職業(yè)教育特色化發(fā)展項目可行性研究報告

泓域咨詢/職業(yè)教育特色化發(fā)展項目可行性研究報告目錄第一章項目總論 7一、項目名稱及建設性質(zhì) 7二、項目承辦單位 7三、項目建設選址 7四、項目總投資及資金構成 7五、資金籌措方案 8六、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 8七、項目建設進度規(guī)劃 9八、項目綜合評價 9主要經(jīng)濟指標一覽表 9第二章發(fā)展規(guī)劃 11一、公司發(fā)展規(guī)劃 11二、保障措施 12第三章行業(yè)分析和市場營銷 15一、近現(xiàn)代教育的特點 15二、教育事業(yè)指導思想 16三、教育資源的特點 16四、學前教育對我國教育事業(yè)的重要性 19五、教育資源類型 20六、我國未來教育的發(fā)展趨勢 21七、近現(xiàn)代教育的特點 24八、組織市場的特點 26九、教育事業(yè)指導思想 30十、營銷部門的組織形式 30十一、教育資源的特點 32十二、學前教育對我國教育事業(yè)的重要性 35十三、整合營銷傳播 37十四、教育資源類型 39十五、市場的細分標準 40十六、我國未來教育的發(fā)展趨勢 46十七、營銷部門與內(nèi)部因素 49十八、市場營銷學的研究方法 50十九、擴大總需求 52二十、客戶關系管理內(nèi)涵與目標 56第四章公司成立方案 58一、公司經(jīng)營宗旨 58二、公司的目標、主要職責 58三、公司組建方式 59四、公司管理體制 59五、部門職責及權限 60六、核心人員介紹 64七、財務會計制度 65第五章SWOT分析 72一、優(yōu)勢分析（S） 72二、劣勢分析（W） 74三、機會分析（O） 74四、威脅分析（T） 75第六章運營管理模式 81一、公司經(jīng)營宗旨 81二、公司的目標、主要職責 81三、各部門職責及權限 82四、財務會計制度 85第七章公司治理方案 92一、公司治理的定義 92二、機構投資者治理機制 98三、公司治理與公司管理的關系 100四、信息與溝通的作用 102五、董事長及其職責 103六、內(nèi)部控制的種類 106七、公司治理的框架 111八、激勵機制 115第八章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 122一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 122二、人才的發(fā)現(xiàn) 123三、總成本領先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 125四、企業(yè)財務戰(zhàn)略的作用 128五、人力資源在企業(yè)中的地位和作用 129六、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的對象與層次 130第九章人力資源方案 134一、員工福利管理 134二、招聘成本及其相關概念 135三、崗位安全教育的內(nèi)容和要求 137四、績效考評方法的應用策略 137五、崗位薪酬體系設計 138六、培訓課程設計的基本原則 143第十章投資方案 146一、建設投資估算 146建設投資估算表 147二、建設期利息 147建設期利息估算表 148三、流動資金 149流動資金估算表 149四、項目總投資 150總投資及構成一覽表 150五、資金籌措與投資計劃 151項目投資計劃與資金籌措一覽表 151第十一章財務管理 153一、影響營運資金管理策略的因素分析 153二、計劃與預算 155三、對外投資的目的與意義 156四、決策與控制 157五、應收款項的概述 158六、流動資金的概念 160七、現(xiàn)金的日常管理 161第十二章項目經(jīng)濟效益評價 167一、經(jīng)濟評價財務測算 167營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 167綜合總成本費用估算表 168利潤及利潤分配表 170二、項目盈利能力分析 171項目投資現(xiàn)金流量表 172三、財務生存能力分析 174四、償債能力分析 174借款還本付息計劃表 175五、經(jīng)濟評價結論 176報告說明職業(yè)教育特色化發(fā)展根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資4671.11萬元，其中：建設投資2910.52萬元，占項目總投資的62.31%；建設期利息37.55萬元，占項目總投資的0.80%；流動資金1723.04萬元，占項目總投資的36.89%。