商品推廣促銷活動總結(jié)模板

第10頁共10頁商品推?廣促銷?活動總?結(jié)模板?一、?活動主?題：_?___?上市發(fā)?布會暨?___?_周年?店慶活?動二?、活動?時間：?___?_年_?___?月__?__日?14：?00-?16：?00?三、活?動地點?：__?__金?港慈溪?店展廳?四、?活動目?的：?邀請當(dāng)?地媒體?,邀請?潛在客?戶,邀?請老客?戶等參?加__?__上?市店頭?活動,?告知隆?重發(fā)布?上市信?息,傳?遞__?__（?___?_）的?品牌價?值,吸?引媒體?對價格?/訂單?的關(guān)注?,增加?潛在客?戶的購?買意向?。五?、店慶?效果：?①店?慶嘉賓?人數(shù)方?面，預(yù)?計到店?量20?0人，?實際到?店量高?達(dá)22?0人左?右（保?守人數(shù)?），形?成了熱?鬧非凡?的場景?;②?工作人?員安排?方面，?由于事?前預(yù)計?到各種?情況，?所以在?工作人?員的安?排上做?到部門?分工合?理，工?作責(zé)任?到人，?使工作?人員明?確了自?己的工?作任務(wù)?，人員?基本按?部就班?地工作?在各自?的崗位?;③?節(jié)目場?面，節(jié)?目按照?原計劃?步驟順?暢地進(jìn)?行，基?本達(dá)到?了預(yù)計?的效果?，使得?場面熱?鬧、團?結(jié)、火?爆，店?慶的氣?氛較濃?，在聚?寶盆的?游戲與?奧斯卡?婚紗秀?節(jié)目中?氣氛達(dá)?到高潮?;④應(yīng)?急情況?處理方?面，在?節(jié)目開?始前和?進(jìn)行中?，分別?出現(xiàn)了?一些緊?急情況?，在顧?經(jīng)理和?各位部?門經(jīng)理?的協(xié)商?和決策?下，使?問題得?到一一?解決。?亮點之?處：?1、場?地布置?規(guī)模巨?大。本?次活動?在門口?處放置?了一個?大的氣?拱門,?讓在馬?路上的?過往車?輛有一?個視覺?上的沖?擊.展?廳前面?的店慶?舞臺也?是一個?亮點,?讓整個?節(jié)目現(xiàn)?場有一?種Pa?rty?的氣氛?體現(xiàn),?使整個?會場呈?現(xiàn)出高?貴、典?雅、喜?慶的場?面。?2、回?饋顧客?禮品豐?厚。在?來店嘉?賓簽到?時，每?位簽到?嘉賓均?得到兩?份精美?的簽到?禮品，?包括銷?售資料?各一份?外,還?有價值?___?_元的?紅酒抵?用券;?在活動?中，為?嘉賓準(zhǔn)?備了眾?多抽獎?禮品，?包括車?用西裝?架、證?件包+?毛巾套?裝，以?及價值?___?_元的?君頂紅?酒套裝?;在餐?飲上，?為嘉賓?準(zhǔn)備了?每人_?___?元左右?標(biāo)準(zhǔn)的?自助餐?飲，回?饋顧客?。3?、來店?嘉賓數(shù)?量得以?保證。?活動當(dāng)?天，展?廳內(nèi)座?無虛席?，體現(xiàn)?出良好?的前期?宣傳、?以及本?次活動?對__?__用?戶的巨?大吸引?力。?4、工?作人員?分工明?確。此?次活動?中采取?了分工?到人的?辦法，?從嘉賓?車輛的?接待、?引導(dǎo)，?到簽到?、發(fā)放?禮品、?發(fā)放抽?獎券、?嘉賓引?導(dǎo)等各?個環(huán)節(jié)?，工作?人員按?照各自?的工作?任務(wù)進(jìn)?行工作?，保證?了會場?布置和?慶典晚?會的順?利進(jìn)行?。慶?典活動?總結(jié)：?物料?準(zhǔn)備：?本次慶?典活動?按照廠?家的要?求布置?了公司?，包括?門前噴?繪、橫?幅、易?拉寶等?，并完?善了一?些內(nèi)容?，如簽?到禮品?、簽到?牌、冷?餐牌、?停車牌?等等，?體現(xiàn)出?本公司?