關于實習生個人總結范文(四篇)

關于實習生個人總結范文(四篇)關于實習生個人總結范文一

通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的熟悉，進一步了解了藥庫和藥房的工作任務，我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱忱和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫(yī)院各領導教師對我的教育和期望。

實習收獲。主要有四個方面。

一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了學校的實習任務。

二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

三是我們在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)論文積存了素材和資料。

實習期間，讓我學到了許多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的熟悉，在實踐力量上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了許多做人的道理，對我來說受益匪淺。

除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學學問的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。

關于實習生個人總結范文二

我被分到xx中學進展教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業(yè)課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有閱歷的教師請教，取得了優(yōu)異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。調查的過程非常辛苦，為了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿足的。

為了全面、具體地獵取材料，我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發(fā)放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同教師溝通，以便更好地了解狀況。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經表達的或者是教師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的熟悉。盼望我的熟悉能對自己以后的工作有些效果。

首先，從教師的角度來談一下語文教的狀況。

我調查發(fā)覺，現(xiàn)在的語文課堂教學，大多數(shù)教師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際狀況。許多語文教師在備課時，設計了許多的問題，以便上課時提問學生，到達和學生溝通的目的。調查中有的語文教師對我說現(xiàn)在的學生比擬懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不肯定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數(shù)學生根本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中肯定要多問個“為什么”，這一方面可以使教師和學生溝通，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采納了此方法，成績果真不錯。

一些先進的教學方法和教學理念我發(fā)覺在現(xiàn)在的中學的教學中并不是很受歡送，重要的緣由就是采納這種教學方法取得的效果不是很抱負，而且削減了師生互動的時機。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清晰，但卻忽視了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得教師變得懶散起來，大局部教師在上多媒體課時很少板書，一些教師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。

教師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差異，可以把學生分為幾等。一個教師要想讓全部的學生都把語文學好，幾乎是不行能的事情，要看學生的詳細狀況，視個人的狀況不同而對學生有不同的要求。對于成績特殊差的學生一些教師就實行了放棄的態(tài)度，他們認為不能由于某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且教師的精力也是有限的。教師們也成認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒方法的事情，究竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。教師不能公平地對待學生，這一點教師們能很坦誠地同我講，的確是難能珍貴的。

在語文教學的過程中，教師們對文言文教學工作要仔細、認真的多，由于考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很精確地把握。調查中，大局部的教師采納的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于到達背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有教師采納多媒體的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學生從中去領悟故事的情節(jié)，去感受其中的人物形象。這也說明白教師們能因材施教。

在調查中我還發(fā)覺有閱歷的教師進展教學時，課堂氣氛總是很活潑。他們備課時不限于教參、優(yōu)秀教案等書，能夠依據(jù)自己所教的學生的實際狀況去發(fā)揮，這在我實習期間聽不同的教師講課時感受最深。有一個教師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大奇怪，激發(fā)了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也非常的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際狀況，實事求是，詳細問題詳細分析，做到因材施教，對授課狀況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。

其次，從學生的角度來談一下語文學的狀況。

在調查中，局部學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現(xiàn)在始終都在學，每天說的也都是母語。特殊是理科生，他們的這種想法更為嚴峻，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低?，F(xiàn)在的學生是多么有共性，我想學好語文還是有不少好處的。究竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進展人際交往，好的表達力量是很受人歡送的，就是搞對象也要把話說的美麗些呀。

學生對現(xiàn)代化的教學手法一開頭還是比擬喜愛的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告知我，上課教師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有的學生干脆告知我說，還不如在家里自己上網學習。

二、體育類實習生教育調查報告

體育運動全民健身，現(xiàn)在的人民把運動作為生活中不行缺少的活動，體育類實習生教育調查報告為我們分析體育運動的普及狀況，分析如下：

足球普及狀況實習生教育調查報告

時間：寒假假期

地點：本地區(qū)

對象：各行業(yè)，各年齡段的人

范圍：足球運動

主題：足球運動在本地區(qū)的普及狀況

科考方法：填寫調查問卷的形式

調查后的分析：

本次實習生教育調查報告給我最大的感受是：足球運動在本地區(qū)的普及狀況很差。

調查前，我預備了二十多份調查問卷，這些問卷是用來給農夫，學生，以及商人或工人等不同行業(yè)，不同年齡段的人填寫的，據(jù)搞查了解，我總結如下：

在當前，全社會都在搶抓機遇，建立社會主義新農村。正好體育也是促進社會和諧，提高人民體質的好事。地方上教育和體育已經和二為一，改為教體局。也為足球的普及供應了基矗假如能在廣闊農村開展“千校百隊”活動，讓校與校、村與村之間常常搞一些足球競賽，這對足球的普及大有好處。這種競賽還可以培育孩子的團隊意識，增加集體榮譽感，提高體質的同時，又能提高對國家，對家庭的責任感。讓他們不再沉溺于網吧的侵害。