項目正常運營每年營業(yè)收入15500.00萬元，綜合總成本費用12589.09萬元，凈利潤2133.02萬元，財務內(nèi)部收益率34.05%，財務凈現(xiàn)值4323.04萬元，全部投資回收期4.82年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目總論項目名稱及建設性質(zhì)（一）項目名稱職業(yè)教育特色化發(fā)展項目（二）項目建設性質(zhì)本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限公司（二）項目聯(lián)系人莫xx項目建設選址本期項目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資4671.11萬元，其中：建設投資2910.52萬元，占項目總投資的62.31%；建設期利息37.55萬元，占項目總投資的0.80%；流動資金1723.04萬元，占項目總投資的36.89%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2910.52萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1980.17萬元，工程建設其他費用883.10萬元，預備費47.25萬元。資金籌措方案本期項目總投資4671.11萬元，其中申請銀行長期貸款1532.84萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：15500.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：12589.09萬元。3、凈利潤（NP）：2133.02萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.82年。2、財務內(nèi)部收益率：34.05%。3、財務凈現(xiàn)值：4323.04萬元。項目建設進度規(guī)劃本期項目建設期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價項目產(chǎn)品應用領域廣泛，市場發(fā)展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4671.111.1建設投資萬元2910.521.1.1工程費用萬元1980.171.1.2其他費用萬元883.101.1.3預備費萬元47.251.2建設期利息萬元37.551.3流動資金萬元1723.042資金籌措萬元4671.112.1自籌資金萬元3138.272.2銀行貸款萬元1532.843營業(yè)收入萬元15500.00正常運營年份4總成本費用萬元12589.09""5利潤總額萬元2844.02""6凈利潤萬元2133.02""7所得稅萬元711.00""8增值稅萬元557.41""9稅金及附加萬元66.89""10納稅總額萬元1335.30""11盈虧平衡點萬元4945.87產(chǎn)值12回收期年4.8213內(nèi)部收益率34.05%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元4323.04所得稅后發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結構，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照《公司法》等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結構，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的變化，及時調(diào)整組織結構和促進公司的機制創(chuàng)新。保障措施(一)建立并完善知識產(chǎn)權和品牌保護機制強化企業(yè)品牌意識，加強自主品牌建設，重點扶持一批在品牌創(chuàng)建、技術研發(fā)、市場營銷網(wǎng)絡建設方面具有優(yōu)勢的企業(yè)。加強知識產(chǎn)權保護，嚴厲打擊侵犯知名品牌合法權益的行為，在工商登記、商標注冊、域名注冊、市場監(jiān)管等環(huán)節(jié)提供支持和服務，為知名品牌的創(chuàng)建創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。(二)抓好政策落實指導各地區(qū)從擴大產(chǎn)業(yè)服務供給、激發(fā)產(chǎn)業(yè)市場需求、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面，制定本地區(qū)促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，形成政策合力。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金的政策導向作用，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，及時調(diào)整政策實施重點。(三)集聚創(chuàng)新人才堅持把引才、聚才放在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的最優(yōu)先位置，切實落實好創(chuàng)新人才隊伍建設的各項政策。注重育才。建立高層次創(chuàng)新人才成長機制，培育一批與國際接軌、具有探索精神的管理類、技術類領軍人才。鼓勵高等院校和職業(yè)技術院校根據(jù)發(fā)展需要和辦學能力，積極調(diào)整學科和專業(yè)設置，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)相關人才。