光谷五星酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

-.z光谷五星酒店工程營(yíng)銷籌劃一、本案創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系的建立1．光谷產(chǎn)業(yè)與五星級(jí)酒店市場(chǎng)大勢(shì)、時(shí)機(jī)點(diǎn)分析1．1五星級(jí)酒店市場(chǎng)大勢(shì)“世界認(rèn)識(shí)**，**走向世界，從光谷開(kāi)場(chǎng)〞，充分說(shuō)明了光谷在**開(kāi)展中的地位。在光谷片區(qū)，規(guī)劃并已初步形成了五大工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在高新區(qū)企業(yè)到達(dá)6000多家，產(chǎn)值400多億元，預(yù)計(jì)在“十五〞期末光谷的產(chǎn)值將到達(dá)600多億元。光谷經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的開(kāi)展勢(shì)頭要求與之相配套的商務(wù)功能型設(shè)施的建立要跟上，但現(xiàn)實(shí)中，光谷片區(qū)的商務(wù)功能設(shè)施還不夠完善，與光谷的整體建立遠(yuǎn)不相適應(yīng)。1．2本案時(shí)機(jī)點(diǎn)分析結(jié)合本案而言，五星級(jí)酒店市場(chǎng)仍存在極大需求：**這個(gè)以“光谷〞著稱的城市，正將其高科技產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)從光通通信轉(zhuǎn)移到手機(jī)。11月3日，**政府在“光博會(huì)〞上宣布——2007年，“**造〞手機(jī)每年將到達(dá)1000萬(wàn)部，年產(chǎn)值200億元，成為全國(guó)最大的3Ｇ手機(jī)生產(chǎn)基地。而**東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心將以“科技地產(chǎn)〞的全新概念興建中國(guó)光谷創(chuàng)業(yè)街，該工程全部完成后，入駐的中外企業(yè)將達(dá)400余家。針對(duì)本案，我們認(rèn)為，我市目前有五星級(jí)飯店6家、四星級(jí)飯店8家，大局部集中在漢口，武昌、漢陽(yáng)相對(duì)較少。而作為經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的光谷及沌口還沒(méi)有一家五星級(jí)飯店，連四星都很少。對(duì)于本案來(lái)說(shuō)是個(gè)不可多得的時(shí)機(jī)點(diǎn)。為將本案做成中國(guó)光谷標(biāo)志性建筑，及顯示本案在光谷所具有的稀缺性，本案將以三位一體的建筑形態(tài)展現(xiàn)其獨(dú)特的戰(zhàn)略視角和恢弘氣勢(shì)。2．外部資源整合，優(yōu)勢(shì)與開(kāi)發(fā)商自身優(yōu)勢(shì)的融合2．1本案的外部資源優(yōu)勢(shì)**光谷片區(qū)擁有著引領(lǐng)**經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的特殊地位，卻具有高星級(jí)飯店稀缺和商務(wù)功能設(shè)施不夠完善的缺乏之處，此為本案最大的外部資源環(huán)境。政府對(duì)光谷高科技產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，又將掀起新一輪的經(jīng)濟(jì)熱潮，對(duì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資埋下新的機(jī)遇。2．2本案資源整合建議整合提升本案的顯性及隱性資源，我們建議：〔1〕貼進(jìn)政府，利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)獲以支持〔2〕聯(lián)合專業(yè)資訊機(jī)構(gòu)，為本案建立專業(yè)的推廣，并實(shí)施在線訂購(gòu)3．光谷產(chǎn)業(yè)最大價(jià)值的挖掘3．1借勢(shì)光谷產(chǎn)業(yè)“中國(guó)光谷第一個(gè)三位一體的五星級(jí)大酒店〞這一不可復(fù)制的先天優(yōu)勢(shì)的充分利用，將很大程度上決定工程價(jià)值能否最大化。如何將本案與中國(guó)光谷產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而借其開(kāi)展之勢(shì)全方位提升物業(yè)價(jià)值，最直接而有效的方法是建立本案與光谷產(chǎn)業(yè)的共享平臺(tái)：3．1．