“唐宮壽液”品牌推廣策劃案例

“唐宮壽液”品牌推行策劃事例調(diào)研是品牌規(guī)劃的根本藥酒市場現(xiàn)狀：◆藥酒市場經(jīng)過近20多年的發(fā)展，特別是近10年內(nèi)的發(fā)展，已逐漸趨于安穩(wěn)、成熟階段?！舢斍八幘剖袌鰶]有領(lǐng)導品牌，競爭趨于長久長久態(tài)勢。◆西安市場當前產(chǎn)品種類較少，價錢主要在中廉價位，市場空間依舊存在，遠景廣闊?；ㄙM者剖析：◆影響花費者購置藥酒的主要因素有4個：1、功能2、價錢3、品牌4、購置真貨◆花費者使用特色中：1、使用率在40%以上。2、使用成效不好。3、使用藥酒的目的主假如保健、治病。4、無長久使用藥酒品牌。5、自制藥酒的比率不高，27%?！艋ㄙM者對藥酒的態(tài)度上：1、以為藥酒主假如用來保健、治病的。2、相信藥酒的功效。3、對藥酒的印象較好?！艋ㄙM者購置藥酒的特色中：1、主要的購置場所是藥店和商場、商場。2、多一半的藥酒使用者是購置的決議者，同時也是購置者。3、以前支付的價錢多是在10--30元之間，可接受的價錢是50--60元之間。4、主假如單瓶購置?！艋ㄙM者媒體接觸中：1、電視、報紙還是主要媒體。2、藥酒的最正確廣告形式有電視和報紙。經(jīng)過以上的調(diào)研，使我們在策劃時清楚了產(chǎn)品的市場定位，理解了市場時機之所在，為下邊的品牌推行確立了根天性的基礎(chǔ)。唐宮壽液品牌推行運動策略一、唐宮壽液品牌戰(zhàn)略努力建筑一個質(zhì)量優(yōu)異，品位崇高，極具中國傳統(tǒng)文化的藥酒品牌二、唐宮壽液產(chǎn)品內(nèi)涵（我們的理解是花費者的購置價值和原由）1、唐宮壽液的產(chǎn)品使用價值。唐宮壽液產(chǎn)品關(guān)注人的生活質(zhì)量，特別是中老年人深層次健康需求。使中老年人生活質(zhì)素獲取明顯提高。2、唐宮壽液產(chǎn)品的心理價值。天元是個高科技醫(yī)藥公司，唐宮壽液的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)當先的，花費者將獲取最好的質(zhì)量保障。天元也是個特別重申人性化主張的公司，在產(chǎn)品設(shè)計上重申對人的尊敬和對文化的關(guān)注。擁有唐宮壽液就是擁有健康文明的的生活方式。3、唐宮壽液產(chǎn)品的關(guān)系價值。產(chǎn)品不是我們關(guān)系的結(jié)束，而是開始。為顧客創(chuàng)建價值，以服務(wù)為最高原則，使相互關(guān)系長久不變。三、唐宮壽液品牌的精神和形象內(nèi)涵唐宮壽液的品牌理念（品牌核心廣告語）：健康之道脾腎為本——對競品擁有極強的排他性，唯一無二，不行代替；——產(chǎn)品高質(zhì)量的表現(xiàn)；——對廣告受眾擁有沖擊力和震驚力；——隱含產(chǎn)品療效。四、天元藥業(yè)公司品牌建設(shè)的必需性·天元品牌未能注冊，將致使將來公司品牌和產(chǎn)品品牌不可以一致；·一定充分利用本次唐宮壽液品牌運動，降低公司營銷綜合成本；·為天元藥業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的市場推行成立品牌平臺。最后塑造天元藥業(yè)尊敬知識，倡議文化，著重創(chuàng)新的公司模范五、唐宮壽液的品牌氣質(zhì)（作為一個品牌給花費者的印象）和藹（對家庭而言是個親近的健康伴侶）暖和（產(chǎn)品特征決定的使用感覺）文化（品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)）雅致（品牌的心理感覺）健康（品牌可信任的人品魅力）六、唐宮壽液的品牌描繪（人品化形象）唐宮壽液是藥酒專家；唐宮壽液以提高生活質(zhì)量為主旨，為中老年人帶來健康素質(zhì)和文化享受；唐宮壽液的生活雅致有品位。