《銷售管理系統(tǒng)》

第八章

銷售管理系統(tǒng)主講人：xxx主要內(nèi)容銷售業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容銷售業(yè)務(wù)的處理月末結(jié)賬精選ppt一、銷售業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容銷售報(bào)價(jià)(可省略)

銷售訂貨(可省略)

銷售發(fā)貨銷售出庫(kù)銷售開票

結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本銷售收款結(jié)算精選ppt銷售報(bào)價(jià)銷售報(bào)價(jià)是指企業(yè)向客戶提供商品、價(jià)格、結(jié)算方式等信息，雙方達(dá)成協(xié)議后，銷售報(bào)價(jià)單可以轉(zhuǎn)為有效的銷售合同或銷售訂單。在銷售業(yè)務(wù)處理流程中，銷售報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)可以省略。

精選ppt銷售訂貨銷售訂貨處理是指企業(yè)與客戶簽訂銷售合同。如果前面已有對(duì)客戶的報(bào)價(jià)，也可以參照?qǐng)?bào)價(jià)單生成銷售訂單。在銷售業(yè)務(wù)處理流程中，銷售訂貨環(huán)節(jié)可以省略。已審核未關(guān)閉的銷售訂單可以參照生成發(fā)貨單或銷售發(fā)票。精選ppt銷售訂貨管理錄入銷售訂單審核銷售訂單關(guān)閉銷售訂單銷售訂單查詢統(tǒng)計(jì)精選ppt銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨是企業(yè)執(zhí)行與客戶簽訂的銷售合同或銷售訂單，將貨物發(fā)往客戶的行為，銷售業(yè)務(wù)的執(zhí)行階段。精選ppt銷售開票銷售發(fā)票可以直接填制，也可以參照銷售訂單或銷售發(fā)貨單生成。精選ppt銷售出庫(kù)在庫(kù)存管理系統(tǒng)用于存貨出庫(kù)數(shù)量的核算，在存貨核算系統(tǒng)用于存貨出庫(kù)成本核算。根據(jù)參數(shù)設(shè)置的不同，銷售出庫(kù)單可在銷售管理系統(tǒng)生成，也可以在庫(kù)存管理系統(tǒng)中生成。精選ppt結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本對(duì)于先進(jìn)先出、移動(dòng)平均、個(gè)別計(jì)價(jià)方式的存貨，在存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行出庫(kù)成本核算，而全月平均、計(jì)劃價(jià)法計(jì)價(jià)的存貨，在期末處理時(shí)進(jìn)行出庫(kù)成本的核算。精選ppt銷售業(yè)務(wù)6月4日,興達(dá)公司欲購(gòu)買臺(tái)式電腦20臺(tái)，向銷售部詢問價(jià)格，銷售報(bào)價(jià)為5600元，填制并審核報(bào)價(jià)單。業(yè)務(wù)類型：銷售報(bào)價(jià)精選ppt銷售業(yè)務(wù)興達(dá)公司了解情況后，要求訂購(gòu)20臺(tái)，要求發(fā)貨日期為6月8日，填制并審核銷售訂單。業(yè)務(wù)類型：銷售訂貨精選ppt二、銷售業(yè)務(wù)的處理

普通銷售業(yè)務(wù)銷售退貨業(yè)務(wù)委托代銷業(yè)務(wù)精選ppt1、普通銷售業(yè)務(wù)

—先發(fā)貨后開票

先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)是指根據(jù)銷售合同、協(xié)議向客戶發(fā)出貨物，發(fā)貨后根據(jù)發(fā)貨單開票結(jié)算。

—開票直接發(fā)貨

開票后直接發(fā)貨業(yè)務(wù)是指根據(jù)銷售合同或銷售協(xié)議向客戶開據(jù)發(fā)票,根據(jù)發(fā)票向客戶發(fā)貨。精選ppt先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)處理流程填制并審核發(fā)貨單自動(dòng)生成銷售出庫(kù)單審核銷售出庫(kù)單記賬并生成憑證生成銷售發(fā)票并審核發(fā)票制單精選ppt銷售業(yè)務(wù)6月8日,銷售部門從產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)向興達(dá)公司發(fā)出所訂貨物,并據(jù)此開據(jù)專用發(fā)票一張,。6月10日,財(cái)務(wù)部收到興達(dá)公司交來(lái)轉(zhuǎn)賬支票一張,支票號(hào)2365,用以結(jié)清所購(gòu)貨物的貨款.業(yè)務(wù)類型：

先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)精選ppt先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)總結(jié)1.在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單.2.在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)發(fā)貨單生成并復(fù)核銷售發(fā)票.3.在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中審核銷售發(fā)票并生成憑證.4.在庫(kù)存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫(kù)單.5.在存貨核算系統(tǒng)中對(duì)銷售出庫(kù)單記賬并生成憑證.精選ppt開票直接發(fā)貨

