房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁共頁房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告一：實(shí)習(xí)目的1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)2.在時(shí)間中理解社會(huì)，翻開視野，增長見識(shí)，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二．實(shí)習(xí)時(shí)間·XX年11月20日——XX年5月20日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)·xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四．實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤〔熟悉小區(qū)〕——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會(huì)談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤〔實(shí)習(xí)小區(qū)〕是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展挑選，找出性價(jià)比高的房進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻簟⒎繙贤ǎ寒?dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的答復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深化的印象，便于后續(xù)的會(huì)談工作。此時(shí)我們就可以安排適宜的時(shí)間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的`銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會(huì)談：這個(gè)過程，是表達(dá)你個(gè)人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。會(huì)談根本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，會(huì)談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會(huì)談達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會(huì)為以后的開展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就不斷的過來。五：實(shí)____結(jié)通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大