ERP沙盤模擬詳細(xì)指導(dǎo)

沙盤模擬ERP游戲宗旨:體驗(yàn)式教學(xué)學(xué)生為主、教師為輔團(tuán)隊(duì)合作、誠信經(jīng)營按部就班操作ERP名詞解釋EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計(jì)劃ERP沙盤模擬演練Mission

下達(dá)任務(wù)任務(wù)概況這是一家離散型制造企業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)建3年，長期以來一直專注于Beryl這一型號產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，目前企業(yè)擁有一處自己的廠房——新華廠區(qū)，其中安裝有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，運(yùn)行狀態(tài)良好，并全部生產(chǎn)Beryl。幾年來企業(yè)一直在本地市場進(jìn)行銷售。任務(wù)概況:市場正面臨大的變動(dòng)根據(jù)市場預(yù)測，Beryl的需求會逐漸減少，企業(yè)必須研發(fā)新型號的產(chǎn)品、開發(fā)新市場，并需要大量的資金來擴(kuò)張產(chǎn)能股東認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)過于保守，無法應(yīng)對未來的環(huán)境變化，股東大會決定任命新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)從眾多的應(yīng)征者當(dāng)中，公司已經(jīng)選拔了36人參加進(jìn)一步的測試開始進(jìn)入狀態(tài)公司決定采取情景模擬的方法來選拔人才6個(gè)組模擬經(jīng)營企業(yè)，他們被賦予不同的職位，表現(xiàn)優(yōu)秀的人員將獲得公司的高薪聘請公司未來的外部環(huán)境請參考市場預(yù)測

你即將經(jīng)營這家企業(yè)，根據(jù)上述信息有何思路？游戲的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作1234經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建5沙盤規(guī)則介紹初始年引導(dǎo)演練沙盤盤面及工具介紹沙盤實(shí)戰(zhàn)演練Step1沙盤盤面及工具介紹應(yīng)收帳款區(qū)域現(xiàn)金區(qū)域貸款區(qū)域市場開發(fā)認(rèn)證區(qū)域研發(fā)區(qū)域稅費(fèi)區(qū)域原材料訂單區(qū)域原材料區(qū)域生產(chǎn)區(qū)域產(chǎn)成品區(qū)域訂單區(qū)域規(guī)則區(qū)營銷與規(guī)劃中心生產(chǎn)與物流中心財(cái)務(wù)中心介紹各區(qū)域的用途，涉及到的各種籌碼和工具各司其職Q與YQ：這是模擬演練的基本會計(jì)期間，代表季度，1Q表示第一賬期,Q1代表第一季度Y：代表年1Q、2Q、3Q、4QQ1、Q2、Q3、Q4營銷規(guī)劃中心市場區(qū)域企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)市場，必須先進(jìn)行開發(fā)開發(fā)有一定的周期、開發(fā)支付相應(yīng)的費(fèi)用ISO認(rèn)證有些訂單會要求有相應(yīng)的認(rèn)證資格認(rèn)證需要一定的周期、認(rèn)證要支付相應(yīng)的費(fèi)用介紹資格認(rèn)證牌產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire現(xiàn)在只能生產(chǎn)Beryl，其他產(chǎn)品必須先研發(fā)后生產(chǎn)介紹生產(chǎn)資格牌產(chǎn)品訂單區(qū)域?qū)⒛玫降挠唵伟l(fā)到該區(qū)域生產(chǎn)與物流中心原材料訂單區(qū)域顯示原材料訂單的區(qū)域訂單用黃色籌碼表示原材料庫區(qū)域有四種原材料M1、M2、M3、M4原材料用藍(lán)色籌碼表示廠房與生產(chǎn)線區(qū)域新華、上中、法華三個(gè)廠區(qū)現(xiàn)在擁有新華廠區(qū)每個(gè)廠區(qū)有相應(yīng)的價(jià)值一個(gè)廠區(qū)可以放置的生產(chǎn)線的數(shù)量有限定生產(chǎn)線有四種類型：手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線和柔性線不同生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)效率和靈活性介紹生產(chǎn)線牌子成品庫區(qū)域存放成品的區(qū)域財(cái)務(wù)中心應(yīng)收款區(qū)域列出企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)目有四個(gè)賬期（Q），離現(xiàn)金庫最近的即為可以收回的款項(xiàng)現(xiàn)金區(qū)域現(xiàn)金用灰色籌碼表示，每個(gè)幣值100萬，用1M表示一個(gè)桶可以裝20個(gè)籌碼貸款區(qū)域顯示企業(yè)的短期和長期貸款短期貸款1年，四個(gè)賬期（Q）長期貸款最長4年（Y）應(yīng)付區(qū)域本課程不需用到這一項(xiàng)稅費(fèi)區(qū)域稅金貼現(xiàn)利息折舊租金改造費(fèi)維護(hù)費(fèi)廣告費(fèi)行政管理費(fèi)STEP2經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建新經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的組建采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)COO營銷總監(jiān)CMO財(cái)務(wù)助理財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO首席執(zhí)行官CEO角色分工：首席執(zhí)行官CEO－戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO－資金運(yùn)作營銷總監(jiān)CMO－市場、銷售生產(chǎn)總監(jiān)COO－生產(chǎn)采購總監(jiān)－采購財(cái)務(wù)助理－財(cái)務(wù)報(bào)表、記賬各組分配角色，推選產(chǎn)生CEO及各部成員18

