藥店促銷方案模板

藥店促銷方案模板【篇一：中秋節(jié)某藥店促銷活動(dòng)策劃方案范本】端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。、活動(dòng)時(shí)間:1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日―6月11日（為期4天）四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列六、活動(dòng)內(nèi)容：1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。六、活動(dòng)方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒十倍健贈(zèng)品2瓶。5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）2、滿58元送面條一大包3、滿88元送洗潔精一桶4、滿128元送紙巾一提5、滿228元送5kg米一包6、滿368送51油一桶特價(jià)內(nèi)容：1、特級(jí)銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西藥特價(jià)：1、古漢養(yǎng)生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒4、腦心通膠囊15.5元5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒療程用藥：1、尤佳五送一2、烏雞白鳳丸五送一3、心腦康五送4、銀杏葉五送5、長春寶五送4、銀杏葉五送5、長春寶五送6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送7、藍(lán)荷茶二送一8、左旋肉堿二送9、六味地黃膠囊五送9、六味地黃膠囊五送10、抗骨增生片五送一11、鰻鈣二送一12、消栓通絡(luò)片五送人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）2、禮品購買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒?dòng)中工作安排1、茶水：陳怡、劉利華2、后勤防損：李健國3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花5、營業(yè)人員：a班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余八八、b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余八八、劉高勇【篇二：三八婦女節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案范文】三八婦女節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案范文類別：促銷主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)目的：吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)，結(jié)合315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。時(shí)間：3月3日----3月15日目錄活動(dòng)主題活動(dòng)目的時(shí)間分析活動(dòng)內(nèi)容店內(nèi)氣氛布置和宣傳費(fèi)用預(yù)算控制方案活動(dòng)開展實(shí)施計(jì)劃一、活動(dòng)主題三月女人天，亮麗婦女節(jié)二、活動(dòng)目的刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。三、活動(dòng)內(nèi)容展示，并于3月15日下午16：3舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)暫定為紅十字會(huì)，拍賣金額最高的前3名，將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂請(qǐng)讓我們一起用真誠去服務(wù)顧客用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心？?*作細(xì)則:①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為元的家用電器、日用品等不少于5件,保證義賣底價(jià)為1元以上義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品;②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作；④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)即3月18

