SYB大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(同名3169)

SYB大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本(同名3169)創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱“學院風”服飾設(shè)計室創(chuàng)業(yè)者姓名XXX日期2014年月日通信地址宜賓學院XXXXX郵政編碼644000電話XXXXXXXX傳真XXXXXXXX電子郵件XXXXXXX一、公司概略公司概括（創(chuàng)業(yè)項目選擇原由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務、目標及潛伏顧客、發(fā)展遠景或目標、公司主旨或經(jīng)營理念或公司文化等簡述）：創(chuàng)業(yè)項目選擇原由：現(xiàn)代的大三、大四學生花費能力較強，多數(shù)面臨找工作時需要一套正裝，可是市道上的正裝廣泛較貴，市場需求很大。校園各樣表演演出服飾根源比較單調(diào)，價錢較高。學生集體榮譽感較強，關(guān)于定制個性班服的需求很大。學校情侶許多，情侶裝的需求也很大。學院還沒有專業(yè)服務于同學們的服飾公司。主要經(jīng)營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租借，班服個性定制，情侶裝個性定制。主要產(chǎn)品服務：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務。目標及潛伏顧客：在校大學生，社會集體發(fā)展遠景和目標：宜賓學院在校學生近15000人，市場需求極大；且當前學院周邊沒有大的的競爭敵手，發(fā)展遠景好，年營業(yè)額估計達到40萬以上，市場據(jù)有率10%-70%。公司主旨：服務第一，顧客至上，讓學生享遇到物美價廉的優(yōu)良產(chǎn)品公司種類：□√生產(chǎn)制造□農(nóng)業(yè)□新式家產(chǎn)

□√零售□傳統(tǒng)家產(chǎn)

□√批發(fā)□其余

□√服務二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人狀況過去的有關(guān)經(jīng)驗（包含時間）：做過與服飾有關(guān)的銷售工作。做過服飾設(shè)計的有關(guān)助理工作，對設(shè)計有必定的認識。有有關(guān)的進貨渠道和熟習的供應商。教育背景，所學習的有關(guān)課程（包含時間）：2011年6月到現(xiàn)在就讀于宜賓學院工商管理本科專業(yè)2014年6月在宜賓學院參加了宜賓市SYB創(chuàng)業(yè)培訓三、市場評估目標顧客描繪：目標顧客群有三個一、在校大學生，特別是大三、大四，參加競賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價比比較在乎，并且要求正裝要不乏個性的表現(xiàn)。二、作為集體，不論是臥室，班集體，仍是院系，都需要特定的服飾以彰顯集體的團結(jié)和驕傲感。三、運動會競賽需要特定的服飾，學校晚會需要演出服，能夠租借和定做。四、學院情侶比許多，關(guān)于情侶裝的需求很大。市場容量或本公司估計市場據(jù)有率：‘/第一：/正裝，學校學生以15000人計算，大三、大四人數(shù)大體有7500人，只把大三、大四的學生算進去，大體有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租借的有1000人。第二：集體服飾、班服，臥室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學校一年的演出，一個學院的5場，每場需要100件的話就是500件，而15學院就是7500件，這是作為銷售或許租出的件數(shù)；每年的運動會每個學院大體需要100件服飾.總合就是1500件。第四、情侶裝，全校情侶大體有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個季節(jié)的需求不一樣。在宜賓學院的市場上，沒有很顯然的直接競爭者，除了一些市中心的實體店（價錢過高）和網(wǎng)絡上的銷售商（衣服質(zhì)量，售后服務難以保證）。以上產(chǎn)品估計市場據(jù)有率為10%-70%市場容量的變化趨向：學校每年的招生人數(shù)顛簸不會太大，每年都有3000多重生加入，市場的需求量相對穩(wěn)固。SWOT剖析優(yōu)勢劣勢1.價錢合理1.缺少經(jīng)驗2.個性定制2.起步資本少切近學生，切合市場需求沒有直接競爭者有關(guān)競爭敵手價錢高，質(zhì)量難以保證產(chǎn)品性價比高附帶服務齊備（如，面試著裝培訓，DIY免費設(shè)計等等）時機威迫1.先入為主，掌握市場先機1.其余進入者2.市場需求穩(wěn)固2.校方支持力度減小，經(jīng)營制作場所外遷。學生創(chuàng)業(yè)，政府、校方支持大追求新奇、DIY的特點服務蔚然成風。5.集體演出愈來愈多。.四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特點職業(yè)正裝為找工作的學生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。租借演出服租借演出服，樣式多樣化。情侶裝個人定制，充滿愛意。集體服充分表現(xiàn)每個集體的文化2．價錢產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭敵手的價錢職業(yè)正裝300元/套500元/套800元/套演出服租借10元/套25元/套50元/套情侶裝50元/套80元/套120元/套b集體服30元/套50元/套80元/套3．地址（1）選址細節(jié)：地址

