關(guān)于推廣方案集合八篇

關(guān)于推廣方案集合八篇推廣方案篇1

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也始終比擬酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比擬短，對(duì)于銷售特別不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也表達(dá)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法（詳見十一活動(dòng)通知）

六、主題海報(bào)

秋收國(guó)慶·中秋歡樂

七、櫥窗布置：

背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

八、店員著裝：

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氣氛（見圖）

推廣方案篇2

一、覓你酒店?duì)I銷工程分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮亮的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展現(xiàn)MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展現(xiàn)了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1.MiNi-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店依據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿意適應(yīng)了不一樣品嘗人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣闊追求共性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新奇獨(dú)特，效勞標(biāo)準(zhǔn)周全。

5.雖然交通便利，但在必需程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店，臨時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以進(jìn)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣闊追求共性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新奇。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與成認(rèn)的需要，敬重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、微小化、特色化的效勞和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿意感。

三、營(yíng)銷方案推舉要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作閱歷的能人來經(jīng)營(yíng)治理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)大事的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力進(jìn)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大工程經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游頂峰時(shí)期進(jìn)展有效的促銷活動(dòng)。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)展良好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與歡樂購合作進(jìn)展電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓群眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：

MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)氣房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;嬉戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)

六、詳細(xì)營(yíng)銷方案規(guī)劃：

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參加秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參加者透過嬉戲競(jìng)賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，由于顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)根底上同樣享受該優(yōu)待。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)待促銷活動(dòng)：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)待，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有時(shí)機(jī)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;全部入住者憑借房卡可免費(fèi)參與“覓你圣誕Party”，觀賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)待;吸引超多顧客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)待(僅限于局部房型及會(huì)員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理睬員卡;

(4)會(huì)員制度促銷：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)展的營(yíng)銷方案)

首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采納會(huì)員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比方，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理睬員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、詳細(xì)的短時(shí)規(guī)劃幾個(gè)方面進(jìn)展了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，由于覓你酒店作為一個(gè)新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的詳細(xì)營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)展了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必定存在的。

推廣方案篇3

序言

近年隨著國(guó)家政策鼓舞提高國(guó)民整體的素養(yǎng)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入進(jìn)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校依據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且屢次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的進(jìn)展歷史中也展現(xiàn)了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來確定時(shí)機(jī)與威逼并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為籌劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的進(jìn)展。

一(一)背景分析

1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素養(yǎng)的政策下，市場(chǎng)進(jìn)展前景良好，有很大的進(jìn)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，進(jìn)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和缺乏，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較劇烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)猜測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于頂峰期間，初步猜測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)進(jìn)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有頂峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不行轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

(二)調(diào)查目的

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，

2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3、了解今后幾年xx職院進(jìn)展方向，

4、為xx職院擴(kuò)大生源，

5、擴(kuò)大xx職院知名度，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的進(jìn)展，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的進(jìn)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求，

2、專業(yè)進(jìn)展前景，

3、生源地比例，

4、學(xué)校知名度，

5、學(xué)校進(jìn)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例安排：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例安排：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，

詳細(xì)已座談法，郵寄法，訪談法綻開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)局部的省份，自治區(qū)。估計(jì)230萬戶(個(gè)人)。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采納抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估量?？傮w樣本準(zhǔn)確度達(dá)95.45%。

(九)收集資料，分析，撰寫報(bào)告

二環(huán)境分析(陜西地區(qū))

(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較勻稱，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。

2經(jīng)濟(jì)根底薄弱，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化學(xué)問薄弱，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，進(jìn)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。

三策略規(guī)劃

1采納鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，

2采納階梯遞增策略，

3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，

2利用網(wǎng)站，群，校友，貼吧等進(jìn)展?jié)L雪球式宣傳，

3利用報(bào)紙，宣傳頁，雜志，海報(bào)分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用POP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

