2023年醫(yī)藥代表個(gè)人年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)202?3年醫(yī)?藥代表?個(gè)人年?度工作?總結(jié)?每日必?做：?1.早?上用十?分鐘鼓?舞自己?，增強(qiáng)?自信2?.用十?分鐘做?戶外活?動(dòng)3.?細(xì)化一?次當(dāng)天?的工作?4.參?加一次?鼓舞式?的晨會(huì)?5.整?理一次?所需的?資料禮?品等6?.確定?一次拜?訪醫(yī)生?的路線?7.在?醫(yī)生上?班時(shí)，?以每位?客戶朋?友禮儀?性的問(wèn)?候一次?8.到?站，查?看一次?住院病?人的情?況9.?同溝通?交流了?解一次?用藥的?請(qǐng)況1?0.查?房后，?與自己?的目標(biāo)?醫(yī)生溝?通一次?11.?給醫(yī)生?或幫一?次忙1?2.拜?訪一位?目標(biāo)醫(yī)?生看能?否約好?外出活?動(dòng)一次?13.?中午給?值班醫(yī)?生或買?一份快?餐或水?果14?.請(qǐng)一?個(gè)醫(yī)生?吃飯或?喝茶聊?天15?.了解?一個(gè)醫(yī)?生的性?格愛(ài)好?及家人?請(qǐng)況1?6.了?解一個(gè)?醫(yī)生的?社會(huì)關(guān)?系17?.參加?一次找?差距式?的業(yè)務(wù)?溝通會(huì)?18.?匯報(bào)一?次工作?并提出?需要解?決的問(wèn)?題19?.夜訪?一次值?班醫(yī)生?以增進(jìn)?感情2?0.熟?記一個(gè)?醫(yī)生或?名字2?1.認(rèn)?真填寫?一次工?作日志?22.?計(jì)劃一?下明天?的工作?23.?給一個(gè)?醫(yī)生通?一次電?話或發(fā)?條短信?24.?看一份?報(bào)紙或?新聞雜?志25?.給家?人和朋?友通一?次電話?26.?聽一段?音樂(lè)或?唱首歌?放松自?己27?.睡前?二十分?鐘，找?出當(dāng)天?工作中?的不足?每周必?做：?1.參?加一次?科室學(xué)?習(xí)推廣?會(huì)。?2.做?一次重?點(diǎn)醫(yī)生?的家訪?。3?.請(qǐng)一?個(gè)目標(biāo)?醫(yī)生戶?外活動(dòng)?一次。?4.?交一個(gè)?醫(yī)生或?做朋友?。5?.收集?一次療?效顯著?的病例?。6?.根據(jù)?可客戶?的愛(ài)好?、學(xué)習(xí)?一門知?識(shí)。?7.與?一名優(yōu)?秀同事?做一次?請(qǐng)教溝?通。?8.與?經(jīng)理或?主管談?心一次?。9?.與一?名新同?事溝通?交流一?次。?10.?瀏覽一?次公司?的網(wǎng)頁(yè)?，了解?公司的?最新動(dòng)?態(tài)。?11.?總結(jié)一?次本周?工作中?的不足?。1?2.協(xié)?助主管?開一次?科會(huì)。?13?.參加?一次找?差距式?的周例?會(huì)。?14.?查找一?次本周?不足，?制定糾?錯(cuò)措施?。1?5.參?加一次?‘案例?’輪講?輪訓(xùn)課?。1?6.核?銷一次?本周的?費(fèi)用。?17?.認(rèn)真?制定下?周工作?計(jì)劃及?維護(hù)計(jì)?劃。?18.?給醫(yī)生?或發(fā)一?次祝福?‘周末?愉快’?的短信?。1?9.積?極主動(dòng)?清理一?次集體?和個(gè)人?衛(wèi)生。?每月必?做：?1.統(tǒng)?計(jì)一次?當(dāng)月的?銷量。?2.?兌一次?費(fèi)（不?帶金銷?售的不?在次列?）3.?排一次?