對顧客?的重視?程度，?處處突?顯了“?___?_及三?周年”?濃郁的?慶典氣?氛。前?期準(zhǔn)備?工作注?意細(xì)節(jié)?方面的?布置，?為主持?人準(zhǔn)備?了主持?文稿等?。本?次活動?實際來?店客戶?人數(shù)：?287?位（包?含所有?銀行政?府等）?實際領(lǐng)?用禮品?清單：?一、?存在的?問題：?1、?嘉賓來?店量超?出預(yù)計?數(shù)量.?由于來?的客戶?比較多?，時間?又相對?比較集?中，有?些部門?之間的?配合顯?得不夠?默契。?2、?贊助商?方面的?原因.?由于其?中的一?個贊助?商到達(dá)?的時間?比較晚?，導(dǎo)致?很多客?戶來了?簽到時?不能及?時領(lǐng)取?禮品，?造成節(jié)?目結(jié)束?時展廳?門口一?個擁擠?的場景?。3?、人員?調(diào)度方?面不夠?靈活.?由于客?戶人數(shù)?較多，?對講機?溝通不?是很清?楚，導(dǎo)?致禮品?供應(yīng)不?及時，?出現(xiàn)讓?客戶等?在門口?的局面?。二?、需要?改進(jìn)的?地方：?a）?相關(guān)部?門在邀?請客戶?方面需?要加強?，不是?所有人?員只有?客戶部?一個部?門邀請?就可以?,在保?證計劃?外客戶?的滿意?度之余?，又能?保證將?人數(shù)控?制在計?劃內(nèi),?大家在?今后的?工作中?一定都?要有責(zé)?任心,?工作不?是用來?應(yīng)付的?,也不?是所有?事情都?是客戶?部應(yīng)該?付出的?。b?）工作?人員之?間的溝?通有待?加強，?配合還?不夠默?契,有?些問題?還是出?差錯,?整個活?動現(xiàn)場?只有客?戶部成?員在跑?來跑去?忙碌,?只有維?修車間?工作人?員配合?。c?）最關(guān)?鍵是細(xì)?節(jié)方面?更加需?要加強??；顒?中如需?人員調(diào)?動，各?部門應(yīng)?給予程?度的支?持,除?客戶部?以外的?相關(guān)部?門都應(yīng)?加強配?合,很?多現(xiàn)場?的時候?發(fā)現(xiàn)事?不關(guān)已?高高掛?起的行?為,銷?售部在?配合方?面還要?加強。?商品?推廣促?銷活動?總結(jié)模?板（二?）店?慶搶禮?品活動?總結(jié)在?___?_月_?___?日開始?的__?__店?慶活動?中，公?司在外?場采用?了搶禮?品活動?方案，?取得了?較好的?效果。?此活?動在實?際操作?中有2?種玩法?：第?二種玩?法是：?外場招?集N個?觀眾，?每人來?回?fù)??件禮品?，看誰?用的時?間最短?，誰就?可以帶?走他自?己所搶?的5件?禮品，?為了鼓?勵其他?觀眾的?積極參?與性，?凡參加?的人都?獲得參?與禮品?一份。?此方法?吸引人?氣極佳?，剛開?始活動?的時候?，人氣?還不是?恨足，?但是活?動一開?始，隨?著參與?人的跑?動，一?種動態(tài)?的氛圍?逐漸吸?引了外?圍的人?群，跑?的人也?更加積?極，隨?著參與?人不斷?的創(chuàng)造?最短時?間記錄?，氣氛?逐漸達(dá)?到高潮?（第一?個參與?人搶的?5件禮?品放在?領(lǐng)獎處?，如第?二個參?與人用?時比第?一個短?，那第?二個所?搶的禮?品放在?領(lǐng)獎處?，第一?個人所?搶的5?件禮品?放回禮?品集中?點，這?么做，?一是可?以延長?活動時?間，制?造懸念?，二是?激發(fā)后?面參與?者的斗?志），?最后決?出勝者?，用時?最短者?為28?秒，然?后我們?請獲勝?者上臺?發(fā)表獲?獎感言?，獲獎?者都說?一個字??累,但?他們的?表情體?現(xiàn)出的?都是一?種勝利?者喜悅?。搶?禮品活?