兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案（精選5篇）

第頁(yè)共頁(yè)兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案〔精選5篇〕兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案〔精選5篇〕兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景：1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；2、兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)展，補(bǔ)腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。二、活動(dòng)主題：“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”三、活動(dòng)目的：利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，拉動(dòng)女性?xún)和＝∑匪幤返匿N(xiāo)量；回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：20xx年6月1日——20xx年6月3日某某大藥房五、活動(dòng)宣傳：①：DM發(fā)放；活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要表達(dá)兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能____品等分別標(biāo)注。禮品也要出如今DM中，以吸引人氣。②：會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提早通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。六、活動(dòng)方案：①：開(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品?！怖盒∨琛匙ⅲ好赓M(fèi)禮品放在大門(mén)口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門(mén)口排隊(duì)；先排隊(duì)等開(kāi)門(mén)后開(kāi)場(chǎng)發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。②：關(guān)注寶寶安康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專(zhuān)人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。③：宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完好、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥的顧客〔特價(jià)藥品除外〕，超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。④：特價(jià)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門(mén)處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)展低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。⑤：購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)置藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：一等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾幸運(yùn)獎(jiǎng)假設(shè)干：抽紙一盒〔提早定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主〕每天抽獎(jiǎng)人數(shù)610人⑥：會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。⑦：買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)置保健品，買(mǎi)100元送50元現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)那么：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買(mǎi)夠50元〔特價(jià)藥品除外〕，可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、DM單10000份——20000份5000元左右2、小禮品小盆，200份〔用于開(kāi)門(mén)有禮〕200元3、空調(diào)扇3臺(tái)1800元5、清涼被6床1800元6、太陽(yáng)傘30把900元7、抽紙2000份〔用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品〕5000元左右八、人員安排1、安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡2、現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員分工明確互相配合4、應(yīng)急人員。提早到城管工商部門(mén)辦理審批手續(xù)。收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理睬員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價(jià)專(zhuān)區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣(mài)完的藥品補(bǔ)齊，防止出現(xiàn)賣(mài)斷貨。抽獎(jiǎng)一人或兩人:閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所理解，有親和力，喜歡小孩子，擅長(zhǎng)推介兒童保健品。營(yíng)業(yè)員假設(shè)干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)費(fèi)事，造成不良影響。提早安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品5、禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字6、活動(dòng)完畢后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷(xiāo)售7、現(xiàn)場(chǎng)清理，保存可循環(huán)物品以備后用。十、預(yù)計(jì)可到達(dá)的效果：活動(dòng)當(dāng)天，客流量可到達(dá)2000人以上，日銷(xiāo)量可到達(dá)2萬(wàn)以上。兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案2第一局部：銷(xiāo)售形式一、形式：資互換+參謀式管理+特色效勞+利益共享1、資互換：用產(chǎn)品、效勞、附加值等資換取市場(chǎng)資，維護(hù)好價(jià)格，確?？蛻?hù)的高價(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、參謀式管理：參與客戶(hù)針對(duì)公司產(chǎn)品的管理，給客戶(hù)在自身公司管理過(guò)程中提出建議與參考;3、特色效勞：主要是進(jìn)步我們產(chǎn)品、公司對(duì)客戶(hù)的附加值，例如在品類(lèi)管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動(dòng)籌劃等方面對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)、幫助;4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。二、銷(xiāo)售形式的關(guān)鍵點(diǎn)1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶(hù)、進(jìn)展合作2、突出產(chǎn)品在客戶(hù)自有品種中的獨(dú)特性，讓客戶(hù)主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系3、要讓客戶(hù)信任我們，看到希望，并提出解決客戶(hù)后顧之憂的方案4、要提供有銷(xiāo)售特權(quán)的產(chǎn)品資，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專(zhuān)銷(xiāo)5、做好客戶(hù)分類(lèi)和客戶(hù)管理方案6、做好企業(yè)的宣傳7、采取“一對(duì)一”的參謀式管理與效勞8、建立全方位的、分層級(jí)的合作9、任何產(chǎn)品和銷(xiāo)售形式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全三、客戶(hù)分類(lèi)1、商業(yè)流通客戶(hù)在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶(hù)，假設(shè)一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不興隆，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及形式、有合作意愿的商業(yè)2、零售連鎖類(lèi)客戶(hù)①、大型的、多形式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司(如國(guó)藥控股、南京醫(yī)藥)。