易賣(mài)特訂購(gòu)式消費(fèi)連鎖項(xiàng)目介紹課件

NowitistimeforyoutomakethebestchoiceE-MARTO2O易賣(mài)特訂購(gòu)式消費(fèi)連鎖項(xiàng)目庫(kù)與產(chǎn)品線O2O創(chuàng)新商業(yè)模式三四五店面運(yùn)作模式危機(jī)與機(jī)遇合作收益溝通目錄一、危機(jī)與機(jī)遇--商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和解決方案二、公司業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)三、生意三要素四、產(chǎn)品選型的依據(jù)五、經(jīng)營(yíng)的根本---產(chǎn)品線六、多店鋪營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案--店鋪營(yíng)銷(xiāo)三大系統(tǒng)七、運(yùn)作模式—三軍用命八、合作收益一、危機(jī)與機(jī)遇

------商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和解決方案?jìng)鹘y(tǒng)銷(xiāo)售的三大體系店銷(xiāo):開(kāi)店分銷(xiāo)：批發(fā)直銷(xiāo)：帶團(tuán)隊(duì)電商關(guān)店潮來(lái)襲！團(tuán)購(gòu)倒閉潮繼續(xù)！經(jīng)濟(jì)真的是一片蕭條嗎？

不同聲音消費(fèi)力真的下降了嗎？問(wèn)題出在哪里？

我們的身邊

面臨一場(chǎng)巨大的變革！必將影響未來(lái)的世界！危機(jī)顯現(xiàn)1、信息鋪天蓋地，以前打信息差的生意已無(wú)法再做；2、物流空前發(fā)達(dá)，以前打地域差的生意已無(wú)法再做；3、網(wǎng)購(gòu)無(wú)處不在，實(shí)體店已無(wú)利潤(rùn)可言，包括大的連鎖在內(nèi)，面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)；4、經(jīng)濟(jì)不景氣和網(wǎng)購(gòu)的普及，使依托實(shí)體店為基礎(chǔ)的分銷(xiāo)體系土崩瓦解；5、國(guó)家政策和網(wǎng)購(gòu)進(jìn)一步影響直銷(xiāo)體系，加速使直銷(xiāo)演變?yōu)榧兺稒C(jī)的人頭生意，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。結(jié)論一傳統(tǒng)商業(yè)模式必將被隨互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所替代；與網(wǎng)購(gòu)和電子商務(wù)相結(jié)合，是傳統(tǒng)商業(yè)自救的唯一通道現(xiàn)狀及需求傳統(tǒng)電商的三大體系B2B（BusinessToBusiness）企業(yè)對(duì)企業(yè)，也就是一個(gè)企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)，很多企業(yè)上去尋找和發(fā)布自己需求的東西，或者是尋求合作，典型的有：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)B2C（Business-to-Customer）企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者，B是企業(yè)，擁有自己的電子商務(wù)商城，一般都是專(zhuān)注于網(wǎng)購(gòu)的，典型的有：京東商城，卓越亞馬遜，凡客誠(chéng)品C2C（ConsumertoConsumer）個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人在一些大的購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)自己的店面，消費(fèi)者就去那些個(gè)人店上購(gòu)買(mǎi)東西，最典型也是最大的就是：淘寶網(wǎng)產(chǎn)品裝修服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程服務(wù)業(yè)：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，層出不窮28IT業(yè)：移動(dòng)Internet，實(shí)現(xiàn)商家與人即時(shí)對(duì)話29制造業(yè)：B2C大行其道302011年，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模超130億元312011年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售（C2C/B2C）市場(chǎng)規(guī)模超7000億元結(jié)論二在營(yíng)銷(xiāo)制勝的年代，服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)需求的行業(yè)必將大行其道以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以定制營(yíng)銷(xiāo)為手段，以解決服務(wù)業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求為目的的創(chuàng)新產(chǎn)品及商業(yè)模式，將成為下一個(gè)藍(lán)海33機(jī)遇O2O創(chuàng)新商業(yè)模式1、以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，提供隨時(shí)隨地的便利購(gòu)物條件；2、以社區(qū)連鎖店和中心體驗(yàn)店為陣地，提供安全放心的良好購(gòu)物體驗(yàn)；3、線上和線下相結(jié)合，提供無(wú)限發(fā)展空間；3、以定制營(yíng)銷(xiāo)為手段，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；4、以訂購(gòu)式生產(chǎn)為策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；5、會(huì)員折扣體系，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二、項(xiàng)目庫(kù)與產(chǎn)品線