據(jù)中國足協(xié)最近調查的41個城市中，15個城市中同時在中小學開展校、區(qū)、市級足球賽，僅占41個城市的36.6％。而只有11個城市在中學開展校、區(qū)、市三級足球競賽，僅占總數(shù)的26.8％。另有15個城市開展狀況不祥。超過六成以上的城市難以保證中學、小學同時開展足球聯(lián)賽，這讓中國足球在學校探求進展之路舉步維艱。記者通過調查了解到，造成這一現(xiàn)象的緣由主要有三點。首先是傳統(tǒng)訓練體制的制約。足球職業(yè)化后，過去規(guī)劃體制下的專業(yè)足球隊轉變成市場環(huán)境下的職業(yè)隊。體育局與足球隊之間沒有隸屬關系，業(yè)余體校、體育學校不再有向上輸送人才的指標，使得中小學訓練單位失去后備人才輸送方向。其次，各方利益沖突難以實現(xiàn)資源的有效配置———在足球后備人才走上市場化后，地方教委認為學校可以不必擔當輸送人才的義務，因此在進展教育資源配置時，不再賜予相關優(yōu)待政策。學校大多以升學率為評價學校教學成果的重要參考標準，足球運動在校園的開展從整體上得不到支持，甚至還遭到了反對。在各方利益沖突下，校園普及足球特別困難，資源短缺使得具有天賦的中小學生不能被準時發(fā)覺。此外，青少年能否參與足球運動大多取決于家長的意志。家長在孩子進展中竭力排斥一些對抗性強、易受傷的工程。而隨著高校不斷擴招，家長們不由自主地認定孩子上大學才是最好的出路。

調查后感：中國地大物博，人口眾多，這是我們的一大優(yōu)勢。普及足球不能光喊口號，只做外表工作，而應扎扎實實地做好社會廣闊人群的足球普及，只有真正普及了，中國的足球水平才能真正提高上去。

中學語文實習生教育調查報告

上周，學校組織我們進展了為期一周的教育見習活動，盼望通過見習能讓我們深入中學教學第一線，了解中學教育現(xiàn)狀，并進一步提高對教師職業(yè)的理解與熟悉，促進個人教學技能的形成。這次見習的內容包括課堂教學見習，班主任工作見習和見習總結。在這期間我積極努力地工作，虛心向有閱歷的教師請教，個人有了許多收獲。同時，我以我所見習的中學——海中為主要調查對象，做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。在此，我介紹一下自己的實習生教育調查報告的結果，談談對中學語文教與學的一些看法。

首先，在教師教授方法方面。

我所在的中學，雖然是海南最好的中學，語文的教學方法仍舊是一套公式化的教法，解題、介紹時代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫作方法。這種千篇一律的教法，貫穿整個教學過程，使整個過程單一、枯燥，加上大多數(shù)教師并沒有很深厚的文學功底，語文課堂顯得更加沉悶、無趣。教師在講臺上依據(jù)固有的模式大談特談，學生在講臺下作自己的事，少數(shù)仔細聽課的同學看起來也是抱著某種利益的心態(tài)——高分。整個課堂完全以教師為主體，學生不再是教學活動中的積極參加者,而是一個被動的承受教師灌輸學問的客體。這樣不僅束縛著青少年活潑的思想，使學生不動腦筋想問題，同時也鋪張了他們的學習時間，影響了他們學習水平的提高。

我認為，現(xiàn)代化的教育應打破傳統(tǒng)的教學模式，以教師為主體，對學生進展正確的引導，充分保證學生在課堂中的主體地位。由于學生都是有主觀能動性的，他們依據(jù)自己的需要和興趣可以很好地承受教師的教育，也有權利抵抗這種教育。教師的教育和教材對于學生的進展來說,只是外固,真正獵取學問、得到進展還要靠學生的內因起作用。學生作為內因主動的學習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。

其次，教師在課堂提問方面。

我發(fā)覺一種很常見的現(xiàn)象：教師在課堂上會連續(xù)提問，但這些問題大多是很簡潔的是非問，或者選擇問、填空問、甚至是自問自答，雖然大局部學生都能踴躍答復，或者說都能答復得上，但學生的答復明顯都是很倉促，且習慣性地不加以深入思索而快速作答，而這些答案一般都在教師的掌控之中，這樣課堂牢牢地掌握在以教師為主體的氣氛中，學生的思維制造性及問題的生成性都大大降低。外表上學生積極參加了課堂，其實整個教學質量并不高。

