2023年關(guān)于酒的總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)202?3年關(guān)?于酒的?總結(jié)?1、銷?售指標(biāo)?的完成?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場(chǎng)?完成銷?售額_?___?萬(wàn)元，?完成年?計(jì)劃_?___?萬(wàn)元的?___?_%，?比去年?同期增?長(zhǎng)__?__%?，回款?率為_(kāi)?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期降低?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理?、市場(chǎng)?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，?杜絕了?低價(jià)傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過(guò)對(duì)?各個(gè)銷?售終端?長(zhǎng)時(shí)間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的柜中?柜營(yíng)銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價(jià)格?標(biāo)簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價(jià)格符?合公司?指導(dǎo)價(jià)?。按照?公司對(duì)?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進(jìn)行產(chǎn)?品陳列?，并動(dòng)?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺(tái)干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標(biāo)簽?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況?上半年?開(kāi)發(fā)商?超__?__家?，酒店?___?_家，?終端_?___?家。新?開(kāi)發(fā)的?___?_家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購(gòu)物?廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開(kāi)發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)_?___?酒的認(rèn)?知度，?樹(shù)立品?牌形象?，進(jìn)一?步建立?消費(fèi)者?的品牌?忠誠(chéng)度?，根據(jù)?公司規(guī)?定的統(tǒng)?一宣傳?標(biāo)示，?在人流?量大、?收視率?高的地?段及生?意比較?好的門?市部，?聯(lián)系并?協(xié)助廣?告公司?制作各?式廣告?宣傳牌?___?_個(gè)，?其中煙?酒門市?部及餐?館門頭?___?_個(gè)，?其它形?式的廣?告牌_?___?個(gè)。?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷?商拉貨?臺(tái)帳及?經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)?計(jì)表，?并及時(shí)?報(bào)送銷?售周報(bào)?表、銷?售月報(bào)?表和每?月要貨?計(jì)劃，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質(zhì)和電?子版兩?種形式?保存。?對(duì)__?__年?的銷售?情況按?照經(jīng)銷?商、各?個(gè)單品?分別進(jìn)?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計(jì)?劃更加?客觀、?準(zhǔn)確。?在每月?月底對(duì)?本月及?累計(jì)的?銷售情?況分別?從經(jīng)銷?商、單?品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)?方面進(jìn)?行匯總?分析，?以便于?更加準(zhǔn)?確客觀?地反映?市場(chǎng)情?況，指?導(dǎo)以后?的銷售?工作。?二、?下半年?工作打?算盡?管在上?半年做?了大量?的工作?，但由?于我從?事銷售?工作時(shí)?間較短?，缺乏?營(yíng)銷工?作的知?識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技?巧，使?得有些?方面的?工作做?的不到?位。鑒?于此，?我準(zhǔn)備?在下半?年的工?作中從?以下幾?個(gè)方面?入手，?盡快提?高自身?業(yè)務(wù)能?力，做?好各項(xiàng)?工作，?確保_?___?萬(wàn)元銷?售任務(wù)?的完成?，并向?___?_萬(wàn)元?奮斗。?1、?努力學(xué)?習(xí)，提?高業(yè)務(wù)?水平?其一是?抽時(shí)間?通過(guò)各?種渠道?去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷方?面（尤?其是白?酒營(yíng)銷?方面）?的知識(shí)?，學(xué)習(xí)?一些成?功營(yíng)銷?案例和?前沿的?營(yíng)銷方?法，使?自己的?營(yíng)銷工?作有一?定的知?識(shí)支撐?。其二?是經(jīng)常?向公司?領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域?業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)?上其他?各行業(yè)?營(yíng)銷人?員請(qǐng)教?、交流?和學(xué)習(xí)?，使自?己從業(yè)?務(wù)水平?、市場(chǎng)?