香奈兒策劃方案

香奈兒策劃方案香奈兒品牌管理事例剖析香奈兒品牌介紹Chanel已經(jīng)成為一種時(shí)髦界的驕傲，也是這個(gè)地球上女人最想擁有的品牌！香奈兒已經(jīng)成為全世界最有名的品牌；雙Ｃ的經(jīng)典LOGO將永久襲卷時(shí)髦流行、永不缺席。CocoChanel一連串的創(chuàng)作為現(xiàn)代時(shí)裝史帶來重要革命。除了時(shí)裝，Chanel也在1922年推出有名的ChanelNo.5香水。ChanelNo.5是史上第一瓶以設(shè)計(jì)師命名的香水，而“雙C”標(biāo)記也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢產(chǎn)品，在恒遠(yuǎn)的光陰長(zhǎng)廊上恒久不衰！香奈兒品牌管理方案剖析和建議一、品牌定位年紀(jì)層：25-38正確的說它部分經(jīng)典款合用更大年紀(jì)跨度1風(fēng)格：法式豪華氣質(zhì)：文雅簡(jiǎn)短時(shí)髦創(chuàng)新市場(chǎng)：大多半為獨(dú)立旗艦店，部分高端酒店、商場(chǎng)一線品牌。貨物組合：服飾，飾品各一半?？瓷啼佀诘貐^(qū)調(diào)整比率，堅(jiān)持基本款的出樣。終端形象：簡(jiǎn)短，著重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。堅(jiān)持玻璃裝置面板設(shè)計(jì)不變，內(nèi)部資料的特別性。二、品牌價(jià)值品牌價(jià)值：56億美元品牌銷售額：33億美元CocoChanel的口頭禪：“流行轉(zhuǎn)瞬即逝，風(fēng)格永存”依舊是品牌背后的指導(dǎo)力量?？墒谴丝虒?duì)Chanel來說同樣重要的是其創(chuàng)意總監(jiān)KarlLagerfeld，以其標(biāo)記性的銀色馬尾、深色墨鏡和黑套裝，成為時(shí)髦界最醒目的男士。2三、品牌設(shè)計(jì)雙這標(biāo)記已經(jīng)成為全世界時(shí)髦界的驕傲,它所代表的品牌“C”是這個(gè)地球上的女人最想擁有的。它就是Chanel,它有一個(gè)漂亮的中國(guó)名字—香奈兒。香奈兒是全世界最有名的時(shí)髦品牌,雙C的經(jīng)典從它出生的那一天起,便席卷時(shí)髦流行,且永不缺席。雙C在CHANEL服飾的扣子或皮件的扣環(huán)上，能夠很簡(jiǎn)單地就發(fā)現(xiàn)將CocoChanel的雙C交疊而設(shè)計(jì)出來的標(biāo)記，這更是讓CHANEL迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌?。四、品牌形象菱形格紋：從第一代CHANEL皮件愈來愈遇到喜愛以后，其立體的菱形車格紋竟也漸漸成為CHANEL的標(biāo)記之一，不停被運(yùn)用在CHANEL新款的服飾和皮件上。以后甚至被運(yùn)用得腕表的設(shè)計(jì)上，特別是“MATELASSEE”系列，K金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形建立體的“菱形格紋”。3山茶花：CHANEL對(duì)“山茶花”的情有獨(dú)鐘此刻關(guān)于全世界而言，“山茶花”已經(jīng)等于是CHANEL王國(guó)的“國(guó)花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各樣質(zhì)材的山茶花飾品以外，更常常被運(yùn)用在服飾的布料圖案上。五、品牌流傳廣告流傳——驚人視覺一直文雅獨(dú)到廣告是品牌形象建立和促使產(chǎn)品銷售的重要載體，任何一家公司都會(huì)關(guān)注廣告流傳，以及或多或少的進(jìn)行廣告投放。但廣告投放存在著一個(gè)成效利害的問題，最后反響到廣告投放的好壞方面，如廣告設(shè)計(jì)的成效程度、廣告媒體的選擇適合與否、廣告投放的數(shù)目與周期等。只有綜合的、均衡的做好了，廣告流傳成效才會(huì)很好的跑出來。香奈兒5號(hào)香水的廣告流傳在這方面的操作堪稱是模范。如廣告設(shè)計(jì)成效方面，香奈兒5號(hào)香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上矗立著一個(gè)巨大的“5”字，一個(gè)極品美女站在正中央，香奈兒5號(hào)香水已從美女的手中飛了起來，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種激烈的視覺感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵密切的聯(lián)合4在一同，傳達(dá)的是一種崇高、俊逸和典雅，讓花費(fèi)者能夠去賞識(shí)，更能夠去品嘗和回想——這類設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告請(qǐng)?jiān)V求，無(wú)疑把香奈兒5號(hào)香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)者的東西都融于此中了。有了好的設(shè)計(jì)作品，假如投放不適合，也就等于打了水漂。