總經(jīng)理：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營，綜合各方面的建議，對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行決策，并對團(tuán)隊(duì)內(nèi)有爭議的問題有最后決定權(quán)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：企業(yè)資金預(yù)算和運(yùn)作、財(cái)務(wù)核算和管理財(cái)務(wù)助理(會計(jì))：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作，并兼對其他企業(yè)的審計(jì)和模擬監(jiān)管銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場開拓及營銷（廣告投入）、取得銷售訂單、商業(yè)情報(bào)收集生產(chǎn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的管理采購經(jīng)理：負(fù)責(zé)原材料供應(yīng)計(jì)劃和采購模擬演練準(zhǔn)備工作：團(tuán)隊(duì)分工應(yīng)收帳款區(qū)域現(xiàn)金區(qū)域貸款區(qū)域市場開發(fā)認(rèn)證區(qū)域研發(fā)區(qū)域稅費(fèi)區(qū)域原材料訂單區(qū)域原材料區(qū)域生產(chǎn)區(qū)域產(chǎn)成品區(qū)域訂單區(qū)域規(guī)則區(qū)營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理調(diào)整座位互相認(rèn)識應(yīng)收帳款區(qū)域現(xiàn)金區(qū)域貸款區(qū)域市場開發(fā)認(rèn)證區(qū)域研發(fā)區(qū)域稅費(fèi)區(qū)域原材料訂單區(qū)域原材料區(qū)域生產(chǎn)區(qū)域產(chǎn)成品區(qū)域訂單區(qū)域規(guī)則區(qū)營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理調(diào)整座位，互相認(rèn)識21各組分配角色，并推選產(chǎn)生CEO，由CEO介紹團(tuán)隊(duì)分工，給組建的公司取名，并確定企業(yè)宗旨、使命、價(jià)值觀、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略，CEO并發(fā)表就職演說介紹自己的企業(yè)……模擬演練準(zhǔn)備工作：各組分配角色22該企業(yè)的外部商業(yè)環(huán)境，請參見實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書的附錄F附錄F市場預(yù)測這里包含：（1）產(chǎn)品介紹（2）產(chǎn)品的總市場容量趨勢（3）產(chǎn)品在幾個(gè)不同市場的需求和價(jià)格趨勢在經(jīng)營時(shí)，要充分利用這一份商業(yè)情報(bào)，并對它進(jìn)行有效地分析。模擬企業(yè)概況轉(zhuǎn)初始盤面PPTSTEP3沙盤規(guī)則介紹規(guī)則講解重點(diǎn)銷售訂單爭取規(guī)則生產(chǎn)線建設(shè)和轉(zhuǎn)換規(guī)則產(chǎn)品加工規(guī)則廣告投放——廣告投入單銷售訂單爭取規(guī)則年度市場類別BerylCrystalRubySapphire第3年本地

1

3區(qū)域

3

1國內(nèi)

1

1亞洲國際廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的投入1M有一次選擇訂單的機(jī)會，以后每投2M則增加一次機(jī)會不投廣告則沒有選單的機(jī)會如：投入1M，有一次選單機(jī)會；投入5M，可能有3次選單機(jī)會當(dāng)然這還要取決于市場需要（訂單數(shù)量）以及其他企業(yè)的投放量和市場排名營銷總監(jiān)請注意訂單爭取規(guī)則第一年按照廣告投入排名，確定選單的順序第二年起：上一年度該市場的某產(chǎn)品銷售額最大者（市場老大）優(yōu)先選該市場該產(chǎn)品的訂單（必須投有廣告）再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)廣告總量也相同，則按照上年該市場該產(chǎn)品的市場排名當(dāng)以上所有條件都相同，錘子、剪刀、布決定選單順序銷售訂單爭取規(guī)則注：在該市場的某產(chǎn)品必須有廣告投入，才有選單的權(quán)利選單采取輪番選單方式：每組每次選擇1張訂單，然后根據(jù)規(guī)則依次輪替，如此反復(fù)。如某市場的某產(chǎn)品訂數(shù)量為4張，6家企業(yè)都投入了廣告費(fèi)，則按排名，按從高到低順序依次選擇1張訂單，最后的2家企業(yè)可能無法獲得訂單。ABCDEF影響訂單爭取次序的因素：上一年銷售額最大者（市場老大）可以優(yōu)先選單按照廣告投放排名銷售訂單爭取規(guī)則注：在該市場的某產(chǎn)品必須有廣告投入，才有選單的權(quán)利選單采取輪番選單方式：每組每次選擇1張訂單，然后根據(jù)規(guī)則依次輪替，如此反復(fù)。如某市場的某產(chǎn)品訂數(shù)量為4張，6家企業(yè)都投入了廣告費(fèi)，則按排名，按從高到低順序依次選擇1張訂單，最后的2家企業(yè)可能無法獲得訂單。訂單卡片上分別標(biāo)明了產(chǎn)品、年度、市場，數(shù)量，單價(jià)、銷售額、資格認(rèn)證、賬期、交貨期等要素。

請參照初始年的訂單（每組相同）銷售訂單爭取規(guī)則Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2ISO9000普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：第一季度交貨無法按時(shí)交貨：無法按時(shí)交貨的，每過一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款。超過5個(gè)季度不能交貨，取消該訂單上年的某市場某產(chǎn)品市場老大沒有按期交貨的，則失去優(yōu)先選單機(jī)會，選單按照廣告費(fèi)排名如果其他企業(yè)樂于合作，可以采用委外加工，加工費(fèi)用由企業(yè)協(xié)商在下訂單時(shí)要考慮你的生產(chǎn)能力!或放棄部分訂單!訂單交貨規(guī)則訂單交貨規(guī)則Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:3Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1交貨后，將貨款按訂單上的帳期放入應(yīng)收賬款對應(yīng)帳期若為3Q，則表示3個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款如果標(biāo)明為現(xiàn)金，表示收貨后即付現(xiàn)廠房購買/租用規(guī)則

企業(yè)初始擁有新華廠房，價(jià)值40M，另有上中，法華兩處廠房可供建設(shè)，各廠房的購買、租用、出售規(guī)則如表：廠房購買/租用規(guī)則廠房購價(jià)租金售價(jià)(帳期)容量新華40M6M/年40M（2Q）4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M（1Q）3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線廠房價(jià)值注意：廠房出售，需過應(yīng)收賬款期才能收現(xiàn)。出售后租用，每年交納租金生產(chǎn)總監(jiān)請注意生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售

