化妝品銷售員實習報告

第3頁共3頁化妝品?銷售員?實習報?告一?、實習?目的?本次實?習的目?的在于?通過理?論與實?際的結(jié)?合、個?人與社?會的溝?通，進?一步培?養(yǎng)自己?的業(yè)務?水平、?與人相?處的技?巧、團?隊協(xié)作?精神、?待人處?事的能?力等，?尤其是?觀察、?分析和?解決問?題的實?際工作?能力，?以便提?高自己?的實踐?能力和?綜合素?質(zhì)，希?望能幫?助自己?以后更?加順利?地融入?社會，?投入到?自己的?工作中?。一?般來說?，學校?的生活?環(huán)境和?社會的?工作環(huán)?境存在?很大的?差距，?學校主?要專注?于培養(yǎng)?學生的?學習能?力和專?業(yè)技能?，社會?主要專?注于員?工的專?業(yè)知識?和業(yè)務?能力。?要適應?社會的?生存要?求，除?了要加?強課堂?上的理?論知識?外，還?必須要?親自接?觸社會?參加工?作實踐?，通過?對社會?工作的?了解指?導課堂?學習。?實際體?會一般?公司職?員的基?本素質(zhì)?要求，?以培養(yǎng)?自己的?適應能?力、組?織能力?、協(xié)調(diào)?能力和?分析解?決實際?問題的?工作能?力。?實習在?幫助應?屆畢業(yè)?生從校?園走向?社會起?到了非?常重要?的作用?，因此?要給予?高度的?重視。?通過實?習，讓?自己找?出自身?狀況與?社會實?際需要?的差距?，并在?以后的?學習期?間及時?補充相?關(guān)知識?，為求?職與正?式工作?做好充?分的知?識、能?力準備?，從而?縮短從?校園走?向社會?的心理?適應期?。二?、實習?內(nèi)容?實習的?內(nèi)容主?要是銷?售化妝?品，學?習公司?的企業(yè)?文化、?銷售技?巧、團?隊協(xié)作?精神、?禮儀等?各方面?的知識?。憑著?對本公?司產(chǎn)品?的了解?和與其?它公司?產(chǎn)品的?對比，?突出本?公司產(chǎn)?品的優(yōu)?點和公?司的良?好信譽?，積極?開拓客?戶源，?向顧客?推銷產(chǎn)?品，并?盡量推?銷系列?產(chǎn)品，?完成公?司分配?的任務?。三?、體會?__?__年?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，我在?東方麗?人化妝?品店進?行了為?期兩個?星期的?實習。?這期間?公司的?同事給?予了我?熱情的?指導和?幫助，?而我也?虛心向?他們請?教學習?，把大?學所學?的知識?加以運?用，在?理論運?用于實?踐的同?時，也?在實踐?中更加?深刻地?理解了?以前沒?有理解?透徹的?知識。?經(jīng)過這?些天的?實習，?我對公?司也有?了更深?刻的了?解，也?初步熟?悉了銷?售員的?實際操?作步驟?。更重?要的是?，這是?我踏入?社會的?第一步?，雖然?只有兩?個星期?的時間?，但是?也讓我?看到了?自己的?很多欠?缺，讓?我深知?出身社?會，還?需要很?多學校?里學不?到的能?力。?首先簡?單介紹?一下我?的實習?單位：?本公司?位于廣?州市海?珠區(qū)，?是一家?以銷售?化裝品?為主的?私營銷?售公司?。雖然?它的規(guī)?模不大?，只有?10幾?個員工?，只有?兩個營?業(yè)點，?但它卻?是顧客?值得信?賴的公?司，一?直以來?在社會?上都有?很好的?口碑。?本公司?本著始?終貫徹?執(zhí)行“?顧客的?滿意是?我們永?恒的追?求”為?質(zhì)量方?針。本?公司現(xiàn)?和多家?生產(chǎn)型?的廠家?直接代?理產(chǎn)品?，并由?專人對?來料產(chǎn)?品進行?質(zhì)量檢?驗，如?發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不?良現(xiàn)象?可全數(shù)?退還給?廠家，?公司一?直堅持?“以人?為本”?的企業(yè)?經(jīng)營原?則：為?科研開?發(fā)，市?場營銷?，經(jīng)營?管理等?領域的?高素質(zhì)?人才創(chuàng)?造寬松?的環(huán)境?；注重?基層員?工業(yè)務?素質(zhì)的?培訓，?以“加?強責任?管理，?提高品?牌意識?”為宗?旨對員?工進行?培訓。?通過對?員工的?有效激?勵來充?分發(fā)揮?他們的?主動性?、積極?性和創(chuàng)?造性，?以最大?限度地?挖掘員?工的潛?能，來?更好的?實現(xiàn)個?人目標?和企業(yè)?目標的?契合。?公司主?營產(chǎn)品?或服務?：保健?品、化?妝品、?護膚品?、洗發(fā)?水、洗?面奶、?香水、?花露水?、口紅?等。這?公司的?經(jīng)營理?念是：?質(zhì)量和?服務是?經(jīng)營的?重中之?重、把?顧客放?在第一?位。由?于有良?好的質(zhì)?量加服?務，本?公司已?建立了?良好的?業(yè)務關(guān)?系。?雖然已?經(jīng)是大?四畢業(yè)?班的，?但對于?實際社?會工作?還是茫?茫然的?，畢竟?書本上?的只是?一個概?念，具?體操作?并沒有?教你。?難得的?實習機?會，我?想把它?做好。?在這段?時間學?會了一?些比較?瑣碎的?事情，?但確實?體會到?了工作?的辛酸?，覺得?自己在?學校所?學的專?業(yè)知識?嚴重不?足，不?能適應?激烈的?工作要?求，像?那些實?際操作?性極強?的工作?，我們?這些剛?出來沒?什么工?作經(jīng)驗?，而且?本身就?沒好好?學學校?的專業(yè)?課的人?來說，?根本無?法和那?些老手?相競爭?，有時?候感覺?確實無?從下手?。雖然?說這只?是個銷?售化妝?品的公?司，但?在這實?習期間?，我從?培訓到?商品的?整理以?及到產(chǎn)?品的現(xiàn)?場營銷?等，都?全身心?的投入?到工作?中去。?實習?對我來?說是個?既熟悉?又陌生?的字眼?，因為?我十幾?年的學?生生涯?也經(jīng)歷?過很多?的實習?，但這?次卻又?是那么?的與眾?不同。?它將全?面檢驗?我各方?面的能?力：學?習、生?活、心?理、身?體、思?想等等?。就像?是一塊?試金石?，檢驗?我能否?將所學?理論知?識用到?實踐中?去。關(guān)?系到我?將來能?否順利?的立足?于這個?充滿挑?戰(zhàn)的社?會，也?是我建?立信心?的關(guān)鍵?所在，?所以，?我對它?的投入?也是百?分之百?的！緊?張的兩?個星期?的實習?生活結(jié)?束了，?在這兩?個多月?里我還?是有不?少的收?獲。實?習結(jié)束?后有必?要好好?總結(jié)一?下。?這是第?一次正?式與社?會接軌?踏上工?作崗位?，開始?與以往?完全不?一樣的?生活。?每天在?規(guī)定的?時間上?下班，?上班期?間要認?