五詳細(xì)策略實(shí)施

1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng)，增加學(xué)校知名度，美譽(yù)度。

2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演幫助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園綻開，擴(kuò)大學(xué)校影響力。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)洪亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

六方案預(yù)算

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活開工具租賃費(fèi)，彩頁，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士詢問費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元。

七方案掌握

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采納下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)視，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)展。

八方案安排

收集資料，規(guī)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天，測(cè)試問卷4天，客戶批準(zhǔn)問卷2天)

問卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日

問卷修正印刷(抽樣，印刷問卷4天)

調(diào)研員選擇與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪問員培訓(xùn)10天)30%-40%。

推廣方案篇4

一、促銷治理方案制定的目的

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷籌劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)治理與掌握，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。

3、促銷治理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。

二、相關(guān)部門在促銷治理中的職責(zé)

促銷治理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互協(xié)作，籌劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng)，達(dá)成抱負(fù)的促銷目標(biāo)。部門：營(yíng)銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2、籌劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定詳細(xì)的實(shí)施規(guī)劃。

3、每月幫助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施規(guī)劃，幫助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。

5、負(fù)責(zé)依據(jù)各類促銷品的選購規(guī)劃進(jìn)展按時(shí)、保質(zhì)、保量的選購，加強(qiáng)供給商治理，不斷反應(yīng)新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)視和執(zhí)行。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和規(guī)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源治理，區(qū)域促銷費(fèi)用掌握，促銷人員的治理。

部門：財(cái)務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)依據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)展審核和監(jiān)視。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，準(zhǔn)時(shí)精確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施，促銷人員的到崗狀況，促銷用品的發(fā)放狀況，促銷費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，供應(yīng)至營(yíng)銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷考核做參考。

三、促銷治理中的促銷分類

依據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動(dòng)分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以便利促銷治理。

A類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為協(xié)作公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)籌劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

B類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)大事的反響式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同籌劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

C類促銷：

主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些常常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部幫助籌劃，由市場(chǎng)人員打算和安排實(shí)施，公司總部供應(yīng)“促銷套餐”規(guī)劃支持。

四、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷工程實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好規(guī)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。

2、C類促銷的其他規(guī)定I：時(shí)間上的安排

季度安排：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費(fèi)用安排依據(jù)銷售狀況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不行以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的局部可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？II：地域的安排

每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參與促銷，每一單體市場(chǎng)（比方：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參與一次促銷活動(dòng)。

III：C類促銷費(fèi)用專款專用，不得挪做他用。

五、促銷治理流程

各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格根據(jù)流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

A類促銷治理流程

B類促銷治理流程

C類促銷治理流程

推廣方案篇5

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容1．治理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的規(guī)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的熟悉、熟識(shí)的品牌、影響購置的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

（2）保證經(jīng)銷商肯定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，到達(dá)提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3．大事營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將局部?jī)?yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建立，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、效勞策略

1．開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷籌劃和廣告治理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

推廣方案篇6

一、市場(chǎng)背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)消失了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品消失了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，安康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的進(jìn)展

③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高

④現(xiàn)在的中國(guó)漸漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

養(yǎng)分，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供給，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改良，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)展改良，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)展普及上市。

四、促銷活動(dòng)

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體準(zhǔn)備出5萬宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面準(zhǔn)備1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面準(zhǔn)備發(fā)出10萬份郵件，購置500塊錢的群發(fā)郵件工具。

推廣方案篇7

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于改革開放的到來，西方的商品及生活習(xí)慣漸漸被很大一局部人所承受，越來越多的人開頭熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國(guó)內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為外鄉(xiāng)系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評(píng)價(jià)兩大類型。目前國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是特別大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競(jìng)爭(zhēng)，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。