日前將《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)?？刂品桨?cnlling)①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。【篇三：藥品促銷方案模板】otc事業(yè)部促銷管理方案模版第一章、促銷員的工作職責(zé)促銷員的分類：1、專職的全日制工作的促銷員2、兼職的以雙休日工作為主的促銷員促銷員的基本要求：1、有親和力、善與人溝通；2、性格開朗、熱情主動(dòng)；3、形象氣質(zhì)佳、身材勻稱；4、能夠長期工作；5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。促銷員的工作職責(zé)：1、定時(shí)向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放樣品、宣傳單頁；2、隨時(shí)向目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；3、定期理貨、維護(hù)陳列工作；4、記錄競(jìng)品的銷售及動(dòng)態(tài)；5、配合公司開展各項(xiàng)終端活動(dòng)；6、按要求作好相關(guān)信息記錄；7、保守公司機(jī)密。第二章、促銷員標(biāo)準(zhǔn)工作流程熟悉產(chǎn)品知識(shí)1、了解公司的情況：公司的地址、歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展方;2、掌握產(chǎn)品知識(shí):賣點(diǎn)利益、陳列標(biāo)準(zhǔn)、常見問題解答等。2、掌握產(chǎn)品知識(shí):賣點(diǎn)利益、陳列標(biāo)準(zhǔn)、常見問題解答等。熟悉市場(chǎng)知識(shí)1、掌握消費(fèi)者知識(shí)：消費(fèi)者類型、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者購買期間的心理變化等;2、掌握售點(diǎn)知識(shí)：門店組織架構(gòu)、相關(guān)負(fù)責(zé)人個(gè)人信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)信息等；3、掌握促銷活動(dòng)知識(shí)：活動(dòng)要求、活動(dòng)利益等。主要工作流程a促銷員活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、活動(dòng)前一天按準(zhǔn)備好工作服，并領(lǐng)用好要用的促銷物料到達(dá)指定地點(diǎn)；另要求otc主管提前在活動(dòng)開展藥店備貨，不得斷貨。2、活動(dòng)當(dāng)天按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)；3、活動(dòng)開展前更換好工作服(如有)，化好淡妝，隨身物品要輕便,簡(jiǎn)單不影響儀容，不穿拖鞋。工作流程b促銷員現(xiàn)場(chǎng)主要工作流程1、要求按時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；2、著裝準(zhǔn)備工作完成；3、工作時(shí)間，每天8小時(shí)；4、宣傳產(chǎn)品：統(tǒng)一口徑的向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及獨(dú)特賣點(diǎn)；5、午餐時(shí)間半小時(shí)；飲水或休息時(shí)要離開現(xiàn)場(chǎng)并注意保持形象；6、撤場(chǎng)：當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束后將物品安全、妥善的清點(diǎn)處理好，調(diào)整好主要產(chǎn)品陳列后才能離開。7、填寫促銷報(bào)表，并手機(jī)信息匯報(bào)otc主管，說明當(dāng)天銷售量。主要工作流程c店內(nèi)維護(hù)工作指引（上、下班前各檢查一次1、產(chǎn)品陳列是否符合標(biāo)準(zhǔn)；2、是否有更好的位置可以調(diào)整；3、貨架外陳列效果是否符合標(biāo)準(zhǔn)；4、陳列產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)正確的價(jià)格標(biāo)簽；5、價(jià)格簽是否清晰易見；6、每個(gè)單品是否已近安全庫存；7、是否產(chǎn)品按先進(jìn)先出存放原則；8、促銷工具是否足夠并已使用；9、促銷品庫存是否足夠并已使用；10、促銷活動(dòng)宣傳品是否使用在顯眼處。工作流程d月例會(huì)：周例會(huì)：例會(huì)內(nèi)容：1、匯報(bào)促銷情況；2、總結(jié)并制定下步計(jì)劃；3、下達(dá)通知促銷活動(dòng)布置。銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。第三章、促銷員日常工作規(guī)范管理規(guī)范一1、外表儀容得體，待人接物文明禮貌、熱情周到；2、規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上、下班（脫崗30分鐘以上者視為當(dāng)日曠工）；