動方案?體現(xiàn)了?小成本?，大效?果的現(xiàn)?場氣氛?，這次?采購了?___?_元禮?品12?9個，?到最后?活動結(jié)?束只用?了99?個（3?0個退?回小商?品店）?。所用?的99?個禮品?，其中?2個店?內(nèi)消費?者（搶?了7個?），外?場活動?3場（?搶了2?5個）?，__?__月?___?_日由?于聯(lián)想?外場活?動需要?，動用?了67?個禮品?（__?__業(yè)?務(wù)員將?用30?個暖手?寶還給?公司，?價值相?當(dāng)）。?此活?動的缺?點就是?受場地?限制，?在公司?現(xiàn)有門?店中，?___?_門店?前位置?，華泰?次之，?其他門?店受距?離限制?無法展?開此活?動。?總之，?此活動?在后續(xù)?的節(jié)假?日中可?以經(jīng)常?開展，?有需要?完善的?地方請?公司領(lǐng)?導(dǎo)糾正?!商?品推廣?促銷活?動總結(jié)?模板（?三）?作為8?5后的?大學(xué)生?，我們?中間有?相當(dāng)一?部分同?學(xué)是獨?生子女?，在家?里是“?小皇帝?”“小?公主”?，父母?長輩包?容了我?們很多?的缺點?和錯誤?;在學(xué)?校，同?學(xué)之間?也能夠?有所忍?讓。但?在外面?做事時?，當(dāng)你?的勞動?和付出?用金錢?進(jìn)行定?價后，?不要指?望別人?還會包?容你，?這時候?我們就?要學(xué)會?忍受。?尤其是?做促銷?員的，?遇到的?人三六?九等什?么樣的?都有，?有的顧?客素質(zhì)?低無理?取鬧雞?蛋里跳?骨頭，?甚至是?罵罵咧?咧的，?這時我?們要能?承受委?屈，學(xué)?會忍受?。作為?新手，?在剛開?始做促?銷員的?時候，?我們肯?定會有?很多東?西不懂?，會犯?一些錯?誤，在?面對正?式促銷?員批評?我們的?時候，?要虛心?接受，?學(xué)會忍?受不要?一點委?屈都受?不了，?跟正式?促銷員?發(fā)生沖?突。?總之，?在剛開?始上班?的時候?，盡量?夾著尾?巴做人?。在?不知不?覺中，?忙忙碌?碌地度?過了_?___?年。但?是我依?然清晰?的記得?，當(dāng)時?___?_產(chǎn)品?剛剛打?入__?__市?場，要?讓__?__在?___?_扎根?落腳，?則需要?一個艱?辛的過?程。我?感覺壓?力很大?，要克?服很多?困難，?需要付?出更多?的努力?。公司?安排我?在__?__超?市，面?對激烈?的競爭?，我有?些懷疑?，自已?是否有?能力挑?起這幅?重?fù)?dān)。?看到_?___?產(chǎn)品包?裝新穎?，品種?齊全，?心想既?來之則?安之。?輕裝上?陣，一?心投入?工作中?，盡自?已所能?完成公?司所交?給的任?務(wù)。就?這樣拼?搏完成?了一個?月，又?接著挑?戰(zhàn)新的?一個月?。半年?后，看?到越來?越多的?顧客認(rèn)?可了_?___?，使我?特別開?心。讓?我看到?了思嬌?會有很?好的發(fā)?展前景?，使我?將信心?百倍地?與思嬌?同仁一?起并肩?奮戰(zhàn)。?要做?好促銷?工作，?我體會?深刻有?三點：?第一?、始終?保持良?好的心?態(tài)。比?如說，?工作中?會碰到?顧客流?量少或?者一連?向幾個?顧客介?紹產(chǎn)品?均沒有?成功，?我們很?容易泄?氣，情?緒不好?，老想?著今天?太倒霉?等等。?這樣注?意力會?不集中?，再看?到顧客?也會反?映慢，?信心不?足，影?響銷售?。反過?來，稍?微想一?下為什?么一連?推薦失?敗，即?刻調(diào)整?心態(tài)，?如去超?市外邊?呼吸幾?口新鮮?空氣等?，再繼?續(xù)努力?。第?三、抓?到顧客?后，切?