西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢(shì)和著名于世的古代文化成為許多工程投資的熱點(diǎn)及旅游熱線，給西安的進(jìn)展帶來了很大的優(yōu)勢(shì)?！翱Х纫殉蔀橐痪植课靼彩忻裣M(fèi)的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長(zhǎng)很大，并還有連續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標(biāo)準(zhǔn)有藍(lán)山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區(qū)分不太大，最貴的是藍(lán)山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡送的品種是藍(lán)山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。制造商中國(guó)農(nóng)墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉(zhuǎn)口供給。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級(jí)酒店其質(zhì)量比擬專業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺(tái)灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級(jí)酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。

西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素養(yǎng)較高，且一向以文化底蘊(yùn)深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的表達(dá)，很快得到了許多城市高薪者和年輕人的寵愛。目前西安出名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比擬時(shí)尚的，如、接觸、藍(lán)山、語茶、茶語、茶話等等，時(shí)間咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在喧鬧的鐘樓商圈內(nèi)，光是東大街就有許多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍舊在上升，城市人口構(gòu)造的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數(shù)量在上升；而且，由于國(guó)外品牌如星巴克等的市場(chǎng)培育，人們的生活觀念在發(fā)生變化，對(duì)咖啡館文化產(chǎn)生了劇烈的認(rèn)同感。

綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于進(jìn)展階段，市場(chǎng)還存在很大的進(jìn)展空間，有著很大的進(jìn)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品嘗不夠，許多咖啡館內(nèi)吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱都在盲目仿照西方品牌，無特色（也就是無中國(guó)人自己的有民族性的品牌）；消費(fèi)群體廣泛，特殊是高收入群體，但是對(duì)咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時(shí)間咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內(nèi)裝潢屬歐式風(fēng)格。消費(fèi)者多是成熟高雅的勝利階層。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素分析

任何需求都只有在肯定的消費(fèi)力量下才是有效的。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)并非及其興旺。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海興旺地區(qū)相比是特別低的。但是西安的消費(fèi)水平也同樣很低，除去生活費(fèi)和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活消遣享受上的錢。同時(shí)，由于深厚的文化氣氛，咖啡館還是蓬勃進(jìn)展了。咖啡館在西安平均消費(fèi)價(jià)格為￥25—50/人。和國(guó)內(nèi)價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的效勞，奇妙的音樂?？Х瑞^滿意了他們情感溝通、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。

所以咖啡館供應(yīng)的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費(fèi)者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對(duì)不同的消費(fèi)者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹?/p>

（2）消費(fèi)者心理因素分析

隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開頭增多，于是享受進(jìn)展方面的需求也就越來越強(qiáng)。同時(shí)現(xiàn)代社會(huì)的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友談天，和情人約會(huì)，消磨自己的閑暇時(shí)間，品嘗美味的咖啡等等。他們體驗(yàn)的是一種文化，是對(duì)咖啡文化的認(rèn)同，也是對(duì)一種生活方式的認(rèn)同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，許多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今日，許多人的合同都是在咖啡館簽的。

同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們簡(jiǎn)單對(duì)其產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)感，只要消費(fèi)者對(duì)某一家咖啡館產(chǎn)生了認(rèn)同感，一般不會(huì)輕易換消費(fèi)地點(diǎn)。所以，樹立品牌忠誠(chéng)特別重要。

同時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)是城市中產(chǎn)階級(jí)，具備肯定的經(jīng)濟(jì)收入并且受過良好的教育。他們的共性應(yīng)是開放，獨(dú)立的，他們懂得享受生活。所以他們更盼望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費(fèi)有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì)的認(rèn)同。

（3）消費(fèi)者社會(huì)因素分析

一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人喧鬧消費(fèi)，談天打牌。所以西安有許多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼?zhèn)?，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費(fèi)群的2/3，剩下的1/3則為真的喜愛小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費(fèi)力量在整個(gè)消費(fèi)群里較弱。但是隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展和外來文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升，真正意義上的咖啡館會(huì)越來越多，咖啡館會(huì)成為真正意義上的情感溝通與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)分，最終會(huì)遠(yuǎn)離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調(diào)小資生活成為許多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、共性、西化的咖啡館。