鼓勵企業(yè)與高校、科研院所合作，動態(tài)化、訂單式培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才。鼓勵企業(yè)通過股權、期權、分紅等激勵方式，調(diào)動人員創(chuàng)新創(chuàng)造積極性。(四)加強組織領導充分發(fā)揮企業(yè)在規(guī)劃實施中的主體作用，支持高校、科研院所、行業(yè)組織等機構積極參與，在技術交流、人才培訓、信息溝通、國際合作等方面發(fā)揮積極作用。發(fā)揮行業(yè)中介組織作用，加強行業(yè)自律，強化企業(yè)社會責任，促進公平競爭，優(yōu)勝劣汰。加強輿論宣傳引導，提高社會公眾積極性和參與度，凝心聚力推進規(guī)劃實施。(五)深化國際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術標準、知識產(chǎn)權、產(chǎn)業(yè)應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領域。加強與國外產(chǎn)業(yè)研究機構開展交流合作，及時準確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進企業(yè)和研發(fā)機構合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地設立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構、人才培訓中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項目落戶本地。(六)推進全行業(yè)信息化管理水平的措施主管部門做好行業(yè)發(fā)展和運行形勢監(jiān)測分析，及時了解和掌握主要產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、供、銷、價格、進出口及投資等方面的動態(tài)信息，針對突出存在的矛盾和問題，提出有效的政策措施建議。加強行業(yè)發(fā)展的基礎信息工作，建設包括產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展、生產(chǎn)運行、市場供求和價格、人才、新產(chǎn)品、新裝備等動態(tài)信息在內(nèi)的反映行業(yè)發(fā)展和運行的數(shù)據(jù)庫及信息分析系統(tǒng)，為實施行業(yè)管理提供信息支撐，為企業(yè)經(jīng)營管理提供信息服務。推動企業(yè)構筑信息化平臺，利用信息化技術整合信息資源，實現(xiàn)內(nèi)部管理運行和商務活動的電子化、網(wǎng)絡化和智能化。通過試點示范，以點帶面，不斷推動企業(yè)信息化水平的全面提高。行業(yè)分析和市場營銷近現(xiàn)代教育的特點（一）近代國家加強了對教育的重視和干預，19世紀以后，資產(chǎn)階級逐漸認識到公共教育的重要性，并逐漸建立了公共教育系統(tǒng)。初等義務教育的普遍實施，機械化工業(yè)革命的基本完成和電氣化工業(yè)革命的興起，提出了普及初等教育的要求，并為初等教育的普及提供了物質(zhì)條件。教育的世俗化，與共了教育的發(fā)展相應，教育逐漸建立了實用功利的世俗教育目標，從宗教教育中分離出來。重視教育法，以法治教，西方教育發(fā)展的一個明顯的特點就是有法律的明確規(guī)定，教育的每次重要進展或重大變革，都以法律的形式規(guī)定和提供保證。（二）現(xiàn)代教育的終身化，終身教育是適應科學知識的加速增長和人的持續(xù)發(fā)展要求，而逐一形成的一種教育思想和教育制度，它的本質(zhì)在于，現(xiàn)代人的一生應該是終身學習、終身發(fā)展的一生。教育的民主化，具體表現(xiàn)為，一方面，它追求讓所有人都受到同樣的教育，包括教育起點的機會均等，教育過程中享受教育資源的機會均等，甚至包括教育結果的均等。它追求教育的自由化，包括教育自主權的擴大，根據(jù)社會要求設置課程、編寫教材的靈活性，價值觀念的多樣性等。教育的全民化，主要表現(xiàn)為全民教育，即教育必須面向所有人，即人人都有接受教育的權利，必須接受一定程度的教育。教育的多元化，具體表現(xiàn)為培養(yǎng)目標的多元化、辦學形式的多元化、管理模式的多元化、教學內(nèi)容的多元化、評價模式的多元化等。教育的現(xiàn)代化，具體表現(xiàn)為現(xiàn)代科學技術在教育上的運用，并由此引起的教育思想、教育觀念的變化。教育國際化，表現(xiàn)在人員交流、財力支援、信息交換和教育機構的國際合作、跨國的教育活動和研究活動等方面。教育事業(yè)指導思想堅持社會主義辦學方向，突出促進公平和提高質(zhì)量的時代主題，圍繞加快推進教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補齊短板、優(yōu)化結構，辦好人民滿意的教育，以教育高質(zhì)量發(fā)展推動大慶三個城市建設，爭當全國資源型城市轉型發(fā)展排頭兵。教育資源的特點（一）以體現(xiàn)公益性為核心價值的公共性教育資源的公益性是指公眾受益的特性，公眾受益是教育資源最為集中的體現(xiàn)。教育是一項公益性事業(yè)，這是人們對教育的利益屬性和價值特征的基本判斷，事實上也是人們從利益歸屬和資源配置等方面對教育運行規(guī)律的基本概括。