面積（平方米）

租金或建筑成本宜賓學院二平臺

30平方米

2000

元/月（2）選擇該地址的主要原由：宜賓學院二平臺，學生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學生許多。并且房租較低。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務銷售或供應給：□√最后花費者□零售商□批發(fā)商‘（4）選擇該銷售方式的原由：主假如零售的方式，直接面向顧客銷售，同時關(guān)于集體銷售，主要面向集體負責人，如學生會負責人，班長等等。4．促銷人員銷售擺點，讓促銷員直接穿上服飾，成本展望5000元在學校各個人口流量大的地址展現(xiàn)，利用晚點名或許集中上課時間去教室銷售廣告以宣傳畫冊，橫幅，X展架等成本展望5000元公共關(guān)系聯(lián)系集體負責人成本展望2000元營業(yè)b推集體購買優(yōu)惠，或許返現(xiàn)金成本展望3000元廣五、公司組織構(gòu)造公司將登記注冊成：經(jīng)理□√個體工商戶□有限責任公司□個人獨資公司□其余□合伙公司擬議的公司名稱：“學院風”服飾設(shè)計室采買部公司組織構(gòu)造生圖產(chǎn)：部營銷部財務部設(shè)計部職務月薪業(yè)主或經(jīng)理自己2000元職工3-5人4000-6000元公司將獲取的營業(yè)執(zhí)照、允許證：種類估計花費營業(yè)執(zhí)照稅務登記允許證公司的法律責任（保險、職工的薪酬、納稅）：種類估計花費社會保險及商業(yè)保險1000稅金免稅合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合內(nèi)伙容條款

人出資方式出資數(shù)額與限期收益分配和虧損分攤經(jīng)營分工權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其余條款六、固定財產(chǎn)1．工具和設(shè)施依據(jù)展望的銷售量，假定達到100%的生產(chǎn)能力，公司需要購買以下設(shè)施：名稱數(shù)目單價總花費（元）縫紉機248009600碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺226005200柜臺1500500貨架54002000購買演出服200120240002．交通工具依據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購買以下交通工具：名稱數(shù)目單價總花費（元）面包動車2250050003．辦公家具和設(shè)施辦公室需要以下設(shè)施：名稱數(shù)目單價總費p用（元）桌子3200600椅子3100300電腦130003000飲水機12002004.固定財產(chǎn)和折舊綱要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)施499009980交通工具360007200辦公設(shè)施4100820共計9000018000（1500/月）七、流動資本（月）1．原資料和包裝項目數(shù)目單價總花費（元）正裝20套3006000演出服200套102000情侶裝50套502500集體服100套3030002．其余經(jīng)營花費（不包含折舊費和貸款利息）項目花費（元）備注業(yè)主薪資2000雇職薪資4000共3名職工租金2000營銷花費1250保險費1000共計10250八、銷售收入展望（12個月）銷月合售份123456789101112售的情況銷產(chǎn)品計（1銷售數(shù)2020206060600060602020400）量正均勻單500500500500500500500500500500500500500裝價月銷售10010010030030030000300300100100200額00000000000000000000000（2租借數(shù)20020050020030010000500500200200290）量0演均勻單25252525252525252525252525出價服月銷售50050012550075025000125125500500725租000000000000000額賃（3銷售數(shù)5050505050500050505050500）量情均勻單80808080808080808080808080侶價裝月銷售40040040040040040000400400400400400額000000000000（4銷售數(shù)10010010010010010000100100100100100）量0團均勻單50505050505050505050505050體價服月銷售50050050050050050000500500500500500額000000000000合銷售總37037067041051031000710710370370480計量0銷售總24024031544046541500515515240240362收入00000000000000000000500n九、銷售和成本計劃金月份123456789101112共計額項元目含稅銷售240240315440465415005155152402403625銷收入0000000000000000000000增值稅售銷售凈收240240315440465415005155152402403625入0000000000000000000000成原資料（列本出項目）（1）正600600600180180180001801806006001200裝00000000000000000（2）演200200500200300100005005002002002900出服00000000000（3）情250250250250250250002502502502502500侶裝00000000000（4）團300300300300300300003003003003003000體服00000000000業(yè)主薪資20020020020020020020020020020020020024000000000000000職工薪資40040040040040040040040040040040040048000000000000000租金20020020020020020020020020020020020024000000000000000營銷花費12512512512512512512512512512512515000012500000000000公用事業(yè)費維修費1501501501501501501501501501501501501800折舊費0000000000000貸款利息1001001001001001001001001001001001001200保險費0000000000000登記注冊費總成本505050505050005050505000收益-125-125325675825525-117-11711251125-125-1251750000000505000000公司所得稅稅個人所得費稅其余凈收入（稅后）-125-125325675875525-117-11711251125-125-1251750000000505000000十、現(xiàn)金流量計劃金月合額份123456789101112目項元計現(xiàn)月初現(xiàn)金0250500525135232300197950222350352金0005000500500050流現(xiàn)金銷售收240240031544046541500515515240240362入入0000000000000000000500賒銷收入貸款其余現(xiàn)金流900900入0000可支配現(xiàn)金11402425320492600647300197610737590572452（A）00000500050005000500050500現(xiàn)現(xiàn)金采買支金出（項目）流（1）正裝600600060018018018000180180600600120出00000000000000000（2）演出服20020005002003001000050050020020029000000000000（3）情侶裝25025002502502502500025025025025025000000000000（4）集體服300300030030030030000300300300300300000000000002002000200200200200200200200200200200240業(yè)主薪資00000000000004004000400400400400400400400400400400480職工薪資00000000000002002000200200200200200200200200200200240租金000000000000012512501251251251251251251251251