-------經(jīng)營(yíng)的根本生意三要素?1、賣(mài)什么?2、賣(mài)給誰(shuí)?3、怎么賣(mài)?國(guó)慶雙節(jié)的反思1、旅游成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力，各景點(diǎn)人滿(mǎn)為患；2、高速路成為停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)進(jìn)入家庭的速度越來(lái)越快；3、送禮難送禮忙成為節(jié)前最熱現(xiàn)象人在哪里，市場(chǎng)需求就在哪里！1、文化旅游用品；2、汽車(chē)及消費(fèi)電子產(chǎn)品；3、禮品市場(chǎng)；4、健康產(chǎn)品—永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；5、家居產(chǎn)品---最大化的消費(fèi)群項(xiàng)目庫(kù)與產(chǎn)品線項(xiàng)目定位：傳播文化，品味人生選型依據(jù)：1、人手一份，受眾要廣；2、需求不斷，時(shí)常更新，可重復(fù)消費(fèi)或長(zhǎng)期消費(fèi)；3、個(gè)性化，可定制；4、精品包裝，適合送禮。產(chǎn)品線規(guī)劃一、金玉良緣：玉石首飾、銀飾二、木石前盟：木雕、根雕、金石、觀賞石、手鏈、手串三、禪茶一味：茶具、茶葉、紫砂壺、佛教用品、香具、熏香四、翰墨飄香：文房四寶、硯臺(tái)、字畫(huà)、精品名著、竹簡(jiǎn)五、車(chē)行天下：車(chē)載電子用品六、人在他鄉(xiāng)：旅游電子產(chǎn)品、戶(hù)外用品七、數(shù)碼達(dá)人：隨身電子產(chǎn)品、平板電腦、平板手機(jī)、智能手機(jī)八、智能家居：客廳系列、臥室系列、書(shū)房系列、廚房系列、防盜報(bào)警系列、環(huán)境系列九、微觀世界：盆栽盆景、桌面擺設(shè)、家居陳列十、多彩廚房：廚房創(chuàng)意小家電十一、e家e套：工具類(lèi)產(chǎn)品十二、樂(lè)享生活：紅酒、酒具、咖啡文化、橄欖油十三、健康體驗(yàn)館：保健器材十四、健康家電：功能水機(jī)、空氣凈化器、制氧機(jī)、營(yíng)養(yǎng)鍋具十五、精品家居：臥室擺件及床上用品金玉良緣佳寶寶系列慶生禮品純銀制品望子成龍、長(zhǎng)命百歲、龍鳳呈祥三款福壽雙全系列賀壽禮品純銀制品銀碗、銀筷子、銀勺子套裝財(cái)運(yùn)亨通系列商務(wù)禮品純銀制品十二生肖紀(jì)念盒、紀(jì)念銀錠、銀月餅、銀元寶、銀飾套裝（項(xiàng)鏈、手鐲、戒指、胸花、發(fā)簪）金玉良緣佳人如玉玉飾套裝（項(xiàng)鏈、手鐲、吊墜）玉觀音、玉佛手把件翡翠手鐲木石前盟金石系列鎮(zhèn)宅金磚、轉(zhuǎn)運(yùn)金山、開(kāi)運(yùn)金鼎、風(fēng)水金石四款觀賞石火山石、木化石手珠、佛珠、手串根雕、木雕、紅木擺件后備系列移動(dòng)電源移動(dòng)硬盤(pán)大容量TF卡特色U盤(pán)特色讀卡器隨身系列平板電腦（七寸、十寸）平板手機(jī)（5、6、7寸）智能手機(jī)相機(jī)、攝像機(jī)、單反MP3\MP5移動(dòng)音響、運(yùn)動(dòng)音響對(duì)講機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)、讀卡器、皮套、貼膜戶(hù)外旅游登山包登山服沖鋒衣登山鞋強(qiáng)光手電折疊帽個(gè)人清潔套裝野餐包野營(yíng)帳篷客廳系列客廳電腦網(wǎng)絡(luò)高清硬盤(pán)播放器無(wú)線路由大屏幕投影家庭影院液晶電視壁掛支架仿古電話車(chē)載系列車(chē)載顯示屏全景行車(chē)記錄儀360度4畫(huà)面倒車(chē)影像車(chē)載藍(lán)牙音箱、免提電話太陽(yáng)能車(chē)載電話分體式車(chē)載MP3、MP4 吸頂燈移動(dòng)電源帶手電方向盤(pán)車(chē)載撥號(hào)免提車(chē)載逆變電源車(chē)載導(dǎo)航電子狗折疊餐桌三、創(chuàng)新O2O商業(yè)模式E-MAERO2O訂購(gòu)式消費(fèi)連鎖O2O創(chuàng)新商業(yè)模式1、以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，提供隨時(shí)隨地的便利購(gòu)物條件；2、以社區(qū)連鎖店和中心體驗(yàn)店為陣地，提供安全放心的良好購(gòu)物體驗(yàn)；3、線上和線下相結(jié)合，提供無(wú)限發(fā)展空間；3、以定制營(yíng)銷(xiāo)為手段，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；4、以訂購(gòu)式生產(chǎn)為策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；5、會(huì)員折扣體系，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。溫故知新傳統(tǒng)四大流通模式店銷(xiāo)（零售）分銷(xiāo)（批發(fā)）直銷(xiāo)網(wǎng)購(gòu)深入探討模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)店銷(xiāo)良好的購(gòu)物體驗(yàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)限制了發(fā)展，庫(kù)存、資金帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)分銷(xiāo)品牌代理權(quán)資金及庫(kù)存、品牌風(fēng)險(xiǎn)直銷(xiāo)自動(dòng)自發(fā)的生命力人脈、社會(huì)環(huán)境、時(shí)間投入、會(huì)議、學(xué)習(xí)、拉人聽(tīng)課電商便利購(gòu)物、無(wú)限發(fā)展空間熬夜、生活習(xí)慣與身體健康