維護教育的公益性是我國憲法和法律賦予各級社會組織和每個公民的責任和義務。國家的責任，是在制定涉及教育的法律法規(guī)時，要在保證公正公平的前提下，首先考慮以教育資源的投入使用方式來確保公益性的維護。教育資源的公益性的實現(xiàn)，是教育本質(zhì)的根本體現(xiàn)，也是教育資源的核心價值所在。（二）受市場價值規(guī)律支配的產(chǎn)業(yè)性教育的產(chǎn)業(yè)屬性是與工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、知識經(jīng)濟的出現(xiàn)，以及教育內(nèi)容和教育模式的變化緊密相關的。同時，也應看到教育是一個復雜的社會結構群體，具有多重性、類別性、動態(tài)性和交錯性。教育的屬性并不是單一的，它既有傳統(tǒng)觀念的社會公益屬性，也具有產(chǎn)業(yè)屬性，但兩者并不對立。教育資源的產(chǎn)業(yè)性是教育的物質(zhì)屬性的客觀特征。1、志存高遠的理想性教育本身就是一項寄希望于未來的事業(yè)，教育理念、教育方針和教育價值觀念，通常直接體現(xiàn)著現(xiàn)實的人生理想和追求。教育是一種期待：教育者對受教育者的期待，社會對人發(fā)展的期待。而期待本身就是對理想的憧憬；或者干脆直接說，教育就是對理想的追求。中國春秋時代的教育家孔子所提倡的好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂的教育道德修養(yǎng)。戰(zhàn)國時代的教育家孟子所推崇的富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的大丈夫浩然之氣，唐朝教育家韓愈所倡導的博愛之謂仁，行而宜之之謂義，由是而之焉之謂道，足乎己無待于外之謂德的德育主張，以及近代教育家陶行知為中國教育尋覓曙光，捧著一顆心來，不帶半根草去的為了教育無私奉獻精神，無不閃爍著教育理想的光芒。2、一脈相承的繼承性和所有的資源積累一樣，教育資源也不是現(xiàn)代人獨有的發(fā)明創(chuàng)造，是伴隨著教育的傳承，一代一代繼承而來的。是古今中外教育實踐經(jīng)驗的總結和許多先行者教育理論思維的結晶。所不同的是，教育資源的繼承總是帶有鮮明的公共性和崇高的社會理想性色彩。教育資源的繼承多以社會化公共產(chǎn)品為載體，以精神文化成果為體現(xiàn)，最終為實現(xiàn)教育自身價值服務。教育資源，是人類精神財富的核心所在。3、客觀上的差異性教育資源的差異性是由于社會經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性所造成的教育資源分布的不平衡性、管理體制和供給方式的差異性、社會對人才需求的信息不對稱等原因形成的。教育資源的差異普遍存在于人類教育的各個層面，各個角落，構成了教育行為過程和效果的差異。在我國，教育資源的地區(qū)和城鄉(xiāng)差異，是教育發(fā)展的一個突出矛盾，也是中國教育差異性的顯著特色和具體體現(xiàn)。教育投入的差異，教育環(huán)境及條件的差異，生均教育經(jīng)費的差異，教師收入的差異，師資水平及教學質(zhì)量的差異等，說到底，都是教育資源的差異。這種差異在地區(qū)和城鄉(xiāng)之間明顯地、普遍地存在著，直接影響著教育的整體平衡發(fā)展，是制約國家教育戰(zhàn)略實施的關鍵因素。4、構成因素的流動性教育資源的構成因素的多元性和復雜性決定了教育資源本身的不穩(wěn)定性。其中有人的因素，也有物的因素，還有政策導向和社會經(jīng)濟條件發(fā)展變化的因素等。教育資源流動性主要表現(xiàn)在：教師資源的流動、學生資源的流動和經(jīng)費資源的流動等方面。學前教育對我國教育事業(yè)的重要性（一）學前教育對幼兒個體的重要意義促進生長發(fā)育，提高身體素質(zhì)；開發(fā)大腦潛力，促進智力發(fā)展；發(fā)展個性，促進人格的健康發(fā)展；培育美感，促進想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔負著促進幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學前教育對教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學前教育作為我國學制的第一階段，基礎教育的有機組成部分，對我國教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過幫助幼兒做好上小學的準備，包括社會適應學習，適應身體素質(zhì)以及良好的學習與行為習慣，態(tài)度和能力等方面的準備，學前教育有助于兒童順利地適應小學的學習和生活。（三）學前教育對家庭和社會和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個孩子，這就使得獨生子女很自然地成為整個家庭關注的焦點，孩子能否健康的成長和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質(zhì)量的一個關鍵的因素，學前教育牽動了全社會，成為大家關注的民生問題。