生產(chǎn)線運(yùn)營規(guī)則生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動(dòng)10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性25M4Q1Q1Q無無2M/年企業(yè)目前有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可供選擇的還有全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的區(qū)別在于生產(chǎn)效率（生產(chǎn)周期長短）和靈活性（改造周期和改造費(fèi)用）。有生產(chǎn)線購買與安裝、改造與維護(hù)、出售的相關(guān)信息如下表：即轉(zhuǎn)產(chǎn)，如本來生產(chǎn)Bery的，改造成生產(chǎn)Ruby生產(chǎn)線購買、安裝及投入使用的操作過程：（1）購買時(shí)，到教師處領(lǐng)取生產(chǎn)線，然后翻過來放置在相應(yīng)廠區(qū)（2）根據(jù)安裝周期，在生產(chǎn)線上放置相應(yīng)數(shù)量的小桶（3）每期將相應(yīng)的安裝投資金額放入小桶（柔性線按照6/6/6/7投資）（4）在完成投資后，將生產(chǎn)線上的資金合并在一個(gè)小桶內(nèi)，作為生產(chǎn)線原值，同時(shí)將生產(chǎn)線翻轉(zhuǎn)過來，到總臺領(lǐng)取相應(yīng)的生產(chǎn)線產(chǎn)品資格牌（5）下一個(gè)周期可以投入正常生產(chǎn)（6）資金短缺時(shí)，可以中斷投資按以上步驟模擬操作一次生產(chǎn)線運(yùn)營規(guī)則的操作生產(chǎn)線運(yùn)營規(guī)則的操作生產(chǎn)線改造（轉(zhuǎn)產(chǎn)）時(shí)先將生產(chǎn)產(chǎn)品牌送回總臺其他操作步驟與購買類同，在改造（轉(zhuǎn)產(chǎn)）投資完成后放置相應(yīng)的產(chǎn)品資格牌生產(chǎn)線變賣時(shí)，如果生產(chǎn)線還有凈值，則將其移入現(xiàn)金即可生產(chǎn)線運(yùn)營的說明：生產(chǎn)線改造（轉(zhuǎn)產(chǎn)）：生產(chǎn)線從原生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到新產(chǎn)品，需要按改造周期逐期投入改造費(fèi)用，完成改造后才可以獲得生產(chǎn)新產(chǎn)品的資格。計(jì)提折舊：在建的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊，價(jià)值計(jì)入在建工程。生產(chǎn)線從建成后的下一年計(jì)提折舊，按平均年限法（按原值5年平均折舊）計(jì)提折舊，直至提完。生產(chǎn)線搬遷：在不同廠房之間搬遷生產(chǎn)線，有一個(gè)搬遷周期支付維護(hù)費(fèi)：生產(chǎn)線投產(chǎn)后，按年度支付維護(hù)費(fèi)生產(chǎn)線出售：按折舊后的凈值生產(chǎn)線運(yùn)營規(guī)則的操作生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動(dòng)10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性25M4Q1Q1Q無無2M/年企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)不同產(chǎn)品需要的原料和半成品不同。各種產(chǎn)品的用到的原料、半成品以及數(shù)量如下圖：產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則BOM企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)每條生產(chǎn)線同時(shí)只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)需要支付加工費(fèi)，每種產(chǎn)品支付的加工費(fèi)如下表：產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品BerylCrystalRubySapphire手工線1M2M3M4M半自動(dòng)線1M1M2M3M全自動(dòng)線1M1M1M2M柔性線1M1M1M1M企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)操作過程：生產(chǎn)總監(jiān)向采購總監(jiān)領(lǐng)取原材料，裝入小桶，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)取加工費(fèi)，一起放入小桶將代表在制品的小桶放置在相應(yīng)的生產(chǎn)線上將小桶根據(jù)生產(chǎn)線生產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線上移動(dòng)最后一期結(jié)束后，將小桶移入產(chǎn)品庫，成為產(chǎn)成品產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購原材料采購需要先訂購，有一個(gè)提前期，各種原材料的采購提前期為： M1：1Q M2：1Q M3：2Q M4：2Q原料訂單獲得后，先放置到原料訂單位置，如下圖原料采購規(guī)則原材料訂單2Q1Q2Q1Q1Q1QM1M2M3M4采購總監(jiān)請注意企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購按照原料訂單，到期支付原料費(fèi)（一律支付現(xiàn)金,本課程不考慮應(yīng)付賬款）。注：原材料變賣給市場銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料，價(jià)格自行協(xié)商原料采購規(guī)則企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購原料訂購及付款操作過程：采購總監(jiān)根據(jù)需要向市場下原料訂單（此時(shí)不需要支付資金，只需要當(dāng)市場教師處登記即可，但登記的訂單必須購買），并領(lǐng)取黃色的原料訂單。原料訂單到期后，采購總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)取資金，并帶上黃色的原料訂單，到市場換取原料（藍(lán)色），并支付原料費(fèi)。原料采購規(guī)則企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購(本課程不采用)按照原料訂單，到期支付原料費(fèi)或計(jì)入應(yīng)付賬款（支付現(xiàn)金或者應(yīng)付賬款，取決于原料預(yù)訂數(shù)量，見下表：）。原料采購規(guī)則原料采購賬期<=4個(gè)現(xiàn)金5-8個(gè)1Q9-12個(gè)2Q13-16個(gè)3Q>=17個(gè)4Q貸款規(guī)則企業(yè)融資渠道目前有銀行借款、高利貸。幾種融資方式的限額、費(fèi)用及還款約定見下表：長期貸款1千萬起貸，最長年限4年；短期貸款2千萬（20M）起貸，最長1年。高利貸一般在企業(yè)資金鏈斷裂情況下,由教師決定發(fā)放,最長年限1年，不足1年按1年計(jì)息，貸款到期后返還。可用倒置的空桶表示,于短期借款處放置.