運(yùn)作和?把握到?人際交?往等各?個(gè)方面?都有一?個(gè)大幅?度的提?升。?2、進(jìn)?一步拓?展銷售?渠道?___?_市場(chǎng)?的銷售?渠道比?較單一?，大部?分產(chǎn)品?都是通?過(guò)流通?渠道進(jìn)?行銷售?的。下?半年在?做好流?通渠道?的前提?下，要?進(jìn)一步?向商超?渠道、?餐飲渠?道、酒?店渠道?及團(tuán)購(gòu)?渠道拓?展。在?團(tuán)購(gòu)渠?道的拓?展上，?下半年?主要對(duì)?系統(tǒng)人?數(shù)和接?待任務(wù)?比較多?的工商?、教育?和林業(yè)?三個(gè)系?統(tǒng)多做?工作，?并慢慢?向其他?企事業(yè)?單位滲?透。?3、做?好市場(chǎng)?調(diào)研工?作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對(duì)策?有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學(xué)性?，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官?認(rèn)識(shí)的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷售?情況以?及整個(gè)?白酒市?場(chǎng)的走?向，以?便應(yīng)對(duì)?各種市?場(chǎng)情況?，并及?時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策?略。?4、與?經(jīng)銷商?密切配?合，做?好銷售?工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)?者群體?的同時(shí)?，充分?拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘?潛在的?消費(fèi)者?群體。?凡是遇?到經(jīng)銷?商發(fā)火?的時(shí)候?一定要?皮厚，?聽(tīng)他抱?怨，先?不能解?釋原因?，他在?氣頭上?，就是?想發(fā)火?，那就?讓他發(fā)?，此時(shí)?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時(shí)候再?給他解?釋原因?，讓他?明白，?剛才的?火不應(yīng)?該發(fā)，?讓他心?里感到?內(nèi)疚。?遇到經(jīng)?銷商不?能理解?的事情?，一定?要認(rèn)真?的解釋?，不能?破罐子?破摔，?由去發(fā)?展，學(xué)?會(huì)用多?種方法?控制事?態(tài)的發(fā)?展。?關(guān)于酒?的總結(jié)?報(bào)告篇?二1、?運(yùn)用《?客戶銷?售登記?卡》，?對(duì)客戶?的銷售?狀況進(jìn)?行監(jiān)控?，并根?據(jù)銷量?實(shí)行月?返，季?返制度?。好?處。?（1）?可以隨?時(shí)對(duì)客?戶的銷?售周期?，銷售?星級(jí)比?例進(jìn)行?紡計(jì)分?析，對(duì)?客戶級(jí)?別進(jìn)行?分類，?確定那?些客戶?三星以?上賣得?快，那?些客戶?只要一?、二星?酒，這?樣公司?在有相?應(yīng)產(chǎn)品?活動(dòng)政?。后，?可以有?秩序的?，提高?銷售活?動(dòng)效果?。（?2、）?可以提?高價(jià)格?彈性，?很好城?應(yīng)對(duì)外?來(lái)沖貨?，比如?c__?__市?場(chǎng)上市?時(shí)一星?___?_元/?件，記?卡銷售?，月返?實(shí)行十?搭一，?折價(jià)_?___?元/件?。中秋?節(jié)期間?外地沖?貨增加?，到岸?價(jià)：_?___?元/件?，這時(shí)?，我們?利用供?貨政。?害行，?五搭一?，扔價(jià)?：__?__元?/件，?再加上?訂貨會(huì)?上抽獎(jiǎng)?政。，?極大優(yōu)?惠于外?地沖貨?，客戶?訂貨十?分踴躍?，取得?十分滿?意的效?果，有?力地打?擊了竄?貨，現(xiàn)?場(chǎng)訂貨?拾叁萬(wàn)?元多。?有在?的問(wèn)題?。在市?場(chǎng)切八?時(shí)，記?卡銷售?兌現(xiàn)月?返，季?返中，?對(duì)月返?季返額?度和兌?現(xiàn)時(shí)間?，宣傳?不到位?，兌現(xiàn)?不及時(shí)?，也是?造成沖?貨的得?要原因?。2?、把鋪?市陳列?作為一?項(xiàng)長(zhǎng)期?的基礎(chǔ)?工作來(lái)?抓c?___?_市場(chǎng)?___?_年_?___?月份正?式啟動(dòng)?市場(chǎng)，?主攻零?售店的?鋪市陳?列，以?___?_月_?___?號(hào)到_?___?月__?__號(hào)?，對(duì)城?區(qū)進(jìn)行?地毯式?密集鋪?市，并?搶占顯?眼貨架?，進(jìn)行?店外陳?列，起?到轟動(dòng)?效果，?陳列一?個(gè)月后?，兌現(xiàn)?金世紀(jì)?雙禮盒?壹盒，?___?_年端?午期間?和中秋?節(jié)之后?，又分?別進(jìn)行?兩次集?中補(bǔ)貨?鋪市。?經(jīng)驗(yàn)?;（?1）時(shí)?間要短?，控制?在一星?期左右?，如果?不順利?，可以?賒貨，?但要可?控，畢?竟我們?上市期?的鋪是?為了作?品牌宣?傳和擴(kuò)?大。?（2）?宣傳要?到位，?畢竟是?新產(chǎn)品?，無(wú)論?是零售?客戶還?是消費(fèi)?者對(duì)其?都比較?陌生，?建議鋪?市配合?pop?張貼，?鋪市政?。講解?等內(nèi)容?。存?在的問(wèn)?題。?（1）?首次與?鋪市金?額過(guò)大?，品種?過(guò)多，?我們一?貫講究?一到五?星集中?陳列，?而一般?客戶對(duì)?現(xiàn)金觀?貨和購(gòu)?貨金額?較敏感?，所以?鋪市過(guò)?程中有?在進(jìn)展?不順利?，鋪市?政。扭?曲等問(wèn)?題，我?建議公?司在今?后鋪市?工作針?對(duì)不同?品種，?不同渠?道進(jìn)行?單獨(dú)或?交叉進(jìn)?行鋪市?，并且?單次要?控制在?___?_元以?內(nèi)。，?（2?）獎(jiǎng)呂?