1共享形象平臺(tái)〔1〕與政府部門舉辦一系列有關(guān)光谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的研討會(huì)，盡可能與“光谷〞“官方〞建立嚴(yán)密的聯(lián)系〔2〕在內(nèi)部構(gòu)造的自動(dòng)化設(shè)施上要符合“光谷〞高科技特性，讓其內(nèi)涵與光谷特性融為一體，甚至“成為光谷不可分割的一局部〞。3．1．2共享功能平臺(tái)成為光谷產(chǎn)業(yè)功能配套的重要組成局部〔1〕共享商務(wù)平臺(tái)〔2〕共享辦公平臺(tái)〔3〕共享會(huì)議平臺(tái)〔4〕共享休閑平臺(tái)3．1．3共享文化平臺(tái)高科經(jīng)濟(jì)的蓬勃開(kāi)展，正逐步形成特有的高科文化，光谷人士也有其特殊需求的一面，將高科文化帶入本案，使之成為名副其實(shí)的光谷產(chǎn)業(yè)。建議設(shè)立“科技商務(wù)會(huì)所〞，從會(huì)所功能上表達(dá)高科文化，提供應(yīng)光谷人士一個(gè)相對(duì)集中的交流平臺(tái)，強(qiáng)化文化定位。3．1．4共享客戶平臺(tái)光谷的賓客和商戶來(lái)自世界各地，流動(dòng)性大，數(shù)量龐大，作為本案的主要客源之一，同時(shí)也是本案有力的宣傳隊(duì)伍，充分將這局部資源利用起來(lái)，將收到事半功倍的效果。3．1．5共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)光谷具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，每天的信息流量非常驚人，以求滿足高科技技術(shù)的流通和信息傳播，在本案中建立網(wǎng)絡(luò)處理中心，與整個(gè)光谷信息網(wǎng)絡(luò)中心連接，使本案客戶足不出戶就能第一時(shí)間掌握高新科技信息，并及時(shí)進(jìn)展處理，隨時(shí)共享資源。3．2從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上最大化挖掘價(jià)值根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶切身需求的研究，特度身設(shè)定六大功能模塊，構(gòu)本錢案整體效勞功能系統(tǒng)。3．2．1酒店效勞功能模塊3．2．2家居效勞功能模塊3．2．3商務(wù)效勞功能模塊3．2．4購(gòu)物休閑功能模塊3．2．5娛樂(lè)休閑功能模塊3．2．6飲食效勞功能模塊4．光谷產(chǎn)業(yè)與開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)聲望的構(gòu)筑4．1開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值提升的必要性酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng)新體系，沒(méi)有領(lǐng)先于行業(yè)的獨(dú)特理念，很難建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就很難在越來(lái)越劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。一個(gè)工程的開(kāi)發(fā)，除了利潤(rùn)的最大化之外，如何最大可能地挖掘工程的附加值，開(kāi)發(fā)出工程的品牌價(jià)值，并提升企業(yè)的品牌形象是開(kāi)發(fā)商的當(dāng)務(wù)之急。4．2工程品牌價(jià)值的潛力挖掘光谷作為**的經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)地區(qū)，有著如區(qū)位、交通、環(huán)境、城市根底設(shè)施等方面的先天優(yōu)勢(shì)資源，而本工程地處光谷核心區(qū)，有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。本工程定位為三位一體化五星級(jí)大酒店，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境資源的整合和內(nèi)部潛力的挖掘，必將對(duì)開(kāi)展商的品牌優(yōu)勢(shì)帶來(lái)極大的提升。4．3*作思路在具體*作上，可以從以下幾個(gè)方面入手：〔1〕借助政府及社會(huì)資源，以及光谷在**的受人矚目的地位，工程的啟動(dòng)一定能夠得到政府的大力支持和推動(dòng)社會(huì)輿論和媒體資源也將大肆*作，開(kāi)發(fā)商可以借勢(shì)提高工程和企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。〔2〕在核心概念體系中，致力于開(kāi)展**“光谷酒店第一品牌〞，這一獨(dú)特的概念體系具有唯一性和稀缺性?！?〕