第三，教師的課堂點評。

在教學進展過程中，有時候有的同學會提出一些稀奇奇怪的問題，教師往往實行回避的態(tài)度，而有的同學間或會有一些布滿靈氣的答復，袒露出他們不一般的思維痕跡，但通常狀況下，教師都不夠敏感，對學生的答復只作簡潔的確定、否認，或者不置可否……有的教師點評語言單一、蒼白，不能夠依據(jù)學生的答復賜予適宜、恰當?shù)脑u價，讓人感到教師的語言空洞。甚至有的教師在學生答復完問題后濫用表揚，不管問題價值大小，學生答復的價值量有多大，教師都是一個口吻“對、不錯、太棒了”等等。這種脫口而出的隨便表揚使許多學生在回答下列問題時隨便應付。看似課堂氣氛活潑，其實是對教學、也是對學生一種不負責任的表現(xiàn)。

第四，教師的講課內容。

聽了一周的語文課，發(fā)覺教師講課期間常插入諸如此類的話：這個字、詞很重要，考試的時候常會考到；這個句子留意它的翻譯，考試會可能有所涉及；這種閱讀理解題需要同學們好好看看，高考常常會消失類似的題型……

整堂語文課都在語文教師的善意提示中有條不紊地進展。學生們每次一聽到此類的話，都會條件反射地集中留意力。真的是由于這個學問點的重要性嗎？不是的，很明顯，是為了考試?？荚嚜毩⒂诮逃?、教學之外，考試內容取代了教學目標，分數(shù)成為最終的教學目的。記得課間，我試著跟語文教師溝通教學方法，我說：“教師，您看，我們這堂課可不行以再這樣拓展延長一下，或許課堂的趣味性會有所增加?！苯處熀芨纱嗟卮饛停骸皼]有必要，考試不考！”我愣了，考試不考，就不講嗎？語文教學莫非也純粹是為了考試嗎？

我好懷疑，中學語文課程標準上說：中學語文教學設定的總目標是“是學生獲得根本的語文素養(yǎng)”。由此派生的教學目標從四個方面考慮：學問技能、應用力量、人文素養(yǎng)、情感態(tài)度。這四個方面的目標是一個有機的整體，對人的進展具有非常重要的意義。然而，這些理論上的目標在現(xiàn)實的實踐過程中卻存在著極大的反差。教師講課以課本為主，課本上有的，就進展模式化講解，課本上沒有的，教師便敷衍了事甚至根本不會提及。不要說學問技能沒有得到提升，人文素養(yǎng)、情感態(tài)度，甚至應用力量更是無從談起。

然后，在做班主任代理過程中，我也留意到一些關于學生學習過程中的現(xiàn)象，比方：大多數(shù)學生能夠自律，學習態(tài)度端正，積極上進，盼望考出好成績，讓生命更充實、更有價值、更有意義。并且絕大多數(shù)人都曾體會到勝利的歡樂。他們對學校生活的評價是累并歡樂著，對學習有著深厚的興趣。

然而，這里也有一些不行無視的問題：

一、學生的學習主動性不高。通過對學生作業(yè)的批改，我發(fā)覺，班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比擬普遍，有近90％的同學反映本班同學有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

二、學生的課業(yè)負擔較重，心理壓力普遍較大。我所見習的學校學生平均每天早上六點起床，晚上12點休息。除了上課時間，每天課外學習時間在4小時以上，而有些科目每天作業(yè)時間都要超過2小時。假如每門課程的作業(yè)都如此，學生如何應對？即使只語數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時，學生也不行能完成。其實這么多的學生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負擔確實過重了。由于過重的課業(yè)負擔，加上家長及教師的不連續(xù)催促，他們的心理壓力也隨之增大。

這便是我這次見習所見所感，也是這周我調查的收獲，在當今新的教育體制下，好的教育方法及教育理論在短時期內根本無法與實際教學實踐相全都，甚至會消失脫節(jié)的現(xiàn)象。我們只有期望教師的個人素養(yǎng)能越來越高，素養(yǎng)教育和教育改革能越來越順應實際教學。

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一、調查概況

我于xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進展了調查。通過調查討論，對中學生的學習心理有了初步的了解，為精確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探究實施素養(yǎng)教育的新路子，供應了客觀依據(jù)。

二、調查的詳細目標和方法

(一)詳細目標

１、中學生的學習心理現(xiàn)狀

２、當前中學生的學習心理特點

３、當前中學生的學習心理成因及對策

(二)調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進展，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近抱負的高效樣本數(shù)。

三、調查結果

對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。

(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析

１、教育價值觀

調查顯示，大局部中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素養(yǎng)，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特征。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。

２、學習態(tài)度

調查結果說明，67％的學生對學習的熱忱較高，24％的學生對學習的熱忱中等，9％的學生可怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相全都的。值得留意的是，可怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調查中還發(fā)覺，90％的學生都有自己“最厭煩的課程”。學生可怕學習或厭煩某些課程的根本緣由，一是與教師的教學方法嚴密相關；二是與該課程的有用價值嚴密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、有用性強的語文、數(shù)學、物理、化學熱忱較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生厭煩的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45％的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求