（四）學前教育對國家和民族的未來影響的重要意義學前教育在世界范圍內(nèi)受到了普遍的關注，許多發(fā)達國家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學前教育，在普及學前教育，提高學前教育的質(zhì)量上做了很多的投入。教育是國家和民族發(fā)展的根本大計。提高學前教育質(zhì)量，將有助于提高我國教育的水平和國民整體素質(zhì)，對我國追趕發(fā)達國家，實現(xiàn)從人力資源大國向人力資源強國轉變的任務具有重要的戰(zhàn)略意義。教育資源類型媒體素材，媒體素材是傳播教學信息的基本材料單元，可分為五大類：文本類素材、圖形/圖像類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材。試卷，試卷是用于進行多種類型測試的典型成套試題。課件，課件是圍繞一個或幾個知識點，體現(xiàn)教學策略，實施相對完整教學的軟件。課件分為網(wǎng)絡版和單機版兩種，網(wǎng)絡版課件需要能在標準瀏覽器中運行，并且能通過網(wǎng)絡教學環(huán)境被大家共享。單機版課件可通過網(wǎng)絡下載后在本地計算機上運行。教學案例，教學案例是由一個或多個媒體要素表現(xiàn)的可作為典型教學的已有事例。文獻資料，文獻資料包括各學科相關的學術論文、研究報告、專著、重大事件記錄、政策、法規(guī)文件等。網(wǎng)絡課程，網(wǎng)絡課程是按一定的教學目標、教學策略組織起來的，通過多媒體表現(xiàn)的、在網(wǎng)絡環(huán)境下運行的某門課程的教學內(nèi)容及實施的教學活動。常見問題解答，常見問題解答是關于某一學科教學中最常出現(xiàn)的問題及其解答。資源目錄索引，資源目錄索引是某一學科中相關的網(wǎng)絡資源地址鏈接列表和非網(wǎng)絡資源的索引。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀的今天，綜合國力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟實力的較量?？梢哉J知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低?？v觀世界上的各個發(fā)達國家以及綜合能力強勁的大國，教育已經(jīng)成為了各個國家十分重視的一項長期任務。不能否認的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設小康社會，提供堅強的人才保證和智力保障，只有當文化素質(zhì)提高，科學技術實力增強，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負的人，具備良好的獻身精神和進取意識、強烈的事業(yè)心和歷史責任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風險的大無畏勇氣，才能構成創(chuàng)新型人才的強大精神動力。建設創(chuàng)新型國家，科技是關鍵，人才是核心，教育是基礎。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡教育的發(fā)展以及多媒體的運用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進的時代，網(wǎng)絡教育走進社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經(jīng)明確的認識到當人類進入網(wǎng)絡教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應的，所采用的教學方式也必須得到轉型。只有教學方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡信息化的時代，而以網(wǎng)絡技術和多媒體技術為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學內(nèi)容的特點，從而使課堂教學能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調(diào)動了學生的學習興趣，這樣一方面加強了學習的積極性，而且也真正切實提高了教育教學質(zhì)量。在當前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關網(wǎng)絡教育的知識，但所能認知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構建新型教學機構所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應對改革的過程中，要嚴格的按照時代的特點進行改革，使之順應潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質(zhì)，同時師資力量包括校長都要具有應對具有時代特征的同學的能力，課程和教材內(nèi)容的設定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當前教育改革的一個急需解決的任務。