“三位一體化五星級(jí)酒店〞概念的提出及工程的定位，發(fā)揮開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，建立行業(yè)的領(lǐng)先和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?！?〕通過(guò)工程的成功開(kāi)發(fā)和推廣，在行業(yè)造成轟動(dòng)性效應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)最大化。二、工程主要賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)分析與對(duì)策1．工程強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析1．1強(qiáng)勢(shì)〔1〕光谷唯一的五星級(jí)大酒店〔2〕有政府力量的導(dǎo)入〔3〕光谷在國(guó)際上的知名度〔4〕政府對(duì)光谷的優(yōu)惠政策〔5〕二環(huán)線路的即將開(kāi)通〔6〕三位一體的特殊性蘊(yùn)涵所具有的升值潛力1．2弱勢(shì)〔1〕**消費(fèi)水平偏低〔2〕投資量較大〔3〕工程多樣性影響收支復(fù)雜化2．工程所采取的對(duì)策3．工程主要賣點(diǎn)薈萃〔1〕光谷首個(gè)與國(guó)際接軌的頂級(jí)五星級(jí)酒店〔2〕絕佳的經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔3〕全國(guó)升值潛力最大的地區(qū)之一〔4〕有著中國(guó)最大的光電子基地〔5〕便捷的交通系統(tǒng)〔6〕地區(qū)全方位的商務(wù)配套〔7〕高尚尊貴的精英商務(wù)生活特區(qū)〔8〕高檔娛樂(lè)休閑去所〔9〕全自動(dòng)化的內(nèi)部設(shè)施〔10〕五星級(jí)酒店管理模式的高級(jí)商務(wù)公寓〔11〕國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓〔12〕世界名品薈萃云集〔13〕一流的生態(tài)綠化環(huán)境光谷五星酒店工程營(yíng)銷籌劃〔下〕三、工程核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)與形象的塑造1．核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)縱觀整個(gè)光谷現(xiàn)有的物業(yè)模式，雖然是不斷有開(kāi)發(fā)商投資到該地區(qū)，形成百家爭(zhēng)鳴的局面，但從大處著眼就不難發(fā)現(xiàn)，投入工程類型的單一化，主要圍繞單體寫字樓和商鋪為投資主要目標(biāo)*圍，令光谷的整體建筑架構(gòu)極端化。他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺新理念的支持，從而缺乏了持續(xù)開(kāi)展的靈魂。而這對(duì)工程，無(wú)異是一次機(jī)遇，而本工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力就呼之欲出。主要兩個(gè)方面：本工程功能上的突破，三位一體功能的五星級(jí)國(guó)際酒店的定位；全新生活理念與模式的運(yùn)用，高科技自動(dòng)化系統(tǒng)的全方位運(yùn)用。2．工程形象的塑造根據(jù)上述的工程核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而令本工程散發(fā)與眾不同的個(gè)性與令人耳目一新的形象，全程營(yíng)銷以此一形象為依據(jù)，全面鋪開(kāi)推廣攻勢(shì)，為本工程的價(jià)格定位找到時(shí)常定位。本工程的形象塑造為：尊貴典雅，高科技的生活，生態(tài)，地位，融洽，寫意。其中地位凸顯酒店來(lái)賓和地區(qū)精英階層聚居的新文化，高素質(zhì)高品位生活特區(qū)；融洽蘊(yùn)涵著工程對(duì)地區(qū)的突出作用；寫意凸顯五星級(jí)酒店的專業(yè)效勞與人性化的效勞，彰顯個(gè)人品位與身份。對(duì)于形象的具體闡述可根據(jù)上節(jié)列舉的本工程的主要賣點(diǎn)為準(zhǔn)則，展開(kāi)營(yíng)銷推廣，從而使本工程以鮮明的個(gè)性出現(xiàn)在市場(chǎng)上。四、目標(biāo)客戶群定位分析1．工程所在地人口總量及地塊分布情況2．工程所在地企業(yè)情況分析3．