中策劃出的改革方案，有時不切實際，即使切合實際也常會受到懷疑和反抗。表揚贊美是激勵，是正激勵。批評也是激勵，是負激勵。批評要講究方法，外，一般不要在第三者面前批評一個人，除非迫不得已。這樣做不僅打擊士氣，(三)激勵要則(1)物質利益的原則，合理的薪金制度。(3)隨機而制的原則，創(chuàng)造激勵的條件。(1)盡管金錢是激勵的最有效方式，但是，金錢激勵的效果往往是邊際遞(2)對銷售人員進行歸類，同類銷售人員有同類的激勵要求，采取同類的。(5)付給銷售人員的報酬，計算應簡單，付酬應迅速。(6)經常交換激勵的方式，最好是組合運用多種激勵方式。(7)激勵手段需要固定性與隨機性相結合。(8)目標激勵需要多方面。完成單項指標需要進行激勵；完成綜合指標更(9)激勵行為要經常發(fā)生；激勵對象要廣泛；激勵指標要豐富。注意以下三點：(1)評估資料的來源：最重要的還是依靠銷售報告。主要指標有：銷售數(3)工作績效的評估方法。銷售人員的績效評估通?？梢圆捎脙煞N方法：售員的素質進行評估，薪資發(fā)放方案，算審核、完成各項與薪資有b)原則上工資發(fā)放賬戶僅限員工本人身份證開戶的指定銀行賬號，如遇特情況(必須執(zhí)行現金結算)須由員工本人提出書面申請，現金結算后須收款人書a，實行試用期工資。自報到之日起b程：根據員工的級別檔薪規(guī)定及與每月與薪資有關資d表及核算依據，綜。及標準容本月《電子考勤明細表》心心號前系職、銀行卡新增/變更、補貼、補心心心心心號前號前細勤崗位員工提成匯總及原始憑證(執(zhí)貨、點數、送 心心心心心心號前號前號前號前號前號前號前匯總明細表給財務中心審核心18:00前經理進行溝通，事后再補無效。若綜合中心確認延遲，因此造成工資延遲發(fā)放，總經理批文交綜合中心備案。因此造成相關部門的工資延發(fā)，由責任部門承擔。3.資料數據提交不準確的，每錯誤一次對相應負責人進行績效考評負激勵。123456總經理抄送授權職務代理人負責工作表的審批。未安排授權審批的，在規(guī)定審批時間過后，下(如資料未及時提供，工資晉級資