家具賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

第5頁共5頁家具賣?場(chǎng)促銷?活動(dòng)總?結(jié)促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進(jìn)行?信息溝?通，以?達(dá)到影?響消費(fèi)?者的購?買決策?行為，?促進(jìn)企?業(yè)產(chǎn)品?銷售為?目的的?營銷活?動(dòng)。促?銷在產(chǎn)?品上市?前以及?產(chǎn)品的?成熟期?尤為重?要。_?___?年的五?一將至?，家具?企業(yè)也?都想在?這個(gè)寒?冬之后?的第一?個(gè)黃金?小長(zhǎng)假?有一番?收獲，?那么，?制定一?份科學(xué)?而實(shí)用?的促銷?策劃便?必不可?少。?促銷宣?傳手段?一、?廣告促?銷家?具企業(yè)?通過各?種傳媒?進(jìn)行信?息傳遞?，刺激?消費(fèi)者?的購買?欲，擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷量?。廣告?是家具?企業(yè)用?來直接?向消費(fèi)?者傳遞?信息的?最重要?的促銷?方式。?二、?人員推?銷家?具企業(yè)?推銷?人員直?接與顧?客接觸?和洽談?，向顧?客宣傳?產(chǎn)品，?從而達(dá)?到促進(jìn)?家具企?業(yè)產(chǎn)品?銷售的?目的。?三、?營業(yè)推?廣直?接針對(duì)?產(chǎn)品采?取的促?銷活動(dòng)?，在短?期內(nèi)能?引起顧?客和有?關(guān)經(jīng)營?者對(duì)其?產(chǎn)品注?意，從?而擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷售。?四、?公共關(guān)?系宣傳?家具?企業(yè)為?獲得人?們的信?賴，樹?立企業(yè)?或產(chǎn)品?形象，?用非直?接付款?的方式?在各種?媒體上?發(fā)布商?業(yè)新聞?，廣播?電視報(bào)?道等進(jìn)?行的宣?傳活動(dòng)?。促?銷五步?驟一?、建立?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?不同?類型的?目標(biāo)市?場(chǎng)上，?銷售促?進(jìn)的特?定目標(biāo)?各不相?同。建?立目標(biāo)?是其它?一切工?作的基?礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)?就失去?了工作?方向和?行動(dòng)的?動(dòng)力。?二、?選擇銷?售促進(jìn)?工具?工具的?選擇決?定于以?下因素?：市場(chǎng)?類型、?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?、競(jìng)爭(zhēng)?狀況、?外部環(huán)?境等等?。三?、確定?促銷方?案銷?售促進(jìn)?工作方?案的制?定，應(yīng)?注意以?下問題?：1?、選擇?和確定?方案對(duì)?市場(chǎng)及?顧客的?刺激程?度。?2、選?擇對(duì)象?，確定?是哪類?人，哪?些團(tuán)體?。3?、選擇?合適的?媒介。?4、?選擇合?適的機(jī)?會(huì)。?5、合?理地進(jìn)?行資金?分配，?以便采?用最有?效的方?式進(jìn)行?。四?、促銷?方案的?監(jiān)控實(shí)?施實(shí)?施促銷?方案時(shí)?，要認(rèn)?真注意?市場(chǎng)與?顧客的?反應(yīng)，?不斷對(duì)?實(shí)施過?程進(jìn)行?監(jiān)控，?并及時(shí)?進(jìn)行工?作的調(diào)?整。?五、效?果的評(píng)?估通?過對(duì)促?銷活動(dòng)?開展前?后的銷?售情況?的比較?可以對(duì)?效果做?出評(píng)估?，也可?以參考?一些調(diào)?查結(jié)果?。通過?進(jìn)行評(píng)?