2020超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)大全5篇

精選文檔2020商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)最新大全5篇----WORD文檔，下載后可編寫(xiě)改正----春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)目的:1、擴(kuò)大和提高XXX商場(chǎng)的品牌形象和美名度。2、加深與花費(fèi)者的交流聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)久客戶。3、加強(qiáng)與供給商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。市場(chǎng)剖析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大花費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去搶奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大商場(chǎng)目不暇接的促銷活動(dòng)，花費(fèi)者又是怎樣選擇的呢?跟著生活水平的不停提高，花費(fèi)者的花費(fèi)觀點(diǎn)也在漸漸改變?；ㄙM(fèi)者不單關(guān)注價(jià)錢(qián)，也關(guān)注全家一同置辦年貨這類快樂(lè)的花費(fèi)體驗(yàn)。所以，若想成為花費(fèi)者置辦年貨的首選超市，第一考慮的問(wèn)題是怎樣使促銷活動(dòng)同時(shí)知足花費(fèi)者的前述兩大需求。怎樣占據(jù)市場(chǎng)，掌握客源，有效引誘花費(fèi)，向來(lái)以來(lái)都是商場(chǎng)密切關(guān)注的問(wèn)題。商場(chǎng)往常使用的促銷手段之一:將若干件收益較低而花費(fèi)群面較廣的商品(比方大米、雞蛋等)以超低折扣銷售，從而使消費(fèi)者以為該商場(chǎng)商品的價(jià)錢(qián)比其余商場(chǎng)低的設(shè)想，讓花費(fèi)者購(gòu)置這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其余商品也買(mǎi)好了。從而刺激花費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)商場(chǎng)一站式購(gòu)物的花費(fèi)特色，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增1精選文檔長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)小部分低價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其余商品的銷售，這是商場(chǎng)慣用的促銷方法。但是此刻這類固定商品的打折抵花費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，花費(fèi)者常常更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，花費(fèi)者都有其固定購(gòu)置的商品比方糖果，酒水之類的，商場(chǎng)也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引花費(fèi)者。若是商家選擇此外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬同樣，由花費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大民眾不甘為人所驅(qū)遣，盼望自己創(chuàng)建偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給花費(fèi)者一次自主訂價(jià)的嶄新花費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)建一場(chǎng)別出心裁的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。活動(dòng)安排:1、選票的設(shè)計(jì):我們的選票分為兩部份。a、花費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商點(diǎn)評(píng)比。根據(jù)選票數(shù)目，前3名的商品隔天能夠享受不一樣的優(yōu)惠。b、花費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商點(diǎn)評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)目，前3名的商品隔天能夠享受不一樣的優(yōu)惠。。這需預(yù)先與供貨商磋商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷花費(fèi)，這不單能夠有效提高其商品銷量及品牌著名度，又能夠分擔(dān)一部分商場(chǎng)的營(yíng)銷開(kāi)銷。2、節(jié)前的宣傳提早一個(gè)禮拜，經(jīng)過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向花費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參加規(guī)則和詳細(xì)的商品折扣等信2精選文檔息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。成效目的:為了讓花費(fèi)者知道，今年春節(jié)，XXX商場(chǎng)有很特其余活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其理解，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)錢(qián)是他們定的。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用大幅的宣傳橫條吸引花費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到必定金額來(lái)控制每個(gè)商場(chǎng)選票的量，為了增添可信度和齊集人氣在商場(chǎng)門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)天花費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，能夠參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)花費(fèi)累計(jì)滿999元能夠獲永久會(huì)員，能夠在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用花費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定花費(fèi)者來(lái)我們商場(chǎng)花費(fèi)，從而帶動(dòng)其余商品的銷售，也能夠幫助參加此次活動(dòng)的某個(gè)品牌成立一個(gè)排他性的壁壘，從而獲取供貨商更多的支持。春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)一.促銷活動(dòng)時(shí)間2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大大年夜夜).活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物3精選文檔的所有顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以花費(fèi)兌換券的方式返還;單張購(gòu)物小票最高返還金額不超出5000元;正月初一就地公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間能夠憑抽中日購(gòu)物小票就地領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;購(gòu)物券一定在2月15日以前花費(fèi)，逾期無(wú)效;家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用花費(fèi)兌換券用于再花費(fèi)，所以事實(shí)上實(shí)質(zhì)的成本很低。