餐飲酒店策劃案例 徐州五一活動(dòng)效果評(píng)估

五一促銷活動(dòng)效果評(píng)估模板蘇寧徐州大區(qū)徐州公司

2008年5月10日

填寫人：徐斌審核人：陳旭（市場部負(fù)責(zé)人）一、五一預(yù)熱活動(dòng)1、活動(dòng)開展節(jié)點(diǎn)

4月23日—5月1日2、活動(dòng)形式

1）預(yù)交10元抵用100元

2）全城價(jià)保

3）超值套餐

4）購物抽獎(jiǎng)宣傳思路：我司：4月份整月緊緊圍繞“徐州第七屆空調(diào)節(jié)在蘇寧盛大開幕”為宣傳唯一由頭進(jìn)行了五一前三周的銷售預(yù)熱宣傳，通過徐州傳統(tǒng)的空調(diào)節(jié)吸引消費(fèi)者的眼球，使得消費(fèi)者在整個(gè)4月份有了了解家電情況的“落腳點(diǎn)”。五一前一周找出4月30日晚團(tuán)購會(huì)這一促銷由頭，頻繁提及宣傳，達(dá)到了五一啟動(dòng)的借力目的，從而順勢全面啟動(dòng)我司五一的整體攻勢。整體來說，我司在4月份這一特殊的月份里找到了蘇寧電器的促銷聲音，找到了市場的需求點(diǎn)，同時(shí)也很明確的告知了消費(fèi)者在4月份里市場需要什么，消費(fèi)者應(yīng)該需要什么，蘇寧電器能為消費(fèi)者提供什么！目標(biāo)和訴求點(diǎn)非常清晰明朗，節(jié)奏把握緊貼市場，所以才會(huì)導(dǎo)致脫穎而出。五星：4月份初始跟隨我司炒作空調(diào)節(jié)，利用捆綁緊貼的方式確實(shí)也小賺了點(diǎn)便宜，4月份的第二周發(fā)覺第一周炒作的空調(diào)節(jié)不倫不類隨而掛靠徐州電視臺(tái)倉促舉辦了五星電器08新居電器節(jié)，借助電器節(jié)名義主打空調(diào)產(chǎn)品。隨后第三周又馬不停蹄的炒作其徐州旗艦店的重裝，但由于其是虛假宣傳了重裝（宣傳是重裝開業(yè)，其實(shí)只是小動(dòng)了一下展臺(tái)），導(dǎo)致了開業(yè)失敗，其口碑、形象方面也遭受了一定的打擊！總結(jié)五星的4月份宣傳及五一前期預(yù)熱宣傳，總的來說是促銷點(diǎn)太多、太雜、太亂，沒有主線導(dǎo)致了信息點(diǎn)散亂，影響了消費(fèi)者的信息“消化”。國美：

4月份第一周策劃了一個(gè)“春暖花開購物節(jié)”，主打全品類促銷，緊接著開展了其徐州地區(qū)換標(biāo)的促銷行動(dòng)，首先是調(diào)整了其在徐州的旗艦店，第二周調(diào)整了其地理位置不是甚佳的泛亞店。國美此次調(diào)整的宣傳力度涵蓋了線上、線下的所有宣傳方式，從常規(guī)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、DM到房博會(huì)的參展……國美使出了十八般武藝，但終究因?yàn)槠溟T店的號(hào)召力、其品牌在徐州的號(hào)召力及工廠資源的整合力還是欠佳，導(dǎo)致了其自導(dǎo)自演了一部大制作小回報(bào)的“文藝片”。總體來說國美此次在宣傳方面還是有很多亮點(diǎn)的，但自身的能力有限并且還過于赤裸裸的渲染低價(jià)低價(jià)的宣傳方式是否又真正受到消費(fèi)者的青睞，從國美此次戰(zhàn)役可見一斑。