貸款規(guī)則融資方式貸款時(shí)間最高限額財(cái)務(wù)費(fèi)用還款約定長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益*2-已貸長、短期貸款10%年底付息、到期還本短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益*2-已貸長、短期貸款5%到期一次還本付息高利貸任何時(shí)間與銀行協(xié)商20%到期一次還本付息財(cái)務(wù)總監(jiān)請注意貼現(xiàn)規(guī)則當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金流不足時(shí)，可以采取應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。規(guī)則見下表：貼現(xiàn)規(guī)則融資方式時(shí)間最高限額財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)任何時(shí)間按應(yīng)收賬款額度根據(jù)賬期，按比例提取：1Q：1/122Q：1/103Q：1/84Q：1/6貸款與貼現(xiàn)企業(yè)貸款及還貸操作過程：財(cái)務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)需要，經(jīng)CEO同意，向銀行提出貸款需要，銀行根據(jù)貸款額度給予貸款（紅色幣，一片代表10M）以及現(xiàn)金（灰色幣）企業(yè)獲得貸款后，將貸款（紅幣）放置在相應(yīng)的區(qū)域（短期的放置在第四期，長期的根據(jù)貸款年限放置在相應(yīng)年份內(nèi)），將現(xiàn)金放置到現(xiàn)金區(qū)域。貸款按期或年更新，移動(dòng)，到期后由財(cái)務(wù)經(jīng)理持相應(yīng)的本金和貸款（紅幣）歸還，并將利息放置到沙盤的相應(yīng)區(qū)域應(yīng)收賬款獲得后，將其放置在相應(yīng)的賬期區(qū)域內(nèi)，然后逐期向前更新，到期后放入現(xiàn)金區(qū)域，如果要貼現(xiàn)，則將貼現(xiàn)放置在沙盤相應(yīng)區(qū)域，將現(xiàn)金放入現(xiàn)金區(qū)域貸款與貼現(xiàn)操作市場開發(fā)與準(zhǔn)入規(guī)則市場開發(fā)規(guī)則市場開發(fā)費(fèi)用每年/合計(jì)開發(fā)時(shí)間（年）本地區(qū)域1M/1M1年國內(nèi)1M/2M2年亞洲1M/3M3年國際1M/4M4年市場開發(fā)完成后才可以進(jìn)行該市場投放廣告，獲得訂單各市場開發(fā)可同時(shí)進(jìn)行，開發(fā)時(shí)在相應(yīng)的年份內(nèi)放置每年投入的資金資金短缺可隨時(shí)中斷投入開發(fā)費(fèi)用要按開發(fā)時(shí)間平均支付，不允許加速投資市場開拓完成后領(lǐng)取相應(yīng)市場準(zhǔn)入牌ISO資格認(rèn)證規(guī)則在某些市場上要獲得訂單，需要有ISO9000或者ISO14000的資格認(rèn)證。只有獲得這兩項(xiàng)認(rèn)證，才可以獲得標(biāo)注有ISO9000或ISO14000的訂單ISO資格認(rèn)證兩項(xiàng)資格認(rèn)證可同時(shí)進(jìn)行資金短缺可隨時(shí)中斷投入開發(fā)費(fèi)用要按開發(fā)時(shí)間平均支付，不允許加速投資在相應(yīng)的年份內(nèi)放入每年投入的資金，開放完成后領(lǐng)取相應(yīng)的資格認(rèn)證牌質(zhì)量認(rèn)證ISO9000ISO14000認(rèn)證時(shí)間1年2年所需投資1M2M產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則各產(chǎn)品可以同步研發(fā)研發(fā)費(fèi)用按研發(fā)周期平均支付費(fèi)用，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)按季度放入每期要投入的資金資金不足時(shí)可隨時(shí)中斷全部投資完成后下一周期才可以投入生產(chǎn)開發(fā)完成以后才可以領(lǐng)取相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)資格牌。產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時(shí)間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M每期投入1M2M2M根據(jù)公司規(guī)劃,提前布局.企業(yè)間交易規(guī)則介紹研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額>=研發(fā)費(fèi)用訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額>=彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額>=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營STEP4企業(yè)初始狀態(tài)企業(yè)模擬演練前一年的經(jīng)營成果用簡化的損益表表示如下：企業(yè)初始狀態(tài)項(xiàng)目去年一、銷售收入40減：成本17二、毛利23減：綜合費(fèi)用8折舊4財(cái)務(wù)凈損益1三、營業(yè)利潤10加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10減：所得稅3五、凈利潤7損益表單位：百萬提示：1.填入<指導(dǎo)書>P72.全部用鉛筆填寫，所有報(bào)表、輔助用表填寫情況在第二輪6年經(jīng)營后記入成績企業(yè)初始狀態(tài)簡化損益表編制說明：利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用項(xiàng)目去年一、銷售收入減：成本二、毛利減：綜合費(fèi)用__折舊__財(cái)務(wù)凈損益__三、營業(yè)利潤__加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、出租生產(chǎn)線等的收入贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤的30%計(jì)算，下一年初交納當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前三年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法：(稅前利潤+(前三年凈利潤之和))×30%綜合以上企業(yè)初始狀態(tài)，可以得到企業(yè)初始的財(cái)務(wù)狀況：企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債表編報(bào)單位：百萬元資產(chǎn)年初數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金24短期負(fù)債20應(yīng)收賬款14應(yīng)付賬款原材料2應(yīng)交稅金3產(chǎn)成品6長期負(fù)債在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值40股東資本70機(jī)器設(shè)備凈值12以前年度利潤4在建工程當(dāng)年凈利潤7固定資產(chǎn)合計(jì)52所有者權(quán)益合計(jì)81資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)104企業(yè)初始狀態(tài)歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：

現(xiàn)金__應(yīng)收帳款__原材料__產(chǎn)成品__在制品__流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__機(jī)器設(shè)備凈值__在建工程__固定資產(chǎn)合計(jì)__資產(chǎn)總計(jì)__負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債__應(yīng)付帳款__應(yīng)交稅金__長期負(fù)債__

負(fù)債合計(jì)__所有者權(quán)益：

股東資本__以前年度利潤__當(dāng)年凈利潤__所有者權(quán)益合計(jì)__負(fù)債及權(quán)益總計(jì)__高利貸屬于短期負(fù)債與上一年度相同總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益來源于損益表簡化資產(chǎn)負(fù)債表編制說明：STEP5初始年運(yùn)營起始年運(yùn)營：熟悉運(yùn)營規(guī)則不投資新產(chǎn)品，不開發(fā)新市場，不購置固定資產(chǎn)各組獲得相同的訂單第一季度訂購4個(gè)M1原料，現(xiàn)有生產(chǎn)線投入正常生產(chǎn)第三季度訂購2個(gè)原材料，第三季度短期貸款20M第四季度長期貸款20M模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3初始年訂單任務(wù)清單及操作方式：（手冊31頁）執(zhí)行任務(wù)清單由CEO主持，團(tuán)隊(duì)人員各司其職，在沙盤上有條不紊地執(zhí)行完一項(xiàng)任務(wù)。CEO及各成員在方格中打勾（其他標(biāo)志亦可）作為完成標(biāo)志。如果涉及到現(xiàn)金支付，財(cái)務(wù)總監(jiān)在收付現(xiàn)金的同時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理要在相應(yīng)的方格內(nèi)對現(xiàn)金的收支情況進(jìn)行“+”和“—”登記，并在期初和期末盤點(diǎn)并登記現(xiàn)金。提示：全部用鉛筆填寫，所有報(bào)表、輔助用表填寫情況在第二輪6年經(jīng)營后記入成績每位成員必須在總經(jīng)理的指令下逐項(xiàng)執(zhí)行，否則很容易造成紊亂和出錯(cuò)，查找錯(cuò)誤很頭疼，往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間執(zhí)行任務(wù)清單時(shí)，必須按自上而下，自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練規(guī)則強(qiáng)調(diào)必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款生產(chǎn)和交貨時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)小桶，不能混合模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷售訂單季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請?zhí)钊胗囝~）申請短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息20更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料下原料訂單42更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買建筑計(jì)提折舊新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對帳（請?zhí)钣囝~）開始初始年經(jīng)營：新年度的規(guī)劃會議該階段一般是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略制訂、作出經(jīng)營規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案的重要階段同時(shí)要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。上交廣告投放單（注意保密），初始年不進(jìn)行這一項(xiàng)參加訂貨會/登記銷售訂單在訂貨會進(jìn)行訂單的選擇，并對獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)對當(dāng)年的企業(yè)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，并按企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練支付應(yīng)付稅去年年度利潤總額為10M。稅金繳納采取30％稅率，向下取整。10M×0.3=3M。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中拿出3M放置在稅金這一位置。財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理在支付應(yīng)付稅這項(xiàng)中填入“－3”。完成后各成員在自己的任務(wù)清單的這一項(xiàng)打勾。注意：如果前幾年的凈利潤為負(fù)數(shù)，今年的稅前利潤可以用來彌補(bǔ)前3年的虧損，余下的交稅。支付廣告費(fèi)財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫取出廣告費(fèi)相應(yīng)的資金放入“廣告費(fèi)”一欄，教師將收取廣告費(fèi)初始年不進(jìn)行此項(xiàng)。自動(dòng)獲得訂單。財(cái)務(wù)助理在“支付廣告費(fèi)”一項(xiàng)中填入“0”，或直接打勾。CEO及各成員在該項(xiàng)打勾。登記銷售訂單1訂單放入盤面訂單區(qū)域營銷總監(jiān)將拿到的訂單登記在訂單登記表上完成后各成員在自己的任務(wù)清單上打勾Beryl（Y0，本地）6×6M=36M帳期：1Q交貨：Q3注意:在每年初獲得訂單后即可以登記，但成本和毛利可在訂單交貨以后登記如果向其他企業(yè)購買成品,則在登記成本的時(shí)候可按購買價(jià)格登記訂單登記表登記銷售訂單2訂單號