(三)協(xié)助活動(dòng)男女裝特賣(mài)場(chǎng);少兒商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推行報(bào)紙廣告:電臺(tái)廣告:現(xiàn)場(chǎng)橫幅現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、花費(fèi)估算(略)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)4精選文檔一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案環(huán)繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日睜開(kāi)，經(jīng)過(guò)鼎力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參加互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提高，保證月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題:201*新年當(dāng)頭炮2、時(shí)間:1月1日--1月11日(共11天)3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日攝影，12月24日--26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28--29日印刷，12月30--31日發(fā)放。主推商品:新年商品、潔凈用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)時(shí)期，家居潔凈用品、新年飾品集中陳設(shè)。潔凈系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)時(shí)期，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳設(shè)，一致氛圍裝修。3.4冬裝大出清冬天棉服、外衣、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。第二檔:會(huì)員檔1、主題:會(huì)員年終大回饋2、時(shí)間:1月12日--1月25日(共14天)5精選文檔3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日攝影，12月24日--26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28--29日印刷，12月30--31日發(fā)放。主推商品:新年商品、潔凈用品、生鮮食品3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)期，凡在**商場(chǎng)各門(mén)店一次性單票花費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng):2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);一等獎(jiǎng):50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);三等獎(jiǎng):3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員年終大回饋活動(dòng)時(shí)期，**商場(chǎng)各門(mén)店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要懊悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。第三檔:春節(jié)檔1、主題:金羊紅火年禮享***2、時(shí)間:1月26日--2月18日(共24天)3.1DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日攝影，12月30日--1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日--8日印刷，1月9日--10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮物一條街團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)***。精選年貨，最全最優(yōu)惠，最大讓利，給6精選文檔您貼心一站式滿意服務(wù)。5、購(gòu)物送福、福分多多活動(dòng)時(shí)期，商場(chǎng)內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“?！弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì)，多買(mǎi)多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。6、福樂(lè)多龍年小廟會(huì)(各門(mén)依照狀況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)1月23日--2月6日(初一至十五)時(shí)期，來(lái)福樂(lè)多商場(chǎng)各門(mén)店不僅能精選到您可心的新年禮物，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又漂亮!6.1冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在商場(chǎng)外頭巡走叫賣(mài)，若有可能衣著小二古裝進(jìn)行。6.2興趣滾鐵環(huán):每隔2米高一阻礙物，共設(shè)6組，一次性連接滾鐵環(huán)經(jīng)過(guò)阻礙物即為獲勝，顧客憑小票參加，獲勝者即贈(zèng)小禮物一份。6.3興趣折紙:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)所，場(chǎng)所上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可任意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，款式不限。每人限折一張，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)異作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛顯現(xiàn)。6.4水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，擱置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參加，參加者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮物一份。6.5踢毽子:顧客憑小票參加，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮物一份。7精選文檔6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮物一份，每人限時(shí)一分鐘。6.7我當(dāng)小老板:年紀(jì)12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)慣用品、玩具等物件。6.8小小理貨員:年紀(jì)12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣(mài)場(chǎng)內(nèi)指定職工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參加者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。三、活動(dòng)宣傳元旦檔:1、店內(nèi)氛圍1.1賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口主題橫幅1.2主通道燈籠裝修1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)2.1晚報(bào)半版:12月31日2.2信息半版:12月30日(半版)2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬(wàn)條)春節(jié)檔:1、店內(nèi)氛圍1.1賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口主題橫幅1.2商場(chǎng)進(jìn)口拱門(mén)8精選文檔1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬(wàn)條)元宵檔1、店內(nèi)氛圍1.1賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口主題橫幅1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋1.3X展架四、活動(dòng)分工(一)采買(mǎi)部負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及花費(fèi)收取。(二)門(mén)店負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)行。負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的詳細(xì)創(chuàng)建。負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌辦實(shí)行。(三)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織籌辦。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的創(chuàng)建。