3、原則上公司不予請(qǐng)假。如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請(qǐng)，獲準(zhǔn)后方可離開（每月累計(jì)不得超過2天）；4、活動(dòng)當(dāng)天要及時(shí)向相關(guān)人員匯報(bào)競(jìng)品、消費(fèi)者、藥店內(nèi)的突發(fā)事件；5、做好產(chǎn)品、促銷品及其它物品的保管和發(fā)放工作；6、積極與相關(guān)人員配合，共同完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；7、接受公司和所在藥店的雙重管理，遵守公司和所在藥店相關(guān)規(guī)定。管理規(guī)范二禁止與競(jìng)品的工作人員在店內(nèi)爭(zhēng)吵；并處理好店員間的客情關(guān)系。嚴(yán)禁透露公司信息給競(jìng)品的銷售人員；禁止幫助其它競(jìng)品銷售其產(chǎn)品；嚴(yán)禁與消費(fèi)者發(fā)生分歧、爭(zhēng)吵；嚴(yán)禁虛報(bào)數(shù)據(jù)。管理規(guī)范三1、遇到顧客難說服的要耐心解釋，盡快平息事端，決不可與之爭(zhēng)吵，若處理不了則及時(shí)上報(bào)。2、遇到藥店管理人員索要贈(zèng)品，可委婉的拒絕說：“公司規(guī)定只能發(fā)給消費(fèi)者的，回去后請(qǐng)示主管特意給您帶點(diǎn)”.主要3、目標(biāo)消費(fèi)群重復(fù)索要贈(zèng)品者要委婉拒絕。第四章促銷考核及管理促銷員一、促銷員待遇基本待遇：基本工資+業(yè)績(jī)提成促銷員崗位工資：xx00元電話補(bǔ)助50元交通補(bǔ)助50元提成x元/盒二、促銷員考核1）任務(wù)考核：每人負(fù)責(zé)三家店面，每月任務(wù)基數(shù)xxx盒，基數(shù)完成后享受提成。2）促銷員考核辦法--銷售任務(wù)完成率（60）--顧客投訴率（10）--促銷政策落實(shí)（10）--資料登記率（20）每月按照考核分?jǐn)?shù)發(fā)放基本工資，促銷員提成由促銷經(jīng)理及推廣經(jīng)理共同出具促銷員業(yè)績(jī)考核單作為提成發(fā)放依據(jù)并于每月5日前上報(bào)總部。促銷經(jīng)理一，促銷經(jīng)理待十基本待遇：促銷經(jīng)理崗位工資：XX00元考核工資X000元電話補(bǔ)助300元交通補(bǔ)助300元二、促銷經(jīng)理考核辦法--促銷團(tuán)隊(duì)管理（30）--促銷任務(wù)完成（70）促銷員管理制度1、凡遲到、早退一次扣50元，3次以上給予開除處理；2、事假扣發(fā)當(dāng)天基本報(bào)酬；3、兼職宣傳、銷售其它產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上開除，并扣發(fā)當(dāng)月報(bào)酬（指專職促銷）；4、與消費(fèi)者或所在店方發(fā)生爭(zhēng)吵者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除，如造成嚴(yán)重后果責(zé)任自負(fù)；5、虛報(bào)數(shù)據(jù)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上開除，并扣發(fā)當(dāng)月報(bào)酬；6、原則上連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到指標(biāo)則考慮換人或換店。暗促暗促待遇：無底薪提成按照實(shí)際銷售量每盒2元（需提供銷售單據(jù)）第五章促銷員團(tuán)隊(duì)管理一，各省促銷團(tuán)隊(duì)編制，預(yù)計(jì)合計(jì)：促銷人員XXX人XX市場(chǎng)：XX人XX區(qū)域XX人XX區(qū)域X人XX區(qū)域XX人。。。XX市場(chǎng)：XX人XX區(qū)域XX人XX區(qū)域X人??二，促銷員招聘及培訓(xùn)1、促銷員由各省促銷經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘及提報(bào)入職手續(xù)；2、促銷員基本崗位培訓(xùn)由各省促銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；3、促銷員技能培訓(xùn)由直銷部培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)；4、每月底促銷員固定培訓(xùn)由促銷經(jīng)理組織執(zhí)行。附件1第二季度各省促銷pk各省第二季度促銷任務(wù)目標(biāo)：XX市場(chǎng)：XXXXX盒XX市場(chǎng)：XXXXX盒XX市場(chǎng)：。。。。。。各省按照市場(chǎng)實(shí)際情況分配促銷任務(wù)到人，第二季度按照此目標(biāo)完成情況考核促銷經(jīng)理促銷任務(wù)。附件22011XX促銷員pk大賽pk主題：補(bǔ)血用XX我要做第一以省為單位每月任務(wù)pk，四省共選拔出50名參賽人員pk內(nèi)容：1）月度任務(wù)完成量及完成率（6分）；2）筆試產(chǎn)品及健康知識(shí)成績(jī)（2分）；