此類(lèi)客戶(hù)主要面對(duì)省外，先粗后細(xì)②、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體(如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等)④、小區(qū)域(地級(jí)市)內(nèi)的中、小型連鎖(如成都康福隆、株洲____、濟(jì)南漱玉平民等)第二局部：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一、醫(yī)院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門(mén)銷(xiāo)售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展，各部門(mén)視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司開(kāi)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)開(kāi)展情況再予決定增加。二、職能劃分(工作職責(zé))1、銷(xiāo)售總監(jiān)①、負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售策略的制定、施行、推廣，臨時(shí)性、季節(jié)性的銷(xiāo)售活動(dòng)的籌劃，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)②、根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)部門(mén)員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理員工日常的反響信息③、管理、回訪重點(diǎn)客戶(hù)和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件④、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的審批、監(jiān)視下屬費(fèi)用的使用及審批⑤、協(xié)調(diào)與公司消費(fèi)、后勤、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門(mén)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氣氛⑥、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、下對(duì)員工及客戶(hù)負(fù)責(zé)、平對(duì)同事負(fù)責(zé)⑦、根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整員工構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造、臨時(shí)促銷(xiāo)策略⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益2、省區(qū)(地區(qū))經(jīng)理、代表①、在公司、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷(xiāo)活動(dòng)的施行、執(zhí)行，并根據(jù)一線實(shí)際施行情況做出及時(shí)、合理的反響②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的詳細(xì)工作③、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理下屬員工日常的反響信息④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，并按公司要求進(jìn)展適時(shí)的拜訪與維護(hù)⑤、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司的關(guān)系⑥、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反響三、人員數(shù)量設(shè)定1、川渝市場(chǎng)①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門(mén)總監(jiān)直接收理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名②、14名人員詳細(xì)布置：成都市區(qū)1名、綿陽(yáng)+廣元1名、德陽(yáng)1名、南充+遂寧1名、達(dá)州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、瀘州+自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江+資陽(yáng)1名、廣安+重慶合川1名、重慶市區(qū)1名(暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開(kāi)發(fā))、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè)山+眉山+雅安1名。成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。人員招聘時(shí)，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)③、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級(jí)市，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的.原那么，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，開(kāi)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速2、省外市場(chǎng)由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)情況或市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場(chǎng)的開(kāi)展情況確定人員的增減。第三局部：薪酬及費(fèi)用設(shè)置一、部門(mén)總監(jiān)：1、根本收入：3000元根本工資+2000元考核工資+銷(xiāo)售提成2、補(bǔ)助費(fèi)用：及交通，700元補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月(不出差)3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天省會(huì)城市，住宿費(fèi)160元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原那么，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定5、如部門(mén)總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×%進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。二、省區(qū)經(jīng)理1、根本收入：2000元根本工資+1000元考核工資+銷(xiāo)售提成+節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)8000元2、補(bǔ)助費(fèi)用：費(fèi)500元/月+駐地交通補(bǔ)助6元/天(出差及休息不予補(bǔ)助)+房租(一級(jí)城市800元/月、省會(huì)城市600元/月)3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天地級(jí)市，住宿費(fèi)120元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原那么，由部門(mén)總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批二、地區(qū)經(jīng)理1、根本收入：1500元根本工資+800元考核工資+銷(xiāo)售提成+節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)5000元2、補(bǔ)助費(fèi)用：費(fèi)300元/月+駐地100元/月交通補(bǔ)助+房租(一類(lèi)城市600元/月、二類(lèi)城市400元/月)3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)80元/天、生活補(bǔ)助+市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原那么，由省區(qū)經(jīng)理及部門(mén)總監(jiān)審批三、費(fèi)用占比由于沒(méi)有詳細(xì)產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，以下費(fèi)用僅只列出明晰，沒(méi)有詳細(xì)的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定1、上列費(fèi)用，按公司回款價(jià)格計(jì)算，總費(fèi)用控制在×%，公司贏利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%2、其中：人員工資：×%銷(xiāo)售費(fèi)(差旅、客情)：×%商業(yè)返利：×%運(yùn)輸費(fèi)用：×%消費(fèi)本錢(qián)：×%預(yù)留費(fèi)用：×%四、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定1、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起，方能報(bào)銷(xiāo)。