郡售樓處建議

公共空間體驗(yàn)：主入口、停車場、門廳

室內(nèi)空間體驗(yàn)：大廳、臥室大尺度，景觀資源最大化

生態(tài)智能體驗(yàn)：隔熱降噪、智能安防系統(tǒng)、一卡通

銷售中心外立面昭示感、儀式化、震撼感

銷售中心內(nèi)部寬尺度、巧妙分區(qū)、黑房洗腦、豪宅元素嫁接

銷售動線曲折、儀式感、寬景觀展示；服務(wù)細(xì)致化、品牌物業(yè)管理模式提前進(jìn)場化售樓處為體驗(yàn)館：創(chuàng)新、獨(dú)特、貼合項(xiàng)目氣質(zhì)各功能分區(qū)巧妙隱于體驗(yàn)館中弱化銷售氛圍，置銷售于無形售樓處品質(zhì)體驗(yàn)提升軌跡Jump休閑體驗(yàn)Growth日常體驗(yàn)Start銷售體驗(yàn)案例1：深圳寶能城案例1>深圳寶能城：圖書館主題寶能城營銷中心：寶能城是由寶能打造的大學(xué)城人文智慧綜合體，總建筑面積近百萬平米，項(xiàng)目東區(qū)由8棟150米的超高層住宅、1棟200米的超高層公寓及酒店、四層商業(yè)組成。營銷中心建筑面積4000平米，16000冊圖書，免費(fèi)向市民開放，免費(fèi)借閱。名曰：冊之丘。越過山丘，文化在目。售樓處外觀80平米的咖啡館，250平米的閱讀休息區(qū)，120平米的美學(xué)展示館，150平米兒童體驗(yàn)館一層平面圖案例1>深圳寶能城：一層平面二層平面圖80平米的咖啡館，250平米的閱讀休息區(qū)，120平米的美學(xué)展示館，150平米兒童體驗(yàn)館案例1>深圳寶能城：二層平面前臺接待區(qū)、落地投影案例1>深圳寶能城1.5萬冊的圖書，內(nèi)容包括藝術(shù)、哲學(xué)、生活、科學(xué)、建筑及兒童書籍等，全面照顧不同年齡層閱讀口味案例1>深圳寶能城80平米的咖啡館250平米的閱讀休息區(qū)120平米的美學(xué)展示館120平米的美學(xué)展示館260平米思想體驗(yàn)館150平米兒童體驗(yàn)館案例1>深圳寶能城唯一與傳統(tǒng)售樓處有關(guān)聯(lián)的區(qū)域：沙盤區(qū)案例1>深圳寶能城案例2：杭州楊柳郡案例2>楊柳郡：YOUNG生活體驗(yàn)館以YOUNG生活為主題，現(xiàn)代感十足，貼合楊柳郡客戶定位，弱化銷售氣氛，打造社區(qū)共榮的生活休閑場所。藝術(shù)性體驗(yàn)——大量使用“白色大理石”與“黑色花崗巖”，簡約分明黑白的道路，提亮內(nèi)部空間的白色景墻，沉穩(wěn)大氣的黑色水底，簡約、時(shí)尚的線條設(shè)計(jì)亦滿足年輕人的審美需求大面積的鏡面水池，類藝術(shù)館場景的前場空間，文藝范兒的居家環(huán)境。戲劇性體驗(yàn)——鏡面空間劃分出內(nèi)外兩個(gè)區(qū)域，樣板外庭院、兒童活動區(qū)、城市廣場，設(shè)計(jì)弧形看臺、弧形草階、45度斜角設(shè)計(jì)的木平臺、極限活動器械在與場地周邊環(huán)境相融合的基礎(chǔ)上打造一個(gè)具有活力的社區(qū)公共活動空間。未來生活體驗(yàn)——酒吧吧臺，購置全套音響和點(diǎn)唱機(jī)；階梯書吧；樣板區(qū)WIFI全覆蓋。