3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績(jī)。（2分）2、復(fù)選階段（10-11月）50名參賽人員pk晉級(jí)25強(qiáng)pk內(nèi)容:1）季度度任務(wù)完成量及完成率（6分）；2）筆試產(chǎn)品及健康知識(shí)成績(jī)（2分）；3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績(jī)。（2分）3、決賽階段（12月）25名參賽人員pk晉級(jí)10強(qiáng)10強(qiáng)終極pk3強(qiáng)pk內(nèi)容:1）年度度任務(wù)完成量及完成率（6分）；2)2)筆試產(chǎn)品及健康知識(shí)成績(jī)（2分）；3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績(jī)。（2分）pk獎(jiǎng)勵(lì)1）進(jìn)入50強(qiáng)獲得xx標(biāo)兵及禮品42）進(jìn)入25強(qiáng)獲得促銷明星及禮品33）進(jìn)入10強(qiáng)獲得促銷王牌及禮品24）3強(qiáng)獲得冠軍、亞軍、季軍及禮品1細(xì)節(jié)待定。。。。。附件3篇二：藥品樣板市場(chǎng)操作方案千珍制藥廣西樣板市場(chǎng)操作方案（第一期）目錄一、樣板市場(chǎng)構(gòu)建的目的及意義二、樣板市場(chǎng)戰(zhàn)略任務(wù)三、樣板市場(chǎng)總體操作策略說明四、樣板市場(chǎng)具體操作要求五、樣板市場(chǎng)工作排期表六、樣板市場(chǎng)業(yè)務(wù)員營銷工具一、樣板市場(chǎng)構(gòu)建的目的及意義1、新營銷模式實(shí)施的載體為適應(yīng)大生態(tài)環(huán)境的發(fā)展，企業(yè)以新形象為載體整體導(dǎo)入新營銷模式，以建立符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的營銷模式——新營銷模式需要以一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)系統(tǒng)開發(fā)為載體，實(shí)施企業(yè)普藥精做的終端落地工作，為有戰(zhàn)略的擴(kuò)張其他市場(chǎng)做鋪墊。2、為其他市場(chǎng)提供一套“新模式操作”指導(dǎo)通過周密的、系統(tǒng)的“區(qū)域樣板市場(chǎng)”營銷戰(zhàn)役，總結(jié)出一套實(shí)效操作模式，逐步向外圍市場(chǎng)滲透——為其他市場(chǎng)樹立“普藥精做”的信心，實(shí)現(xiàn)各個(gè)市場(chǎng)之間的連接，從而順利建立起大區(qū)域的市場(chǎng)（如全省、省際、大區(qū)）根據(jù)地，逐步向全國拓展；實(shí)現(xiàn)全國范圍“普藥精做”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。3、樣板市場(chǎng)“企業(yè)新形象塑造的地方”選擇企業(yè)所在地“廣西”為樣板市場(chǎng)塑造地（1）積極爭(zhēng)取政府資源一個(gè)企業(yè)的高速增長和良好的企業(yè)形象建設(shè)，是獲得政府支持的重要前提條件。千珍通過在廣西范圍內(nèi)樹立良好的發(fā)展形象，拉近與政府的關(guān)系，主動(dòng)爭(zhēng)取政府的支持，借力政府的政策資源，更快更好經(jīng)營企業(yè)。（2）建立起企業(yè)區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起，區(qū)域經(jīng)濟(jì)將成為支撐其企業(yè)快速增長的強(qiáng)大動(dòng)力，企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)必然是區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)越來越凸顯，通過構(gòu)建區(qū)域品牌影響西南乃至全國市場(chǎng)——利用“樣板市場(chǎng)”的輻射效應(yīng)和示范效應(yīng)來影響兩廣、華南和西部區(qū)域市場(chǎng)；同時(shí)，通過“樣板市場(chǎng)”銷售的火爆氣氛，激發(fā)經(jīng)銷商的信心，促使其它區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商更好的賣貨；同時(shí)樣板市場(chǎng)作為企業(yè)新模式、新做法的發(fā)揮載體，借以整合市場(chǎng)資源，改善企業(yè)營銷現(xiàn)狀并在取得一定成功經(jīng)驗(yàn)，用以復(fù)制操作，擴(kuò)大戰(zhàn)果。（3）銷售半徑內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)