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)總監(jiān)同意后，方能報(bào)銷(xiāo)2、手機(jī)費(fèi)必須由挪動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)具的費(fèi)發(fā)票，且是本人的姓名，方能報(bào)銷(xiāo)，定額發(fā)票無(wú)效;交通補(bǔ)助必須憑出租車(chē)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，不得聯(lián)號(hào)、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷(xiāo)3、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷(xiāo)，收據(jù)無(wú)效。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車(chē)、船費(fèi)一起報(bào)銷(xiāo)4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷(xiāo);房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報(bào)銷(xiāo)。租房押金由個(gè)人墊支第四局部：考核方法注：由于如今不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故以下銷(xiāo)售提成都沒(méi)有說(shuō)明詳細(xì)的百分比一、銷(xiāo)售總監(jiān)1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期根本工資2000元+考核工資2000元，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成2、試用期第1個(gè)月考核目的：部門(mén)季度、半年、年度目的的制定(20分);所銷(xiāo)售產(chǎn)品的籌劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位(20分);銷(xiāo)售人員收入來(lái)的制定(5分);銷(xiāo)售人員考核方法的制定(5分);客戶(hù)類(lèi)別的梳理及目的客戶(hù)的挑選、搜集(15分);按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員(15分);磨合并熟悉公司各部門(mén)、各產(chǎn)品的情況(15分);其它工作(5分)3、第2個(gè)月考核目的開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)數(shù)量到達(dá)2—4家(25分);產(chǎn)品籌劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(20分);部門(mén)管理制度的制定(20分);員工培訓(xùn)方案的厘訂(15分);新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況(15分);其它工作(5分)4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建立、客戶(hù)合作情況二、省區(qū)(地區(qū))經(jīng)理1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元根本工資+1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成2、使用期考核目的第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人(50分);團(tuán)隊(duì)建立、管理情況(20分);客戶(hù)合作情況(10分);公司交待的工作執(zhí)行、完成情況(10分);其它工作(10分)3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款、客戶(hù)合作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建立4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元根本工資+800元考核工資+補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動(dòng)門(mén)店1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：醫(yī)藥其他門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)四、主要目的客戶(hù)群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該局部人群進(jìn)展一次促銷(xiāo)活動(dòng);2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售時(shí)機(jī);3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式1、主推活動(dòng)形式：購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案4一、活動(dòng)背景圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)!xxx藥店好禮大派送。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年1月2日五、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)六、活動(dòng)內(nèi)容9大驚喜，驚喜99七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告)八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意活動(dòng)前期：1、做好派報(bào)方案：人員安排、線路安排，并填寫(xiě)《宣傳單派創(chuàng)造細(xì)表》。DM商品、贈(zèng)品、消費(fèi)券是否充足。POP書(shū)寫(xiě)2場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。3商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。十、活動(dòng)期間：1.店長(zhǎng)要注意DM商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做方案。2.特價(jià)商品須做好防收買(mǎi)。3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。兒童節(jié)藥店活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。二、活動(dòng)時(shí)間根據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提早自行安排三、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)?；顒?dòng)二本店開(kāi)展x____年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。五、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。六、活動(dòng)預(yù)算藥店根據(jù)自身情況自行決定七、活動(dòng)注意1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提早準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提早，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。八、主題口號(hào)：1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送藥店最實(shí)用的促銷(xiāo)方法產(chǎn)品折扣讓利要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。分析^p：特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。注意：開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明〔店內(nèi)、店外〕，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者廉價(jià)了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否那么無(wú)法引起關(guān)注。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)要點(diǎn)：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是效勞同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。分析^p：買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品〔實(shí)物或效勞〕會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。注意：所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描繪價(jià)值空間活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受才能?，F(xiàn)金返還要點(diǎn)：購(gòu)置成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)〔不管金額〕。分析^p：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)采用按單返還，可降低費(fèi)率。注意：雖