八大房地產(chǎn)商業(yè)模式

八大房地產(chǎn)商業(yè)模式房地產(chǎn)行業(yè)英雄輩出，傳奇頻現(xiàn)。而其中做大做強的很多都有一套獨門的武功。下面是我整理的房地產(chǎn)八大商業(yè)模式。希望能給后來者提供一點幫助。1.房屋開發(fā)模式沃爾瑪模式。比較典型的萬科模式，在不同城市郊區(qū)大規(guī)模的拷貝，產(chǎn)品單一化，目標客戶極其準確，體制上采取了一個總部強勢控制，有計劃地在郊區(qū)“連鎖開店”，該模式經(jīng)濟增長非?？?，萬科今年營業(yè)額估計可以超過40億元，會打破近五年來地產(chǎn)公司銷售額最高不超過30億的紀錄。百貨公司模式。現(xiàn)在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各種產(chǎn)品同時做，產(chǎn)品多樣化，像百貨公司高中低檔什么產(chǎn)品都有，商戶，寫字樓，住宅，酒店，公寓。百貨公司模式多見于城建系統(tǒng)轉(zhuǎn)制過來的開發(fā)公司，以及國內(nèi)綜合性大型國營開發(fā)公司。精品店模式。這是萬通地產(chǎn)致力追求的模式，只在高端市場進行精品店經(jīng)營，賣的是勞斯萊斯，可能一天賣不出幾輛，但每一輛價格高，營業(yè)總額絕對不低。今年萬通銷售額會超過20億元，主要集中于高端產(chǎn)品。2.土地開發(fā)模式陸家嘴模式。即一個公司整體以經(jīng)營土地為主，通過規(guī)劃，成片出讓，同時與開發(fā)結(jié)合，主要是綜合金融，貿(mào)易，商業(yè)等業(yè)態(tài)。陸家嘴每年的營業(yè)額實際上很少，但利潤很高，主要是土地出讓的收益非常大。天津開發(fā)區(qū)模式。即工業(yè)土地的開發(fā)模式，由于經(jīng)營的土地主要是工業(yè)區(qū)，城市機能較差，所以工業(yè)區(qū)地價的增值幅度和收益情況比陸家嘴要差得多，但該模式也是國內(nèi)唯一一個，甚至是主要的一個靠工業(yè)區(qū)土地經(jīng)營賺錢的企業(yè)。3.混合開發(fā)模式縱向重疊混合開發(fā)模式。即傳統(tǒng)開發(fā)公司采取的模式，從拿地一直到物業(yè)管理縱向重疊起來，所有環(huán)節(jié)你自己都要做，功能上不夠?qū)I(yè)化，公司內(nèi)部管理上又互相重疊。在廣東，甚至有相當多企業(yè)還有自己的設(shè)計院，建材公司，施工建設(shè)公司。交叉混合開發(fā)模式。典型案例是珠江投資和合生創(chuàng)展，該模式使拿地和開發(fā)房子，建房子有適當?shù)膭澐帧Ｖ榻顿Y大片的拿地，合生創(chuàng)投只做房屋。這樣交叉起來，同時又是一個老板，他們在北京，上海和廣東有大量開發(fā)，去年將近有30億元的銷售。按照第一種混合模式，10萬平方米的項目大概要3到5年才可完成，如果是30億萬平方米以上要5到7年方可開發(fā)完，因為你是縱向混合，你從拿地開始要一直到做完，合生創(chuàng)展和珠江投資的方式，使得每個公司的財務(wù)周期縮減到3年左右，公司在經(jīng)濟周期波動中的抗跌性比較好。4.物業(yè)經(jīng)營模式專業(yè)物業(yè)經(jīng)營。比如一些物業(yè)經(jīng)營公司，和沃爾瑪戰(zhàn)略合作，給它，配合沃爾瑪全國開店，成為一種專業(yè)物業(yè)，收取租金回報。專業(yè)物業(yè)經(jīng)營是比較有意思的一種方式，特點是客戶一般穩(wěn)定，但是資金回報并不是很高。出租物業(yè)經(jīng)營。比如香港置地，擁有香港中環(huán)42%的物業(yè)，每年收取租金5億美元，所以香港置地幾乎美元在本地開發(fā)新項目，主要靠出租經(jīng)營，每年保持穩(wěn)定的租金收益。開發(fā)與出租混合經(jīng)營。典型如長江實業(yè)和新鴻基地產(chǎn)。新鴻基地產(chǎn)的收益1/3來自于租金收益，其余是開發(fā)性收益。在北京南區(qū)比較活躍的香港新世界，開發(fā)和出租經(jīng)營是一起進行。在香港上市的嘉里公司出租收益甚至要超過開發(fā)收益，因此它的股價走勢也不錯，臺灣遠雄公司也采取這種模式，相當一部分收益靠出租獲得，同時有少量開發(fā)作為產(chǎn)業(yè)支撐。5.房地產(chǎn)服務(wù)模式中介經(jīng)紀和評估。是較常見的形式。物業(yè)管理。我們現(xiàn)在理解的物業(yè)管理概念多為狹義，美國公司實際上把它作為一種資源支持系統(tǒng)，把物業(yè)管理拓展成一個大產(chǎn)業(yè)，包括軍營管理，工廠后勤系統(tǒng)管理，醫(yī)院病房管理，以及像天津開發(fā)區(qū)的行政大樓管理。房屋定制服務(wù)。像日本大和，以房屋定制收取服務(wù)費，還有美國科爾公司，通過項目管理，工程管理獲取大量服務(wù)性收入。6.不動產(chǎn)金融投資模式目前較受關(guān)注的是美國的REIT模式，即不動產(chǎn)投資信托模式，使大眾分散的資金通過信托方式集合成一個公司，最后通過稅收減讓促進民間投資參與，然后拿到這筆錢再投入長期物業(yè)，從而獲得穩(wěn)定收益。7.猴子家模式主要是四向5端，第一向是二手房中介業(yè)務(wù)，對應(yīng)著線下端，為客戶買賣房子。同時提供評估，持證抵押等商業(yè)貸款服務(wù)。第二向是一手房領(lǐng)域。主要是一手房廣告銷售，一手房代售，和房地產(chǎn)類文章的自媒體擴展。對應(yīng)的微信端和網(wǎng)頁端。第三向是共享經(jīng)濟的短租業(yè)務(wù)，對應(yīng)的是ios端和Android端。第四向是杠桿