EMBA推廣方案計劃

EMBA推廣方案計劃!-學子感言：“找對環(huán)境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂一生，找對老師智慧一生，找對同學真誠一生，找對課程受益一生”。一、項目合作方案▲合作項目類型A.針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項目”、“高級工商管理EMBA研修項目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA研修項目”、“企業(yè)上市與資本運營高級研修項目”等。（備注：標準學費為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。B.針對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級管理人員EMBA研修項目”、口“高級財務(wù)人員EMBA研修項目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級研修項目”、“高“創(chuàng)業(yè)CEO級招商人員EMBA研修項目”、“房地產(chǎn)企業(yè)EMBA研修項目”、高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業(yè)團隊學習項目，標準學費為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。C.針對國家黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項目”、“縣域經(jīng)濟發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團隊學習項目，標準學費為!-7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。D.針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項目”等。（備注：標準學費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。E.針對企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機應(yīng)對高級研修項目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）?！椖亢献鞣绞饺缦拢?**全國著名高等院?！焙喎Q為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學項目合作協(xié)議書》。B.由“承辦方”負責在一定區(qū)域內(nèi)項目招生推廣、教學實施、班級管理，以及收費工作等。!-C.費用分擔及利益分配口“項目方”：獲得項目全部學費的30%，并承擔如下費用：課程設(shè)計費、任課教師管理費、結(jié)業(yè)證書管理費、證書制作費。二、項目運營方案▲會議式招生此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項目信息有效地告知目標客戶，并促使目標客戶在會議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務(wù)，從而實現(xiàn)項目的招生。!-▲圓桌式招生口借助當?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負責人與上述平臺有關(guān)負責人一齊進餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設(shè)問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應(yīng)項目，從而達成對應(yīng)項目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項目”和“黨政機關(guān)干部研修項目”?！l(fā)文式招生認真研究當?shù)卣块T所出臺的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。!-▲咨詢式招生口以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊伍建設(shè)中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實現(xiàn)了項目招生）。▲推介式招生▲拜訪式招生!-個客戶；一個月，每個業(yè)務(wù)員可以有效拜訪80-96個客戶。如果擁有5個業(yè)務(wù)員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了?！鴱V告式招生通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標消費群體。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需持續(xù)在上述媒介打廣告?！鴷攀秸猩詴欧绞剑ò娮余]件）把項目信息有效地傳達目標客戶，從而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需要發(fā)送大量的信件?！鴰邮秸猩?-主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量?？梢悦赓M贈送1-5個名額給予當?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I(lǐng)導(dǎo)干部或著名企業(yè)老板，以其參與項目學習來帶動一批人參加學習。三、項目運營支持A.提供《招生咨詢手冊》□B.提供項目宣傳印刷品樣板口C.提供多種項目推廣方案口D.提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板口F.提供項目成功運營案例及經(jīng)驗總結(jié)口H.提供一定客戶資源、政府關(guān)系資源口!-I.免費幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員口J.安排專職客服人員協(xié)助項目招生口K.協(xié)助召開各種與項目有關(guān)的招生會口L.提供教學、班級管理方案口M.協(xié)助教學實施及師資支持口N.其他口四、項目疑難解答（備注：以北大EMBA研修班為例）口1、EMBA簡介口EMBA全稱為EXECUTIVEMASTEROFBUSINESSASMINISTRATION，直譯為高級管理人員MBA，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學管理學院首創(chuàng)。讀EMBA學員在公司擔任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時間集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實踐平衡。EMBA教學注重知識與實踐的平衡，以案例教學為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學員的!-實戰(zhàn)能力與管理水平。2、北大EMBA北大與1999年9月在國內(nèi)率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士(EMBA)”學位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應(yīng)和真誠鼓勵。國務(wù)院學位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學位辦[2002]64號文件，正式批準我院等全國三十所大學的商學院自當年起全面展開該專業(yè)學位教育工作。北大EMBA是對具有多年管理經(jīng)驗，在時間上已有相當建樹的高層管理人員進行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗并進行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決策和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時間更加科學化、規(guī)范化。傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責任感。北大EMBA的教育提供一個更加開放的、跨學科的、多專業(yè)視角的平臺，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才。北大是享譽世界的百年名校，莘莘學子孜孜以求的學術(shù)殿堂，愛國、進步、民主、科學的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新的學風在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，!-是國人的夙愿。北大EMBA2/3師資來自國內(nèi)最受EMBA學員歡迎的經(jīng)濟學、管理學界權(quán)威學者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)家和跨國公司資深經(jīng)理人。