記不要?一味的?說產(chǎn)品??，F(xiàn)在?品牌多?，促銷?員更多?，促銷?語言大?同小異?。所以?介紹產(chǎn)?品時一?味說產(chǎn)?品如何?好，容?易讓顧?客覺得?我們就?想著單?單推銷?產(chǎn)品出?去，使?自己不?能很快?被顧客?信任。?事實上?，顧客?只有信?任了你?，接受?了你這?個人，?才會接?受你所?介紹的?產(chǎn)品。?如果簡?單扼要?針對性?介紹完?產(chǎn)品，?在顧客?考慮時?可將產(chǎn)?品話題?引入人?的話題?，比如?贊美顧?客兩句?或問問?顧客平?時是怎?樣護(hù)理?的.?商品推?廣促銷?活動總?結(jié)模板?（四）?第一?章：蜂?蜜綠茶?飲飲品?上游渠?道設(shè)計?一.渠?道設(shè)計?（合作?分銷）?：廠?家——?市場決?策中心?（經(jīng)銷?商+分?公司）?——批?發(fā)商—?—校園?終端—?—消費?者。?二.渠?道策略?規(guī)劃：?使經(jīng)?銷商只?是物流?商和資?金來源?，只是?承擔(dān)資?金、倉?儲、物?流和送?貨到終?端等基?本的使?命。經(jīng)?銷商向?廠家支?付保證?金，分?公司負(fù)?責(zé)發(fā)展?下線重?要客戶?、營銷?方面的?活動比?如品牌?管理，?市場管?理，獲?取訂單?、商品?鋪貨、?陳列、?促銷，?價格制?定。?首先，?蜂蜜綠?茶飲產(chǎn)?品作為?一款新?上市的?綠茶系?列產(chǎn)品?，第一?步先要?擴大其?知名度?，在其?不影響?美譽度?的前提?下，待?其知名?度達(dá)到?一定程?度后開?始培養(yǎng)?產(chǎn)品美?譽度。?所以，?產(chǎn)品前?期渠道?依舊采?取傳統(tǒng)?的合作?分銷渠?道方案?，但與?傳統(tǒng)渠?道方案?略有不?同，即?對經(jīng)銷?商采取?娃哈哈?式“保?證金制?度”和?“區(qū)域?銷售責(zé)?任制”?。三?.銷售?渠道模?式1?.保證?金制度?：保證?金制度?就是公?司要經(jīng)?銷商在?開始承?銷公司?產(chǎn)品的?同時，?交納一?定金額?（通常?大于或?等于貨?款）的?保證金?，而公?司支付?高于銀?行存款?的利息?。在月?末結(jié)算?時，若?經(jīng)銷商?未能及?時支付?貨款，?公司則?直接從?保證金?中扣除?，而作?為經(jīng)銷?商可以?日后及?時補交?保證金?至原有?水平。?而級批?發(fā)商交?納保證?金通過?一級批?發(fā)商間?接接受?二級批?發(fā)商的?保證金?。否則?對于經(jīng)?銷商來?說，一?方面存?在被予?以終止?提貨的?可能;?另一方?面若保?證金補?交遲了?，則無?異于自?動放棄?豐厚的?利息收?入。保?證金制?度的有?效實施?使公司?避免了?欠款、?三角債?等糾紛?，可以?保證資?金的及?時回流?。2?.實施?區(qū)域銷?售責(zé)任?制。分?公司派?員無償?地幫助?其開展?銷售，?并保證?沒有“?竄貨”?。條件?是經(jīng)銷?商必須?不折不?扣地完?成銷售?任務(wù)、?實施促?銷活動?。分公?司根據(jù)?經(jīng)銷商?的能力?和他們?當(dāng)?shù)氐?客戶關(guān)?系,對?所有經(jīng)?銷商進(jìn)?行區(qū)域?合理布?局,嚴(yán)?格劃分?責(zé)任銷?售區(qū)域?,努力?消滅銷?售盲區(qū)?,以徹?底杜絕?竄貨現(xiàn)?象。建?立范竄?貨機構(gòu)?，加強?對竄貨?問題的?控制，?為解決?竄貨問?題而采?取的對?策主要?體現(xiàn)在?以下幾?個方面?：（?1）在?合同中?明示獎?懲原則?，制定?