實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告

第第頁(yè)實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告我們的主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀機(jī)械廠和金秋紅日機(jī)械廠，了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類(lèi)零部件的機(jī)床的工作過(guò)程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類(lèi)零部件的流程。實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)聽(tīng)從了指導(dǎo)老師的支配與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，仔細(xì)聽(tīng)取各工廠師傅和老師的講解，了解各車(chē)間的平安細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類(lèi)大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過(guò)程，并與所學(xué)理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行對(duì)比，獲益匪淺。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟識(shí)工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝學(xué)問(wèn)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的操作技能。在了解、熟識(shí)和把握肯定的工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和操作技能過(guò)程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力量。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要仔細(xì)當(dāng)心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培育了我們遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)章和愛(ài)惜國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的幾天實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)寶，或許在我們以后的人生中都不會(huì)再有這樣難得的機(jī)會(huì)了，大家共同維護(hù)著集體的利益，主動(dòng)樹(shù)立著學(xué)校的形象。雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，它使我走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

關(guān)于實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告2

1、概述

實(shí)習(xí)是我們每個(gè)高校的必修課，也是一門(mén)非常重要的人生必修課。它使我們?cè)趯?shí)踐中打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的學(xué)問(wèn)，在老師的帶著下做一些有意義的嬉戲。為期一周的實(shí)習(xí)就這樣匆忙的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實(shí)習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容。

2、感受與體會(huì)

在高中時(shí)就聽(tīng)過(guò)東軟，只是當(dāng)時(shí)熟悉的局限不知道東軟到底是做什么的，更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。給了我們一次了解東軟，提高個(gè)人力量，增添自我熟悉，增加學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)。

通過(guò)介紹，我了解到東軟是由東北高校發(fā)起的一家軟件公司，在多年的進(jìn)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者，東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對(duì)自己所經(jīng)手的項(xiàng)目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他OST的管理風(fēng)格回報(bào)著每一個(gè)東軟人。

前三天時(shí)間，為我們支配了力量拓展，一些專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，時(shí)間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個(gè)習(xí)慣等課程活動(dòng)，給了我們一個(gè)發(fā)覺(jué)自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感受最深的安老師給我們放嚴(yán)峻殘疾的外國(guó)人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是英勇的面對(duì)一切，去挑戰(zhàn)自己，將自己的樂(lè)觀心態(tài)與大家共享，激勵(lì)那些已經(jīng)擁有許多的人正視自己，學(xué)會(huì)感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師實(shí)行的是分段播放，然后讓我們上臺(tái)發(fā)表自己的看法。讓我們通過(guò)看錄像學(xué)習(xí)一種精神，學(xué)一種看法，共享自己的心得，共享我們的經(jīng)受，加深了同學(xué)的了解，同時(shí)也熬煉了我們一種力量，在眾人面前敢于呈現(xiàn)自己，能夠呈現(xiàn)自己的力量。

實(shí)訓(xùn)的第四天給我們支配了一場(chǎng)最好玩，最有意義的“嬉戲”，將我們來(lái)自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊(duì)長(zhǎng)”，“隊(duì)秘”，“平安員”來(lái)各負(fù)其職，每個(gè)人都對(duì)這次布滿(mǎn)趣味的活動(dòng)非常期盼，大家都主動(dòng)地編口號(hào)，畫(huà)隊(duì)徽，信念滿(mǎn)載，預(yù)備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動(dòng)真正的表達(dá)出了團(tuán)隊(duì)合作的宗旨，假如這些嬉戲中有一個(gè)人掉隊(duì)，那么就會(huì)失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。

晚上回去，我的感受很深，熟悉也很深，不但今日的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，社會(huì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的國(guó)家如何能有競(jìng)爭(zhēng)力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。