七、確立唐宮壽液核心競爭力品牌差別性成立在公司可控營銷資源能否能形成競爭力。其核心元素——核心競爭力須具備：競爭者代替成本高；強盛的市場攻擊力；市場生命周期長久。全面審察唐宮壽液及其竟品的優(yōu)勢資源和市場表現(xiàn)，能夠以為：唐宮壽液核心競爭力是：質(zhì)量優(yōu)異；口胃優(yōu)異；文化豐富。這類來自于產(chǎn)品特質(zhì)的利益點，勢必有助唐宮壽液品牌價值的提高。八、唐宮壽液品牌運動策略·以名人形象為品牌形象表現(xiàn)的核心因素，快速提高唐宮壽液品牌著名度；·以產(chǎn)品優(yōu)異質(zhì)量塑造品牌忠誠度和美名度；·以終端保護和促銷形成強盛的市場促使力和品牌影響力；·有效整合通路資源：——對藥店通路進行有效掌控，不追求鋪貨率，降低該系統(tǒng)建設(shè)和保護花費；——打破藥店通路限制，要點在于覆蓋當?shù)赜颥F(xiàn)代型零售通路——大型商廈、連鎖商場、量販店自主經(jīng)營或選擇實力較強、浸透力。唐宮壽液鬧紅西安禮物市場在達成了品牌的規(guī)劃和運動推行策略以后，產(chǎn)品就應(yīng)當走向市場接受查驗了，由于評論任何策劃的成功與否最后都是由市場做出判斷。唐宮壽液自上市之初，就采納兩條腿走路的營銷策略，即廣告宣傳與活動促銷有層次有計劃地互相配合與促使。在廣告宣傳方面，采納層層遞進的宣傳手法，牢牢環(huán)繞品牌理念（唐宮壽液脾腎為本）進行訴求，先后推出了“你憑什么相信我？——唐宮壽液全面分析‘斜陽綜合癥’”、“養(yǎng)大了女兒，還要養(yǎng)我們”、“為什么斜陽無窮‘煩’？”和“中老年人的脾、腎問題要兩面三刀手抓，兩手都要硬！——唐宮壽液全面分析‘脾腎為本’與‘斜陽綜合癥’”等專題廣告，突出訴說“斜陽綜合癥”的表現(xiàn)和特色，再找出“斜陽綜合癥”的發(fā)病原由——脾腎損失，進而自但是然地指引地唐宮壽液產(chǎn)品的核心功能上來——脾腎雙補，很好地達成了產(chǎn)品功能的宣傳。與此同時，充分利用唐宮壽液的形象代言人張鐵林的名氣睜開了一系列的形象和產(chǎn)品宣傳，以“過年啦！‘皇上’請咱看大戲！”為主題，在西安最林的商場廣場舉辦了大型產(chǎn)品展銷活動提高產(chǎn)品的著名度，在最富文化底蘊的易俗大劇院演出了三秦父老最寵愛的秦腔加深了品牌的親協(xié)力，并相應(yīng)組織了一些規(guī)模不等的促銷活動，配合在此以前的立體式廣告轟炸，使唐宮壽液很快為放大市民所了解，并成為節(jié)日前禮物市場的一個重要角色。在達成了產(chǎn)品的市場著名度工作以后，緊接著的事情就是達成整個市場環(huán)節(jié)中最重要的一跳——商品銷售。由于前面的全部工作都是為產(chǎn)品銷售打基礎(chǔ)的，假如沒有足夠的產(chǎn)品銷售量，全部的努力無疑就失掉了意義。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)所面對的最大難題則是腦白金幾乎壟斷了節(jié)日禮物市場，所以，要將唐宮壽液賣火就必定要和腦白金正面接火，為此，我們策劃了又一套廣告宣傳方案。先是推出“陜西有人公然叫板節(jié)日禮物市場”廣告，展現(xiàn)唐宮壽液的占據(jù)市場的信心與霸氣，緊接著以近乎尋釁式的手法推出“今年送禮有點煩，煩了就換！臨機能斷！”廣告篇，鋒芒直指腦白金，給花費者激烈流露一種信息：唐宮壽液是可取代腦白金最時髦的節(jié)日禮物！在上述幾方面市場拓展活動的共同配合下，唐宮壽液自上市到熱賣以致