目前世界各國在基礎教育改革中普遍提出:要大力提高基礎教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學生的自我教育能力為教學改革的指導思想:要充分認識教師素質(zhì)是決定改革成敗的關鍵因素。當前我國正積極推進教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導和探索教育轉型與具體教學課程整合的教學方式，對于教育改革的成功進行，發(fā)展學生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學機構，培育和創(chuàng)造未來教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實意義能夠在教育教學過程中運用現(xiàn)代教學技術構建新型教學機構，實現(xiàn)信息技術與課程整合的探索，對于教育將會是一項長期而艱難的任務。近現(xiàn)代教育的特點（一）近代國家加強了對教育的重視和干預，19世紀以后，資產(chǎn)階級逐漸認識到公共教育的重要性，并逐漸建立了公共教育系統(tǒng)。初等義務教育的普遍實施，機械化工業(yè)革命的基本完成和電氣化工業(yè)革命的興起，提出了普及初等教育的要求，并為初等教育的普及提供了物質(zhì)條件。教育的世俗化，與共了教育的發(fā)展相應，教育逐漸建立了實用功利的世俗教育目標，從宗教教育中分離出來。重視教育法，以法治教，西方教育發(fā)展的一個明顯的特點就是有法律的明確規(guī)定，教育的每次重要進展或重大變革，都以法律的形式規(guī)定和提供保證。（二）現(xiàn)代教育的終身化，終身教育是適應科學知識的加速增長和人的持續(xù)發(fā)展要求，而逐一形成的一種教育思想和教育制度，它的本質(zhì)在于，現(xiàn)代人的一生應該是終身學習、終身發(fā)展的一生。教育的民主化，具體表現(xiàn)為，一方面，它追求讓所有人都受到同樣的教育，包括教育起點的機會均等，教育過程中享受教育資源的機會均等，甚至包括教育結果的均等。它追求教育的自由化，包括教育自主權的擴大，根據(jù)社會要求設置課程、編寫教材的靈活性，價值觀念的多樣性等。教育的全民化，主要表現(xiàn)為全民教育，即教育必須面向所有人，即人人都有接受教育的權利，必須接受一定程度的教育。教育的多元化，具體表現(xiàn)為培養(yǎng)目標的多元化、辦學形式的多元化、管理模式的多元化、教學內(nèi)容的多元化、評價模式的多元化等。教育的現(xiàn)代化，具體表現(xiàn)為現(xiàn)代科學技術在教育上的運用，并由此引起的教育思想、教育觀念的變化。教育國際化，表現(xiàn)在人員交流、財力支援、信息交換和教育機構的國際合作、跨國的教育活動和研究活動等方面。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。教育事業(yè)指導思想堅持社會主義辦學方向，突出促進公平和提高質(zhì)量的時代主題，圍繞加快推進教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補齊短板、優(yōu)化結構，辦好人民滿意的教育，以教育高質(zhì)量發(fā)展推動大慶三個城市建設，爭當全國資源型城市轉型發(fā)展排頭兵。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經(jīng)理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負責，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經(jīng)理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。教育資源的特點（一）以體現(xiàn)公益性為核心價值的公共性教育資源的公益性是指公眾受益的特性，公眾受益是教育資源最為集中的體現(xiàn)。教育是一項公益性事業(yè)，這是人們對教育的利益屬性和價值特征的基本判斷，事實上也是人們從利益歸屬和資源配置等方面對教育運行規(guī)律的基本概括。維護教育的公益性是我國憲法和法律賦予各級社會組織和每個公民的責任和義務。國家的責任，是在制定涉及教育的法律法規(guī)時，要在保證公正公平的前提下，首先考慮以教育資源的投入使用方式來確保公益性的維護。教育資源的公益性的實現(xiàn)，是教育本質(zhì)的根本體現(xiàn)，也是教育資源的核心價值所在。（二）受市場價值規(guī)律支配的產(chǎn)業(yè)性教育的產(chǎn)業(yè)屬性是與工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、知識經(jīng)濟的出現(xiàn)，以及教育內(nèi)容和教育模式的變化緊密相關的。同時，也應看到教育是一個復雜的社會結構群體，具有多重性、類別性、動態(tài)性和交錯性。教育的屬性并不是單一的，它既有傳統(tǒng)觀念的社會公益屬性，也具有產(chǎn)業(yè)屬性，但兩者并不對立。教育資源的產(chǎn)業(yè)性是教育的物質(zhì)屬性的客觀特征。1、志存高遠的理想性教育本身就是一項寄希望于未來的事業(yè)，教育理念、教育方針和教育價值觀念，通常直接體現(xiàn)著現(xiàn)實的人生理想和追求。