當(dāng)月醫(yī)?生的用?量，并?重點(diǎn)維?護(hù)。?4.把?同類品?種做一?次比較?，找出?差距。?5.?系統(tǒng)分?析一次?客戶資?料及竟?爭(zhēng)對(duì)手?。6?.制定?一次針?對(duì)性對(duì)?策。?7.開?發(fā)一位?目標(biāo)醫(yī)?生。?8.交?一位醫(yī)?生做朋?友。?9.參?加一次?市場(chǎng)部?每月例?會(huì)。?10.?根據(jù)業(yè)?務(wù)排名?找一次?不足。?11?.請(qǐng)教?一次排?名上升?業(yè)務(wù)員?的工作?經(jīng)驗(yàn)。?12?.參加?或講一?次業(yè)務(wù)?培訓(xùn)課?，并做?好記錄?。1?3.申?請(qǐng)一次?下月的?維護(hù)費(fèi)?。1?4.細(xì)?化一次?經(jīng)理下?達(dá)考核?目標(biāo)任?務(wù)。?15.?參加一?次市場(chǎng)?部娛樂(lè)?活動(dòng)，?放松自?己。?16.?交一位?醫(yī)藥銷?售方面?人士做?朋友。?17?.認(rèn)真?做一次?下月的?工作計(jì)?劃。?每季度?必做：?1.?總結(jié)一?次本季?度的工?作，找?出不足?。2?.匯總?一次醫(yī)?院的季?度銷量?。3?.評(píng)述?一次本?季度中?的每月?銷量。?4.?收集一?次專家?的學(xué)術(shù)?論文并?上報(bào)公?司。?5.和?主管、?內(nèi)勤分?析研究?一次業(yè)?務(wù)工作?計(jì)劃。?6.?參加市?場(chǎng)部全?體員工?聚餐聯(lián)?歡一次?。7?.參加?一次市?場(chǎng)部季?度工作?計(jì)劃，?深入學(xué)?習(xí)公司?的企業(yè)?文化。?8.?匯總一?次的檔?案，上?報(bào)省區(qū)?。9?.認(rèn)真?做一次?下季度?工作計(jì)?劃。?10.?細(xì)化一?次下季?度工作?、銷售?目標(biāo)。?11?.確立?一次目?標(biāo)醫(yī)生?的銷售?排行，?并重點(diǎn)?維護(hù)。?12?.調(diào)整?心態(tài)，?善用陽(yáng)?光思維?，永不?言敗。?每半年?必做：?1.?匯總一?次半年?銷量與?計(jì)劃任?務(wù)做比?較。?2.參?加一次?半年工?作總結(jié)?會(huì)。?3.參?加一次?批評(píng)與?自我批?評(píng)活動(dòng)?。4?.參加?一次下?級(jí)評(píng)價(jià)?上級(jí)的?活動(dòng)。?5.?申請(qǐng)一?次重點(diǎn)?主任到?公司參?觀旅游?。6?.參加?一次業(yè)?務(wù)技能?比賽。?7.?參加一?次半年?工作考?核。?8.修?正一次?客戶檔?案及資?料并上?報(bào)。?9.參?加一次?市場(chǎng)部?集體旅?游活動(dòng)?。1?0.細(xì)?化一次?經(jīng)理制?定下半?年工作?計(jì)劃。?11?.對(duì)公?司的制?度、文?化等提?一次意?見和建?議。?12.?回家探?親一次?。每?年必做?：1?.做一?次全年?自我工?作總結(jié)?并上報(bào)?。2?.制定?下一年?度工作?計(jì)劃。?3.?收集醫(yī)?生有價(jià)?值的臨?床資料?并上報(bào)?。4?.請(qǐng)教?其他市?場(chǎng)部同?事的工?作經(jīng)驗(yàn)?，取長(zhǎng)?補(bǔ)短。?5.?找出自?己工作?中的不?足，并?改進(jìn)。?6.?慰問(wèn)一?次vi?p。?7.參?加一次?業(yè)