1

合計(jì)市場本地

產(chǎn)品Beryl

數(shù)量6

單價(jià)6

銷售額36

賬期1Q交貨期Q3成本12

毛利24

期初庫存現(xiàn)金財(cái)務(wù)總監(jiān)清點(diǎn)現(xiàn)金庫中的現(xiàn)金數(shù)量相互核對數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理將相應(yīng)的現(xiàn)金數(shù)量登記入

“季初現(xiàn)金盤點(diǎn)”一項(xiàng)。（用正值表示）各成員在任務(wù)清單上打勾。申請/更新短期貸款/還本付息每季度僅這一步可申請短期貸款財(cái)務(wù)總監(jiān)可在這一步驟經(jīng)CEO同意，申請短期貸款（到銀行處領(lǐng)取相應(yīng)的表示貸款的紅色幣和表示現(xiàn)金的灰色幣）如申請貸款，在該項(xiàng)登記相應(yīng)的數(shù)額。如“+20”財(cái)務(wù)總監(jiān)將已有的短期貸款更新。（向前移動(dòng)一格）若短期貸款到期，財(cái)務(wù)總監(jiān)將現(xiàn)金與表示貸款的紅色籌碼一同交予銀行。并將利息放入相應(yīng)的“利息”區(qū)域。財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理在該項(xiàng)填寫實(shí)際支出的現(xiàn)金。歸還的貸款與利息各成員打勾。申請短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息+20-10-1-10-1更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款游戲不涉及應(yīng)付帳款，以后各年的該步驟取消。更新原材料訂單/原材料入庫采購總監(jiān)將盤面上代表原材料訂單的黃色幣向著原材料庫的方向推一格進(jìn)入原材料庫的時(shí)候帶著相應(yīng)的代表現(xiàn)金的灰色幣到供應(yīng)商處換成相應(yīng)的代表原材料的藍(lán)色幣。采購總監(jiān)將原材料放入原材料庫同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理在該項(xiàng)一欄里填入支出的相應(yīng)金額（用負(fù)值表示）。第一季度不進(jìn)行完成后，各成員在任務(wù)清單打勾注意：訂購的原材料，到期必須接受貨物，支付貨款向其他企業(yè)購買/出售原材料在這一步驟，企業(yè)間可以相互購買、出售原材料，價(jià)格協(xié)商。但必須是現(xiàn)金交易。雙方財(cái)務(wù)助理實(shí)際登記時(shí)，參考以下實(shí)例。原值購買：A組用1M向B組購買1個(gè)M2原材料。A組（購買方）按原材料入庫處理；B組（出售方）的財(cái)務(wù)助理填寫“+1（1,0）”。0將記錄到損益表的：“營業(yè)外凈收益”超值購買：A組（購買方）的財(cái)務(wù)在任務(wù)清單該項(xiàng)處填寫“－3”；B組（出售方）的財(cái)務(wù)填寫“3（1，2）”，將2記錄到“營業(yè)外凈收益”折價(jià)購買：