教育是一種期待：教育者對受教育者的期待，社會對人發(fā)展的期待。而期待本身就是對理想的憧憬；或者干脆直接說，教育就是對理想的追求。中國春秋時代的教育家孔子所提倡的好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂的教育道德修養(yǎng)。戰(zhàn)國時代的教育家孟子所推崇的富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的大丈夫浩然之氣，唐朝教育家韓愈所倡導的博愛之謂仁，行而宜之之謂義，由是而之焉之謂道，足乎己無待于外之謂德的德育主張，以及近代教育家陶行知為中國教育尋覓曙光，捧著一顆心來，不帶半根草去的為了教育無私奉獻精神，無不閃爍著教育理想的光芒。2、一脈相承的繼承性和所有的資源積累一樣，教育資源也不是現(xiàn)代人獨有的發(fā)明創(chuàng)造，是伴隨著教育的傳承，一代一代繼承而來的。是古今中外教育實踐經(jīng)驗的總結和許多先行者教育理論思維的結晶。所不同的是，教育資源的繼承總是帶有鮮明的公共性和崇高的社會理想性色彩。教育資源的繼承多以社會化公共產(chǎn)品為載體，以精神文化成果為體現(xiàn)，最終為實現(xiàn)教育自身價值服務。教育資源，是人類精神財富的核心所在。3、客觀上的差異性教育資源的差異性是由于社會經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性所造成的教育資源分布的不平衡性、管理體制和供給方式的差異性、社會對人才需求的信息不對稱等原因形成的。教育資源的差異普遍存在于人類教育的各個層面，各個角落，構成了教育行為過程和效果的差異。在我國，教育資源的地區(qū)和城鄉(xiāng)差異，是教育發(fā)展的一個突出矛盾，也是中國教育差異性的顯著特色和具體體現(xiàn)。教育投入的差異，教育環(huán)境及條件的差異，生均教育經(jīng)費的差異，教師收入的差異，師資水平及教學質(zhì)量的差異等，說到底，都是教育資源的差異。這種差異在地區(qū)和城鄉(xiāng)之間明顯地、普遍地存在著，直接影響著教育的整體平衡發(fā)展，是制約國家教育戰(zhàn)略實施的關鍵因素。4、構成因素的流動性教育資源的構成因素的多元性和復雜性決定了教育資源本身的不穩(wěn)定性。其中有人的因素，也有物的因素，還有政策導向和社會經(jīng)濟條件發(fā)展變化的因素等。教育資源流動性主要表現(xiàn)在：教師資源的流動、學生資源的流動和經(jīng)費資源的流動等方面。學前教育對我國教育事業(yè)的重要性（一）學前教育對幼兒個體的重要意義促進生長發(fā)育，提高身體素質(zhì)；開發(fā)大腦潛力，促進智力發(fā)展；發(fā)展個性，促進人格的健康發(fā)展；培育美感，促進想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔負著促進幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學前教育對教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學前教育作為我國學制的第一階段，基礎教育的有機組成部分，對我國教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過幫助幼兒做好上小學的準備，包括社會適應學習，適應身體素質(zhì)以及良好的學習與行為習慣，態(tài)度和能力等方面的準備，學前教育有助于兒童順利地適應小學的學習和生活。（三）學前教育對家庭和社會和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個孩子，這就使得獨生子女很自然地成為整個家庭關注的焦點，孩子能否健康的成長和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質(zhì)量的一個關鍵的因素，學前教育牽動了全社會，成為大家關注的民生問題。（四）學前教育對國家和民族的未來影響的重要意義學前教育在世界范圍內(nèi)受到了普遍的關注，許多發(fā)達國家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學前教育，在普及學前教育，提高學前教育的質(zhì)量上做了很多的投入。教育是國家和民族發(fā)展的根本大計。提高學前教育質(zhì)量，將有助于提高我國教育的水平和國民整體素質(zhì)，對我國追趕發(fā)達國家，實現(xiàn)從人力資源大國向人力資源強國轉變的任務具有重要的戰(zhàn)略意義。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內(nèi)部和外部的目標受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。教育資源類型媒體素材，媒體素材是傳播教學信息的基本材料單元，可分為五大類：文本類素材、圖形/圖像類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材。試卷，試卷是用于進行多種類型測試的典型成套試題。課件，課件是圍繞一個或幾個知識點，體現(xiàn)教學策略，實施相對完整教學的軟件。