工程目標(biāo)客戶群定位針對(duì)工程所處區(qū)域，通過(guò)仔細(xì)、慎重的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合光谷籌劃組對(duì)全國(guó)各大城市及**市高星級(jí)酒店的信息資料的把握和研究，3．1我們認(rèn)為本案酒店方面的目標(biāo)消費(fèi)主體是：高層管理人員45%其中：合資、外資企業(yè)中心中方高層管理人員35%中資企業(yè)的高層管理人員55%外國(guó)駐華企業(yè)高層管理人員5%投資者及小業(yè)主5%另外：外地旅游人士25%休閑娛樂(lè)人員15%受邀來(lái)賓10%其他5%3．2本案寫字樓的目標(biāo)消費(fèi)主體是：中小型企業(yè)85%其中：有外來(lái)仍未入駐企業(yè)65%本地區(qū)已入駐企業(yè)25%本市其他地區(qū)待入駐企業(yè)10%另外：外來(lái)未入駐大中型企業(yè)15%3．3本案商務(wù)公寓的目標(biāo)消費(fèi)主體是：高層管理人員65%其中合資、外資企業(yè)中心中方高層管理人員45%中資企業(yè)的高層管理人員35%外國(guó)駐華企業(yè)高層管理人員15%投資者及小業(yè)主5%另外：中層管理人員25%城市精英階層5%其他5%五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃〔主要圍繞寫字樓和商務(wù)公寓招商安排〕工程籌劃組認(rèn)為這種時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)工程自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，一個(gè)樓盤推出的成功與否，并不能單純地選擇*個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備了教成熟的開(kāi)盤條件下，再切入市場(chǎng)。根據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的仔細(xì)調(diào)研和深入分析顯示，光谷房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售周期是從每年的5月份開(kāi)場(chǎng)，然后持續(xù)加溫，直至年底，而在這段時(shí)間里，又以5月份和10月份的銷售活動(dòng)最為頻繁。因此，根據(jù)本工程的工程進(jìn)度和市場(chǎng)的銷售周期，有如下幾點(diǎn)建議：〔1〕導(dǎo)入期〔5月〕目的：通過(guò)有目的的和有針對(duì)性的廣告宣傳使本案充分引起關(guān)注，循序有效地吸引消費(fèi)群注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)工程有初步認(rèn)知，產(chǎn)生興趣?！?〕升溫期〔6月〕目的：在前述根底上，進(jìn)一步明晰并提出目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，對(duì)工程有較明晰認(rèn)知，擴(kuò)大有效關(guān)注度，為形成有效需求奠定根底，為下階段引爆儲(chǔ)藏能量?？刹捎脙?nèi)部認(rèn)購(gòu)形式出售，試探市場(chǎng)?！?〕引爆期〔10月〕目的：在充分形成有效需要和消費(fèi)者強(qiáng)烈心理期待根底上，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有效引爆。這段時(shí)間為正式公開(kāi)出售時(shí)期，之所以選擇10月份，是因?yàn)榭梢岳?0月份較長(zhǎng)的節(jié)假日，吸引人群，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛?！?〕保暖期目的：根據(jù)首輪銷售情況，準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群心理，適時(shí)收手，并保持市場(chǎng)溫度，儲(chǔ)藏有效銷售勢(shì)能?！?〕加熱期目的：根據(jù)首輪銷售情況，調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略和內(nèi)容，對(duì)本工程進(jìn)展相關(guān)評(píng)析、報(bào)道、制造輿論。〔6〕第二引爆期目的：在前述根底上，再度引爆，力造二度熱賣局面?！?〕第二保暖期目的：暫停大面積公開(kāi)銷售，調(diào)整策略，針對(duì)市場(chǎng)反映全方位調(diào)整改良工程，繼續(xù)對(duì)熱賣情況報(bào)道。由于房地產(chǎn)行業(yè)的投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，而市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變。