A組（購買方）的財(cái)務(wù)在任務(wù)清單該項(xiàng)處填寫“－1”；B組（出售方）的財(cái)務(wù)填寫“1（2，－1）”，將-1記錄到“營業(yè)外凈收益”向銀行出售原材料:價(jià)格為原價(jià)的1/2。如果以2M的價(jià)格向銀行出售4個(gè)M1，財(cái)務(wù)應(yīng)填寫“2（4，－2）”，將-2記錄到“營業(yè)外凈收益”下原料訂單采購總監(jiān)向供應(yīng)商下原料訂單，換取相應(yīng)的黃色幣此步驟不涉及現(xiàn)金初始年第一季度，采購總監(jiān)訂購4個(gè)M1的原料各成員打勾更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)總監(jiān)將在制品在生產(chǎn)線上向前移動(dòng)一格下線產(chǎn)品進(jìn)入成品庫各成員打勾投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線投資生產(chǎn)總監(jiān)向教師處申請新生產(chǎn)線，翻過來放在廠房生產(chǎn)線的位置，并按照需要幾個(gè)安裝周期，放上幾個(gè)小桶財(cái)務(wù)總監(jiān)按照安裝周期，將費(fèi)用交于生產(chǎn)總監(jiān)放入小桶內(nèi)，并將現(xiàn)金的支出記錄本欄。資金不足時(shí)，可以暫緩?fù)顿Y投產(chǎn)完畢后，到教師處領(lǐng)取生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)牌轉(zhuǎn)產(chǎn)：生產(chǎn)總監(jiān)將生產(chǎn)線翻過來，財(cái)務(wù)總監(jiān)按期支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（改造費(fèi)用），并及時(shí)記錄資金支出。生產(chǎn)線空的時(shí)候才可以轉(zhuǎn)產(chǎn)。變賣：按折舊后的凈值變賣，收入由財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理計(jì)入本欄，生產(chǎn)線空的時(shí)候才可能變化開始下一批生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)向采購總監(jiān)要原材料，向財(cái)務(wù)總監(jiān)要加工費(fèi)，放入小桶后放于生產(chǎn)線的第一格財(cái)務(wù)登記金額初始年在空出的生產(chǎn)線上生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資CEO負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)總監(jiān)處取得資金，按照研發(fā)周期放于相應(yīng)的位置財(cái)務(wù)登記現(xiàn)金支出打勾更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)將應(yīng)收帳款向現(xiàn)金庫方向移動(dòng)一格如果進(jìn)入了現(xiàn)金庫，即轉(zhuǎn)成現(xiàn)金。財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理登記現(xiàn)金流入金額。如“+20”提示：如果出現(xiàn)資金緊張，也可將應(yīng)收帳款貼現(xiàn)。貼現(xiàn)可在經(jīng)營中任何一步驟進(jìn)行。記錄在任務(wù)清單中“其他現(xiàn)金收支情況登記”一欄。貼現(xiàn)同時(shí)支付貼現(xiàn)費(fèi)用。貼現(xiàn)率見盤面其他現(xiàn)金收支情況登記+12-1出售廠房資金緊張時(shí)可出售廠房，出售廠房時(shí)獲取應(yīng)收帳款或現(xiàn)金。廠房出售后如仍有生產(chǎn)線自動(dòng)轉(zhuǎn)為租賃。CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)該步驟。CEO拿資金后交給財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)將資金放入應(yīng)收帳款區(qū)或者現(xiàn)金庫。應(yīng)收款可以進(jìn)行記錄，應(yīng)收：(40)(買新華)如有現(xiàn)金入庫，財(cái)務(wù)進(jìn)行登記，可以數(shù)字旁注明：+15（賣法華）CEO打勾。新華上中法華價(jià)格40M30M15M帳期2Q1Q現(xiàn)金向其他企業(yè)購買成品/出售成品當(dāng)企業(yè)不能按期交貨時(shí)，可以考慮向其他企業(yè)購買產(chǎn)品：每季度20％的罰款、市場老大地位的喪失……購買方以負(fù)值登記該項(xiàng)，年末登記入損益表“銷售成本”出售方財(cái)務(wù)助理以正值登記到該項(xiàng)，年末登記入損益表“銷售收入”按訂單交貨營銷總監(jiān)按照訂單交貨交貨時(shí)一個(gè)產(chǎn)品必須裝入一個(gè)小桶，保持產(chǎn)品的完整性，以防止原材料混用現(xiàn)象延期交貨按照規(guī)定罰款營銷總監(jiān)交貨后獲得現(xiàn)金或者應(yīng)收帳款，回到公司后交給財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)將資金放入盤面相應(yīng)位置財(cái)務(wù)登記?，F(xiàn)金：“+20”，應(yīng)收：(40)(銷售Beryl)支付行政管理費(fèi)每個(gè)季度1M，由財(cái)務(wù)總監(jiān)放入盤面相應(yīng)位置財(cái)務(wù)登記“-1”其他現(xiàn)金收支情況登記主要記錄應(yīng)收帳款貼現(xiàn)。財(cái)務(wù)記錄好進(jìn)入現(xiàn)金庫的資金金額。1Q貼現(xiàn)記錄格式如下：其他現(xiàn)金收支情況登記+12-1現(xiàn)金收入合計(jì)統(tǒng)計(jì)本季度現(xiàn)金收入將本季度“季初現(xiàn)金盤點(diǎn)”以下的所有正值相加可得遇到應(yīng)收帳款不計(jì)算現(xiàn)金支出合計(jì)統(tǒng)計(jì)本季度現(xiàn)金支出將本季度“季初現(xiàn)金盤點(diǎn)”以下的所有負(fù)值相加可得期末現(xiàn)金對帳季初現(xiàn)金盤點(diǎn)＋現(xiàn)金收入合計(jì)－現(xiàn)金支出合計(jì)＝現(xiàn)金庫現(xiàn)金將計(jì)算所得與現(xiàn)金庫現(xiàn)金數(shù)量進(jìn)行核對通過后，進(jìn)入下一季度運(yùn)行現(xiàn)金和賬不符時(shí)，要查找原因，并可尋求老師協(xié)助,但要付出咨詢費(fèi)1M,記入財(cái)務(wù)費(fèi)用.（有一次機(jī)會免費(fèi)）再次強(qiáng)調(diào)運(yùn)行必須按部就班，按照任務(wù)順序完成，不可遺漏，不可跨越運(yùn)行在CEO的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，各成員各司其職，分工合作模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練支付應(yīng)付稅-3

支付廣告費(fèi)

登記銷售訂單

季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請?zhí)钊胗囝~）

21161732

申請短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息-10+20-10-1更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫-2

-4

-2向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)-2

-1

-1-3產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)

7

736出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨支付行政管理費(fèi)-1

-1

-1-1其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款

+20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

-4支付租金/購買建筑

計(jì)提折舊

（-5）新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資

結(jié)賬

現(xiàn)金收入合計(jì)

72756現(xiàn)金支出合計(jì)-5

-6

-12-21期末現(xiàn)金對帳（請?zhí)钣囝~）16

17

3267“其他現(xiàn)金收支情況登記”主要是登記應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，以及向其他公司購買或出售原料及產(chǎn)品高于成本部分（可選）支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款財(cái)務(wù)總監(jiān)支付長期貸款的利息財(cái)務(wù)總監(jiān)將長期貸款向前移動(dòng)一個(gè)。到期的長期貸款，帶上紅色籌碼和相應(yīng)數(shù)量的現(xiàn)金向銀行還款財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)CEO批準(zhǔn)向銀行申請長期貸款初始年申請長期貸款20M支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款

-2-20+20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)按照現(xiàn)有的生產(chǎn)線支付維護(hù)費(fèi)用。放入盤面相應(yīng)位置手工、半自動(dòng)線：1M；全自動(dòng)、柔性線：2M提示：具體維護(hù)費(fèi)用可查看盤面財(cái)務(wù)登記現(xiàn)金支出支付租金/購買建筑支付廠房租金，放入盤面相應(yīng)位置如要購買廠房，將購買費(fèi)用放入廠房的價(jià)值區(qū)域財(cái)務(wù)登記現(xiàn)金支出完成后各成員打勾計(jì)提折舊生產(chǎn)線按照5年平均年限法折舊。財(cái)務(wù)總監(jiān)從設(shè)備價(jià)值處取出相應(yīng)的資金放入盤面“折舊”相應(yīng)位置。財(cái)務(wù)做記錄，但不涉及現(xiàn)金，因此用如下格式（－5）。完成后各成員打勾。新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資本季度沒有發(fā)生如有的話，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手上取得現(xiàn)金，放在研發(fā)區(qū)域財(cái)務(wù)登記現(xiàn)金支出完成后各成員打勾起始年模擬演練完成以后，請?zhí)詈靡韵卤砀瘢海?）產(chǎn)品核算登記表（2）綜合管理費(fèi)用明細(xì)表（3）損益表（4）資產(chǎn)負(fù)債表模擬企業(yè)初始年結(jié)賬產(chǎn)品核算登記表模擬企業(yè)初始年結(jié)賬

BERYCRYSTALRUBYSAPPHIRE合計(jì)數(shù)量66銷售額3636成本1212毛利2424綜合管理費(fèi)用明細(xì)表模擬企業(yè)初始年結(jié)賬項(xiàng)目金額行政管理費(fèi)4廣告費(fèi)

設(shè)備維護(hù)費(fèi)4

設(shè)備改造費(fèi)

租金

產(chǎn)品研發(fā)