開票直接發(fā)貨與先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)模式不同的是：首先根據(jù)銷售訂單填制銷售發(fā)票并復(fù)核，復(fù)核后的銷售發(fā)票自動(dòng)生成相應(yīng)的發(fā)貨單、銷售出庫(kù)單，并傳遞到庫(kù)存管理系統(tǒng)和應(yīng)收款管理系統(tǒng)。精選ppt開票直接發(fā)貨業(yè)務(wù)處理流程填制并復(fù)核銷售發(fā)票生成發(fā)貨單和銷售出庫(kù)單審核銷售出庫(kù)單記賬并生成憑證審核銷售發(fā)票發(fā)票制單精選ppt銷售業(yè)務(wù)總結(jié)：1、在銷售管理系統(tǒng)中填制并復(fù)核銷售發(fā)票2、在庫(kù)存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫(kù)單3、在存貨核算系統(tǒng)中對(duì)銷售出庫(kù)單記賬并生成憑證4、在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中進(jìn)行發(fā)票制單精選ppt2、銷售退貨業(yè)務(wù)先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理開票直接發(fā)貨銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理精選ppt先發(fā)貨后開票退貨業(yè)務(wù)處理流程填制并審核退貨單自動(dòng)生成紅字銷售出庫(kù)單審核紅字出庫(kù)單記賬并生成紅字憑證填制并審核紅字發(fā)票生成紅字憑證精選ppt開票直接發(fā)貨退貨業(yè)務(wù)處理流程填制并復(fù)核紅字銷售發(fā)票生成退貨單和紅字銷售出庫(kù)單審核紅字銷售出庫(kù)單記賬并生成憑證審核紅字銷售發(fā)票發(fā)票制單精選ppt銷售業(yè)務(wù)

2008年6月12日，銷售部出售給興達(dá)公司的臺(tái)式電腦因質(zhì)量，退回2臺(tái)，單價(jià)5600元，收回入產(chǎn)成品庫(kù)，同時(shí)開據(jù)紅字專用發(fā)票一張。業(yè)務(wù)類型：銷售退貨業(yè)務(wù)精選ppt二、銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理

——委托代銷業(yè)務(wù)視同買斷方式：是指委托方和受托方簽訂合同或協(xié)議，委托方按合同收取代銷的貨款，實(shí)際售價(jià)由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與合同價(jià)之間的差額歸受托方所有。收取手續(xù)費(fèi)方式：委托方發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)銷售收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)收入。精選ppt二、銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理

——委托代銷業(yè)務(wù)委托代銷業(yè)務(wù)只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨。如果企業(yè)存在委托代銷業(yè)務(wù)，需要在銷售管理系統(tǒng)和庫(kù)存管理系統(tǒng)中進(jìn)行參數(shù)設(shè)置。只有設(shè)置參數(shù)后才可以處理委托代銷業(yè)務(wù)。用戶可以在庫(kù)存管理設(shè)置，也可以在銷售管理設(shè)置，在其中一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)置，同時(shí)改變?cè)诹硪粋€(gè)系統(tǒng)的選項(xiàng)。在存貨核算系統(tǒng)設(shè)置“委托代銷成本核算方式”控制參數(shù)精選ppt作用：委托代銷商品發(fā)貨單記賬，發(fā)貨單記賬，減少庫(kù)存商品，增加委托代銷商品。對(duì)委托代銷商品發(fā)票記賬，發(fā)票記賬，則減少委托代銷商品，并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。二、銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理

——委托代銷業(yè)務(wù)精選ppt委托代銷業(yè)務(wù)流程填制并審核委托代銷發(fā)貨單自動(dòng)生成銷售出庫(kù)單并審核對(duì)委托代銷發(fā)貨單記賬生成憑證填制并審核委托代銷結(jié)算單自動(dòng)生成銷售發(fā)票并復(fù)核審核銷售發(fā)票生成憑證對(duì)委托代銷專用發(fā)票記賬生成憑證12345678910精選ppt銷售業(yè)務(wù)2008年6月20日,銷售部委托昌盛公司代為銷售硬盤50盒,售價(jià)650元,貨物從原材料倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。2008年6月24日,收到昌盛公司的委托代銷清單一張,結(jié)算硬盤40盒,售價(jià)為650元.立即開據(jù)銷售專用發(fā)票給昌盛公司,銷售將該業(yè)務(wù)所涉及的出庫(kù)單及銷售發(fā)票交給財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部據(jù)此結(jié)轉(zhuǎn)收入及成本。業(yè)務(wù)類型：委托代銷業(yè)務(wù)精選ppt委托代銷業(yè)務(wù)總結(jié)所涉及的子系統(tǒng)：銷售、存貨、庫(kù)存、應(yīng)收款系統(tǒng)。填制的原始單據(jù)：委托代銷發(fā)貨單→銷售出庫(kù)單、委托代銷結(jié)算單→銷售發(fā)票借：委托代銷商品貸：庫(kù)存商品/原材料借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸：委托代銷商品借：應(yīng)收賬款貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)精選ppt綜合查詢

單據(jù)查詢

通過“銷售訂單列表”、“發(fā)貨單列表”、“委托代銷發(fā)貨單列表”、“發(fā)票列表”、“銷售調(diào)撥單列表”、“零售日?qǐng)?bào)列表”可以分別對(duì)銷售訂單、發(fā)貨單、委托代銷發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售