香奈兒5號(hào)香水品牌對(duì)廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，一定是與香奈兒5號(hào)香水目標(biāo)花費(fèi)群親密有關(guān)的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會(huì)所雜志等。在廣告投放數(shù)目和周期方面，香奈兒5號(hào)香水是有計(jì)劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面能夠不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得實(shí)時(shí)和到位。六、品牌文化香奈兒的首創(chuàng)人COCOChannel出生于法國(guó)。父親是流動(dòng)商販，母親因肺結(jié)核逝世，她與姐姐相依為命。Gabrielle認(rèn)識(shí)了認(rèn)為年青伯爵軍官，借此，見解到錢財(cái)勢(shì)力及舒坦豪華的生活。她很快理解，惟有簡(jiǎn)歷獨(dú)出心裁的形象，才能使自己擁有競(jìng)爭(zhēng)力。年青的她衣著自制的及膝的黑色套裙，頭戴線條簡(jiǎn)短的鐘形帽，在一片盛裝妝扮的貴婦之中，另人眼睛一亮。這些特立獨(dú)行的行徑使這位大逆不道的山茶花夫人成為當(dāng)時(shí)女性主義啟發(fā)的重要發(fā)源。5香奈兒與1912年在法國(guó)開了一間小小的服飾沙龍，爾后，依靠其獨(dú)到的藝術(shù)目光，漸漸將其發(fā)展成為迄今不衰的香奈兒王國(guó)。香奈兒最有名的服飾設(shè)計(jì)是黑色小制服。香奈兒認(rèn)為她的劃時(shí)代的侍奉應(yīng)有前衛(wèi)的香水搭配，1912年，有名的香奈兒五號(hào)產(chǎn)生，香奈兒小姐一舉成功涉及香水世界。七、延長(zhǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品線擴(kuò)展香奈兒衣飾這個(gè)母品牌所服務(wù)的行業(yè)中，香奈兒進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)春冬裝的同時(shí)，還才用新的設(shè)計(jì)風(fēng)格為男士設(shè)計(jì)服飾。類型擴(kuò)展香奈兒在經(jīng)營(yíng)衣飾事后，又開始經(jīng)營(yíng)香水、化妝品、腕表、珠寶等不一樣領(lǐng)域的產(chǎn)品。八、品牌財(cái)產(chǎn)管理6品牌的中興香奈兒以前也有過冷清的時(shí)期，1939年第二次世界大戰(zhàn)的迸發(fā)，香奈兒這個(gè)品牌在世界上的流行率也不要高，直到1953年才由70歲高齡的香奈兒親身將香奈兒這個(gè)國(guó)際品牌從頭塑造起來。品牌的增強(qiáng)在香奈兒這個(gè)品牌建立后，香奈兒設(shè)計(jì)師不停創(chuàng)新，給花費(fèi)者無(wú)盡的想象，讓花費(fèi)者感覺每次有產(chǎn)品推出的時(shí)候，總會(huì)有欣喜，在花費(fèi)者的心中，香奈兒這個(gè)品牌形象一直代表著創(chuàng)意。篇二：香奈兒5號(hào)營(yíng)銷策劃書香奈兒5號(hào)營(yíng)銷策劃書一．總論CHANEL香奈兒5號(hào)香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，雅致地解說了經(jīng)典永久的女性柔美，顯現(xiàn)了唯一無(wú)二的女性風(fēng)7味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ErnestBeaux表現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無(wú)躊躇地選出了第五款，即目前譽(yù)滿全世界的香奈兒5號(hào)香水。一個(gè)以數(shù)字命名的香水，緣何能夠風(fēng)靡整個(gè)世界？二．市場(chǎng)行情與展望行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號(hào)香水是豪侈品。關(guān)于豪侈品，人1.“”們有著不一樣的理解。在國(guó)際上，它被定義為一種高出人們“生計(jì)與發(fā)展需要范圍的,擁有獨(dú)到、稀缺、珍異等特點(diǎn)的消費(fèi)品，所以屬于非生活必要品。跟著超優(yōu)花費(fèi)這一個(gè)”“”現(xiàn)象的浮現(xiàn)，一種新豪侈品觀點(diǎn)被提出，它們比其余同類商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓花費(fèi)者心馳向往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不行及。不論是傳統(tǒng)的豪侈品定義，仍是新豪侈品的定義，都有一些共同的特點(diǎn)：它們是價(jià)錢昂貴的非生活必要品，作為一種標(biāo)記和符號(hào)，更多地表現(xiàn)象征意義，知足人們的精神和心理需求。在近幾年，豪華花費(fèi)在中國(guó)迅速地發(fā)展起來，面對(duì)中國(guó)這一潛力巨大的豪侈品市場(chǎng)，古奇、香奈兒等國(guó)際有名豪侈品品牌加速了拓展的步伐，本地的制造商也開始籌備進(jìn)入豪侈品領(lǐng)域。可是，豪侈品品牌的成功打造，與生8活必要品有著不一樣的路徑和方法。2.