市場開拓

ISO認(rèn)證

其他

合計(jì)8損益表模擬企業(yè)初始年結(jié)賬項(xiàng)目去年今年一、銷售收入4036減：成本17

12

二、毛利23

24減：綜合費(fèi)用8

8

折舊4

5

財(cái)務(wù)凈損益1

1

三、營業(yè)利潤10

10

加：營業(yè)外凈收益0

0

四、利潤總額10

10

減：所得稅3

3

五、凈利潤7

7

資產(chǎn)負(fù)債表模擬企業(yè)初始年結(jié)賬資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：現(xiàn)金24

67短期負(fù)債20

20

應(yīng)收賬款14

0

應(yīng)付賬款

原材料2

3

應(yīng)交稅金3

3

產(chǎn)成品6

6

長期負(fù)債

20

在制品6

8

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52

84

負(fù)債合計(jì)23

43

固定資產(chǎn)：

所有者權(quán)益：

土地建筑凈值40

40

股東資本70

70

機(jī)器設(shè)備凈值12

7

以前年度利潤4

11

在建工程

當(dāng)年凈利潤7

7

固定資產(chǎn)合計(jì)52

47

所有者權(quán)益合計(jì)81

88資產(chǎn)總計(jì)104

131

負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104

131

第一輪小組實(shí)戰(zhàn)演練接下來的4年，各小組自主經(jīng)營指導(dǎo)書當(dāng)中提供了市場預(yù)測，以及各種預(yù)測和分析工具，各小組可以按需要使用市場預(yù)測是唯一的商業(yè)情報(bào)，一定要仔細(xì)分析然后確定第一年在本地市場Beryl產(chǎn)品上的廣告投放金額演練過程當(dāng)中請按任務(wù)清單執(zhí)行，并完成各張報(bào)表企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練規(guī)則強(qiáng)調(diào)必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款生產(chǎn)和交貨時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)小桶，不能混合訂單爭取規(guī)則強(qiáng)調(diào)第一年訂單招標(biāo)：再次給大家重復(fù)一下訂單爭取的規(guī)則，以免出現(xiàn)不必要的失誤第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第一年）由各CEO帶領(lǐng)各組完成完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績利潤所有者權(quán)益企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練第一年回顧體會與收獲：______________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________第一年經(jīng)營講解競爭情報(bào)分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位廣告投入的針對性市場營銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價(jià)格市場推廣公開報(bào)價(jià)（國內(nèi)/國外）折扣/戰(zhàn)略折扣促銷價(jià)付款方式和周期直銷分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）網(wǎng)上行銷電話行銷（井田制）傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣傳活動(dòng)（研討會、巡展、展覽、促銷、用戶大會）公共關(guān)系營銷組合目標(biāo)市場產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位（討論）增加市場份額________________________________________________產(chǎn)品開發(fā)________________________________________________擴(kuò)大現(xiàn)有市場________________________________________________多樣化________________________________________________談?wù)劰灸壳爱a(chǎn)品市場戰(zhàn)略，為什么？現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密切注意現(xiàn)金流速動(dòng)比率：比率>1：公司的流動(dòng)資產(chǎn)多于流動(dòng)負(fù)債 但即使>1,仍舊有償付問題。公司是否需要更多的流動(dòng)資產(chǎn)來償付債務(wù)？公司是否可以用較少的流動(dòng)資產(chǎn)來運(yùn)作？速動(dòng)資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應(yīng)收帳款)短期債務(wù)(一年內(nèi)到期債務(wù))錢從哪里來？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費(fèi)用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費(fèi)用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度新年度的規(guī)劃會議閱讀市場預(yù)測制訂本年企業(yè)戰(zhàn)略、作出生產(chǎn)采購規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案同時(shí)要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。上交廣告投放單（注意保密）參加訂貨會/登記銷售訂單在訂貨會進(jìn)行訂單的選擇，并對獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)年度規(guī)劃調(diào)整根據(jù)拿到訂單的情況，對年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂模擬企業(yè)第二年運(yùn)營演練強(qiáng)調(diào)成員各司其職維護(hù)費(fèi)用支付以下三種情況支付正在使用的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)中的生產(chǎn)線停工的生產(chǎn)線以下兩種情況不支付或按季支付安裝中的生產(chǎn)線本年使用過，但已經(jīng)變賣或淘汰(按季支付）正常每年末支付維護(hù)費(fèi)，但變賣或淘汰在季后支付第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第二年）由各CEO帶領(lǐng)各組完成完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績利潤所有者權(quán)益企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練第二年回顧體會與收獲：_________________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________第二年講解關(guān)注現(xiàn)金流資金是企業(yè)的血液，處于發(fā)展中的企業(yè)更需要大量的資金，能夠提供充裕的資金，從根本上決定了企業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展速度籌資長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃獲得訂單時(shí)對賬期的考慮、企業(yè)間出售產(chǎn)品或原材料資金預(yù)算利用“現(xiàn)金預(yù)算表”財(cái)務(wù)總監(jiān)的擔(dān)子不輕?。?！討論：當(dāng)你的公司狀況不利時(shí)……原因分析？________________________________________________________________________________________________解決措施？________________________________________________________________________________________________討論：你的公司如何控制庫存？庫存現(xiàn)狀：________________________________________________________________________________________________如何控制庫存？________________________________________________________________________________________________用簡單的手段實(shí)行控制－MRPII

物料需求計(jì)劃MRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場需求買什么買多少何時(shí)要做什么做多少何時(shí)做主生產(chǎn)計(jì)劃和能力需求計(jì)劃需求供應(yīng)承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息微觀計(jì)劃宏觀計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購產(chǎn)能預(yù)估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計(jì)：Beryl:Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè)Crystal:Q1:1個(gè),Q2:2個(gè)，Q3:1個(gè)，Q4:2個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購計(jì)劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000賬期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個(gè)要求：第二季度產(chǎn)出3個(gè)Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個(gè)Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè))Bery手工線新年度的規(guī)劃會議閱讀市場預(yù)測制訂本年企業(yè)戰(zhàn)略、作出生產(chǎn)采購規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案同時(shí)要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。上交廣告投放單（注意保密）參加訂貨會/登記銷售訂單在訂貨會進(jìn)行訂單的選擇，并對獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)年度規(guī)劃調(diào)整根據(jù)拿到訂單的情況，對年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂模擬企業(yè)第三年實(shí)戰(zhàn)演練第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第三年）由各CEO帶領(lǐng)各組完成完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績利潤所有者權(quán)益企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練第三年回顧體會與收獲：___________________________________________________________________________計(jì)劃：___________________________________________________________________________第三年講解企業(yè)的投資策略產(chǎn)能是企業(yè)的生產(chǎn)力各種生產(chǎn)線的特征生產(chǎn)效率靈活性投資費(fèi)用合理利用規(guī)則年初建成生產(chǎn)線生產(chǎn)效率靈活性柔性生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)花錢的主，但賺錢也靠他生產(chǎn)線效率生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動(dòng)10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性25M4Q1Q1Q無無2M/年第三年講解獲得高的資本效益不同資產(chǎn)的盈利能力差異維持合理的現(xiàn)金庫存資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：