（4）西安咖啡消費(fèi)群體分析

西安市場(chǎng)的咖啡消費(fèi)群體分為五類：第一類是旅游團(tuán)隊(duì)，來自歐美、日本、港臺(tái)等地的旅游觀光者，屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)群，消費(fèi)地點(diǎn)是五星、四星級(jí)酒店；其次類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)者，消費(fèi)地點(diǎn)是四星、五星級(jí)酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會(huì)品咖啡，消費(fèi)地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類是追趕潮流的年輕消費(fèi)者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅由于時(shí)尚而喜愛咖啡；第五類是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費(fèi)咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費(fèi)者。

在咖啡館消費(fèi)群中，1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安外鄉(xiāng)企業(yè)老板及深受傳統(tǒng)文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費(fèi)地點(diǎn)是外鄉(xiāng)咖啡店如時(shí)間、弗蘭德、佐治、夢(mèng)咖啡、藍(lán)山、語茶。

而這些外鄉(xiāng)咖啡館的數(shù)量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費(fèi)群處于上升進(jìn)展階段

3、競(jìng)爭(zhēng)性分析

西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數(shù)字在快速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng)也特別的劇烈。前面已說過，咖啡館市場(chǎng)處于進(jìn)展階段，還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場(chǎng)就顯得特別的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來名牌如臺(tái)灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為外鄉(xiāng)西化時(shí)尚咖啡廳。如數(shù)量分析如下列圖所示

但是他們的市場(chǎng)卻是不均衡的。占市場(chǎng)20%的中式咖啡館和外來名品卻占據(jù)了65%的消費(fèi)者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費(fèi)者。

時(shí)間咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣概，懷舊風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)，歐式裝潢設(shè)計(jì)，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼?zhèn)涞目Х瑞^成為德福巷市場(chǎng)的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國(guó)際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

下面僅從三個(gè)方面進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)性分析。

（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

時(shí)間的平均消費(fèi)是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的明顯是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)份額才是最重要的。所以時(shí)間在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢(shì)。

（2）環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)

具有歐式風(fēng)格的三層小樓，高雅精巧。一樓是以二十世紀(jì)三、四十年月的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會(huì)美妙時(shí)間，三樓的休閑陽臺(tái)讓你猶如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對(duì)每一層進(jìn)展了差異化經(jīng)營(yíng)，一樓是二十世紀(jì)三四十年月上海背景的換舊風(fēng)格設(shè)計(jì)。二樓比擬時(shí)尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺(tái)，露天咖啡。這是許多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡送的，深厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時(shí)間一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時(shí)間的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規(guī)模。具有肯定的優(yōu)勢(shì)。

（3）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

外鄉(xiāng)咖啡館很少用名品，像牙買加藍(lán)山、埃塞俄比亞特級(jí)、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時(shí)間主推的是3H珍寶淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)時(shí)間又肯定的`優(yōu)勢(shì)，但是時(shí)間的產(chǎn)品過于單一，并不供給其他西餐或果汁。

4、環(huán)境分析（SWOT分析）

內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

A地理位置好，處于文化街德福巷內(nèi)。A產(chǎn)品單一，名品少。

B有肯定的市場(chǎng)占有率，有局部老顧客。B店本錢較高，利潤(rùn)率低

C有肯定特色，有肯定的口碑。C市場(chǎng)占有率低

D內(nèi)部治理嚴(yán)謹(jǐn)，效勞好。D不供應(yīng)套餐式餐點(diǎn)