當前，“特長”是師生共同關懷的熱門話題，在調查中我們發(fā)覺，大局部學生對“特長”有正確的熟悉，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生盼望得到教師的指導。同時，78％的學生盼望學到較多的、有用的科技學問，使之能對他們以后的生活工作有所幫忙。

４、學習目的

調查結果說明，對于高中畢業(yè)后的準備，99％的學生有讀大學愿望。

(二)當前中學生的學習心理特點

調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

１、教育價值趨向多元化、務實化、功利化

他們中的大局部人已經熟悉到了教育的重要價值在于幫忙他們提高自己的綜合素養(yǎng)，使他們把握生存、生活所需的根本的文化科學學問，以增加自己在將來社會的競爭力量。在此根底上，局部家庭經濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越劇烈地追求將來教育輸出的經濟價值，他們中的許多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而打算自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產實踐，滲透更多的有用技術。

我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、推斷等力量既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其緣由在于：一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信念；二是學術性較強的中學文化課程難以滿意學生對職業(yè)技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些緣由使越來越多的學生厭學。

２、學習需求的縱向多層次和橫向多目標

在調查中我們發(fā)覺，中學生由于個人的學習基儲教育價值觀和對將來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學學問的深度要求不一。高中畢業(yè)后預備就業(yè)的學生，只要求把握根底學問；預備考高職或藝術類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業(yè)成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地把握所學學問，學業(yè)成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學學問的廣度要求廣泛。他們既要求學好學術性較強的課程學問，又要求充分培育自己的特長，還要求把握更多的有用技術。

３、學習目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調性

對學生的問卷調查說明，89％的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調查問卷的比照分析和對學生本人的考察，我發(fā)覺，學生的學習目的具有嚴峻的主觀性和不協(xié)調性。學生學習目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經熟悉到了將來進入城市就業(yè)的困難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外，40％的學生盼望自己以后在事業(yè)上能取得勝利。學生學習目的的不協(xié)調性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調。調查結果說明，37％預備考大學的學生中有相當多的人在學習上并沒有顯現(xiàn)出相應的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學習態(tài)度。

關于實習生個人總結范文三

公司概況：

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和選購供給.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,治理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有進展壯大,反而虧損連連,經受了很多曲折和坎坷.2022年7月英茂藥業(yè)公司重新進展戰(zhàn)略調整以后,6000萬元增資擴股到6預備立足于自產otc藥品市場,規(guī)劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業(yè)鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略進展格局.

實習內容：

本人進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路治理的`現(xiàn)狀產生深厚興趣,進展了較廣泛深入的調研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建立過程中的通路進展規(guī)劃,經營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的根本狀況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經銷商進展接觸,在調研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋.

2,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中,沒有松懈對治理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險掌握,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常治理奠定了較好的根底.

3,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇,較為合理地建立分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產品特點,將省級分銷通路建立進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達熬煉銷售隊伍,積存閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

5,建立了“雙贏“分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立中采納了由經銷商負責送貨,回款和客戶訪問;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經營造成危害;

詳細存在問題有:

1,分銷通路構造混亂.在個別地區(qū),總經銷,特約經銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網絡狀態(tài)多樣,簡單,混亂,造成企業(yè)在市場規(guī)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反應等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經銷商的利潤空間,挫傷了經銷商的積極性,使經銷商經銷企業(yè)產品的意愿和興趣降低.

2,分銷通路掌握消失擔心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建立的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系,對各經銷商只要求貨物安全,貨款準時回籠,當英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員幫忙調整產品構造,加大力度銷售利潤高的新產品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員治理面臨失控.銷售信息反應不準時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經銷商的客戶檔案收集消失問題,使企業(yè)對人員的治理面臨失控.

4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,消失了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳設不到位,維護工作不仔細,不按規(guī)定進展修補,消費者詢問時不具體急躁地解答,效勞態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經對企業(yè)的生存和進展造成威逼,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經營制造效益,為企業(yè)的進展奠定良好的根底.

5,經銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,給企業(yè)的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.

6,經銷商選擇標準不科學.英茂藥業(yè)公司選擇經銷商的過程中一味求大求全,唯“大“是從,只是以經銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經銷商情愿經銷企業(yè)的產品就進展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,在經銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂.

關于實習生個人總結范文四

我于xx年來到集團建筑設計院工作，我通過xx個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回憶這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示誠心的感謝，感謝公司給我一個展現(xiàn)自己的時機。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的轉變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作狀況總結如下：

對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為xx集團建筑設計院的一員，在剛剛開頭工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關心、支持與幫忙下，仔細學習鋼構造設計學問，不斷提高自己的專業(yè)水平，積存閱歷。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼構造技術規(guī)程》、《鋼構造設計手