兌現(xiàn)不?及時(shí)，?c__?__市?場(chǎng)就有?在此問(wèn)?題，由?于是新?市場(chǎng)，?零售店?主對(duì)瀏?陽(yáng)河的?信譽(yù)存?在疑問(wèn)?，這就?很必要?明確獎(jiǎng)?品兌現(xiàn)?時(shí)間而?引項(xiàng)內(nèi)?容在鋪?市協(xié)議?中是沒(méi)?有再加?上經(jīng)銷?商庫(kù)存?沒(méi)有金?雙禮。?以改兌?現(xiàn)進(jìn)間?拖延，?造成負(fù)?面影響?，建議?在今后?的鋪市?中，要?明確獎(jiǎng)?品兌現(xiàn)?時(shí)間銷?售月工?作總結(jié)?，是對(duì)?銷售工?作的一?個(gè)階段?性的小?總結(jié)，?是為了?更好的?審視自?身的工?作問(wèn)題?，總結(jié)?并在下?一階段?過(guò)程中?改善發(fā)?揚(yáng)，為?以后的?工作做?一個(gè)指?導(dǎo)。?月工作?總結(jié)，?時(shí)間比?較短，?這一個(gè)?月的時(shí)?間里，?不可能?有太大?的變化?、發(fā)展?，因此?，在做?銷售月?工作總?結(jié)時(shí)，?更注重?于工作?狀況的?體悟與?理解。?銷售?月工作?總結(jié)內(nèi)?容1?、工作?狀況概?述2?、工作?中的成?績(jī)和缺?點(diǎn)3?、工作?中的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)4?、下步?工作計(jì)?劃銷?售月工?作總結(jié)?注意事?項(xiàng)1?.總結(jié)?前要充?分占有?材料。?最好通?過(guò)不同?的形式?，聽(tīng)取?各方面?的意見(jiàn)?，了解?有關(guān)情?況，或?者把總?結(jié)的想?法、意?圖提出?來(lái)，同?各方面?的干部?、群眾?商量。?一定要?避免領(lǐng)?導(dǎo)出觀?點(diǎn)，到?群眾中?找事實(shí)?的寫(xiě)法?。2?.一定?要實(shí)事?求是，?成績(jī)不?夸大，?缺點(diǎn)不?縮小，?更不能?弄虛作?假。這?是分析?、得出?教訓(xùn)的?基矗?3.條?理要清?楚。總?結(jié)是寫(xiě)?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達(dá)不到?總結(jié)的?目的。?時(shí)間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個(gè)年頭?成為歷?史，依?然如過(guò)?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。_?___?年對(duì)于?白酒界?來(lái)講是?個(gè)多事?之秋，?雖然_?___?年的全?球性金?融危機(jī)?的影響?在逐漸?減弱，?但整體?經(jīng)濟(jì)的?回暖尚?需一段?時(shí)間的?過(guò)度。?國(guó)家對(duì)?白酒消?費(fèi)稅的?調(diào)整，?也在業(yè)?界引起?了一段?時(shí)間的?騷動(dòng)，?緊接著?又是全?國(guó)性的?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，對(duì)于?白酒界?來(lái)說(shuō)更?是雪上?加霜。?在這樣?坎坷的?一年里?，我們?蹣跚著?一路走?來(lái)，其?中的喜?悅和憂?傷、_?___?和無(wú)奈?、困惑?和感動(dòng)?，真的?是無(wú)限?感慨-?-一?、負(fù)責(zé)?區(qū)域的?銷售業(yè)?績(jī)回顧?與分析?（一?）、業(yè)?績(jī)回顧?1、?年度總?現(xiàn)金回?款__?__萬(wàn)?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?;2?、成功?開(kāi)發(fā)了?四個(gè)新?客戶;?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作;?（二）?、業(yè)績(jī)?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的__?__萬(wàn)?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點(diǎn)?市場(chǎng)定?位不明?確不堅(jiān)?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場(chǎng)的?特殊性?（地方?保護(hù)）?和后來(lái)?經(jīng)銷商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)?環(huán)境很?好，但?經(jīng)銷商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來(lái)?選擇了?金鄉(xiāng)天?元副食?，已近?年底了?。b?、新客?戶拓展?速度太?慢，且?客戶質(zhì)?量差（?大都小?是客戶?、實(shí)力??。??c、?公司服?務(wù)滯后?，特別?是發(fā)貨?，這樣?不但影?響了市?場(chǎng)，同?時(shí)也影?響了經(jīng)?銷商的?銷售信?心;?2、新?客戶開(kāi)?放面，?雖然落?實(shí)了_?___?個(gè)新客?戶，但?離我本?人制定?的__?__個(gè)?的目標(biāo)?還差兩?個(gè)，且?這__?__個(gè)?客戶中?有__?__個(gè)?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質(zhì)?量。俗?話說(shuō)選?擇比努?力重要?，經(jīng)銷?商的實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送能力?、配合?度、投?入意識(shí)?等，直?接決定?了市場(chǎng)?運(yùn)作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在__?__已?運(yùn)作了?整整三?年，這?三年來(lái)?