關于大學暑假實習報告8篇

關于大學暑假實習報告錦集8篇大學暑假實習報告篇1

在xx學院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學在xx保險股份有限公司xx支公司進展了畢業(yè)實習。

一、實習的目的和要求

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和治理學問，穩(wěn)固所學理論，獵取本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作力量和專業(yè)技能。詳細要求如下：

1、培育從事經紀中介工作的業(yè)務力量。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進展工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的根底理論、根本學問和根本技能去解決經紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經濟工。

4、培育艱難創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成喜愛專業(yè)、喜愛勞動的良好品德。

5、預演和預備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備。

二、實習內容

參與了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內為客戶進展上門效勞，就像一個流淌的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域效勞工作是保險和綜合效勞金融工作。

依據(jù)《xx展業(yè)效勞體系治理方法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)效勞單位。xx公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊治理者，分別是1個展業(yè)處經理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域效勞專員（通稱“收展員”），全部的區(qū)域效勞專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經理。在王小華經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

1、參與部門的早會（星期一至星期五，早上8：30開頭），汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，公布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請教xx經理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險產品，熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險產品有“xx愛心無限世紀天使”“xx鐘愛一生”“xx財寶一生”“xx智富人生”等。熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供應效勞。其工作流程有五個步驟：查找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假如區(qū)域效勞專員供應了令客戶滿足的售后效勞，就會產生轉介紹，這樣又會獵取新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又開頭了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去訪問客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險規(guī)劃，等等。

3、作為xx經理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成績表》，設計、張貼部門用于鼓勵員工的“幫忙別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學習王小華經理如何治理團隊。

4、在xx經理的安排下，作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進展了電話調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的《區(qū)域活動日志》（里面有收展員每天訪問了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進展溝通。主要調查客戶認不熟悉公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方需要改良等。

三、實習結果

在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的教育。一是汲取了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《xx》，并高聲朗讀公司訓導、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經融入到了xx這個暖和的大家庭中。二是進一步熟悉到保險不僅是一種風險治理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫忙別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學問（knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（attitude）、嫻熟的技巧（skill）和良好的習慣（habit）這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險代理人等經紀中介工作的榮耀感、使命感和責任感。

2、穩(wěn)固了理論學問，提高了實踐力量。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論學問，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟識了“xx愛心無限世紀天使”“xx鐘愛一生”“xx財寶一生”“xx智富人生”等xx的壽險產品，能向客戶講解這些產品，并能向客戶解釋《xx財寶一生兩全保險（分紅型）合同條款》《xx智富人生終身壽險合同條款》等。

大學暑假實習報告篇2

一、實習機構：安徽教育出版社

安徽教育出版社成立于1982年，以教育出版為主，兼具專業(yè)出版和群眾出版，是實力雄厚、具有特色的地方出版機構。XX年企業(yè)改革后，隸屬安徽出版集團，現(xiàn)為時代出版媒體股份有限公司的全資附屬公司。出版社設有教材、小學教育、中學教育、高中教育、高等教育、教育理論、綜合、美術（圖書）等8個圖書部和“紅蜻蜓”、“青蘋果”2家雜志社和安徽教育電子音像出版社、安徽教育網絡出版有限公司等機構。

二、實習內容：校對

我這次在安徽教育出版社進展了一個月的實習，由于是第一次來這里的實習，所以我們安排了負責校正工作的部門，校正也是出版社最根本最常見的工作。第一次進出版社的時候，我的心里布滿了奇怪心和敬意，作為一名學生，教育出版社對我們已經不熟識了。從小的時候開頭，我們的教科書和指導書上就寫著“**出版社”，這次很幸運能接觸到這家公司，這讓我很驚訝

第一天教師帶我們去的時候，安徽教育出版社發(fā)覺沒有我們想象的那么好，但是進入公司后，那的確和其他企業(yè)不同，樓里很寧靜，根本上全部的工作人員都在自己的辦公室工作。這可能是傳奇中的白領工作。究竟，那個工作的性質和其他企業(yè)不同！但是，這里的每個人都有禮貌的感覺，熱心的可能是由于他們大多是文化學問分子，所以他們沒有給我們一種生疏的感覺！

我們進入高等教育部辦公室時，我們發(fā)覺整個辦公室的桌子上和櫥柜里都堆滿了書和報紙，既有完成的書也有散裝的書。辦公室王教師告知我們他們最多的工作是校對書稿，實際上校對工作也包括許多方面其中最簡潔的是，通過查找通常的錯字、修改病句，接下來要求更高的校正是考慮到文章整體和書本整體的句式和構造內容等方面的安排，更加堅固地要求學問的是能否進展書本的內容和思想上的推斷和思索。固然，要求越高，學問和力量等各方面的要求也越高。書是引導人民思想的工具，是供應人民學問的工具，其正確與否也直接關系到人民是否確立正確的思想價值觀。特殊是出版社的書籍，由于關系到世代、民族和國家的將來，在出版社的書籍審查和治理是特別嚴格的，所以校對這一局部對出版社來說根本上是最重要的局部之一，在最初審查了原稿之后，把校對后的原稿送去檢查修正，每個原稿和書籍的校對工作至少到達3次以上，重復仔細的校對才開頭

在辦公室里發(fā)覺了許多安徽教育出版社出版的教科書。其中也有我們的教科書。和辦公室教師談天的時候，我們知道原教育出版社的書籍市場主要是學校等教育部門。固然從出版社的名字來看，很難理解他是教育部門的“御用”出版社，但隨著市場經濟競爭的加強，“御用”出版社也無法獨占某個市場，結果有被寵壞也不被寵壞的日子，以前的“鐵碗”也有可能生銹的日子。教育出版社也是企業(yè)的事業(yè)單位，實現(xiàn)利潤最大化也是追求的目標之一?，F(xiàn)在大大小小的出版社不計其數(shù)，由于許多大學都有自己的出版社，所以在許多方面?zhèn)鹘y(tǒng)的教育出版社已經很難維持自己原來的優(yōu)勢了！

教育出版社除了維護局部現(xiàn)有市場外，打出市場，一些新市常設市場主要是學校等各教育部門，穩(wěn)定性和市場寬闊。如何保持這塊蛋糕，維持出版社與學校的聯(lián)系，維持學校的聯(lián)系的關鍵是加強出版社與學校教師的合作。固然，這里的合作包括邀請參與教材和書籍制作的名人，也可以邀請介紹出版社書籍的名人。參與出版界的競爭需要更強的競爭力。其中書籍的好壞，書籍是否符合市場讀者的需求是關鍵。因此，書籍的出版并不簡潔，首先要依據(jù)市場調查分析，依據(jù)市場需求出版什么樣的書籍，不僅要求敏銳的市場洞察力，還要求領導深入的學識，并聯(lián)系某些方面或某些領域的聞名人才制作選書。只要抓住市場的需求就可以贏得市場，依靠名聲可以增加權威，也可以發(fā)揮良好的廣告效果！因此，出版社發(fā)覺許多和元是各高中的教師。

王教師拿著他正在校對的書稿，教我如何校對原稿，如何正確使用校正符號，剛看了幾百頁厚的原稿，我們的頭腦變大了，傳奇的工作好像不像大家想象的那樣風景。我們收到的第一份實習任務是校對《霍山大辭典》，它與縣志相像，其中介紹了安徽省霍山縣的政