所以，房地產(chǎn)銷售的時(shí)間性非常重要。另外，購(gòu)置者的數(shù)量在一定時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定、靜態(tài)的姿態(tài)。而新樓盤推出的數(shù)量日益增多，所以把握好銷售時(shí)機(jī)，對(duì)工程是否籌劃成功至關(guān)重要。一個(gè)房地產(chǎn)工程早一個(gè)月銷售與晚一個(gè)月銷售，成績(jī)迥然不同。六、廣告策略1．廣告總體策略及廣告的階段性劃分1．1廣告總體策略開(kāi)展廣告活動(dòng)，具體籌劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境。根據(jù)工程確定的市場(chǎng)*圍，經(jīng)過(guò)近段時(shí)間以光谷地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)展了深入調(diào)查的同時(shí)，也對(duì)廣告市場(chǎng)作了全面的調(diào)查，光谷房地產(chǎn)〔特指寫字樓市場(chǎng)以及商務(wù)公寓〕市場(chǎng)，銷售前景廣闊，廣告活動(dòng)空間較大。今年以來(lái)光谷及周邊不斷推出新樓盤，無(wú)論在總體規(guī)劃，配套設(shè)施，營(yíng)銷效勞等都比以前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在綜合*作水平上有較大的提高，各工程為贏得市場(chǎng)銷售份額，除了硬件設(shè)施外，對(duì)于樓盤的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并從廣告宣傳上反映出來(lái)。**市的各大報(bào)紙以及光谷一帶的公交線路廣告大戰(zhàn)就集中地放映了光谷房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度。1．2階段劃分根據(jù)工程的經(jīng)營(yíng)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容分為六個(gè)階段：第一階段：導(dǎo)入期〔內(nèi)部認(rèn)購(gòu)〕第二階段：升溫期第三階段：引爆期第四階段：保溫期第五階段：第二引爆期第六階段：第二保溫期第七階段：掃尾期2．廣告主題五星級(jí)國(guó)際大酒店超豪華商務(wù)公寓國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓國(guó)際名品購(gòu)物中心自然生態(tài)商務(wù)精英交匯地3．廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而開(kāi)展的，是融入廣告籌劃全程中的表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。根據(jù)本案的“三位一體〞的主題定位，主要做好以下幾方面的創(chuàng)意：3．1電視廣告創(chuàng)意形象片：突出工程高度品質(zhì)定位，圍繞本案工程中心主題，用動(dòng)感畫面表現(xiàn)其氣勢(shì)恢弘?yún)s飽含人性化思維的展現(xiàn)模式，為工程取得良好形象，維護(hù)工程長(zhǎng)期品牌，到達(dá)提升品牌的持續(xù)宣傳。專題片：以寫實(shí)手法為主，全面包括工程地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期出售以及公司介紹等內(nèi)容，是對(duì)工程總體規(guī)劃理念經(jīng)營(yíng)管理模式較全面的介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對(duì)性而播放的宣傳資料。新聞片：以新聞形式報(bào)道本案開(kāi)發(fā)中的奠基慶典，封頂，入伙等各種活動(dòng)內(nèi)容，向觀眾傳遞工程特征與個(gè)性的片段，既有新聞性，又有真實(shí)性，因而有較高的可信度。3．2報(bào)紙廣告創(chuàng)意圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)展如下述求：突出工程重點(diǎn)，營(yíng)造高品質(zhì)商務(wù)環(huán)境強(qiáng)力宣傳三位一體的中心概念重點(diǎn)宣傳高級(jí)豪華商務(wù)公寓和國(guó)際5A寫字樓突出開(kāi)發(fā)公司的品牌和綜合實(shí)力挖掘交通、自然環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主的廣告題材開(kāi)創(chuàng)主題概念論壇活動(dòng)宣傳3．