五、活動(dòng)估算:(略)9精選文檔春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)春節(jié)時(shí)期花費(fèi)者的花費(fèi)夢(mèng)想更激烈，花費(fèi)決議更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。所以，在春節(jié)促銷時(shí)期，為防止信息傳達(dá)的多頭、無(wú)序，凌亂，攪亂花費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳達(dá)單調(diào)簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人盼望來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，張貼對(duì)聯(lián)等各種各種的民間活動(dòng)充分表現(xiàn)出這一文化，同時(shí)也創(chuàng)建出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁華。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親朋禮儀來(lái)往、同事感情聯(lián)系、渲泄美好感情等重要社會(huì)功能，與走親探友、問(wèn)候祝愿、合家聚會(huì)相應(yīng)的是年貨和禮物市場(chǎng)的興盛。買(mǎi)氛圍、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)優(yōu)惠。喜慶歡欣氛圍大大刺激了人們花費(fèi)的欲念和激動(dòng)(也是商場(chǎng)銷售新特商品的好機(jī)遇)。下邊我們一同來(lái)看看以下內(nèi)容，希望此文章對(duì)你有所幫助的。一、春節(jié)促銷不過(guò)是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購(gòu)等幾種形式能夠經(jīng)過(guò)多種交流方式層層遞進(jìn)地靠近花費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體流傳。這是信息傳達(dá)與花費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)花費(fèi)群花費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻次和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于指引花費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)花費(fèi)的第一步。2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop部署、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化部署，提示花費(fèi)者相關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中一定注意突出主題，了如指掌。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氛圍，又能夠更貼10精選文檔近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與花費(fèi)者交流的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外建立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并經(jīng)過(guò)促銷人員與花費(fèi)者的直接交流，當(dāng)面地將促銷信息傳達(dá)給花費(fèi)者，促進(jìn)花費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不一樣消操心理階段采納不一樣交流方式上述每種交流方式都有各自不一樣的特色，要依照不一樣的消操心理階段來(lái)?xiàng)壢〔灰粯拥慕涣鞣绞剑@類聯(lián)系是要求靈巧的應(yīng)當(dāng)掌握上應(yīng)注意以下特色：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲念階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將花費(fèi)者指引至終端。2、屬于欲念、比較、確信、決定階段：主要采納生動(dòng)化、人員銷售方式，促進(jìn)花費(fèi)者快速形成購(gòu)置決議。春節(jié)時(shí)期，約有近5成的花費(fèi)人群，都是在還沒(méi)有獲取任何促銷信息的狀況下只是為了購(gòu)置其余商品或自己因?yàn)橐欢ㄙ?gòu)置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，所以，生動(dòng)化及人員銷售至關(guān)重要。3、春節(jié)高收益的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，能夠用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、仔細(xì)做好商場(chǎng)商場(chǎng)的陳設(shè)工作陳設(shè)包含賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的慣例陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配其余，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要注11精選文檔意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)時(shí)期所有的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不該當(dāng)含有其余非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。2、要點(diǎn)突出原則，指的是要點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比率、特意建立特別陳諸位等等方式來(lái)表現(xiàn)。各分店在實(shí)質(zhì)操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的要點(diǎn)，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原則都是經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)的陳設(shè)操作來(lái)表現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問(wèn)題是：因?yàn)殇N量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或增補(bǔ)。針對(duì)這些問(wèn)題，除了增補(bǔ)人員、適合安排外，要點(diǎn)在于向促銷人員灌注擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨物在擺設(shè)花費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不顯然或價(jià)錢(qián)提示錯(cuò)誤就會(huì)惹起花費(fèi)者誤會(huì)等;其余，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)短明快的pop空白海報(bào)和各種價(jià)錢(qián)標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接顯現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示差別;盡可能減少文字，使花費(fèi)者在3秒鐘以內(nèi)能看完整文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止，以防備花費(fèi)者誤會(huì)。價(jià)錢(qián)隨時(shí)變化后要實(shí)時(shí)改換價(jià)簽，價(jià)錢(qián)標(biāo)簽要醒12精選文檔目、簡(jiǎn)短。不可以新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)錢(qián)雜亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)錢(qián)，依照不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不一樣的價(jià)錢(qián)標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品能夠用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，清洗類用品能夠用洗發(fā)水形象價(jià)簽。經(jīng)過(guò)價(jià)簽款式的豐富變化，使花費(fèi)者更簡(jiǎn)單在無(wú)心識(shí)中覺(jué)察促銷信息，促成購(gòu)置。