集成所有流通模式的優(yōu)點(diǎn)，摒棄所有缺點(diǎn)。良好購(gòu)物體驗(yàn)

數(shù)百種產(chǎn)品代理權(quán)無(wú)限發(fā)展的事業(yè)空間24小時(shí)營(yíng)業(yè)全國(guó)不限區(qū)域自動(dòng)鎖定高端行業(yè)客戶(hù)無(wú)需大資金投入無(wú)需改變觀念，無(wú)需帶人聽(tīng)課、學(xué)習(xí)無(wú)需熬夜值班無(wú)需人脈，無(wú)需處理關(guān)系無(wú)庫(kù)存經(jīng)營(yíng)店銷(xiāo)批發(fā)直銷(xiāo)電商禮品最佳解決方案（一）、定制營(yíng)銷(xiāo)1、解決電商對(duì)渠道的價(jià)格沖擊；2、最大限度保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)；3、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；4、最大限度減少競(jìng)爭(zhēng)；（二）、訂單式生產(chǎn)1、新鮮：訂產(chǎn)專(zhuān)供，最新出廠，市場(chǎng)反應(yīng)快，最快7天供應(yīng)市場(chǎng)；2、便宜：產(chǎn)銷(xiāo)直供，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，便宜30%；3、安全：商品溯源，社區(qū)服務(wù)；（三）、O2O模式1、線上銷(xiāo)售，線下配送；2、社區(qū)連鎖體驗(yàn)中心；3、網(wǎng)絡(luò)便利購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)(四)、加盟模式1、我鋪貨，你開(kāi)店，零風(fēng)險(xiǎn)加盟；2、網(wǎng)上網(wǎng)上一家店，一店頂十店；3、每個(gè)社區(qū)一家店，30平方萬(wàn)能店；(五)、經(jīng)營(yíng)模式1、會(huì)員折扣店，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，網(wǎng)上網(wǎng)下一個(gè)價(jià)；2、售前宣傳，辦理會(huì)員卡，產(chǎn)品展示體驗(yàn)，配送及服務(wù)；3、現(xiàn)場(chǎng)訂貨+網(wǎng)上訂貨，后臺(tái)配送上門(mén)，零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)；——易賣(mài)特社區(qū)店鋪營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案四、店鋪發(fā)展的趨勢(shì)？消費(fèi)者變化趨勢(shì)信息化程度高消費(fèi)選擇面多目前存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題“促銷(xiāo)疲勞”1、進(jìn)店客流量少，老客流失嚴(yán)重2、資金缺乏，希望資金能快速回籠3、由于現(xiàn)在信息太發(fā)達(dá)，造成消費(fèi)者的選擇面太大，相對(duì)忠誠(chéng)度不高4、成本增高，如：廣告、人工、原材料財(cái)富收入客戶(hù)人數(shù)成交錢(qián)數(shù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)財(cái)富收入客戶(hù)人數(shù)成交錢(qián)數(shù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)100人╳1000元╳2次=20萬(wàn)110人╳1100元╳2.2次=26.62萬(wàn)33.1%1、人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)人數(shù)2、客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)成交錢(qián)數(shù)3、收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)店鋪經(jīng)營(yíng)三大系統(tǒng)人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)：讓利吸引顧客傳單：有效，效率低成本高自然客流，招牌吸引其它……別人的魚(yú)塘直接到有魚(yú)的魚(yú)塘撈魚(yú)比到大海撈魚(yú)更有效！