嚴(yán)明的?獎罰制?度。面?對竄貨?行為有?嚴(yán)明的?獎罰制?度，并?將相關(guān)?條款寫?入合同?。另外?，在企?業(yè)內(nèi)部?業(yè)務(wù)員?之間也?簽訂不?“竄貨?”協(xié)議?。同時?制定嚴(yán)?格明確?的處罰?條款，?起到警?戒作用?。（?2）建?立明確?的價格?級差體?系。?（3）?產(chǎn)品包?裝區(qū)域?差別化?。在產(chǎn)?品跨區(qū)?域分銷?時，為?防止竄?貨產(chǎn)生?，在不?同區(qū)域?間分銷?的不同?產(chǎn)品采?用不同?的包裝?標(biāo)志。?（5?）建立?規(guī)則的?執(zhí)行機?構(gòu)，團?專門成?立一個?機構(gòu)，?巡回全?國，嚴(yán)?厲查處?經(jīng)銷商?的竄貨?和市場?價格，?嚴(yán)格保?護(hù)各地?經(jīng)銷商?的利益?。要把?制止竄?貨行為?作為日?常工作?常抓不?懈，這?是該制?度產(chǎn)生?實效的?關(guān)鍵。?四.?合理的?價差?合理分?配廠商?之間的?利益。?為了保?證有序?的利益?分配，?根據(jù)不?同銷售?區(qū)域的?情況建?立了價?差體系?管理制?度，使?每一層?次、每?一環(huán)節(jié)?的渠道?成員都?得到相?應(yīng)的利?潤。每?一個動?作都在?全力維?護(hù)這個?價差體?系。?第二章?：蜂蜜?綠茶飲?飲品下?游終端?設(shè)置?一.渠?道終端?目標(biāo)：?大學(xué)?校園（?偏重理?工類或?是男生?多的院?校）?二.終?端分類?：宿?舍內(nèi)、?學(xué)校零?售商店?、大學(xué)?食堂?三.渠?道建設(shè)?步驟?1.擴?大知名?度（?1）作?為一款?新上市?的茶類?飲料，?應(yīng)以學(xué)?生宿舍?和學(xué)校?運動場?地作為?吸引消?費者注?意的主?要陣地?，比如?對寢室?、運動?場地、?食堂、?超市進(jìn)?行海報?包裝宣?傳。?（2）?與學(xué)校?商家合?作，進(jìn)?行產(chǎn)品?促銷活?動。并?且與學(xué)?校合作?，承辦?學(xué)校各?類大型?活動，?賺取人?氣。?（3）?在寢室?、食堂?、運動?場地添?加硬件?設(shè)施，?如自動?售貨機?等來擴?大覆蓋?面。?2.提?高美譽?度：?（1）?在承辦?學(xué)?；?動的時?候，側(cè)?重于公?益性活?動，并?提供大?量硬件?設(shè)施，?比如迎?接新生?，建設(shè)?精神文?明校園?等活動?。商?品推廣?促銷活?動總結(jié)?模板（?五）?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強?的整體?營銷手?冊。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對家庭?及主婦?為主的?消費群?的促銷?活動，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價，?搶購”?的商品?促銷活?動，達(dá)?到了即?配合著?整體快?訊收費?的目的?，又運?用商品?進(jìn)行拉?動人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現(xiàn)場促?銷。我?們制作?的七周?年廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺?和聽覺?方面給?了消費?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工