公司營(yíng)銷部工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)公司營(yíng)?銷部工?作總結(jié)?公司?在總公?司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫?助和支?持下，?公司已?具有初?步規(guī)模?，為國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?的全面?發(fā)展打?下了基?礎(chǔ)。尤?其是在?市場(chǎng)的?拓展、?新客戶?的開辟?，盛天?品牌在?國(guó)內(nèi)都?已烙下?深深的?影響。?銷售額?逐月增?長(zhǎng)、客?戶數(shù)額?月月增?加、市?場(chǎng)的占?有率已?由原來?的華東?地區(qū)縱?向到東?北地區(qū)?，并已?著手向?西南、?西北地?區(qū)拓展?。盛天?產(chǎn)品銷?售和盛?天品牌?在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)大?大提高?，為盛?天公司?在國(guó)內(nèi)?的市場(chǎng)?拓展作?了良好?鋪墊。?由于主?客觀因?素，與?總公司?的要求?尚有相?當(dāng)距離?。公司?在總結(jié)?___?_年度?工作基?礎(chǔ)上，?決心圍?繞__?__年?度總公?司目標(biāo)?，堅(jiān)持?以“內(nèi)?抓管理?、外拓?市場(chǎng)”?的方針?，并以?“目標(biāo)?管理”?方式，?認(rèn)真扎?實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)?工作。?一、?市場(chǎng)的?開發(fā)：?創(chuàng)新?求實(shí)、?開拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?。根據(jù)?去年的?基礎(chǔ)，?上海公?司對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?有了更?深的了?解。產(chǎn)?品需要?市場(chǎng)，?市場(chǎng)更?需要適?合的產(chǎn)?品（包?括產(chǎn)品?的品質(zhì)?、外型?和相稱?的包裝?）。因?此，上?海公司?針對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)?，專門?請(qǐng)人給?公司作?銷售形?象設(shè)計(jì)?，提高?盛天公?司在中?國(guó)市場(chǎng)?的統(tǒng)一?形象。?配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)?品，為?今后更?有力地?提高盛?天公司?在中國(guó)?的知名?度鋪好?了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)?。同?時(shí)，建?立健全?的銷售?網(wǎng)絡(luò)體?系，使?盛天開?拓中國(guó)?市場(chǎng)奠?定了銷?售分點(diǎn)?。上海?公司擬?在__?__月?初招聘?___?_名業(yè)?務(wù)員，?全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和?著力市?場(chǎng)開發(fā)?，灌輸?盛天實(shí)?施理念?。二?、年度?目標(biāo)：?1.?全年實(shí)?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤(rùn)：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?占有率?大于_?___?%;?3.各?項(xiàng)管理?費(fèi)用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達(dá)?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?公司營(yíng)?銷部工?作總結(jié)?范文?三、實(shí)?施要求?：銷?售市場(chǎng)?的細(xì)化?、規(guī)范?化有利?操作。?根據(jù)銷?售總目?標(biāo)__?__萬?，分區(qū)?域下指?標(biāo)，責(zé)?任明確?，落實(shí)?到人，?績(jī)效掛?鉤。?1.劃?分銷售?區(qū)域。?全國(guó)分?7-8?區(qū)域，?每個(gè)區(qū)?域下達(dá)?指標(biāo)，?用考核?的方式?與實(shí)績(jī)?掛鉤，?獎(jiǎng)罰分?明;?2.依?照銷售?網(wǎng)絡(luò)的?布局，?要求大?力推行?代理商?制，爭(zhēng)?取年內(nèi)?開辟_?___?個(gè)省級(jí)?城市的?銷售代?理商;?3.?銷售費(fèi)?用、差?旅費(fèi)實(shí)?行銷售?承包責(zé)?任制;?4.?設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部?，力爭(zhēng)?上半年?在引進(jìn)?技術(shù)開?發(fā)人員?___?_人的?基礎(chǔ)上?，下半?年初步?形成新?品開發(fā)?能力，?完成總?公司下?達(dá)的任?務(wù)計(jì)劃?數(shù);?5.加?強(qiáng)內(nèi)部?管理，?提高經(jīng)?濟(jì)效益?：①?財(cái)務(wù)銷?售成本?：核算?是國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的?關(guān)鍵。?進(jìn)、銷?、存要?清晰，?月度要?有報(bào)表?反映，?季度要?有考核?，力爭(zhēng)?銷售年?度達(dá)標(biāo)?___?_萬，?成本下?降__?__%?;②?人力資?源管理?：根據(jù)?總公司?要求，?結(jié)合上?海公司?工作實(shí)?際配置?各崗相?應(yīng)人員?。用科?學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考?核，人?盡其才?，愛崗?兢業(yè)，?每位員?工以實(shí)?績(jī)體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)?值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費(fèi)?用管理?。公?司還有?很多工?作需努?力開展?，還有?許多事?項(xiàng)要切?實(shí)去落?實(shí)。為?此