自家魚(yú)塘的整合快速將所有到店的顧客變成自己魚(yú)塘的魚(yú)人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)別人的魚(yú)塘別人的魚(yú)塘整合社區(qū)資源案例10家商鋪合作伙伴的顧客辦卡送100元車(chē)充掛件一個(gè)易商聯(lián)盟卡：禮品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)成交主張：交100元辦理會(huì)員卡免費(fèi)送100元中國(guó)結(jié)車(chē)載萬(wàn)能充送100元現(xiàn)金券消費(fèi)享受8折優(yōu)惠積分可抵現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品別人的魚(yú)塘共收回21萬(wàn)元1個(gè)月2100個(gè)會(huì)員自家魚(yú)塘的整合自家魚(yú)塘的整合易友貴賓卡行業(yè)客戶(hù)資源整合，帶來(lái)源源不斷的生意機(jī)會(huì)易友貴賓卡：人脈變錢(qián)脈自家魚(yú)塘的整合尊貴感1、交100元辦卡；2、贈(zèng)送100元現(xiàn)金券；3、購(gòu)物積分可兌換現(xiàn)金；4、購(gòu)物享受折扣；5、可介紹貴賓卡客戶(hù)，累計(jì)積分自家魚(yú)塘的整合2周1400個(gè)會(huì)員每個(gè)會(huì)員收100元共收回140000元行業(yè)人脈合作案例保險(xiǎn)公司、銀行、金礦、政府1、人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)人數(shù)2、客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)成交錢(qián)數(shù)3、收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)店鋪經(jīng)營(yíng)三大系統(tǒng)客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)懷回饋式營(yíng)銷(xiāo)重復(fù)消費(fèi)人群屬性客戶(hù)分類(lèi)、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)分析1、顧客的消費(fèi)習(xí)慣2、客單價(jià)分析3、客戶(hù)終身價(jià)值……系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)分析1、離店短信感謝3、積分跨階段提醒2、不同階段的關(guān)懷4、節(jié)假日、生日祝福5、過(guò)期提醒提高客戶(hù)尊貴感，讓客戶(hù)記住你客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)1、離店短信感謝3、積分跨階段提醒2、不同階段的關(guān)懷回頭率90%1、人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)人數(shù)2、客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)成交錢(qián)數(shù)3、收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)店鋪經(jīng)營(yíng)三大系統(tǒng)收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)追銷(xiāo)（充值）轉(zhuǎn)介紹收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)四家店3個(gè)月充值190萬(wàn)收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者為什么愿意充值？信任支付提醒充值提醒余額不足提醒積分兌換提醒激活提醒發(fā)放促銷(xiāo)提醒劵、卡到期提醒消費(fèi)情況提醒收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)介紹的案例成交主張：積分滿(mǎn)300分提供同城3個(gè)好友的生日和聯(lián)系方式，在其生日當(dāng)天以你名義送其98元玫瑰花收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)介紹的案例1、人氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)人數(shù)2、客情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)成交錢(qián)數(shù)3、收入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)店鋪經(jīng)營(yíng)三大系統(tǒng)五、運(yùn)作模式100運(yùn)作模式——三軍用命陸戰(zhàn)：社區(qū)連鎖店面海戰(zhàn)：總部網(wǎng)上商城空戰(zhàn)：直屬消費(fèi)會(huì)員壹壹貳貳叁叁肆肆社區(qū)連鎖店總部電商消費(fèi)會(huì)員加盟商家四方聯(lián)動(dòng)壹壹貳貳叁叁肆肆伍伍社區(qū)連鎖店企業(yè)家沙龍推介會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游及車(chē)房積分能力易商商學(xué)院消費(fèi)會(huì)員易友貴賓卡計(jì)劃加盟商家易商聯(lián)盟卡計(jì)劃五環(huán)策略陸戰(zhàn)先行