東營小分隊(duì)展銷會年貨街活動階段總結(jié)

東營娃哈哈年貨展銷會活動階段總結(jié)東營小分隊(duì)1.29號月份開展“精品年博會年貨娃哈哈”為主題的娃哈哈年貨街活動，在活動談判前期，我小分隊(duì)以年博會協(xié)辦名義進(jìn)行合作宣傳，降低了活動費(fèi)用，鞏固了客情關(guān)系，加大了宣傳力度，同時(shí)也為下一步的合作開辟了新的途徑?；顒娱_展以整箱推廣為主，同時(shí)輔以幸福牽線、山里紅、山楂口味幸福牽線推廣。截止目前本場活動共開展5場次，共形成售賣987件產(chǎn)品（其中爽歪歪244件，乳娃娃57件，啤兒茶爽241件，營養(yǎng)快線系列245件，八寶粥49件，helloc75件，八寶、營養(yǎng)快線禮盒33件，其他山里紅山楂口味幸福牽線等43件）10萬人，是整個(gè)展銷會現(xiàn)場售賣最多的廠商。通過談判努力及在活動現(xiàn)場近兩天的精心布置，我小分隊(duì)獲取14m*7m的參展面積，最高高度達(dá)4m,是整個(gè)參展廳面積最大的參展商。1月31日，是活動效果最好的一天，當(dāng)日使用促銷人員13名，配備走動氣模4個(gè)，開展特價(jià)促銷，共銷售產(chǎn)品338件。由于活動效果較好，客戶都爭相送貨，先后有5個(gè)客戶到達(dá)現(xiàn)場，并都對該活動表示滿意，同時(shí)也很好的向消費(fèi)者及各商家展示了娃哈哈的良好形象及雄厚的實(shí)力。組委會成員也對我們的活動感到滿意，并向我們發(fā)出了元宵節(jié)猜燈謎的活動邀請。一、現(xiàn)場生動化及布置現(xiàn)場生動化八寶粥山里紅爽歪歪爽歪歪爽歪歪營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線整體形象布置整體形象布置二、活動現(xiàn)場在活動現(xiàn)場我小分隊(duì)通過組織氣模展廳走動、發(fā)放促銷活動卡、氣模迎賓、氣模送福、氣模腰鼓隊(duì)等活動，配合現(xiàn)場滿60元贈送啤兒茶爽一箱（限量）、購買兩瓶可參加一元換購、特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購、娃哈哈新品免費(fèi)品嘗等活動，由于展廳較大，沒有購物車，我小分隊(duì)專門組織娃哈哈整箱購買服務(wù)隊(duì)，開展整箱送貨上車和購買5箱以上送貨上門的服務(wù)，烘托整個(gè)活動現(xiàn)場的氣氛，不論是針對展廳其他參展商的單瓶購買還是針對大眾消費(fèi)者的整箱購買，都起到了相當(dāng)好的效果。部分活動照片如下：無處不在氣模秀氣模迎賓氣模迎賓氣模送福漂亮的促銷員和氣模氣模腰鼓隊(duì)向其他展銷商發(fā)放活動卡整箱購買爽歪歪一箱爽歪歪兩箱爽歪歪、幸福牽線各一箱還是整箱買實(shí)惠買三箱買一箱中一箱三、活動優(yōu)劣分析優(yōu)勢分析：整個(gè)活動現(xiàn)場布置比較大氣，形式統(tǒng)一，與產(chǎn)品搭配相得益彰，通過產(chǎn)品生動化擺放將產(chǎn)品放在比較突出的位置，能夠吸引消費(fèi)者眼球。活動現(xiàn)場通過使用4個(gè)行走氣模來營造氣氛，事實(shí)證明效果要比用人好的多。每天都會根據(jù)活動現(xiàn)場人流量的情況及促銷品的情況來變換促銷形式及力度，既能幫助區(qū)域處理部分雜亂的疑難庫存，也能保證現(xiàn)場售賣量。由于活動現(xiàn)場離停車場較遠(yuǎn)，室內(nèi)又沒有購物車，我們通過組建娃哈哈服務(wù)隊(duì)來幫助顧客解決購貨的后顧之憂，引來了顧客的好感。通過努力，我公司產(chǎn)品展臺是整個(gè)展廳內(nèi)場地最大的，氣勢、形象是最好的，產(chǎn)品是最受消費(fèi)者歡迎的，現(xiàn)場售貨數(shù)量是最多的，很好的展示了娃哈哈的形象及實(shí)力。劣勢分析：活動開展前三天，現(xiàn)場火爆異常，雖然第一次進(jìn)貨