估，可?以進(jìn)行?工作的?改進(jìn)，?以更好?地適應(yīng)?市場(chǎng)需?要。?促銷方?法一?、服務(wù)?促銷?服務(wù)促?銷是以?消費(fèi)者?為中心?和出發(fā)?點(diǎn)，通?過周到?的服務(wù)?使顧客?得到實(shí)?惠，通?過服務(wù)?促銷可?以提高?企業(yè)的?聲譽(yù)，?可以把?顧客吸?引到企?業(yè)的周?圍，建?立長(zhǎng)期?穩(wěn)定的?經(jīng)濟(jì)聯(lián)?系，可?以使市?場(chǎng)的滲?透順利?實(shí)現(xiàn)，?并通過?準(zhǔn)確的?信息反?饋，不?斷完善?和更新?產(chǎn)品。?服務(wù)促?銷包括?以下方?式：?1、售?前服務(wù)?為尚?未確定?是否購?買企業(yè)?產(chǎn)品的?顧客提?供前期?服務(wù)，?比如停?車場(chǎng)，?產(chǎn)品介?紹，答?疑等。?2、?開放式?商場(chǎng)?方便顧?客選購?，為顧?客提供?方便，?可直接?進(jìn)入，?隨意挑?選。?3、訂?購服務(wù)?訂購?可以方?便顧客?，更大?范圍地?擴(kuò)大銷?售。?4、設(shè)?計(jì)服務(wù)?如果?顧客對(duì)?所購買?物品的?尺寸和?規(guī)格有?特殊要?求，可?以為顧?客設(shè)計(jì)?訂做。?5、?送貨服?務(wù)解?決顧客?的困難?，送貨?上門。?6、?售后服?務(wù)為?顧客提?供方便?，幫助?進(jìn)行安?裝、調(diào)?試及維?修。?7、培?訓(xùn)服務(wù)?為顧?客提供?使用、?保養(yǎng)、?維護(hù)的?知識(shí)。?8、?保險(xiǎn)服?務(wù)在?提供產(chǎn)?品的同?時(shí)，為?顧客辦?理保險(xiǎn)?。二?、聯(lián)合?促銷?聯(lián)合促?銷包含?兩個(gè)方?面，一?方面是?指企業(yè)?聯(lián)合起?來共同?開展促?銷活動(dòng)?；另一?方面是?指企業(yè)?通過聯(lián)?合，加?強(qiáng)自身?的經(jīng)濟(jì)?實(shí)力、?競(jìng)爭(zhēng)能?力和市?場(chǎng)地位?，并借?此推動(dòng)?促銷工?作的開?展。聯(lián)?合促銷?使某一?個(gè)企業(yè)?單獨(dú)無?法開展?的促銷?活動(dòng)能?夠得以?實(shí)現(xiàn)；?大大增?加了推?廣產(chǎn)品?的品種?、規(guī)格?、款式?、更為?齊全，?分擔(dān)了?企業(yè)的?資金壓?力。?促銷形?式一?、優(yōu)惠?券優(yōu)?惠券是?企業(yè)給?予持券?人在購?物或消?費(fèi)時(shí)享?受折扣?價(jià)、特?惠價(jià)或?換取某?種贈(zèng)品?的憑證?。它分?為零售?商型優(yōu)?惠券和?廠商型?優(yōu)惠券?兩種。?具有以?下作用?：1?、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下?跌的局?面，刺?激消費(fèi)?。2?、穩(wěn)定?舊客戶?，并吸?引新客?戶。?3、推?薦新的?產(chǎn)品和?品牌。?4、?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售量?二、免?費(fèi)樣品?免費(fèi)?樣品是?將產(chǎn)品?直接送?到消費(fèi)?者手中?的一種?促銷方?式，它?能更直?接更有?效的刺?激消費(fèi)?。有助?于擴(kuò)大?品牌影?響力，?建立新?的營銷?網(wǎng)絡(luò)，?吸引新?的顧客?和開拓?經(jīng)銷區(qū)?域。?三、競(jìng)?賽與抽?獎(jiǎng)競(jìng)?賽與抽?獎(jiǎng)是一?種通過?讓顧客?參與而?刺激消?費(fèi)的方?式，它?能夠很?好的調(diào)?動(dòng)客戶?的興趣?，達(dá)到?促銷的?目的。?四、?包裝促?銷是?通過包?裝物贈(zèng)?送贈(zèng)品?，以達(dá)?到吸引?顧客，?推銷產(chǎn)?品的