現(xiàn)金24

67應(yīng)收賬款14

0

原材料2

3

產(chǎn)成品6

6

在制品6

8

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52

84

固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

40

機(jī)器設(shè)備凈值12

7

在建工程

固定資產(chǎn)合計(jì)52

47

資產(chǎn)總計(jì)104

131

盈利能力變高變現(xiàn)能力變差融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負(fù)債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益回報(bào)率低股東權(quán)益回報(bào)率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負(fù)債成本收入利息成本收入利息融資的考慮(討論)負(fù)債多，給企業(yè)的不利影響？________________________________________________________________________負(fù)債多，有利方面？________________________________________________________________________明智地投資(討論)

計(jì)算你所投資的生產(chǎn)線？________________________________________________________________________投資是否合理？________________________________________________________________________建立情報(bào)服務(wù)－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？可以分析的方法很多，例如:經(jīng)營者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）……新年度的規(guī)劃會議閱讀市場預(yù)測制訂本年企業(yè)戰(zhàn)略、作出生產(chǎn)采購規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案同時(shí)要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。上交廣告投放單（注意保密）參加訂貨會/登記銷售訂單在訂貨會進(jìn)行訂單的選擇，并對獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)年度規(guī)劃調(diào)整根據(jù)拿到訂單的情況，對年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂模擬企業(yè)第四年實(shí)戰(zhàn)演練第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第四年）由各CEO帶領(lǐng)各組完成完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績利潤所有者權(quán)益企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練第四年講解準(zhǔn)確地獲取訂單根據(jù)產(chǎn)能計(jì)算每一期可以產(chǎn)出的數(shù)量看清訂單的交貨期和賬期準(zhǔn)備地訂購原材料年初可以根據(jù)下年規(guī)劃制訂初步的需求計(jì)劃根據(jù)訂單制訂詳細(xì)的物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確地進(jìn)行廣告投放和獲取訂單，以避免產(chǎn)能不足和產(chǎn)品積壓附錄B：生產(chǎn)計(jì)劃和原料采購計(jì)劃的編制BerylBerylCrystalCrystal111111111產(chǎn)能預(yù)估：1季度2季度3季度4季度生產(chǎn)線1產(chǎn)品：生產(chǎn)線2產(chǎn)品：生產(chǎn)線3產(chǎn)品：生產(chǎn)線4產(chǎn)品：生產(chǎn)線5產(chǎn)品：生產(chǎn)線6產(chǎn)品：生產(chǎn)線7產(chǎn)品：生產(chǎn)線8產(chǎn)品：產(chǎn)能預(yù)估合計(jì)：Bery:Q2:2個(gè)，Q4:1個(gè)Crystal:Q1:1個(gè),Q2:2個(gè)，Q3:1個(gè)，Q4:2個(gè)各季度完成的生產(chǎn)1234○○○□□□■●○○□□■□○●○□■□□○○●■□□■○○□□■□●○□■□■○●■□■□●■■■■□■■■手工車間半自動(dòng)車間柔性車間年初生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購計(jì)劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個(gè)要求：第二季度產(chǎn)出3個(gè)Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個(gè)Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè))Bery手工線半自動(dòng)教師點(diǎn)評企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析及廣告投放、生產(chǎn)計(jì)劃及實(shí)施、資金預(yù)算和財(cái)務(wù)等幾個(gè)方面對各組進(jìn)行點(diǎn)評企業(yè)組內(nèi)討論各組由CEO主持，就第一輪的經(jīng)營進(jìn)行文字總結(jié)角色分組討論分CEO、財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、采購五個(gè)組，主要就所承擔(dān)的角色在企業(yè)經(jīng)營過程中所承擔(dān)的職責(zé)、功能以及在第一輪經(jīng)營中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行討論，并由小組組長（第一輪經(jīng)營業(yè)績最佳組成員擔(dān)任）進(jìn)行文字總結(jié)由各企業(yè)的CEO及角色分組討論的各小組長發(fā)表第一輪經(jīng)營的總結(jié)報(bào)告第一輪實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)第一輪總結(jié)講解職責(zé)分工的重要性CEOCFOCMOCOO采購建立內(nèi)部的控制與協(xié)調(diào)機(jī)制明確的戰(zhàn)略定位產(chǎn)能擴(kuò)張關(guān)注資金流一些關(guān)鍵指標(biāo)銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率該值越高，企業(yè)運(yùn)營所需資本越少。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)一些關(guān)鍵指標(biāo)毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運(yùn)營不利。如果利潤率下降，銀行會來敲門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額負(fù)債股東權(quán)益400差300中等200良好1000優(yōu)秀一些關(guān)鍵指標(biāo)現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活動(dòng)的自由度起重要作用?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？速動(dòng)比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了……，至少>1－20－1002010凈利潤＋折舊現(xiàn)金速動(dòng)資產(chǎn)短期負(fù)債50差100中等150良好200250優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動(dòng)資產(chǎn)短期負(fù)債主要指標(biāo)分析市場份額：銷售額理論上的市場總需求資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力支付利息前利潤總資產(chǎn)股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢的回報(bào)凈利潤股東權(quán)益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020作業(yè)：企業(yè)經(jīng)營策劃書企業(yè)經(jīng)營策劃書是第二輪經(jīng)營的依據(jù)經(jīng)營策劃書的主要內(nèi)容對外部市場的評估：企業(yè)對外部市場的基本分析和判斷企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等未來6年企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最好能夠表現(xiàn)為具體的數(shù)據(jù)制訂營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，并規(guī)劃各年的銷售計(jì)劃根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，制訂產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張以及物料訂購計(jì)劃及其他生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃制訂資金運(yùn)籌和使用規(guī)劃，預(yù)估長短期資金需求，并考慮如何以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率要求封面摘要：對公司戰(zhàn)略和未來的簡單介紹目錄分章節(jié)的主體內(nèi)容第二輪小組實(shí)戰(zhàn)演練規(guī)則強(qiáng)調(diào)必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款生產(chǎn)和交貨時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)小桶，不能混合每年必須按規(guī)定時(shí)間報(bào)告經(jīng)營數(shù)據(jù)（所有者權(quán)益、利潤），每遲報(bào)5分鐘，罰款1M

第二輪的實(shí)戰(zhàn)演練要根據(jù)已經(jīng)制訂的《企業(yè)經(jīng)營策劃書》經(jīng)營策劃書的主要內(nèi)容對外部市場的評估：企業(yè)對外部市場的基本分析和判斷企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等未來6年企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最好能夠表現(xiàn)為具體的數(shù)據(jù)制訂營銷