最終一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的進(jìn)展與應(yīng)用，這也是我們?cè)跂|軟的最終一堂課。我們?cè)谝郧暗膶W(xué)習(xí)中沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這方面的學(xué)問(wèn)，所以我聽(tīng)得很仔細(xì)。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)展，嵌入式技術(shù)將全方面綻開(kāi)，目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的一起進(jìn)展方向?？傮w來(lái)說(shuō)，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得進(jìn)展。嵌入式技術(shù)就是"專(zhuān)用"計(jì)算機(jī)技術(shù)，這個(gè)專(zhuān)用，是指針對(duì)某個(gè)特定的應(yīng)用，如針對(duì)網(wǎng)絡(luò)、針對(duì)通信、針對(duì)音頻、針對(duì)視頻，針對(duì)工業(yè)掌握等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)功能、可靠性、本錢(qián)、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專(zhuān)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入式操作系統(tǒng)以及用戶(hù)的應(yīng)用程序等四個(gè)部分組成。

經(jīng)過(guò)這五天的實(shí)習(xí)，走的時(shí)候我有一種感覺(jué)就是很乏，我知道這是我在東軟的實(shí)習(xí)的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證?？赡苡械臅r(shí)候我們把這種實(shí)習(xí)看做是一種體驗(yàn)，能夠感受一把就是收獲。可是我們既然有這么好的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)我們就應(yīng)當(dāng)全力以赴，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西，究竟這樣的機(jī)會(huì)不多。我信任在東軟的這一周實(shí)習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場(chǎng)技能，我們更多的是感受到了一些職場(chǎng)氣氛，一種進(jìn)入職場(chǎng)的心態(tài)，一種做人的看法。不是有人說(shuō)看法確定高度么?我信任我們今日所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會(huì)有用的。

3、總結(jié)

很興奮能有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)東軟實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個(gè)企業(yè)，讓我學(xué)會(huì)了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….

這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三同學(xué)所應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的，盼望有機(jī)會(huì)能多學(xué)習(xí)一些這樣的學(xué)問(wèn)。

關(guān)于實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告3

一、實(shí)訓(xùn)目的意義

(一)實(shí)訓(xùn)目的

1.通過(guò)實(shí)訓(xùn),培育我們對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際的理論認(rèn)知力量,提高我們實(shí)際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平。通過(guò)支配我們適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn)，學(xué)?？梢匀轿涣私馕覀兊木C合素養(yǎng)和力量水平。

3.提高對(duì)學(xué)校對(duì)自身教學(xué)模式、方法的認(rèn)知力量。了解到學(xué)校、各系開(kāi)設(shè)的課程是否適合社會(huì)的需要。從而更便于課程設(shè)置。

(二)實(shí)訓(xùn)意義

1.我們理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們更好了解與我們以后工作相對(duì)應(yīng)的工作。

2.通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的愛(ài)好。假如符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的預(yù)備。如不符合，分析緣由，是否可以通過(guò)實(shí)踐轉(zhuǎn)變，漸漸培育愛(ài)好，照實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得，比方人際關(guān)系的處理力量，工作力量的提升，心理承受力量的加強(qiáng)，這些東西對(duì)今后的進(jìn)展有著比較重要的影響。

3.通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以全面了解自己解決問(wèn)題的力量，自己的性格之中有那些需要改良的地方，知道自己適合什么行業(yè)進(jìn)展。怎樣培育辦事和團(tuán)體協(xié)作的力量，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、單位和部門(mén)

(一)實(shí)訓(xùn)時(shí)間

1.20年4月16--27日，仿真實(shí)訓(xùn)。

24月16--17日，寫(xiě)第一份項(xiàng)目報(bào)告。4月18-19日寫(xiě)其次份項(xiàng)目報(bào)告，4月20—26日練習(xí)16個(gè)故障處理，4月27日考試。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項(xiàng)目報(bào)告。

(二)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

1.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)寫(xiě)三份項(xiàng)目報(bào)告

(二)嫻熟十六個(gè)故障處理

四、實(shí)訓(xùn)心得

(一)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西

1.學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長(zhǎng)要懂得如何進(jìn)行小組分工，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù)。但是來(lái)自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過(guò)的同學(xué)才會(huì)了解。寫(xiě)報(bào)告需要搜尋個(gè)方面的資料，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作看法。由于每天面對(duì)電腦，有太多的輻射，所以心理上會(huì)有點(diǎn)不太情愿對(duì)著電腦，可是我們要學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，只好努力的去做，做累了，我也有點(diǎn)愛(ài)玩，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了，正由于我們這樣，老師盼望我們可以學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，有空時(shí)就會(huì)時(shí)不時(shí)的來(lái)看看我們?cè)诟陕铮瑥膶?shí)訓(xùn)中更多的還是學(xué)會(huì)如何自控!