課程設(shè)置緊貼企業(yè)實際教學全景案例分享，采用EMBA案例教學研討，老師和同學幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對企業(yè)存在的問題如何從營銷、財務(wù)、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將EMBA的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時間，嚴格要求課程設(shè)置和授課師資相匹配的嚴謹性，更注重班級文化建設(shè)，來加深同學之間的友誼。教學方式：老師理論和學生實踐互動+同學之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實務(wù)考察+沙盤模擬訓(xùn)練等第二課堂。總裁級學員群體構(gòu)建超值校友平臺：所有學員均為企業(yè)高層決策人員，工作經(jīng)驗豐富，管理基礎(chǔ)厚實，在同等水平上展開互動交流使學習效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。3、EMBA與MBA有哪些區(qū)別口!-EMBA課程雖是以全日制工商管理碩士（MBA）課程為基礎(chǔ)，但他們在培養(yǎng)目標、學員構(gòu)成、師資及教學模式上都有很大區(qū)別。培養(yǎng)目標不同：EMBA教育培養(yǎng)的是目前已擔任高級職務(wù)的管理人員，而MBA（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級管理人員，通過教學啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學員豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，側(cè)重于實際運用和可操作性，同時注重學生間經(jīng)驗的交流和分享。MBA教育是面向剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設(shè)的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而EMBA特別適合于那些實際管理經(jīng)驗豐富但離開應(yīng)試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而MBA適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。師資及教學模式不同：EMBA課程全部由海內(nèi)外知名學者、教授任教或答疑。教學上更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學員實際體驗相結(jié)合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。MBA課程多為國內(nèi)本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團隊討論”的教學方式，在理論層面探討較多，對培養(yǎng)未來的管理者較為適合。從學費上來講，以北大為例，MBA的學費在10-15萬左右，EMBA的學費則是32萬，無論是從師資配備、教學服務(wù)、還是學員層次，EMBA!-都要比MBA更高端?？趯W員構(gòu)成不同：EMBA學員的平均年齡為38歲，平均工作經(jīng)驗為15年，均來自國內(nèi)外知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位；而MBA學員的平均年齡為30歲，平均工作經(jīng)驗為7年。因此，同樣的課程對EMBA學員所要求的深度和高度都超過對于MBA學員的要求?？?、EMBA研修班與EMBA學位班有哪些異同？口（1）課程一樣，并且更加實踐：EMBA研修班的課程設(shè)置，是與EMBA學位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實際情況，EMBA研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語、理論學基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計等。同時，我們本地EMBA班的同學因?qū)偻粋€區(qū)域，具備很多相同特點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備課，使我們的學習更有針對性。（2）教授一樣，并且更加多元：EMBA研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學、人民大學的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為EMBA班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經(jīng)過嚴格篩選確!-定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。（3）門檻較低：北大EMBA學位班每年只有200個名額，要求學員具備本科學歷，其中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要求學員具備大專學歷，學員必須通過嚴格的筆試與面試才能入學。報考EMBA學位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而EMBA研修班沒有對學歷的要求，更注重學員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要您的企業(yè)做的好、有學習發(fā)展的愿望，就可以錄取。（4）費用合理、學習便利：EMBA研修班的學費不到EMBA學位班的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是一樣的，并且就設(shè)在當?shù)兀蟠蠊?jié)省了學員的支出與時間。（5）唯一的區(qū)別在于證書：EMBA研修班的學院獲得的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對我們民營企業(yè)家來說，并不需要評級、提干等，學習到切實有用的知識才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。5、“北大EMBA”能給企業(yè)老總帶來什么？口有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在一般人眼一位EMBA學員說：“我可以把公司從0做到1,但沒辦法從1做到100，因此我來學EMBA?！笨诒贝?1級某EMBA學員在一次學員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。北大03級某EMBA女學員認為經(jīng)歷EMBA收獲自信和包容“EMBA的學習使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實原來的自信多少有點‘虛’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，￡乂8人給了我這個感覺。選口!-擇讀EMBA無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺?！笨?、參加“北大EMBA”的學習的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？口①戰(zhàn)略管理的學習的確重要：EMBA學員們的出身和經(jīng)歷決定了這個項目的培養(yǎng)目標就是打造中國的企業(yè)領(lǐng)袖，作為一個企業(yè)的老總，當然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學員通過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學習，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學到許多認識與思考問題的新視野、新方法。②人際關(guān)系同樣必需：對于擔當企業(yè)高層管理職位的EMBA學員來說，再次學習的另一個重要意義還在于因為同學而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)。有專家分析，除了系統(tǒng)地學習商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國讀EMBA的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨感，找到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認識深度不足難以實現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領(lǐng)域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹，從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準相當?shù)腅MBA同學的確能夠成為“頭腦風暴”的最佳拍檔。③金字招牌打造一種精英圈層的學習生活方式：“責任、理性、創(chuàng)口!-新、共贏”—一北大EMBA