我國(guó)香水行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景剖析在中國(guó)很多人眼中，香水在中國(guó)存在這兩種不一樣的見解，一方面大家對(duì)她充滿喜愛。從全世界來看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的家產(chǎn)，每年有300多個(gè)新品上市。在國(guó)外，香水早已介入生活各個(gè)方面，從少兒的教育用品，到各樣生活用品，都有曼妙香水的氣味，在一些國(guó)家，如法國(guó)，香水甚至和衣食住行同樣不行缺乏。面對(duì)這樣一個(gè)充滿奇特魅力與商業(yè)迷惑的市場(chǎng)確實(shí)很難不讓人心生愛意。另一方大家對(duì)它更是充滿成長(zhǎng)的期望。因?yàn)樵?006年，即便如高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中國(guó)的香水年銷售額也只是只有約1億2千萬(wàn)美元，在全世界20%的人口的國(guó)家卻只占全世界香水銷量的1%的事實(shí)，確實(shí)讓人捶胸。但是如同全部市場(chǎng)的成長(zhǎng)過程同樣，只管這個(gè)少兒長(zhǎng)得慢些，但終歸香水市場(chǎng)還將持續(xù)成長(zhǎng)并長(zhǎng)大。事實(shí)上，花費(fèi)者中的好多人與其說是在購(gòu)置香水，倒不如說是在購(gòu)置一件與品牌有關(guān)的產(chǎn)品。而這一情況給予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確立的將來。9究竟怎樣才能博得市場(chǎng)發(fā)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底我們一定打破舊有阻擋香水市場(chǎng)成長(zhǎng)的阻礙，幫助建立中國(guó)花費(fèi)者對(duì)香水的花費(fèi)觀點(diǎn)，創(chuàng)立一個(gè)嶄新的香水花費(fèi)市場(chǎng)。跟著人們對(duì)香水認(rèn)識(shí)的增添以及花費(fèi)水平的提高，以及將來國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)的發(fā)展，香水市場(chǎng)的發(fā)展是不行忽略的。好多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說，中國(guó)的市場(chǎng)是沒有方法忽略的。誰(shuí)都不行能繞過它。所以香水在將來的中國(guó)市場(chǎng)是擁有很廣闊的花費(fèi)集體，花費(fèi)市場(chǎng)的。3.現(xiàn)有香水市場(chǎng)的情況香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)自己就是文化積淀的過程。與西方人廣泛有體會(huì)不一樣，中國(guó)人過去并無(wú)使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化本源。作為一種本地性的需求，在中國(guó)香水除了給予身體香味以外，中國(guó)花費(fèi)者往常還關(guān)懷產(chǎn)品的其他用途。六神花露珠之所以能夠的成功，就是因?yàn)樗词窍惴?，同時(shí)也能用來防蚊蟲，在夏季更能夠提神醒腦。因此怎樣深入洞察中國(guó)人，創(chuàng)立出代表中國(guó)文化與切合國(guó)人需求的香水產(chǎn)品將是10永久的主題可是對(duì)多半花費(fèi)者來說它依舊屬于豪侈花費(fèi)的范圍。夏奈爾、迪奧等國(guó)際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即便關(guān)于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。只管香水是品位和觀點(diǎn)的花費(fèi)，但畢竟也一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)錢仍舊對(duì)產(chǎn)品浸透擁有重要影響，怎樣在品牌價(jià)值與價(jià)錢間獲得均衡，創(chuàng)立出真實(shí)擁有高度性價(jià)比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大花費(fèi)需求，贏得市場(chǎng)打破與規(guī)模提高的重要一步。從目前情況來看，香水產(chǎn)品最大的花費(fèi)集體集中在30歲—50歲之間的中年女性花費(fèi)者，很多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年紀(jì)段的花費(fèi)者擁有較高的收入，花費(fèi)中能夠更冷靜的選擇。但從另一個(gè)角度能夠看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，因?yàn)榛ㄙM(fèi)觀點(diǎn)的影響，真實(shí)新興的顧客群還沒有光臨。比方針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究委婉，中國(guó)男人廣泛偏向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，能夠預(yù)示成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。