書吧兒童游樂園酒吧案例2>楊柳郡：YOUNG生活體驗(yàn)館案例3：蓮花小鎮(zhèn)案例3>綠城蓮花小鎮(zhèn)：酒吧主題沙盤書吧沙盤酒吧觀景平臺案例借鑒意義借鑒意義：把傳統(tǒng)功能空間融入到體驗(yàn)館中，拉近與客戶距離，消除客戶抗性，更易于溝通交流。例如：吧臺即是接待臺，可以擺放戶型單頁樓書資料；每張桌子上擺放項(xiàng)目宣傳資料；咖啡館，休息區(qū)，體驗(yàn)館……這里所有的地方都可以作為洽談區(qū)；封閉空間作為相對獨(dú)立的地方進(jìn)行私密談判；人也融入到體驗(yàn)館中，弱化銷售人員角色，在這里營銷的，可能是圖書管理員、咖啡服務(wù)員或者就是一個(gè)園藝工人……售樓處建議：打造主題售樓處售樓處不再是一個(gè)單純推介展示的空間，而是與客戶近距離溝通交流的空間，讓客戶在售樓處體驗(yàn)并感受在未來在此的生活模式，弱化銷售氛圍，用空間感的變化降低客戶的心防，拉近客戶距離，吸引客戶逗留。打造主題售樓處，營造售樓處“通感營銷”氛圍，將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡。視覺2聽覺34味覺5空間感、藝術(shù)氣氛背景音樂系統(tǒng)香氛系統(tǒng)咖啡廳西點(diǎn)飲品感覺售樓處通感營銷休閑體驗(yàn)氛圍1嗅覺售樓處五大功能：“悅讀”+“品味”+“聞香”+“匠心”+“童夢”悅讀品味聞香匠心童夢售樓處功能書吧咖啡廳香氛系統(tǒng)沙盤、接待臺兒童游樂區(qū)售樓處建議：打造為綠城品牌生活體驗(yàn)館售樓處建議>生活體驗(yàn)館>悅讀、品味書吧書吧體驗(yàn)館以書吧咖啡廳模式為主，提供大量新鮮雜志、報(bào)刊、書籍，供客戶參閱。選擇相對獨(dú)立區(qū)域增設(shè)wifi互動區(qū)，增加售樓處互動趣味性。業(yè)主、意向客戶可由銷售員至前臺簽單提供免費(fèi)飲品、水果餐點(diǎn)。售樓處區(qū)域內(nèi)免費(fèi)WIFI全覆蓋，客戶關(guān)注微信即可免費(fèi)上網(wǎng)?？Х葟d運(yùn)營可交由專業(yè)會所運(yùn)營單位運(yùn)營，且該運(yùn)營單位選擇至關(guān)重要，直接影響咖啡廳運(yùn)營品質(zhì)。免費(fèi)咖啡餐點(diǎn)售樓處建議>生活體驗(yàn)館>匠心傳統(tǒng)銷售功能巧妙隱于各處咖啡廳桌上擺放樓書、資料落地投影既可以看球賽放電影，也可以播放項(xiàng)目影片資料私人會客廳既可以讓客戶三五好友在此洽談喝酒，也可以作為私密簽約區(qū)使用。沙盤置于大廳中央，是唯一的售樓處標(biāo)志。落地投影簽約區(qū)、會客室洽談區(qū)與咖啡廳融為一體售樓處建議>生活體驗(yàn)館>聞香利用香氛儀器創(chuàng)造楊柳郡獨(dú)屬的香氛記憶在中央空調(diào)系統(tǒng)上加入香氛系統(tǒng)，安裝簡易，將香味擴(kuò)散至售樓處每一個(gè)角落，使到場的每一個(gè)客戶都能有類似五星級酒店的不一樣的嗅覺體驗(yàn)。不同季節(jié)使用不同的香味主題，讓客戶無形中產(chǎn)生美好的香味記憶。香氛機(jī)售樓處建議>生活體驗(yàn)館>童夢兒童游樂區(qū)沙灘尋寶區(qū)在售樓部外部樣板區(qū)專門打造兒童游樂區(qū)，區(qū)域內(nèi)免費(fèi)WIFI覆蓋，吸引客