E不放開加盟，好掌握E店資格小

外部環(huán)境時(shí)機(jī)與威逼分析

時(shí)機(jī)威逼

A生活品質(zhì)提高，有固定的主消費(fèi)群A名牌產(chǎn)品的擴(kuò)張

B愛喝咖啡的人越來越多B競(jìng)爭(zhēng)劇烈

C人們觀念的轉(zhuǎn)變，外來文化的沖擊C促銷手段敏捷多樣

E堅(jiān)持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創(chuàng)名牌。

綜上，可以看出，時(shí)間時(shí)機(jī)水平較高，但威逼水平也很高。優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，只要改良就有時(shí)機(jī)。時(shí)間處于進(jìn)展階段，有很大的進(jìn)展?jié)摿褪袌?chǎng)時(shí)機(jī)。但是由于劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)定位的超前性使其面臨較大的威逼。如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何快速提高市場(chǎng)占有率是時(shí)間首要解決的問題。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層則更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目標(biāo)消費(fèi)者。而時(shí)間在大款局部爭(zhēng)不過德福樓，在白領(lǐng)階層爭(zhēng)不過上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問題，也不具有優(yōu)勢(shì)。而時(shí)間應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做外鄉(xiāng)咖啡的領(lǐng)軍。

同時(shí)還要應(yīng)對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層?？梢詮难b修風(fēng)格上予以差異化。

目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)以差異營(yíng)銷與集中營(yíng)銷項(xiàng)結(jié)合。差異營(yíng)銷從行業(yè)特征，消費(fèi)者口味等進(jìn)展區(qū)分，迎合不同消費(fèi)者的需要。集中營(yíng)銷則應(yīng)集中于白領(lǐng)工薪階層，培育顧客忠誠(chéng)度。

2、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

高價(jià)功能少高價(jià)功能多

中價(jià)功能少中價(jià)功能多

低價(jià)功能少低價(jià)功能多

價(jià)格高中低功能少多

如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而時(shí)間的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競(jìng)爭(zhēng)者。此處定位的理由是：a目標(biāo)消費(fèi)群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競(jìng)爭(zhēng)；c同質(zhì)化嚴(yán)峻。而自己已走了一條特色之路。定位目標(biāo)：與競(jìng)爭(zhēng)者共存，然后逐步取代現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：

銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩(wěn)住市場(chǎng)，薄利多銷，增加本錢）

2、市場(chǎng)效果目標(biāo)：

市場(chǎng)占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。

四、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略（品牌）

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

相對(duì)市場(chǎng)占率

重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級(jí)。環(huán)境，堅(jiān)持高雅的品嘗形象。消費(fèi)咖啡其實(shí)消費(fèi)的市一種文化。這種思念舊時(shí)間不應(yīng)當(dāng)只是外表的，而應(yīng)是骨子里的，這一點(diǎn)應(yīng)從效勞員的培訓(xùn)做起。提出品牌口號(hào)：“將來的現(xiàn)在，美妙在時(shí)間”。

品牌名稱：時(shí)間咖啡屋

品牌背景：來自舊上海的美妙時(shí)間

品牌造型：西化、古典感、浪漫感

品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地

品牌文化：情調(diào)，懷舊

品牌推廣和傳播：公關(guān)大事媒體組合廣告公益活動(dòng)

2、價(jià)格策略

由于消費(fèi)者已習(xí)慣了25元——50元的市場(chǎng)價(jià)格，所以價(jià)格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會(huì)給人帶來不信任感，影響某些注意高價(jià)格的消費(fèi)者。所以不應(yīng)從外表降價(jià)格，而應(yīng)輔以其他暗調(diào)手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)待，會(huì)員扣減等。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

會(huì)員價(jià)和一般消費(fèi)價(jià)并行。

3、渠道策略

德福巷作為文化一條街，應(yīng)緊緊抓住這個(gè)據(jù)點(diǎn)。由于咖啡館的特別性質(zhì)，只能進(jìn)展面對(duì)面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培育特地的營(yíng)銷人員，拓寬顧客面。

營(yíng)銷人員的職能

（1）文化圈內(nèi)的溝通，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的治理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子，在雜志上尋求時(shí)機(jī)，聯(lián)系。

（2）營(yíng)銷人員的治理，可在一段時(shí)間內(nèi)（如一個(gè)月）固定銷售額，假如超過了這個(gè)數(shù)，可以以發(fā)獎(jiǎng)金的方式進(jìn)展鼓勵(lì)。

