房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)績(jī)效考核

大海房產(chǎn)代理銷售企業(yè)房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)及其績(jī)效考查方法為激勵(lì)銷售業(yè)績(jī)，加速存量房產(chǎn)銷售進(jìn)度，特制定本考查方法，由大海房產(chǎn)企業(yè)貫徹履行。一、銷售目標(biāo)任務(wù)2006年1月1日至2007年1月31日，要求將新鴻安商務(wù)廣場(chǎng)三、四樓存量房產(chǎn)20205M（此中三樓10218M2、四樓9987M2）全部銷售完成。二、銷售價(jià)錢及浮動(dòng)權(quán)限銷售價(jià)錢按一房一價(jià)的原則擬訂。以總手下發(fā)的銷售價(jià)錢為準(zhǔn)（總部領(lǐng)導(dǎo)署名確認(rèn)）。銷售中需按此價(jià)錢對(duì)外銷售。為考慮在實(shí)質(zhì)銷售中市場(chǎng)價(jià)錢不穩(wěn)固要素(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)個(gè)性),總部同意有必定的下浮幅度。一般銷售人員可浮動(dòng)30元/M2，營(yíng)銷總監(jiān)可浮動(dòng)80元/M2，超出80元/M2報(bào)總部同意。三、獎(jiǎng)項(xiàng)建立：為加速銷售進(jìn)度，以利集中精力、團(tuán)結(jié)一心做好房產(chǎn)銷售，建立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：1、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：直接獎(jiǎng)賞銷售業(yè)務(wù)員。2、靈活獎(jiǎng)：獎(jiǎng)賞對(duì)銷售做出貢獻(xiàn)的人員。3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)賞大海房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)成員。4、年度優(yōu)異職工獎(jiǎng)：獎(jiǎng)給銷售業(yè)績(jī)多，組織能力強(qiáng)、回款進(jìn)度快、道德好、講團(tuán)結(jié)的職工。四、獎(jiǎng)金根源及獎(jiǎng)賞額度1、獎(jiǎng)金根源：存量房產(chǎn)銷售額。2、獎(jiǎng)賞額度：1）、獎(jiǎng)賞總數(shù)為銷售總數(shù)的14‰。2）、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：銷售員每個(gè)月度須達(dá)成月度計(jì)劃。每個(gè)月最低銷售總數(shù)不得低于50萬(wàn)元，達(dá)成月度計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)的從實(shí)質(zhì)房產(chǎn)銷售總數(shù)中提取7‰作為業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞；超額達(dá)成個(gè)人指標(biāo)的，從超額部分中提成8‰作為業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞。3）、靈活獎(jiǎng)：營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)職工工作表現(xiàn)，獎(jiǎng)賞對(duì)銷售做出貢獻(xiàn)的人員，額度控制在銷售到款總數(shù)的1‰之內(nèi)。4）、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：銷售獎(jiǎng)賞總數(shù)去除銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和靈活獎(jiǎng)的節(jié)余部分為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。年關(guān)或銷售結(jié)束后，依照房產(chǎn)銷售進(jìn)度及銷售數(shù)目分派獎(jiǎng)金。達(dá)成年度銷售目標(biāo)50％的，兌現(xiàn)20％；達(dá)成年度銷售目標(biāo)80％-99%的，兌現(xiàn)50％；達(dá)成年度目標(biāo)100％的，兌現(xiàn)100％；達(dá)成年目標(biāo)50％以下的，不兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的分派由大海房產(chǎn)提請(qǐng)分派方案報(bào)總部同意后發(fā)放。5）、年度優(yōu)異職工獎(jiǎng)：總部領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)職工年度工作表現(xiàn)賜予特其余獎(jiǎng)賞，以年關(guān)獎(jiǎng)的形式發(fā)放。獎(jiǎng)金不從以上提成獎(jiǎng)賞中扣除。五、獎(jiǎng)賞方法1、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)與靈活獎(jiǎng)獎(jiǎng)金于每個(gè)月發(fā)下班資日兌現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)與年度優(yōu)異職工獎(jiǎng)獎(jiǎng)金于年末發(fā)放。2、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：售房首付款到位后，由簽署售房合同的銷售員提出申請(qǐng)（填寫《獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)表》），由企業(yè)財(cái)務(wù)確認(rèn)首付款到位，由按揭員確認(rèn)已進(jìn)入按揭程序，再經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審批后，由受獎(jiǎng)?wù)叩匠黾{會(huì)計(jì)處領(lǐng)取獎(jiǎng)金。(后附流程圖)3、靈活獎(jiǎng)金：由營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)企業(yè)所屬職工的工作表現(xiàn)酌情安排，在出納會(huì)計(jì)處領(lǐng)取。獎(jiǎng)金的分派額度控制在銷售到款金額的1‰之內(nèi)，由大海房產(chǎn)自行分派，分派方案報(bào)總部存案。六、花費(fèi)報(bào)銷規(guī)定按總部2006年6月15日安聯(lián)辦[2006]65號(hào)通知履行本方法于頒發(fā)之日起履行。頒發(fā)之日前已經(jīng)發(fā)生的業(yè)績(jī)提成參照本方法履行。附件一：《房產(chǎn)銷售價(jià)錢浮動(dòng)審批表》附件二：《銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)審批表》附件三：《房產(chǎn)銷售價(jià)錢表》二○○六年六月二十天附件一：房產(chǎn)銷售價(jià)錢浮動(dòng)審批表申請(qǐng)人日期申請(qǐng)房號(hào)房子單價(jià)房子面積房子總價(jià)申請(qǐng)事項(xiàng)申請(qǐng)單價(jià)：浮動(dòng)后房子總價(jià)：其余事項(xiàng)：審批人附件二：銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)審批表年月日銷售員編號(hào)售房姓名合同（可多名）購(gòu)房人售出頭積單價(jià)總金額（M2）（元/M2）（元）首付款到到位日期：進(jìn)入按揭位確認(rèn)到位金額：程序確認(rèn)營(yíng)銷總監(jiān)審批領(lǐng)獎(jiǎng)人署名：經(jīng)辦人（署名）：銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)發(fā)放流程圖銷售員填寫《獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)表》企業(yè)財(cái)務(wù)確認(rèn)首付款到位按揭員確認(rèn)進(jìn)入按揭程序營(yíng)銷總監(jiān)審批企業(yè)出納處領(lǐng)取獎(jiǎng)金對(duì)于對(duì)履行房產(chǎn)銷售績(jī)效考查方法增補(bǔ)說明的通知大海房產(chǎn)企業(yè)：為了嚴(yán)肅履行二○○六年六月二十天的《安徽省大海房產(chǎn)代理銷售企業(yè)房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)及其績(jī)效考查方法》，現(xiàn)對(duì)該方法中第四條“獎(jiǎng)金的根源及獎(jiǎng)賞額度”做以下說明：全部獎(jiǎng)賞應(yīng)按照2006年10月17日的《新鴻安商城三、四樓銷售價(jià)》一房一價(jià)的價(jià)錢履行。高出80元/M2下浮范圍的，一律不予獎(jiǎng)賞。本通知自下發(fā)之日起履行。