關于促銷活動策劃4篇

關于促銷活動策劃4篇

筆者從營銷治理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作閱歷對重大節(jié)假日促銷籌劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

一、審時度勢——甄選促銷時機

作為社會人，公眾很簡單受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購置行為也深受季節(jié)、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些時機，是打算店鋪促銷活動能否勝利最重要的因素之一?；谖覈斍暗膭趧招菁僬撸覀兯^的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié)，對于零售企業(yè)而言，促銷時機的選擇意味著企業(yè)要順應顧客的需求，應市場環(huán)境變化而制定

相應性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更情愿消費，而這些季節(jié)期間的促銷活動往往比尋常的促銷活動更受人歡送，銷售奉獻自然也更高。

隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已根本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開頭步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的籌劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區(qū)、非典）”。

二、與時共進——把握活動主題

活動主題作為活動主體的直接表達，可以第一時間向顧客傳達促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購置欲望，促進銷售，起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設

計的關鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節(jié)推出《玩具總發(fā)動》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設定的活動主題，如《夏日暢享南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風格為主等等。

三、整合制勝——挖掘活動USP

一次勝利的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次勝利的促銷活動通常具備如下幾個要素。

1、充分、高質(zhì)的貨品

營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺

手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的”貨品是保證活動取得勝利的第一要素，特殊是重大節(jié)假日，由于客流量大，購置力強勁，很簡單存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前預備、爭?。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動勝利的重要工作內(nèi)容。

2、富有吸引力及競爭力的折扣

無論是注意品質(zhì)的顧客還是注意價格的顧客，“超值”都是全部顧客的共同需求，很多顧客尋常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明白這一點，因此就一次勝利的重大節(jié)假日促銷活動而言，除了擁有充分高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得勝利的又一關鍵環(huán)節(jié)。

固然，這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言，不存在肯定的低折扣的概念；此外，我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣，很多時候基于本錢的考慮，未必是全場范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶

動群眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。

3、充裕專業(yè)的銷售人員

由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商假如沒有提前做好充裕的人手預備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次勝利的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前預備好充裕的銷售人員必不行少，有時候出于本錢的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學生，經(jīng)過短期培訓，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。

4、準時、到位的活動傳播

我們說顧客滿足度等于顧客總價值減去顧客總本錢，一次勝利的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外，準時、到位的傳播可降低顧客時間本錢、精力本錢，提高顧客滿足

促銷活動籌劃篇2

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置今越糖可養(yǎng)分片，幫忙和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡。

三、活動時間20*年

1.首場10月1日一12月1日,全部的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,全部的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,全部的周六周日

四、活動內(nèi)容

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參與本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與今越集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。

五、相關事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進展，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售后效勞的跟進措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應對措施。

6.活動正試“啟動前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。

7.消失斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最正確是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。

3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5.促銷驗收員認真檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長發(fā)放禮品，并進展登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆），避開虛報，然后備檔。

7.促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點，促銷驗收員對當天購置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆）。

9.留意事項

（1）活動時間為今越糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，預備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）掌握人流量，避開消失混亂無序的局面。

促銷活動籌劃篇3

活動時間：6月14日—23日

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進展生動性陳設，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送狀況。

促銷活動籌劃篇4

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進展的主要動力，其次個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，預備不準時，到了節(jié)日才臨時籌劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳本錢過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠。

5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低本錢而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假如局部活動細節(jié)僅限局部門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天