硬廣投放

日期媒體版面規(guī)格主題4.23晨報(bào)A02黑白1/4希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)盛大開幕，徐州第七屆空調(diào)節(jié)僅剩5天。4.25A02黑白整版中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會(huì)提前啟動(dòng)4.25E01彩色1/2第七屆空調(diào)節(jié)收官在即4.28A02黑白1/2希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)，攜手傾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00閉店銷售4.29A02黑白1/2希望中國贏蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)4.30晚激情開席4.30A02黑白整版希望中國贏蘇寧五一十日全國特賣會(huì)1/26600蘇寧手機(jī)盛宴實(shí)惠5.1放送，由通訊辦理欠款軟文整版返版今晚蘇寧電器五一全國特賣會(huì)激情開幕4.23晚報(bào)A04彩色1/2徐州第七屆空調(diào)節(jié)本周末在蘇寧電器火爆升級(jí)，最后一批現(xiàn)金券本周五再次發(fā)放，發(fā)完即止。使用時(shí)間截止到4月27日4.23A02黑白1/4希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)盛大開幕，徐州第七屆空調(diào)節(jié)僅剩5天。4.25A02黑白整版中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會(huì)提前啟動(dòng)4.28A02黑白1/2希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)，攜手傾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00閉店銷售4.29A02黑白1/2希望中國贏蘇寧五一專場團(tuán)購會(huì)4.30晚激情開席4.30A02黑白整版希望中國贏蘇寧五一十日全國特賣會(huì)軟文整版返版今晚蘇寧電器五一全國特賣會(huì)激情開幕4.23-27A1415秒A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會(huì)4.30晚提前啟動(dòng)（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價(jià)保（男）：預(yù)交定金多倍返，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜（男）：咨詢電話：4008365365A1215秒《第一劇場》劇2中A1415秒《徐州夜新聞》前4.28-30B1160秒《第一消費(fèi)》中1分鐘專題片：4.30如夜場活動(dòng)團(tuán)購會(huì)介紹4.28-29A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會(huì)4.30晚提前啟動(dòng)（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價(jià)保（男）：預(yù)交10元抵用100元，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜（男）：咨詢電話：4008365365《第一劇場》劇2中3600《徐州夜新聞》前36004.30A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會(huì)熱力啟動(dòng)?。ㄅ?00家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價(jià)保（男）：十萬臺(tái)平價(jià)電器投放五一市場，千萬豪禮瘋狂派送！（女）：五一來蘇寧，實(shí)惠享不停?。校鹤稍冸娫挘?008365365《第一劇場》劇2中1800《徐州夜新聞》前1800電視臺(tái)投放電臺(tái)投放4.26-30徐州電臺(tái)15秒交通臺(tái)10次/天（男）：蘇寧五一全國特賣會(huì)4.30晚提前啟動(dòng)（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價(jià)保（男）：預(yù)交定金多倍返，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜15秒音樂臺(tái)20次/天投入占比（市區(qū)）媒體金額占比都市晨報(bào)7224030.00%彭城晚報(bào)5544023.02%徐州電視臺(tái)6225025.85%徐州電臺(tái)52502.18%DM41701.73%戶外布展210648.75%物料制作74723.10%從占比來看，我司在五一前一個(gè)星期的預(yù)熱過程中采用了傳統(tǒng)的宣傳組合方式面對(duì)五一傳統(tǒng)的黃金周，我司主要通過報(bào)紙宣傳五一的活動(dòng)內(nèi)容，清晰的傳達(dá)了蘇寧電器在五一期間為消費(fèi)者提供的各項(xiàng)活動(dòng)及服務(wù)。而電視臺(tái)媒體和電臺(tái)媒體的運(yùn)用則是顧及在五一期間在家團(tuán)聚，出門游玩的消費(fèi)者群體，最大化的傳播蘇寧電器的五一聲音。在宣傳的內(nèi)容方面，我司主要緊緊的抓住了4月30日團(tuán)購的事件點(diǎn)，充分的進(jìn)行了前期的報(bào)紙、電視、電臺(tái)及DM的預(yù)熱宣傳，為啟動(dòng)五一起到了良好的造勢作用！4.30晚團(tuán)購現(xiàn)場照片（二）預(yù)售活動(dòng)1、活動(dòng)開展節(jié)點(diǎn)

4月27日—30日

2、活動(dòng)形式

1）預(yù)交10元抵用100元

2）全城價(jià)保

3）超值套餐

4）購物抽獎(jiǎng)1、五一整體以及品類的環(huán)比、同比數(shù)據(jù)，計(jì)劃銷售任務(wù)和實(shí)際完成銷售任務(wù)五一銷售分析：品類今年5.1-5.3（萬元）去年5.1-5.3（萬元）去年5.1-5.7（萬元）今年5.1—5.7（萬元）比去年5.1-5.3增長%空調(diào)71644483782961.26冰洗60647677772127.31黑電59551378568315.98數(shù)碼92104151108-11.54電腦2314202864.29通訊9817025212642.35生活電器24218134231533.702、4.30團(tuán)購預(yù)熱宣傳五一宣傳報(bào)廣及返版軟文4.30團(tuán)購預(yù)熱DM縣區(qū)五一活動(dòng)DM縣區(qū)五一活動(dòng)DM三、五一期間促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1）預(yù)交定金多倍返

2）蘇寧五一全程價(jià)保

3）夜市促銷活動(dòng)

4）團(tuán)購活動(dòng)

5）希望中國贏，蘇寧五一十日狂歡

6)蘇寧聯(lián)合百事推廣活動(dòng)2、五一戶（內(nèi)）外布展照片；現(xiàn)場銷售場景以及人氣照片：現(xiàn)場收銀臺(tái)人氣照片（二）亮點(diǎn)活動(dòng)推介及分析活動(dòng)亮點(diǎn)：我司根據(jù)計(jì)劃于五一前10天就開始針對(duì)五一活動(dòng)在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等多媒體進(jìn)行了集中性預(yù)熱宣傳。在與電視臺(tái)和報(bào)社合作宣傳期間，我司與其緊密溝通，詳細(xì)計(jì)劃，使得每一次的播出（見報(bào)）時(shí)間和內(nèi)容都列出詳細(xì)計(jì)劃，播出（見報(bào)）后收到良好的效果。另外，我部還將促銷活動(dòng)操作要求、操作細(xì)則、廣告宣傳、新聞宣傳、現(xiàn)場布置、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場活動(dòng)安排等各方面都給予了提前且周到的安排，并在4.30的晚上進(jìn)行夜場團(tuán)購會(huì)，吸引了大量的消費(fèi)者前來提前購物即時(shí)參加五一促銷活動(dòng)。此外，根據(jù)當(dāng)晚銷售情況與各事業(yè)部溝通宣傳要點(diǎn)并及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，與連管部等相關(guān)部門進(jìn)一步落實(shí)活動(dòng)細(xì)則，力求使五一活動(dòng)達(dá)到最好促銷效果。（三）主要競爭對(duì)手活動(dòng)總結(jié)和分析從媒體宣傳上分析：我司：1.都市晨報(bào)A2整版（黑白），彭城晚報(bào)A2整版（黑白）內(nèi)容：中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會(huì)提前啟動(dòng)

2.都市晨報(bào)E011/2（彩色）內(nèi)容:徐州第七屆空調(diào)節(jié)收官在即(形象廣告)五星：都市晨報(bào)A051/2（彩色），彭城晚報(bào)A031/2（彩色）內(nèi)容：五星電器五一全線盛惠，新假日體驗(yàn)。國美：都市晨報(bào)A31/2（黑白），彭城晚報(bào)A05