公司銷售PK管理規(guī)定

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一、PK目的：

充分調(diào)動(dòng)公司員工的樂觀性，激活員工潛能及團(tuán)隊(duì)配合能力。提倡PK文化是為了協(xié)助各市場營造和睦、樂觀、創(chuàng)新、競爭市場新氛圍，充分調(diào)動(dòng)各市場的樂觀性。

二、PK的定義：

在規(guī)定時(shí)光內(nèi)，制定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢多樣的PK獎(jiǎng)金，舉行一對(duì)一挑戰(zhàn)，達(dá)到目標(biāo)且完成量最高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為PK獲勝者。

三、PK的范圍：

(1)個(gè)人與個(gè)人

(2)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)

四、PK內(nèi)容：

每個(gè)月的銷售額

五、PK的規(guī)章：

1、PK的雙方要互相認(rèn)可、要制定出PK

的金額。公眾見證，必需要在銷售PK大會(huì)中舉行藏匿PK允諾，現(xiàn)場必需繳納PK獎(jiǎng)金，(不履行的公司財(cái)務(wù)直接從工資里扣除)以利于監(jiān)督，增進(jìn)樂觀性。

2、PK一旦有結(jié)果，要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)商定好的獎(jiǎng)金。

3、PK制度必需堅(jiān)持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅(jiān)持。

4、杜絕不惜代價(jià)的PK競爭，嚴(yán)禁為了達(dá)成PK目的、犧牲市場長久進(jìn)展的現(xiàn)象。

六、PK的注重事項(xiàng)：

1、雙方PK都未能達(dá)到PK目標(biāo)的在原有PK金額上

2、PK獎(jiǎng)金均為個(gè)人或部門出資，不屬于企業(yè)和公司行為，公司可以代管PK獎(jiǎng)金，但不行以舉行財(cái)務(wù)處理;

3、總經(jīng)理為第一監(jiān)督人，辦事處每月都需推行PK

PK挑戰(zhàn)書的內(nèi)容、準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)的數(shù)字對(duì)接，舉行相應(yīng)的表彰和懲處，做到公正、藏匿、公平。

文件標(biāo)題

銷售團(tuán)隊(duì)PK計(jì)劃

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本人已熟讀公司上述的全部條例，經(jīng)公司培訓(xùn)及告訴，已全面了解和清晰公司的規(guī)則制度，并認(rèn)同各項(xiàng)條例，保證在實(shí)際工作中情愿遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)并做好預(yù)防措施，若有違背，本人情愿擔(dān)當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。允諾人會(huì)簽如下：

相關(guān)人員會(huì)簽

篇2:銷售團(tuán)隊(duì)PK銷售激勵(lì)計(jì)劃

文件標(biāo)題

銷售團(tuán)隊(duì)PK計(jì)劃(試行)

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為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的樂觀性和制造性，激活員工的工作樂觀性，必需針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)節(jié)，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)節(jié)，一是要推進(jìn)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)樂觀的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒"百萬圓桌會(huì)議'在公司成立精英俱樂部，并賦予一些特別的嘉獎(jiǎng);

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要準(zhǔn)時(shí)舉行。

詳細(xì)的激勵(lì)計(jì)劃如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)惟獨(dú)一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采納的激勵(lì)方式主要有:

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人認(rèn)識(shí)的)：《超越幻想》、《真心好漢》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《逼近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不行擋》、《信任自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的將來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。

2、團(tuán)隊(duì)嬉戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓舞：一種有邏輯的鼓掌方式，愛的鼓舞是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)嬉戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)嬉戲》

3、讀勵(lì)志文章：特殊推舉讀《世界上最宏大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號(hào)：天天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增加團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力，另外一個(gè)作用就是心理示意。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把比賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展比賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)賦予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要準(zhǔn)時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新奇感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶訪問量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要協(xié)作愛的鼓舞，讓沒得到嘉獎(jiǎng)的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、嬉戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和嘉獎(jiǎng)見實(shí)施細(xì)則。

一、PK隊(duì)伍：

拋光(隊(duì))VS技術(shù)(隊(duì))

二、活動(dòng)目的：

1，活躍員工的業(yè)余生活;

2，提升各部門團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力;

3，增加部門與部門之間的聯(lián)系

三、活動(dòng)時(shí)光：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1/團(tuán)隊(duì)出示(共40分)

內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)的隊(duì)形，隊(duì)列，口號(hào)，隊(duì)歌出示。以隊(duì)形隊(duì)列整齊，口號(hào)嘹亮，隊(duì)歌有創(chuàng)意為勝。

2/嬉戲(共30分，勝的一隊(duì)可得10分)。

①創(chuàng)意PK(10分)

每隊(duì)各派5人參與，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且故意義代表的物品，全部物品完成后，需做現(xiàn)場出示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊(duì)各派8人參與，在報(bào)紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過報(bào)紙，最快到盡頭的為勝。

③十指撐竹竿(10分)

每隊(duì)派10人參與，每人出一個(gè)手指，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn)，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點(diǎn)的為勝。

嬉戲二：兔子舞(兩分鐘時(shí)光預(yù)備，現(xiàn)場教學(xué))

20人參與，10人自由組成一組，跟著"兔子舞'的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊(duì)的那組為勝。(20份獎(jiǎng)品)

3/才藝出示(共30分)

每隊(duì)預(yù)備2個(gè)節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，歌唱，話劇等。

表演最受歡迎的為勝。

六、前期預(yù)備：

1，徐國添，梁靜欣擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人;

2，購買活動(dòng)所