在中國(guó)一個(gè)特別特別的現(xiàn)象就是，香水的購(gòu)置者多是送給朋友或情人，自己使用的花費(fèi)者還不到三成。此中旺季只有一個(gè)，那就是一年一次的情人節(jié)。所以此刻中國(guó)香水市場(chǎng)能給花費(fèi)者創(chuàng)立出的購(gòu)置契機(jī)仍是比較有限的，這樣也很大程度上邊限制了香水市場(chǎng)的發(fā)展。114.香奈兒5號(hào)的特點(diǎn)（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗(yàn)在資料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5號(hào)都有自己的獨(dú)到典雅性，主假如經(jīng)過獨(dú)到的香氣來表現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性。香精取自于香料。香奈兒5號(hào)香水被視為香水行業(yè)的一個(gè)重要里程碑。香奈兒5號(hào)是第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水，它的工藝也是特別精深的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5號(hào)經(jīng)過嵌入香奈子女士的風(fēng)格，來表現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化的典雅特征。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都進(jìn)行數(shù)目的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過精雕細(xì)琢的，另一方面保持香奈兒5號(hào)的市場(chǎng)罕有性（2）在價(jià)錢方面，讓顧客感覺物有所值的價(jià)錢香奈兒5號(hào)推行物有所值的高價(jià)策略，素來不降價(jià)銷售，以保護(hù)品牌給顧客帶來的典雅體驗(yàn)的感覺。12（3）在終端方面，讓顧客享受文雅的購(gòu)物環(huán)境香奈兒的商品基本上是在自己的專賣店和高檔百貨商鋪的專柜銷售，這些地方是目標(biāo)顧客最喜愛光臨的地方。商鋪文雅的布局陳設(shè)、導(dǎo)購(gòu)員熱情周祥的服務(wù)、店堂內(nèi)的音樂氛圍，甚至店內(nèi)旅行的顧客都會(huì)給你典雅和自由的體驗(yàn)。（4）在交流方面，讓顧客感覺到典雅和自由第一，當(dāng)面交流。在香奈兒5號(hào)剛才研制出來的時(shí)候，香奈爾女士準(zhǔn)備了很多小瓶裝的樣品，饋贈(zèng)常常光臨店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。5.香奈兒5號(hào)市場(chǎng)定位香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是雅致化的，價(jià)錢是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，交流是經(jīng)典化的，這全部都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號(hào)實(shí)行產(chǎn)質(zhì)量量差異化，品牌價(jià)值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體交流差異化。136.目標(biāo)客戶剖析在中國(guó)的豪侈品花費(fèi)市場(chǎng)顧客年紀(jì)均勻?yàn)?0~50歲，顧客收入也是家庭財(cái)產(chǎn)30萬(wàn)元以上、年收入10萬(wàn)元以上的人群，或許月收入在2萬(wàn)到5萬(wàn)之間的人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員，社會(huì)紳士，演藝明星，公司富豪，自由職業(yè)者，年青白領(lǐng)等，好多豪侈品花費(fèi)者在花費(fèi)的時(shí)候都是以夸耀身份，享受生活，追求個(gè)性，關(guān)愛自己，等心態(tài)主導(dǎo)進(jìn)行花費(fèi)，其終端需求在品牌專賣店或是百貨商鋪專柜購(gòu)置，希望供給咨詢式的家人式服務(wù)喜愛選擇媒介為時(shí)髦類雜志或節(jié)目，代言人切合品牌風(fēng)格，廣告語(yǔ)精練而突出價(jià)值和品位的產(chǎn)品。依據(jù)現(xiàn)階段中國(guó)豪侈品花費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和人群。以及花費(fèi)人群所抱有的花費(fèi)觀點(diǎn)，香奈兒5號(hào)的目標(biāo)顧客能夠描繪為：著重自由、崇尚知識(shí)、尊敬人本位的較高收入女性。她們的共同特點(diǎn)是：特別重視自我，追求自由，甚至以香奈子女士和鄧肯女士為楷模，模擬她們的生活方式，習(xí)慣常常光臨自己獨(dú)愛的商鋪，翻閱時(shí)髦類雜志等。