2.對(duì)老師和組員提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價(jià)值的建議，以提升自己的力量，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。雖然其中不乏某些言語(yǔ)尖刻的批判，但是本人信任那些

都是值得聽(tīng)取的。有則該之，無(wú)則加勉。以后在工作中遇到不會(huì)的該怎么辦了，或許這些都是工作中常常要面對(duì)的問(wèn)題。別人笑話你，是由于你本身有問(wèn)題，假如你奇妙的應(yīng)對(duì)，信任他也沒(méi)方法刁難你了。當(dāng)然了，過(guò)后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn)，擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過(guò)錯(cuò)，就當(dāng)笑話，不必當(dāng)真。

3.實(shí)訓(xùn)期間，我認(rèn)為我也有許多缺乏的地方，比方工作看法不夠主動(dòng)，學(xué)習(xí)不夠仔細(xì)等等。我信任通過(guò)我的努力，我以后肯定會(huì)改掉這些缺點(diǎn)的.我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程努力。不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我信任，自己堅(jiān)決的信念及個(gè)人堅(jiān)決的意志，肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美妙抱負(fù)，走上自己的勝利之路

(二)自身方面

1.從實(shí)訓(xùn)中全面分析自己，自己有那些地方做得比較杰出，那些地方還有待加強(qiáng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得今后我需要加強(qiáng)心理素養(yǎng)的訓(xùn)練。對(duì)一些來(lái)自外界的壓力的言論要有肯定的承受力量。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正，實(shí)在改正不了的，假如無(wú)傷大雅，就不必刻意要求。對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長(zhǎng)的方面，要有足夠的自信，只有這樣，今后做任何事情，無(wú)論生活上、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大關(guān)心的。

2.加強(qiáng)實(shí)際操作力量的培育，今后多多參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生，更加要主動(dòng)投身于社會(huì)的大家庭里，做好吃苦耐勞的預(yù)備。調(diào)整自己的目標(biāo)，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相對(duì)全都，不好高騖遠(yuǎn)，不坐享其成，腳踏實(shí)地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊。

3.我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成吃苦耐勞,勤奮好學(xué)的習(xí)慣,實(shí)習(xí)期間踏實(shí)做好本職工作,利用實(shí)習(xí)的空余時(shí)間學(xué)習(xí)一些實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)把握的本事.以提高自己的綜合素養(yǎng).

4.擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷教訓(xùn),通過(guò)實(shí)訓(xùn)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,解決問(wèn)題,為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身緣由產(chǎn)生的障礙..

五.實(shí)訓(xùn)建議

如條件答應(yīng),盡可能多開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的、較能適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展需要的專(zhuān)業(yè)?；蛘邔?shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多樣化.

以上就是本人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和一些心得體會(huì)。如有錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，懇請(qǐng)指導(dǎo)老師指正，感謝

關(guān)于實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以實(shí)行規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))任務(wù)等狀況。

(2)主體：實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的基本狀況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、支配、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))經(jīng)受了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐熬煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些詳細(xì)熟悉、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)覺(jué)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思索;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告的要求

1.根據(jù)大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必需真實(shí),不得抄襲。同學(xué)應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)(或課程)有關(guān)的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于20xx字。用A4紙書(shū)寫(xiě)或打印(正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀干凈為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)削減，詳細(xì)要求由學(xué)院根據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo),同學(xué)應(yīng)在實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))指導(dǎo)老師。

時(shí)間匆忙,一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)間，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，我們一起發(fā)覺(jué)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。其實(shí)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谝院蟮?磨練中可以有更多的學(xué)問(wèn)進(jìn)展自己。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問(wèn)題，從更加實(shí)際的角度去熟悉問(wèn)題，這是在高校里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)受很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清晰的。里面包含著許多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛速，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢確實(shí)是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與缺乏，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中消失的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與勝利的喜悅。