五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭介紹、嚴(yán)格挑選促銷人員除了天生條件外，促銷人員的性格各有不一樣。性格是決定棄取的重要指標(biāo)。有些促銷人員固然各方面條件都很優(yōu)勝，可就是沒(méi)法張口向花費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這類“啞吧”促銷是不起任何作用的使促銷成效打折;只有一個(gè)有促銷激情的人材能不倦地向花費(fèi)者介紹、解說(shuō)，其余應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員抵花費(fèi)者心理需求的悟性、否有激烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人格德。一個(gè)悟性極差的促銷人員常常不能很好地掌握花費(fèi)者心理。而不會(huì)在碰到困難時(shí)半途逃走;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大批的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制以外，促銷人員也一定自律。2、規(guī)范促銷語(yǔ)言但是每一個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不一樣，經(jīng)過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)能夠最直接地將促銷信息傳遞給花費(fèi)者。假如聽(tīng)任促銷人員“自說(shuō)自話”只會(huì)誤會(huì)促銷活動(dòng)，誤導(dǎo)花費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響公司形象，所以促銷語(yǔ)言必要規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必要精練直接、平常易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷13精選文檔人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。擬訂的方法可依照春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。3、指引促銷人員關(guān)注花費(fèi)者心理變化所以花費(fèi)者在春節(jié)時(shí)期購(gòu)物時(shí)，春節(jié)花費(fèi)品因?yàn)榛ㄙM(fèi)周期短顧客購(gòu)置率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增添單次購(gòu)置量成為促銷人員增添銷量的技巧。能夠充分利用量販形式要加大銷售。如能否有激烈的購(gòu)置欲念、花費(fèi)者性格等。關(guān)于某些購(gòu)置欲念比較激烈，促銷人員在實(shí)質(zhì)的介紹過(guò)程中要親密注意花費(fèi)者的消操心理變化。且易感動(dòng)的花費(fèi)者，促銷人員不僅需在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其余關(guān)系性的商品讓顧客選擇。自然，這類銷售方法不是針對(duì)所有人群的弄不好，也會(huì)事與愿違。但是只有培育每一個(gè)促銷人員注意察看花費(fèi)者消操心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)遇才華獲取促銷成功。4、利用賣(mài)場(chǎng)氛圍激勵(lì)促銷士氣春節(jié)這類特定的節(jié)日氛圍自己就是一個(gè)很好的條件，花費(fèi)者的購(gòu)物熱忱在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氛圍煽動(dòng)起來(lái)的直接面抵花費(fèi)者的促銷人員的士氣也是這樣激勵(lì)士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)喧鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能加強(qiáng)信心。自然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高;反之，士氣低沉，銷量阻滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更加繁忙，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著花費(fèi)者面去達(dá)成，這類繁忙的工作場(chǎng)景在必定水平上會(huì)惹起花費(fèi)者好奇從而安慰花費(fèi)。也許會(huì)碰到大大小小的不測(cè)，整個(gè)春節(jié)商場(chǎng)促銷過(guò)程中。如促銷14精選文檔方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連接得不夠順暢、其余部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)敵手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與花費(fèi)者交流并仔細(xì)地管理好整個(gè)交流的過(guò)程，才華有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷成效的圓滿達(dá)成奇從而安慰花費(fèi)。春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)時(shí)間規(guī)劃：臘月初八---臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早優(yōu)惠臘月十五---臘月二十四除舊迎新歡歡欣喜過(guò)大年臘月二十五---大大年夜新年好禮出色亮相春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日大大年夜，2月19日-24日春節(jié)假期陰歷春節(jié)馬上拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度頂峰時(shí)刻到達(dá)。經(jīng)過(guò)商品組合、民俗習(xí)慣和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激花費(fèi)者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績(jī)的高升。銷售工作要點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)時(shí)期應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段制定不一樣的促銷要點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完滿的聯(lián)合在一同。第一步、元旦后應(yīng)立刻進(jìn)入年節(jié)氛圍的部署，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝修物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品要點(diǎn)可放在圣誕-;元旦庫(kù)存清理上，采買(mǎi)配合洽商部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。15精選文檔第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早優(yōu)惠1月27日臘八節(jié)以前所有的春節(jié)裝修、年貨大街裝修、商品陳列氛圍創(chuàng)建完成。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到廉價(jià)年貨的感覺(jué)。1、本期內(nèi)以保暖御寒類、洗化潔凈護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)指引。PR活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精選，精選有限換完為止!加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)詳細(xì)換購(gòu)商品待定!三、2/3-2/11除舊迎新歡歡欣喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境潔凈用品、家庭生活用品、床上用品、衣著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大批陳設(shè)和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨地可見(jiàn)。PR活動(dòng)：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)16精選文檔一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;一次性購(gòu)物滿69