這部分目標(biāo)顧客也是不停變化的，早期表現(xiàn)為崇尚貴族生活、擁有14較高生活品位且財(cái)力雄厚的女士，此刻除了影星紳士，高收入的知識(shí)職場(chǎng)女性也成為香奈兒5號(hào)的主力顧客群。香奈兒5號(hào)香水的目標(biāo)顧客為30歲以上、追求自由和個(gè)性的高收入女性，她們關(guān)愛自己，講究生活質(zhì)量和品位。為此，5號(hào)香水的屬性定位是獨(dú)到的人工合成香水，利益定位是典雅體驗(yàn)，價(jià)值定位為自由。篇三：香奈兒5號(hào)營(yíng)銷策劃書香奈兒5號(hào)營(yíng)銷策劃書一．總論CHANEL香奈兒5號(hào)香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，雅致地解說了經(jīng)典永久的女性柔美，顯現(xiàn)了唯一無(wú)二的女性風(fēng)味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ErnestBeaux表現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無(wú)躊躇地選出了第五款，即目前譽(yù)滿全世界的香奈兒5號(hào)香水。一個(gè)以數(shù)字命名的香水，緣何能夠風(fēng)靡整個(gè)世界？二．市場(chǎng)行情與展望15行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號(hào)香水是豪侈品。關(guān)于豪侈品，人1.“”們有著不一樣的理解。在國(guó)際上，它被定義為一種高出人們“生計(jì)與發(fā)展需要范圍的,擁有獨(dú)到、稀缺、珍異等特點(diǎn)的消費(fèi)品，所以屬于非生活必要品。跟著超優(yōu)花費(fèi)這一個(gè)”“”現(xiàn)象的浮現(xiàn)，一種新豪侈品觀點(diǎn)被提出，它們比其余同類商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓花費(fèi)者心馳向往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不行及。不論是傳統(tǒng)的豪侈品定義，仍是新豪侈品的定義，都有一些共同的特點(diǎn)：它們是價(jià)錢昂貴的非生活必要品，作為一種標(biāo)記和符號(hào)，更多地表現(xiàn)象征意義，知足人們的精神和心理需求。在近幾年，豪華花費(fèi)在中國(guó)迅速地發(fā)展起來，面對(duì)中國(guó)這一潛力巨大的豪侈品市場(chǎng)，古奇、香奈兒等國(guó)際有名豪侈品品牌加速了拓展的步伐，本地的制造商也開始籌備進(jìn)入豪侈品領(lǐng)域?？墒?，豪侈品品牌的成功打造，與生活必要品有著不一樣的路徑和方法。2.我國(guó)香水行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景剖析在中國(guó)很多人眼中，香水在中國(guó)存在這兩種不一樣的見解，一方面大家對(duì)她充滿喜愛。從全世界來看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的家產(chǎn)，每年有300多個(gè)新品上市。在國(guó)16外，香水早已介入生活各個(gè)方面，從少兒的教育用品，到各樣生活用品，都有曼妙香水的氣味，在一些國(guó)家，如法國(guó)，香水甚至和衣食住行同樣不行缺乏。面對(duì)這樣一個(gè)充滿奇特魅力與商業(yè)迷惑的市場(chǎng)確實(shí)很難不讓人心生愛意。另一方大家對(duì)它更是充滿成長(zhǎng)的期望。因?yàn)樵?006年，即便如高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中國(guó)的香水年銷售額也只是只有約1億2千萬(wàn)美元，在全世界20%的人口的國(guó)家卻只占全世界香水銷量的1%的事實(shí)，確實(shí)讓人捶胸。但是如同全部市場(chǎng)的成長(zhǎng)過程同樣，只管這個(gè)少兒長(zhǎng)得慢些，但終歸香水市場(chǎng)還將持續(xù)成長(zhǎng)并長(zhǎng)大。事實(shí)上，花費(fèi)者中的好多人與其說是在購(gòu)置香水，倒不如說是在購(gòu)置一件與品牌有關(guān)的產(chǎn)品。而這一情況給予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確立的將來。究竟怎樣才能博得市場(chǎng)發(fā)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底我們一定打破舊有阻擋香水市場(chǎng)成長(zhǎng)的阻礙，幫助建立中國(guó)花費(fèi)者對(duì)香水的花費(fèi)觀點(diǎn)，創(chuàng)立一個(gè)嶄新的香水花費(fèi)市場(chǎng)。跟著人們對(duì)香水認(rèn)識(shí)的增添以及花費(fèi)水平的提高，以及將來國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)的發(fā)展，香水市場(chǎng)的發(fā)展是不行忽略的。好多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說，中國(guó)的市場(chǎng)是沒有方法忽略的。誰(shuí)都不行能17繞過它。