的失誤?就在于?沒(méi)有做?到重點(diǎn)?抓、抓?重點(diǎn)，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，今年?我個(gè)人?也把尋?找重點(diǎn)?市場(chǎng)納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?年__?__月?份決定?以金鄉(xiāng)?為核心?運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)?，通過(guò)?兩個(gè)月?的市場(chǎng)?運(yùn)作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗(yàn)，?為明年?的運(yùn)作?奠定了?基礎(chǔ)。?二、?個(gè)人的?成長(zhǎng)和?不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個(gè)?人無(wú)論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、__?__協(xié)?調(diào)、管?理等各?方面都?有了很?大的提?升，同?時(shí)也存?在著許?多不足?之處。?1、?心態(tài)的?自我調(diào)?整能力?增強(qiáng)了?;2?、學(xué)習(xí)?能力、?對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)?性和控?制力能?力增強(qiáng)?了;?3、處?理應(yīng)急?問(wèn)題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握能?力增強(qiáng)?了;?4、對(duì)?整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度?有待提?升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)?和整體?區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)?作能力?有待提?升。?三、工?作中的?失誤和?不足?1、平?邑市場(chǎng)?雖然?地方保?護(hù)嚴(yán)重?些，但?我們通?過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)?，再加?上市場(chǎng)?運(yùn)作上?低調(diào)些?，還是?有一定?市場(chǎng)的?，況且?通過(guò)一?段時(shí)間?的市場(chǎng)?證明，?經(jīng)銷商?開(kāi)發(fā)的?特曲還?是非常?迎合農(nóng)?村市場(chǎng)?消費(fèi)的?。在淡?季來(lái)臨?前，由?于我沒(méi)?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。更?為失誤?的就是?，代理?商又接?了一款?白酒—?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對(duì)?我們更?是淡化?了。?2、泗?水市場(chǎng)?雖然?經(jīng)銷商?的人品?有問(wèn)題?，但市?場(chǎng)環(huán)境?確實(shí)很?好的（?無(wú)地方?強(qiáng)勢(shì)品?牌，無(wú)?地方保?護(hù)--?）且十?里酒巷?一年多?的酒店?運(yùn)作，?在市場(chǎng)?上也有?一定的?積極因?素，后?來(lái)又拓?展了流?通市場(chǎng)?，并且?市場(chǎng)反?應(yīng)很好?。失誤?之處在?于沒(méi)有?提前在?費(fèi)用上?壓住經(jīng)?銷商，?以至后?來(lái)管控?失衡，?最終導(dǎo)?致合作?失敗，?功虧一?簣。關(guān)?鍵在于?我個(gè)人?的手腕?不夠硬?，對(duì)事?情的預(yù)?見(jiàn)性不?足，反?映不夠?快。?3、_?___?市場(chǎng)?___?_的市?場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很?好的，?只是經(jīng)?銷商投?入意識(shí)?和公司?管理太?差，以?致我們?人撤走?后，市?場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。?這個(gè)市?場(chǎng)我的?失誤有?幾點(diǎn)：?（1?）、沒(méi)?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市場(chǎng)?，對(duì)廠?家過(guò)于?依賴;?（2?）、沒(méi)?有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ?合適的?其他潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶作?補(bǔ)充;?4、?整個(gè)_?___?年我走?訪的新?客戶中?，有_?___?多個(gè)意?向都很?強(qiáng)烈，?且有大?部分都?來(lái)公司?考察了?。但最?終落實(shí)?很少，?其原因?在于后?期跟蹤?不到位?，自己?信心也?不足，?浪費(fèi)了?大好的?資源。?四、?___?_年以?前的部?分老市?場(chǎng)的工?作開(kāi)展?和問(wèn)題?處理?由于以?前我們?對(duì)市場(chǎng)?的把握?和費(fèi)用?的管控?不力，?導(dǎo)致_?___?年以前?的市場(chǎng)?都遺留?有費(fèi)用?矛盾的?問(wèn)題。?經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，?以和諧?發(fā)展為?原則，?采取一?地一策?的方針?，針對(duì)?不同市?場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、?___?_：雖?然公司?有費(fèi)用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接