4、促銷策略

（1）人員推廣

親密聯(lián)系買賣雙方關(guān)系，供應(yīng)有效效勞進(jìn)展針對(duì)性推銷并準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息。牢牢抓住每一位來電消費(fèi)的顧客，讓其成為回頭客，并準(zhǔn)時(shí)了解其需求，針對(duì)需求做出反響。這是店內(nèi)營(yíng)銷人員。還有店外營(yíng)銷人員，主要是常常參與各種文化溝通活動(dòng)，擴(kuò)大交際圈，同時(shí)擴(kuò)大銷售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。

（2）廣告

行內(nèi)作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費(fèi)，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會(huì)降低咖啡的品嘗。但是可以實(shí)行許多軟廣告。如給一些節(jié)目供應(yīng)場(chǎng)地，讓一些文化圈內(nèi)人的言論里消失時(shí)間等。

建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標(biāo)消費(fèi)者的溝通之地。網(wǎng)站推廣。

核心訴求：時(shí)間咖啡（圍繞懷舊時(shí)間作推廣整合）

文化主見：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間

流行和時(shí)尚：國(guó)外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍寶淚咖啡）

（3）營(yíng)業(yè)推廣

現(xiàn)場(chǎng)加送精致西餐等方式對(duì)老顧客進(jìn)展回饋。

折價(jià)券。

現(xiàn)金退回。

（4）公共關(guān)系

名人文化沙龍

會(huì)員制

俱樂部

五、行動(dòng)方案

第一步：20xx年1月1日——3月30日

網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺(tái)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)錄制。小禮品方案開頭實(shí)施。

知名度和美譽(yù)度的建立。

其次步：4月1日——6月30日

在三樓露天館進(jìn)行網(wǎng)友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

第三步：7月1日——9月30日

推出時(shí)間會(huì)員卡，刷卡消費(fèi)與現(xiàn)金消費(fèi)并行。

第四步：10月1日——12月30日

這個(gè)時(shí)期節(jié)日眾多，國(guó)慶、圣誕、新年。主要針對(duì)節(jié)日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷售額，利潤(rùn)可以低些。

六、預(yù)算

網(wǎng)站建立一次性投入本錢30200元（硬件）

長(zhǎng)期投入本錢：1080元/年＋100元/年

網(wǎng)站維護(hù)與治理人員費(fèi)用：12400

網(wǎng)站費(fèi)用共計(jì)（45780元）

文化沙龍費(fèi)用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12023元

會(huì)員卡制度建立與優(yōu)待卡及禮品的投入：8000元

營(yíng)銷人員費(fèi)用以及廣告費(fèi)用：70000元

共計(jì)：135780元

估計(jì)在一年內(nèi)在原有根底上間續(xù)增加1000個(gè)顧客，假設(shè)每個(gè)顧客平均消費(fèi)500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠本錢約20230元與咖啡本錢15000元

500000—20230—15000=465000（元）（因房租水電及效勞員費(fèi)用屬于漂浮本錢，故此處不予考慮）

稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的狀況下）

此外，所帶來的美譽(yù)與顧客潛在消費(fèi)力量才是最有價(jià)值的。

推廣方案篇8

為全面推廣、加強(qiáng)安全文化建立，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，依據(jù)公司要求，特制定特制定本實(shí)施方案。

一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx、xxx、xxx

公司安全文化建立領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司安全文化建立推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決在安全文化建立中人、財(cái)、物的投入問題；負(fù)責(zé)與上級(jí)主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)安全文化建立在本單位的詳細(xì)組織與實(shí)施。

下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公司安全文化建立的組織安排、推動(dòng)和詳細(xì)工作。

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx、xxx

二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

緊緊圍繞公司的進(jìn)展目標(biāo)和安全工作部署，以總公司的理念和公司***理念為核心理念，以全體員工為對(duì)象，在全公司范圍內(nèi)積極開展安全文化建立的推廣工作，