超市的促銷(xiāo)方案下載

—超市的促銷(xiāo)方案下載超市的促銷(xiāo)方案下載（通用3篇）超市的促銷(xiāo)方案下載篇1一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為中秋篇與國(guó)慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)聚情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以歡樂(lè)國(guó)慶為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)髦四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售頂峰，又贏得獨(dú)特化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：__年9月23日--__年10月8日7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、：同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：歡樂(lè)中秋，情濃意濃（原來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣概。）歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃1、__年中秋美食節(jié)--月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋--月餅大聯(lián)展，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)本錢(qián)，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)目的：1、擴(kuò)大和提高“___超市”的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。市場(chǎng)分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市目不暇接的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？伴著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種歡樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)意消費(fèi)者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來(lái)都是超市親密關(guān)注的問(wèn)題。超市通常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比方大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)置這些廉價(jià)的商品的時(shí)分，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?？墒侨缃襁@種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)置的商品比方糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣闊歌迷自己投票確定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)確定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充足利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。活動(dòng)布置：1、選票的設(shè)計(jì)：我們的選票分為兩部份。a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。2、節(jié)前的宣傳提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的：為了讓消費(fèi)者明白，今年春節(jié)，超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。超市的促銷(xiāo)方案下載篇2一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日-2__年_月_日（共七天）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開(kāi)頭，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；5、購(gòu)物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天XX%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此現(xiàn)實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)很低。（三）輔助活動(dòng)1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）超市的促銷(xiāo)方案下載篇3一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開(kāi)頭，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；5.購(gòu)物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；可行性：七天中抽取一天XX%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此現(xiàn)實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)推廣1.報(bào)紙廣告：2.電臺(tái)廣告：3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈費(fèi)用預(yù)算（略）超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一選擇適宜的賣(mài)場(chǎng)；1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷(xiāo)、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；ü贈(zèng)品外號(hào)要洪亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；ü限量贈(zèng)予做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種.種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。??？煽诳蓸?lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品由于長(zhǎng)期廣告知求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失利告終5面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。6限量原則。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，肯定要留意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間顯現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。三選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1廣宣品設(shè)計(jì)原則ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好