3戶外廣告創(chuàng)意由于戶外的對(duì)象是戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果，廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)煉，越能突出效果。能給人留下印象。3．4其他廣告創(chuàng)意禮品性廣告主要突出工程的名稱，工程標(biāo)志，通過(guò)工程標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形成獨(dú)立的視覺(jué)藝術(shù)效果，到達(dá)加深印象和形象的目的。4．廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正4．1廣告效果廣告效果從兩個(gè)方面來(lái)反映廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點(diǎn)等總體表現(xiàn)出的效果廣告各媒體的效果因此，監(jiān)控廣告效果須要通過(guò)市場(chǎng)及客戶分別從這兩個(gè)方面來(lái)考察廣告效果。廣告效果的監(jiān)控就是對(duì)市場(chǎng)及客戶對(duì)這兩個(gè)方面的動(dòng)態(tài)反映。在對(duì)大量的客戶的動(dòng)態(tài)反映進(jìn)展匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對(duì)廣告策略進(jìn)展調(diào)查。4．2監(jiān)控及評(píng)估廣告效果的第一方面監(jiān)控難度要大些，但也是有把握的尺度的。首先看廣告要表達(dá)的賣點(diǎn)，客戶最喜歡聽(tīng)的，或最想承受的是什么。廣告就要把這首先傳給客戶。調(diào)查客戶對(duì)我們的廣告的第一印象如何，等等，應(yīng)依據(jù)各期廣告的整體形式，來(lái)做有針對(duì)性的目標(biāo)。廣告效果的第二方面的監(jiān)控要相對(duì)容易。只須在售樓部登記統(tǒng)計(jì)客戶信息來(lái)源即可。在積累大量的信息后，作一個(gè)階段性的總結(jié)，進(jìn)展分析，依據(jù)這個(gè)分析結(jié)果，來(lái)調(diào)整下階段的廣告策略。具體怎么修正，就視具體的分析結(jié)果制定，我們將會(huì)依實(shí)際情況制訂詳細(xì)的內(nèi)容并每階段向開(kāi)發(fā)商提交匯報(bào)，并做出下階段相應(yīng)的廣告策略共供開(kāi)發(fā)商決策。七、媒介策略1．媒體選擇針對(duì)工程的目標(biāo)客戶，依據(jù)高“性價(jià)比〞和創(chuàng)品牌的因素，建議選擇以下媒體作為本工程的推廣媒體。1．1電視市有線臺(tái)市經(jīng)濟(jì)臺(tái)省有線臺(tái)體育頻道以上頻道屬于**地區(qū)收視率最高的，而影視頻道也是收視率很高的，但本工程的客戶主要群體由于文化及素質(zhì)因素，大都很少收看影視頻道。因此建議以上臺(tái)是首選。1．2報(bào)紙?楚天金報(bào)?——本地日?qǐng)?bào)，日發(fā)500萬(wàn)份，主要針對(duì)人群面向白領(lǐng)階層和金融人士。?長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)?——本地日?qǐng)?bào)，屬于政府機(jī)關(guān)報(bào)類，一般面對(duì)社會(huì)高層人士。1．3楚天交通臺(tái)楚天交通臺(tái)是**市及市周邊90%以上出租車和70%以上私家車行駛于室內(nèi)時(shí)所收聽(tīng)的電臺(tái)。1．4車身在**市只要人走出房間不管是否乘坐均會(huì)看到公共汽車的車身。而且車身的廣告費(fèi)用較低，而保持的時(shí)間又相當(dāng)長(zhǎng)。建議選擇：路過(guò)各大酒店的線路，如536路路過(guò)光谷各主干道的線路，如703路1．5路牌與工程相接的路，如武黃高速公路1．6戶外展牌到飛機(jī)場(chǎng)必經(jīng)之路的十字路口的1．7電子公司職員*作1．8公益活動(dòng)體育活動(dòng)，比賽1．9禮品在目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場(chǎng)所設(shè)置禮品2．媒介組合策略根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域，試銷階段宣傳推廣重點(diǎn)在光谷內(nèi)推進(jìn)，進(jìn)入銷售后即在光谷及周邊地區(qū)*圍內(nèi)宣傳。階段性布置第一周以立體組合全方位媒介進(jìn)展多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、播送、電臺(tái)、戶外廣告都可以考慮齊頭并進(jìn)，首先以戶外廣告到位進(jìn)展氣氛渲染，再以軟性