課件分為網(wǎng)絡版和單機版兩種，網(wǎng)絡版課件需要能在標準瀏覽器中運行，并且能通過網(wǎng)絡教學環(huán)境被大家共享。單機版課件可通過網(wǎng)絡下載后在本地計算機上運行。教學案例，教學案例是由一個或多個媒體要素表現(xiàn)的可作為典型教學的已有事例。文獻資料，文獻資料包括各學科相關的學術論文、研究報告、專著、重大事件記錄、政策、法規(guī)文件等。網(wǎng)絡課程，網(wǎng)絡課程是按一定的教學目標、教學策略組織起來的，通過多媒體表現(xiàn)的、在網(wǎng)絡環(huán)境下運行的某門課程的教學內(nèi)容及實施的教學活動。常見問題解答，常見問題解答是關于某一學科教學中最常出現(xiàn)的問題及其解答。資源目錄索引，資源目錄索引是某一學科中相關的網(wǎng)絡資源地址鏈接列表和非網(wǎng)絡資源的索引。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應當?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負責聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設計恰當?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀的今天，綜合國力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟實力的較量?？梢哉J知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低?？v觀世界上的各個發(fā)達國家以及綜合能力強勁的大國，教育已經(jīng)成為了各個國家十分重視的一項長期任務。不能否認的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設小康社會，提供堅強的人才保證和智力保障，只有當文化素質(zhì)提高，科學技術實力增強，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負的人，具備良好的獻身精神和進取意識、強烈的事業(yè)心和歷史責任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風險的大無畏勇氣，才能構成創(chuàng)新型人才的強大精神動力。建設創(chuàng)新型國家，科技是關鍵，人才是核心，教育是基礎。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡教育的發(fā)展以及多媒體的運用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進的時代，網(wǎng)絡教育走進社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經(jīng)明確的認識到當人類進入網(wǎng)絡教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應的，所采用的教學方式也必須得到轉型。只有教學方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡信息化的時代，而以網(wǎng)絡技術和多媒體技術為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學內(nèi)容的特點，從而使課堂教學能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調(diào)動了學生的學習興趣，這樣一方面加強了學習的積極性，而且也真正切實提高了教育教學質(zhì)量。在當前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關網(wǎng)絡教育的知識，但所能認知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構建新型教學機構所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應對改革的過程中，要嚴格的按照時代的特點進行改革，使之順應潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質(zhì)，同時師資力量包括校長都要具有應對具有時代特征的同學的能力，課程和教材內(nèi)容的設定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當前教育改革的一個急需解決的任務。目前世界各國在基礎教育改革中普遍提出:要大力提高基礎教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學生的自我教育能力為教學改革的指導思想:要充分認識教師素質(zhì)是決定改革成敗的關鍵因素。當前我國正積極推進教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導和探索教育轉型與具體教學課程整合的教學方式，對于教育改革的成功進行，發(fā)展學生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，