所以香水在將來的中國(guó)市場(chǎng)是擁有很廣闊的花費(fèi)集體，花費(fèi)市場(chǎng)的。3.現(xiàn)有香水市場(chǎng)的情況香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)自己就是文化積淀的過程。與西方人廣泛有體會(huì)不一樣，中國(guó)人過去并無(wú)使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化本源。作為一種本地性的需求，在中國(guó)香水除了給予身體香味以外，中國(guó)花費(fèi)者往常還關(guān)懷產(chǎn)品的其余用途。六神花露珠之所以能夠的成功，就是因?yàn)樗词窍惴?，同時(shí)也能用來防蚊蟲，在夏季更能夠提神醒腦。所以怎樣深入洞察中國(guó)人，創(chuàng)立出代表中國(guó)文化與切合國(guó)人需求的香水產(chǎn)品將是永久的主題可是對(duì)多半花費(fèi)者來說它依舊屬于豪侈花費(fèi)的范圍。夏奈爾、迪奧等國(guó)際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即便關(guān)于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。只管香水是品位和觀點(diǎn)的花費(fèi)，但畢竟也一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)錢仍舊對(duì)產(chǎn)品浸透擁有重要影響，怎樣在品牌價(jià)值與價(jià)錢間獲得均衡，創(chuàng)立出真實(shí)擁有高度性價(jià)比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大花費(fèi)需求，贏18得市場(chǎng)打破與規(guī)模提高的重要一步。從目前情況來看，香水產(chǎn)品最大的花費(fèi)集體集中在30歲—50歲之間的中年女性花費(fèi)者，很多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年紀(jì)段的花費(fèi)者擁有較高的收入，花費(fèi)中能夠更冷靜的選擇。但從另一個(gè)角度能夠看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，因?yàn)榛ㄙM(fèi)觀點(diǎn)的影響，真實(shí)新興的顧客群還沒有光臨。比方針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究委婉，中國(guó)男人廣泛偏向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，能夠預(yù)示成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。在中國(guó)一個(gè)特別特別的現(xiàn)象就是，香水的購(gòu)置者多是送給朋友或情人，自己使用的花費(fèi)者還不到三成。此中旺季只有一個(gè)，那就是一年一次的情人節(jié)。所以此刻中國(guó)香水市場(chǎng)能給花費(fèi)者創(chuàng)立出的購(gòu)置契機(jī)仍是比較有限的，這樣也很大程度上邊限制了香水市場(chǎng)的發(fā)展。4.香奈兒5號(hào)的特點(diǎn)（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗(yàn)在資料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5號(hào)都有自己的獨(dú)到典雅性，主假如經(jīng)過獨(dú)到的香氣來表現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性。香精取自于香料。香奈兒5號(hào)香水被視為香水行業(yè)的一個(gè)重要19里程碑。香奈兒5號(hào)是第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水，它的工藝也是特別精深的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5號(hào)經(jīng)過嵌入香奈子女士的風(fēng)格，來表現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化的典雅特征。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都進(jìn)行數(shù)目的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過精雕細(xì)琢的，另一方面保持香奈兒5號(hào)的市場(chǎng)罕有性（2）在價(jià)錢方面，讓顧客感覺物有所值的價(jià)錢香奈兒5號(hào)推行物有所值的高價(jià)策略，素來不降價(jià)銷售，以保護(hù)品牌給顧客帶來的典雅體驗(yàn)的感覺。（3）在終端方面，讓顧客享受文雅的購(gòu)物環(huán)境香奈兒的商品基本上是在自己的專賣店和高檔百貨商鋪的專柜銷售，這些地方是目標(biāo)顧客最喜愛光臨的地方。商鋪文雅的布局陳設(shè)、導(dǎo)購(gòu)員熱情周祥的服務(wù)、店堂內(nèi)的音樂氛圍，