從這一周的實(shí)訓(xùn)里面我體會(huì)到了銷(xiāo)售管理里面的以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)研。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的進(jìn)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的進(jìn)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)勝利，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獵取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素制定營(yíng)銷(xiāo)打算。由于我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒(méi)有時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，許多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場(chǎng)調(diào)研的確很重要，是開(kāi)辦企業(yè)必不行少的工作;

(2)結(jié)合自己以及市場(chǎng)的詳細(xì)狀況，選準(zhǔn)項(xiàng)目。選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展，又要推陳出新。在滿(mǎn)意消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿(mǎn)意其對(duì)獨(dú)特和獨(dú)特的追求?！皼](méi)有賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺錢(qián)的企業(yè)”。項(xiàng)目沒(méi)有好與壞，只有適合與否。

(3)選好合作伙伴。無(wú)論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠(chéng)、守信、力量強(qiáng)、素養(yǎng)過(guò)硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我熟悉到了要學(xué)好銷(xiāo)售管理，要注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的把握這些學(xué)問(wèn)。

因此，我堅(jiān)信，只要我專(zhuān)心去發(fā)掘，英勇的嘗試，肯定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷，我會(huì)漸漸成長(zhǎng)、成熟，我信任不遠(yuǎn)的將來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美妙的天空。

關(guān)于實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告5

一、實(shí)訓(xùn)目的

在同學(xué)把握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培育同學(xué)的實(shí)際業(yè)務(wù)操作力量，為同學(xué)今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)要求

要求同學(xué)了解商品流通的全過(guò)程。在訓(xùn)練過(guò)程中，進(jìn)行師生互動(dòng)，要努力提高同學(xué)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。針對(duì)實(shí)踐調(diào)查要求同學(xué)能提出自己的想法，將所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到詳細(xì)的實(shí)踐中，培育同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

17周周一至周五，為期一周。

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

石橋鋪人人樂(lè)超市和經(jīng)管大樓

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.分組預(yù)備：同學(xué)自由組合3-4人一組，互相分工。

2.調(diào)查預(yù)備：同學(xué)對(duì)即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查?？疾槠渖痰赀x址、店堂布置、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等。

4.總結(jié)評(píng)估：對(duì)活動(dòng)寫(xiě)出心得體會(huì)，并撰寫(xiě)報(bào)告。

人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營(yíng)。截止20年1月31日，人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店108家，網(wǎng)點(diǎn)遍布數(shù)十個(gè)大中城市，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米，20年銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第39位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第17位。20xx年開(kāi)頭入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是由于當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又確定了它的消費(fèi)勁較強(qiáng)，有資料顯示，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭，提前進(jìn)入盈利期，因此人人樂(lè)對(duì)安家石橋鋪的信念十足。

本次實(shí)訓(xùn)共歷時(shí)5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。我們自己自由分組，我們組有4名成員。實(shí)訓(xùn)第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂(lè)超市的相關(guān)資料，為到人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研做預(yù)備。其次天的任務(wù)：連續(xù)收集資料，但做出調(diào)研報(bào)告，列出一個(gè)簡(jiǎn)潔的調(diào)查的內(nèi)容，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)查，我們小組準(zhǔn)備對(duì)它的7個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：

1)超市的選址

2)商品價(jià)格

3)經(jīng)營(yíng)模式

4)商品的陳設(shè)狀況

5)自主品牌

6)商品種類(lèi)。

第三天：我們來(lái)到了人人樂(lè)超市，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在工作人員的帶著下，我們參觀了、倉(cāng)庫(kù)、賣(mài)場(chǎng)等地。我們了解到收貨到進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)需要經(jīng)受的流程(收貨進(jìn)入，商品驗(yàn)收，周轉(zhuǎn)，備貨，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，退貨)。人人樂(lè)超市實(shí)行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。第四天的

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè)超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個(gè)方面：

1)超市簡(jiǎn)介

2)超市的選址

3)經(jīng)營(yíng)規(guī)模商品陳設(shè)狀況：暢銷(xiāo)的商品都放在最惹眼的地方

4)倉(cāng)庫(kù)管理

5)商品種類(lèi)

6)自有品牌

7)實(shí)訓(xùn)